युद्ध की 33 रणनीतियाँ

नोट्स

प्राक्कथन

• यदि किसी आदर्श के लिए प्रयास करना हो, तो वह रणनीतिक योद्धा का आदर्श होना चाहिए—वह स्त्री या पुरुष जो कुशल और बुद्धिमत्तापूर्ण चालों के सहारे कठिन परिस्थितियों और लोगों को संभालता है।
• जीवन में हमारी सफलताएँ और असफलताएँ इस बात पर निर्भर करती हैं कि समाज में अनिवार्य रूप से सामने आने वाले टकरावों से हम कितनी अच्छी या बुरी तरह निपटते हैं।
• रोज़मर्रा के जीवन में स्वयं को एक रणनीतिक योद्धा में बदलने के लिए जिन छह बुनियादी आदर्शों का लक्ष्य रखना चाहिए, वे इस प्रकार हैं।
• चीज़ों को वैसा ही देखो जैसी वे हैं, न कि जैसा तुम्हारी भावनाएँ उन्हें रंग देती हैं।
• इसका एकमात्र उपाय यह है कि तुम यह जान लो कि भावनाओं का खिंचाव अनिवार्य है, उसे होते हुए पहचानो, और उसकी भरपाई करो। जब सफलता मिले, तब और सतर्क रहो। जब क्रोध आए, तब कोई कदम मत उठाओ। जब डर लगे, तो जान लो कि तुम सामने खड़े खतरों को बढ़ा-चढ़ाकर देखने वाले हो।
• लोगों को उनके कर्मों से परखो।
• अपनी ही भुजाओं पर भरोसा करो।
• लेकिन असली रणनीति मनोवैज्ञानिक होती है—यह बुद्धि का मामला है, भौतिक बल का नहीं। जीवन में हर चीज़ तुमसे छीनी जा सकती है, और किसी न किसी मोड़ पर आम तौर पर छीन ही ली जाएगी।
• श्रेष्ठ रणनीतियाँ हाथ में होने से तुम्हारी चालों में एक अजेय शक्ति आ जाएगी। जैसा सुन त्ज़ु कहते हैं, "अजेय बने रहना तुम्हारे अपने ऊपर निर्भर है।"
• एथेना की आराधना करो, एरीज़ की नहीं।
• एरीज़ युद्ध का देवता था—अपने सीधे और क्रूर रूप में। यूनानी लोग एरीज़ से घृणा करते थे और एथेना की आराधना करते थे, जो हमेशा अधिकतम बुद्धिमत्ता और सूक्ष्मता के साथ युद्ध लड़ती थी। तुम्हारी रुचि युद्ध की हिंसा, क्रूरता, या जीवन और संसाधनों की बर्बादी में नहीं, बल्कि उस तर्कशीलता और व्यावहारिकता में होनी चाहिए जो यह हम पर थोपता है, और बिना रक्तपात के जीतने के आदर्श में।
• स्वयं को युद्धभूमि से ऊपर उठाओ।
• युद्ध में, रणनीति पूरे सैन्य अभियान की कमान संभालने की कला है। दूसरी ओर, रणकौशल (टैक्टिक्स) सेना को युद्ध के लिए संगठित करने और युद्धभूमि की तात्कालिक ज़रूरतों से निपटने का हुनर है।
• वह शक्ति पाने के लिए जो केवल रणनीति ही दे सकती है, तुम्हें स्वयं को युद्धभूमि से ऊपर उठाना होगा, अपने दीर्घकालिक लक्ष्यों पर ध्यान केंद्रित करना होगा, एक संपूर्ण अभियान गढ़ना होगा, और उस प्रतिक्रियात्मक मनोदशा से बाहर निकलना होगा जिसमें जीवन की कई लड़ाइयाँ तुम्हें जकड़ लेती हैं।
• अपने समग्र लक्ष्यों को ध्यान में रखते हुए, यह तय करना कहीं आसान हो जाता है कि कब लड़ना है और कब पीछे हट जाना है।
• अपने युद्ध को आध्यात्मिक रूप दो।
• हर दिन तुम्हें लड़ाइयों का सामना करना पड़ता है—जीवित रहने के संघर्ष में सभी प्राणियों के लिए यही सच्चाई है। लेकिन सबसे बड़ी लड़ाई स्वयं से होती है—अपनी कमज़ोरियों से, अपनी भावनाओं से, और किसी काम को अंत तक पूरा करने के संकल्प की कमी से। तुम्हें स्वयं के विरुद्ध एक अनवरत युद्ध की घोषणा करनी होगी। जीवन के एक योद्धा के रूप में, तुम संघर्ष और टकराव का स्वागत स्वयं को सिद्ध करने, अपने हुनर को निखारने, और साहस, आत्मविश्वास तथा अनुभव अर्जित करने के अवसरों के रूप में करते हो।

भाग I: आत्म-निर्देशित युद्ध

• एक सच्चा रणनीतिकार बनने के लिए, तुम्हें उस कमज़ोरी और रुग्णता के प्रति सचेत होना होगा जो मन को जकड़ सकती है। स्वयं को आगे बढ़ने पर मजबूर करने के लिए तुम्हें स्वयं के विरुद्ध युद्ध की घोषणा करनी होगी।

अपने शत्रुओं के विरुद्ध युद्ध की घोषणा करो: ध्रुवीयता की रणनीति

• अपने शत्रुओं को पहचानना सीखो, और फिर मन ही मन युद्ध की घोषणा कर दो।
• तुम्हारे शत्रु, चुंबक के विपरीत ध्रुवों की तरह, तुम्हें उद्देश्य और दिशा से भर सकते हैं।
• तुम जितनी स्पष्टता से यह तय करते हो कि तुम क्या नहीं बनना चाहते, उतनी ही स्पष्ट तुम्हारी अपनी पहचान की समझ बनती है।
• स्वयं को एक योद्धा के रूप में देखो, जो शत्रुओं से घिरा है। निरंतर संघर्ष तुम्हें मज़बूत और सजग बनाए रखता है।
• पसंद किए जाने की ज़रूरत के लालच में मत आओ: सम्मानित होना, यहाँ तक कि भय का पात्र होना बेहतर है।

युद्ध की कुंजियाँ:

• समझो: लोग अक्सर अस्पष्ट और फिसलनभरे होते हैं क्योंकि किसी बात के लिए खुलकर प्रतिबद्ध होने से यह कहीं ज़्यादा सुरक्षित लगता है। अगर तुम मालिक हो, तो वे तुम्हारे विचारों की नकल करेंगे। उनकी सहमति अक्सर शुद्ध दरबारीपन होती है। उन्हें भावुक बनाओ; लोग आमतौर पर बहस करते समय ज़्यादा ईमानदार होते हैं। अगर तुम किसी से बहस छेड़ो और वह तुम्हारे विचारों की नकल करता ही रहे, तो हो सकता है तुम एक गिरगिट से निपट रहे हो—एक विशेष रूप से खतरनाक किस्म।
• एक कड़ा प्रतिद्वंद्वी तुम्हारे भीतर का सर्वश्रेष्ठ बाहर निकाल लाएगा।

उलट-फेर:

• शत्रुओं की खोज और उनके इस्तेमाल को हमेशा नियंत्रण में रखो। तुम्हें स्पष्टता चाहिए, व्यामोह (पैरानोइया) नहीं। हर किसी में शत्रु देखना अनेक तानाशाहों के पतन का कारण रहा है। वे यथार्थ पर अपनी पकड़ खो बैठते हैं और अपने व्यामोह से उपजी भावनाओं में निराशाजनक रूप से उलझ जाते हैं।

पिछला युद्ध मत लड़ो: मन के भीतर गुरिल्ला-युद्ध की रणनीति

• तुम्हें सबसे ज़्यादा जो बोझिल और दुखी बनाता है, वह है अतीत—अनावश्यक मोह-बंधनों, घिसे-पिटे फ़ॉर्मूलों की पुनरावृत्ति, और पुरानी जीत-हार की यादों के रूप में। तुम्हें सचेत रूप से अतीत के विरुद्ध युद्ध छेड़ना होगा और स्वयं को वर्तमान क्षण पर प्रतिक्रिया देने के लिए विवश करना होगा।
• यह कभी मान कर मत चलो कि तुम्हारी अतीत की सफलताएँ भविष्य में भी यूँ ही जारी रहेंगी।

युद्ध की कुंजियाँ

• समझो: महानतम सेनापति, सबसे रचनात्मक रणनीतिकार, इसलिए अलग नहीं दिखते कि उनके पास ज़्यादा ज्ञान है, बल्कि इसलिए कि वे ज़रूरत पड़ने पर अपनी पूर्वधारणाओं को छोड़ने और वर्तमान क्षण पर गहनता से ध्यान केंद्रित करने में सक्षम होते हैं। रचनात्मकता इसी तरह जन्म लेती है और अवसर इसी तरह भुनाए जाते हैं।
• अतीत में क्या गलत हुआ, इसका विश्लेषण करना मूल्यवान हो सकता है, लेकिन इससे कहीं ज़्यादा महत्वपूर्ण है उस क्षण में सोचने की क्षमता विकसित करना। इस तरह तुमसे विश्लेषण करने लायक गलतियाँ भी बहुत कम होंगी।
• पहला कदम केवल इतना है कि तुम इस प्रक्रिया के प्रति और इससे लड़ने की ज़रूरत के प्रति सचेत रहो। दूसरा कदम है कुछ ऐसी युक्तियाँ अपनाना जो मन के स्वाभाविक प्रवाह को फिर से स्थापित करने में मदद कर सकें।
• अपनी सभी प्रिय मान्यताओं और सिद्धांतों की दोबारा जाँच करो।
• इसी तरह, तुम्हारा एकमात्र सिद्धांत यह होना चाहिए कि कोई सिद्धांत न हो।
• पिछले युद्ध की स्मृति मिटा दो।
• वर्तमान के ब्योरों पर ध्यान देना अतीत को पीछे धकेलने और पिछले युद्ध को भुलाने का अब तक का सबसे कारगर तरीका है।
• मन को गतिशील बनाए रखो।
• श्रेष्ठ रणनीतिकार चीज़ों को वैसा ही देखते हैं जैसी वे हैं। वे खतरों और अवसरों के प्रति अत्यंत संवेदनशील होते हैं।
• महान रणनीतिकार पूर्वधारणाओं के अनुसार काम नहीं करते; वे बच्चों की तरह क्षण के अनुसार प्रतिक्रिया करते हैं।
• समय की भावना को आत्मसात करो।
• लगातार अनुकूलन करो और बदलते रहो, और तुम अपने पिछले युद्धों के दलदलों से बचे रहोगे। ठीक तभी जब लोगों को लगने लगे कि वे तुम्हें जान गए हैं, तुम बदल जाओगे।
• दिशा पलट दो।
• कभी-कभी तुम्हें दिशा पलटनी होगी, अतीत की जकड़ से मुक्त होना होगा। किसी दी गई परिस्थिति में जो तुम सामान्यतः करते, उसका ठीक उल्टा करो।
• रिश्तों की लीक को तोड़ने के लिए एक नई तरह से व्यवहार करो।

घटनाओं की उथल-पुथल के बीच भी अपना धैर्य न खोएँ: संतुलन की रणनीति

• आपको पल की भावनात्मक खींचतान का सक्रिय रूप से प्रतिरोध करना होगा, और चाहे जैसी भी परिस्थितियाँ हों, अपनी मानसिक शक्तियों को बनाए रखना होगा।
• अपने मन को विपत्तियों के संपर्क में लाकर उसे और मज़बूत बनाएँ। खुद को अलग रखना सीखें।

अति-आक्रामकता की रणनीति

• उथल-पुथल और संकट के क्षणों में आपको खुद को और अधिक दृढ़ और आक्रामक बनने पर मजबूर करना होगा। आप जो भी गलतियाँ करते हैं, उन्हें और अधिक आक्रामकता से सुधारा जा सकता है।

विरक्त-बुद्ध की युक्ति

• धैर्य दरअसल खुद को परिस्थिति से अलग करके पूरे रणक्षेत्र को स्पष्टता के साथ देख पाने की क्षमता है। यह दूरी आपको तैयारी से मिलती है—पहले से ही बारीकियों में महारत हासिल करने से। लोगों को यह सोचने दें कि आपकी यह बुद्ध जैसी विरक्ति किसी रहस्यमयी स्रोत से आती है। वे आपको जितना कम समझें, उतना बेहतर है।

युद्ध की कुंजियाँ

• आपके मन को मज़बूत बनाने वाली और आपकी भावनाओं पर नियंत्रण देने वाली चीज़ आंतरिक अनुशासन और दृढ़ता है।
• यह कौशल आपको कोई नहीं सिखा सकता। यह केवल अभ्यास, अनुभव, और थोड़े-बहुत कष्ट सहने से ही आता है।
• अपने मन को मज़बूत बनाने के लिए:
• खुद को संघर्ष के सामने रखें।
• अपने डर को नज़रअंदाज़ करने या दबाने के बजाय उसका सामना करना बेहतर है।
• आप जितनी अधिक मुश्किल परिस्थितियों और संघर्षों से गुज़रेंगे, आपका मन उतना ही युद्ध में परखा हुआ और मज़बूत बनेगा।
• आत्मनिर्भर बनें।
• दूसरों पर निर्भरता आपको तरह-तरह की भावनाओं के आगे कमज़ोर बना देती है।
• हम अक्सर दूसरों की क्षमताओं को बढ़ा-चढ़ाकर आँकते हैं, और अपनी क्षमताओं को कम करके। इसकी भरपाई खुद पर अधिक भरोसा करके और दूसरों पर कम भरोसा करके करें।
• लेकिन याद रखें, आत्मनिर्भर होने का मतलब यह नहीं कि आप खुद को छोटी-छोटी बातों के बोझ तले दबा लें।
• मूर्खों को सहर्ष सह लें।
• आपका समय और ऊर्जा सीमित है, और आपको इन्हें बचाना सीखना होगा।
• इसके बजाय, मूर्खों को बच्चों या पालतू जानवरों की तरह समझें—इतने महत्वपूर्ण नहीं कि वे आपका मानसिक संतुलन बिगाड़ सकें।
• सरल कार्यों पर ध्यान केंद्रित करके घबराहट के भावों को बाहर रखें।
• खुद को असहज न होने दें।
• व्यक्ति को देखें, मिथक को नहीं। उसकी कल्पना एक बच्चे के रूप में करें, असुरक्षाओं से भरे किसी इंसान के रूप में।
• अपनीफिंगरस्पिट्ज़ेनगेफ्यूल(उँगलियों की पकड़) विकसित करें।
• धैर्य केवल इस बात पर निर्भर नहीं करता कि मुश्किल परिस्थितियों में आपका मन आपकी मदद के लिए आ सके, बल्कि इस बात पर भी निर्भर करता है कि यह कितनी तेज़ी से होता है।
• कुछ चीज़ें हैं जो आपको तेज़ी से प्रतिक्रिया देने और उस सहज समझ को जगाने में मदद कर सकती हैं जो हर प्राणी में मौजूद होती है। भूभाग की गहरी जानकारी आपको शत्रु से पहले सूचना को संसाधित करने देगी—यह एक बहुत बड़ा लाभ है। लोगों और सामग्री की आत्मा को बाहर से देखने के बजाय उसमें खुद को उतारकर महसूस करना, आपको एक अलग ही मानसिक अवस्था में पहुँचाएगा।
• अपने मन को बिजली जैसी तेज़ी से निर्णय लेने की आदत डालें, अपनी उँगलियों की पकड़ पर भरोसा करते हुए। आपका मन एक तरह के मानसिक ब्लिट्ज़क्रीग में आगे बढ़ेगा, अपने प्रतिद्वंद्वियों को यह एहसास होने से पहले ही पीछे छोड़ देगा कि उन पर क्या प्रहार हुआ है।

तात्कालिकता और बेबसी का भाव पैदा करें: मृत्यु-भूमि की रणनीति

• आप खुद अपने सबसे बड़े शत्रु हैं। आप वर्तमान में जुटने के बजाय भविष्य के सपने देखने में अनमोल समय गँवाते हैं। चूँकि आपको कुछ भी तात्कालिक नहीं लगता, इसलिए आप जो भी करते हैं उसमें आधे-अधूरे मन से ही शामिल होते हैं। बदलाव का एकमात्र रास्ता क्रिया और बाहरी दबाव से होकर जाता है। खुद को ऐसी परिस्थितियों में डालें जहाँ दांव इतना ऊँचा हो कि आप समय या संसाधन गँवा ही न सकें—अगर आप हारने का जोखिम नहीं उठा सकते, तो आप हारेंगे भी नहीं। अतीत से अपने नाते तोड़ें; अनजान क्षेत्र में कदम रखें जहाँ आपको पार निकलने के लिए अपनी बुद्धि और ऊर्जा पर ही निर्भर रहना पड़े। खुद को "मृत्यु-भूमि" पर खड़ा करें, जहाँ आपकी पीठ दीवार से सटी हो और जीवित निकलने के लिए आपको जी-जान से लड़ना पड़े।

वापसी-रहित युक्ति

• आप अपने मन के किसी कोने में हमेशा एक बच निकलने का रास्ता, एक सहारा, कुछ ऐसा रखते हैं जिसकी ओर हालात बिगड़ने पर मुड़ा जा सके।
• आप इस विकल्प को वरदान मान सकते हैं, लेकिन असल में यह एक अभिशाप है। यह आपको बाँट देता है। क्योंकि आपको लगता है कि आपके पास विकल्प हैं, इसलिए आप किसी एक काम में इतनी गहराई से नहीं उतरते कि उसे पूरी तरह से अंजाम दे सकें, और आपको जो चाहिए वह कभी पूरी तरह नहीं मिलता। कभी-कभी आपको जहाज़ जला देने पड़ते हैं।

मौत-कदमों-पर युक्ति

• अपने बचे हुए सीमित दिनों को गले लगाने के लिए आपको मृत्यु के बारे में सोचना ज़रूरी है। उनका भरपूर उपयोग करें और तात्कालिकता की भावना के साथ जिएँ।

युद्ध की कुंजियाँ

• खुद को आरामदायक परिस्थिति में रखें, तो हम ऊबने या थकने लगते हैं। खुद को ऊँचे दांव वाली परिस्थिति में रखें, तो पूरी गतिकी बदल जाती है। आपके भीतर ऊर्जा का एक उभार आता है, और आपका मन केंद्रित हो जाता है।
• खुद को एक मानसिक मृत्यु-भूमि पर खड़ा करने के लिए इन पाँच कार्यों का इस्तेमाल करें:
• सब कुछ एक ही दांव पर लगा दें।
• अपनी ऊर्जा को कई जगह बिखेरने के बजाय एक ही बड़ी चुनौती को स्वीकार करना बेहतर है।
• तैयार होने से पहले ही कार्य करें।
• ऐसा बार-बार करें और आप तेज़ी से सोचने और कार्य करने की अपनी क्षमता विकसित कर लेंगे।
• नए जल क्षेत्रों में कदम रखें।
• बासी हो चुके रिश्तों और आरामदायक परिस्थितियों को पीछे छोड़ें, और अतीत से अपने नाते तोड़ लें।
• इसे "आप बनाम पूरी दुनिया" बना दें।
• लड़ने के जज़्बे को ईंधन देने के लिए थोड़ी सी धार, थोड़े गुस्से और नफ़रत की ज़रूरत होती है। आक्रामक बनें और सीधे लोगों को चिढ़ाएँ और आगबबूला करें।
• खुद को बेचैन और असंतुष्ट बनाए रखें।
• जोखिम उठाने को एक निरंतर अभ्यास बनाएँ; खुद को कभी स्थिर मत होने दें।
• मृत्यु के सामने जीवन का अर्थ और गहरा हो जाता है।

उलटफेर

• ऐसे शत्रुओं पर कभी हमला न करें जिनके पास खोने को कुछ न हो।
• इसके विपरीत, मनोबल कम होने पर शत्रु पर हमला करना आपको बढ़त दिलाता है।
• हमेशा दूसरे पक्ष की तात्कालिकता की भावना को कम करने की कोशिश करें।

भाग II: संगठनात्मक (टीम) युद्ध

• यह आपकी सेना की संरचना है - आदेश की श्रृंखला और भागों का समूचे से संबंध - जो आपकी रणनीतियों को बल प्रदान करेगी।
• आपको अपनी सेना की संरचना में गति और गतिशीलता का निर्माण करना होगा।
• इसका अर्थ है शीर्ष पर एकल प्राधिकार का होना, सैनिकों को समग्र लक्ष्य की समझ देना और उस लक्ष्य को पूरा करने के लिए कार्रवाई करने की स्वतंत्रता देना। इसका अर्थ है सैनिकों को प्रेरित करना, एक समग्र सामूहिक भावना (esprit de corps) पैदा करना जो गति प्रदान करे।
• कोई रणनीति बनाने या कार्रवाई करने से पहले अपने समूह की संरचना को समझें।

समूह-चिंतन के जाल से बचें: आदेश-और-नियंत्रण की रणनीति

• किसी भी समूह का नेतृत्व करने में समस्या यह है कि लोगों के अपने स्वार्थ अनिवार्यतः होते ही हैं। यदि आप बहुत अधिक तानाशाही दिखाएंगे, तो वे आपसे नाराज़ होंगे और चुपचाप विद्रोह करेंगे। यदि आप बहुत अधिक ढीले रहेंगे, तो वे अपने स्वाभाविक स्वार्थ की ओर लौट जाएंगे और आप नियंत्रण खो देंगे। आपको ऐसी आदेश-श्रृंखला बनानी होगी जिसमें लोग आपके प्रभाव से बंधा हुआ महसूस न करें, फिर भी आपका अनुसरण करें।
• भागीदारी का एहसास पैदा करें, लेकिन समूह-चिंतन (Groupthink) के जाल में न फंसें।
• एक उचित आदेश-श्रृंखला, और उससे मिलने वाला नियंत्रण, कोई संयोग नहीं है; यह आपकी रचना है, एक कलाकृति है जिसे निरंतर ध्यान और देखभाल की आवश्यकता होती है।

युद्ध की कुंजियाँ

• यही वह खेल है जो आपको खेलना है: आदेश की एकता पर दबाव डालने के लिए जो कुछ भी कर सकते हैं करें। साथ ही, अपने निशान छिपाएं। पर्दे के पीछे से काम करें; समूह को यह एहसास दिलाएं कि वह आपके निर्णयों में शामिल है।
• एक कुशल आदेश-श्रृंखला बनाने में महत्वपूर्ण कदम है ऐसी कुशल टीम इकट्ठा करना जो आपके लक्ष्यों और मूल्यों को साझा करे।
• यह टीम बनाते समय, आप ऐसे लोगों की तलाश करें जो आपकी कमियों की भरपाई करें, जिनके पास वे कौशल हों जिनकी आपमें कमी है।
• यह टीम इकट्ठा करते समय सावधान रहें कि आप विशेषज्ञता और बुद्धिमत्ता से प्रभावित होकर बहक न जाएं। चरित्र, आपके अधीन और बाकी टीम के साथ काम करने की क्षमता, और जिम्मेदारी स्वीकार करने तथा स्वतंत्र रूप से सोचने की क्षमता भी उतनी ही महत्वपूर्ण है।
• आपकी आदेश-श्रृंखला के लिए सबसे बड़ा खतरा समूह के भीतर के राजनीतिक प्राणियों से आता है। कोशिश करें कि उन्हें पहुंचने से पहले ही छाँट दें।
• अंत में, आदेशों पर ही ध्यान दें - उनके स्वरूप पर उतना ही जितना उनकी विषयवस्तु पर। अस्पष्ट आदेश बेकार होते हैं।
• दूसरी ओर, यदि आपके आदेश बहुत अधिक विशिष्ट और संकीर्ण हैं, तो आप लोगों को यंत्रवत व्यवहार करने और स्वयं सोचना बंद करने के लिए प्रोत्साहित करेंगे - जबकि परिस्थिति की मांग होने पर उन्हें ऐसा करना ही चाहिए। दोनों ही दिशाओं में चूक न करना एक कला है।

अपनी सेनाओं को विभाजित करें: नियंत्रित-अराजकता की रणनीति

• गति और अनुकूलनशीलता युद्ध के महत्वपूर्ण तत्व हैं, और ये लचीले संगठन से उत्पन्न होते हैं।
• अपनी सेना का विकेंद्रीकरण करें, उसे टीमों में बाँटें, और गतिशीलता पाने के लिए थोड़ी पकड़ ढीली करें।
• अपनी अलग-अलग टुकड़ियों को ऐसे स्पष्ट लक्ष्य दें जो आपकी रणनीतिक योजना के अनुरूप हों, फिर उन्हें अपने तरीके से उन्हें पूरा करने दें।

युद्ध की कुंजियाँ

• रणनीति का सार किसी शानदार योजना को चरणबद्ध ढंग से क्रियान्वित करना नहीं है; यह स्वयं को ऐसी स्थितियों में रखना है जहाँ आपके पास शत्रु से अधिक विकल्प हों।
• मिशन कमांड की कुंजी एक समग्र समूह-दर्शन है। यह उस उद्देश्य के इर्द-गिर्द बनाया जा सकता है जिसके लिए आप लड़ रहे हैं, या उस शत्रु की बुराई में विश्वास के इर्द-गिर्द जिसका आप सामना कर रहे हैं। इसमें युद्ध की वह शैली भी शामिल हो सकती है - रक्षात्मक, गतिशील, निर्ममतापूर्वक आक्रामक - जो इसके लिए सबसे उपयुक्त हो। आपको इस विश्वास के इर्द-गिर्द समूह को एकजुट करना होगा। फिर, प्रशिक्षण और रचनात्मक अभ्यासों के माध्यम से, आपको उनमें इसकी पकड़ गहरी करनी होगी, इसे उनके खून में रचा-बसा देना होगा।

अपने युद्ध को एक धर्मयुद्ध में बदलें: मनोबल की रणनीतियाँ

• लोगों को प्रेरित करने और उनका मनोबल बनाए रखने का रहस्य है कि उन्हें अपने बारे में कम और समूह के बारे में अधिक सोचने पर लगाया जाए। उन्हें किसी उद्देश्य में, किसी घृणित शत्रु के विरुद्ध धर्मयुद्ध में शामिल करें। उन्हें यह महसूस कराएं कि उनका अस्तित्व समूची सेना की सफलता से जुड़ा हुआ है।
• सबसे आगे रहकर नेतृत्व करें: अपने सैनिकों को खंदकों में अपने साथ देखने दें, उद्देश्य के लिए बलिदान देते हुए।

मानव-प्रबंधन की कला

• सर्वोत्तम समूह-गतिकी बनाने के लिए, निम्नलिखित कदमों का जितना संभव हो उतना पालन करें:
• कदम 1: अपने सैनिकों को किसी उद्देश्य के इर्द-गिर्द एकजुट करें। उन्हें किसी विचार के लिए लड़ने दें।
• यह उद्देश्य जो भी आप चाहें हो सकता है, लेकिन आपको इसे प्रगतिशील के रूप में प्रस्तुत करना चाहिए: यह समय के अनुरूप है, यह भविष्य के पक्ष में है, इसलिए यह सफल होना तय है।
• कदम 2: उनके पेट भरे रखें।
• यदि लोगों की भौतिक आवश्यकताएँ पूरी नहीं होतीं, तो वे प्रेरित नहीं रह सकते।
• कदम 3: सबसे आगे रहकर नेतृत्व करें।
• कदम 4: उनकेचीको केंद्रित करें।
• निष्क्रियता का ची पर भयंकर प्रभाव पड़ता है।
• अपने सैनिकों को व्यस्त रखें, किसी उद्देश्य के लिए सक्रिय, किसी दिशा में बढ़ते हुए।
• कदम 6: कठोरता और दयालुता को मिलाएं।
• मानव-प्रबंधन की कुंजी दंड और पुरस्कार के बीच संतुलन है।
• कदम 7: समूह-मिथक का निर्माण करें।
• सबसे ऊँचे मनोबल वाली सेनाएँ वे होती हैं जो युद्ध में परखी जा चुकी हों। जिन सैनिकों ने कई अभियानों में एक-दूसरे के साथ कंधे से कंधा मिलाकर लड़ा है, वे अपनी पिछली विजयों पर आधारित एक प्रकार का समूह-मिथक गढ़ लेते हैं।
• इस मिथक को उत्पन्न करने के लिए, आपको अपने सैनिकों को जितने अधिक अभियानों में ले जा सकें, ले जाना चाहिए। यह बुद्धिमानी है कि आसान लड़ाइयों से शुरुआत की जाए जिन्हें वे जीत सकें, ताकि उनका आत्मविश्वास बढ़े।
• कदम 8: शिकायत करने वालों के प्रति निर्मम रहें।
• सबसे बढ़कर, अपने स्टाफ पर ध्यान दें।
• मनोबल संक्रामक होता है, और नेता के रूप में आप ही इसका सुर तय करते हैं।
• यदि भावनाओं को लक्ष्य बनाना है, तो इसे परोक्ष रूप से करना होगा: उन्हें किसी ऐसी बात पर हँसाएं या रुलाएं जो मौजूदा मुद्दे से असंबद्ध प्रतीत हो। भावनाएँ संक्रामक होती हैं - वे लोगों को एक साथ लाती हैं और उनमें आपसी जुड़ाव पैदा करती हैं।

भाग III: रक्षात्मक युद्ध

• रक्षात्मक ढंग से लड़ने के लिए, आपको अपने संसाधनों का अधिकतम उपयोग करना होगा, पूर्ण मितव्ययिता के साथ लड़ना होगा और केवल वही लड़ाइयाँ लड़नी होंगी जो आवश्यक हों।
• दूसरा, आपको यह जानना होगा कि कब और कैसे पीछे हटना है, ताकि आक्रामक शत्रु को एक अविवेकी हमले के लिए लुभाया जा सके। फिर, जब वह थक जाए, तब एक प्रचंड जवाबी हमला करें।
• इस तरह लड़ने के लिए, आपको छल-कपट की कलाओं में निपुण होना होगा।

अपनी लड़ाइयाँ सोच-समझकर चुनें: पूर्ण-मितव्ययिता की रणनीति

• आपको अपनी सीमाएँ पता होनी चाहिए और अपनी लड़ाइयाँ बहुत सोच-समझकर चुननी चाहिए।
• पिर्रिक विजय (भारी कीमत पर मिली जीत) आपकी सोच से कहीं ज़्यादा आम है।
• कोई भी व्यक्ति या समूह पूरी तरह कमज़ोर या पूरी तरह ताकतवर नहीं होता। आपको कमज़ोरियों को परखकर ठीक उन्हीं पर वार करना चाहिए।

युद्ध की कुंजियाँ

• रचनात्मकता आपको उन शत्रुओं पर बढ़त दिलाती है जो तकनीक पर निर्भर हैं; आप ज़्यादा सीखेंगे, ज़्यादा अनुकूलनशील बनेंगे, और उन्हें मात देंगे।
• अगली बार जब आप कोई अभियान शुरू करें, तो एक प्रयोग करें: पहले गहराई से सोचें कि आपके पास क्या है, फिर अपनी योजनाओं और लक्ष्यों को स्वाभाविक रूप से पनपने दें।
• कंजूसी को पूर्ण मितव्ययिता समझने की भूल न करें।
• किफायती ढंग से लड़ने के लिए कुछ रणनीतियाँ बेहद ज़रूरी हैं:
• छल का प्रयोग।
• ऐसे विरोधियों को चुनना जिन्हें आप हरा सकें।
• नए अवसरों की तलाश करें और गति बनाए रखें।

उलटफेर

• बिना मितव्ययिता के लड़ने का कोई मोल नहीं, लेकिन यह हमेशा बुद्धिमानी है कि अपने विरोधी से अधिक से अधिक संसाधन बर्बाद करवाए जाएँ।

पासा पलट दें: जवाबी हमले की रणनीति

• पहले कदम बढ़ाना अक्सर आपको नुकसान में डाल देता है: आप अपनी रणनीति उजागर कर देते हैं और अपने विकल्प सीमित कर लेते हैं।
• इसके बजाय, दूसरे पक्ष को पहले चाल चलने दें, या विरोधियों को उतावले हमले के लिए उकसाएँ जिससे वे कमज़ोर स्थिति में आ जाएँ।
• कमज़ोर दिखावा करना और फिर अचानक हमला कर उन्हें चौंका देना भी एक कारगर चाल है।
• लगभग हर काम में जूजित्सू (विरोधी की ही ताकत को उसके खिलाफ़ इस्तेमाल करना) को अपनी शैली बनाएँ।

युद्ध की कुंजियाँ

• जवाबी हमले में महारत हासिल करने का पहला कदम है खुद पर महारत हासिल करना, खासकर संघर्ष के समय भावुक हो जाने की प्रवृत्ति पर काबू पाना।
• सफल जवाबी हमले की कुंजी है शांत बने रहना, जबकि आपका विरोधी कुंठित और चिड़चिड़ा होता जाए।
• लोगों को आईना दिखाना - उन्हें वही लौटाना जो वे आपको देते हैं - जवाबी हमले की एक शक्तिशाली विधि है।
• सामान्यतः, लोगों को उनकी स्वाभाविक प्रवृत्ति के अनुसार चलने देना, उनके लालच या मानसिक उलझनों के आगे झुकने देना, सक्रिय प्रतिरोध से कहीं अधिक नियंत्रण आपको दिलाता है।
• आज के दौर की दुविधा यह है कि आक्रामक रुख अपनाना अस्वीकार्य हो गया है -- हमला करें और आपकी प्रतिष्ठा को नुकसान पहुँचेगा, आप राजनीतिक रूप से अलग-थलग पड़ जाएँगे, और आप शत्रु तथा प्रतिरोध खड़ा कर लेंगे। जवाबी हमला ही इसका जवाब है। अपने शत्रु को पहला कदम उठाने दें, फिर पीड़ित की भूमिका निभाएँ।

एक डरावनी मौजूदगी बनाएँ: निवारण की रणनीतियाँ

• आक्रामकों से बचने का सबसे अच्छा तरीका यह है कि उन्हें शुरुआत में ही आप पर हमला करने से रोक दिया जाए। इसके लिए आपको खुद को असल से कहीं अधिक शक्तिशाली दिखाना होगा। एक प्रतिष्ठा गढ़ें: कि आप थोड़े पागल हैं। आपसे भिड़ना घाटे का सौदा है। आप हारते भी हैं तो अपने शत्रुओं को भी साथ लेकर डूबते हैं।
• निवारण की यह कला युद्ध और मानव स्वभाव के तीन बुनियादी सत्यों पर टिकी है: पहला, लोग आप पर हमला करने की ज़्यादा संभावना तब रखते हैं जब वे आपको कमज़ोर या असुरक्षित समझें। दूसरा, वे निश्चित रूप से नहीं जान सकते कि आप कमज़ोर हैं या नहीं; वे आपके वर्तमान और अतीत के व्यवहार से मिलने वाले संकेतों पर निर्भर रहते हैं। तीसरा, वे आसान जीत के पीछे रहते हैं, जो जल्दी मिले और बिना खून-खराबे के। यही वजह है कि वे कमज़ोर और असुरक्षित को अपना निशाना बनाते हैं।
• निवारण और उलटे डराने-धमकाने के पाँच बुनियादी तरीके इस प्रकार हैं। आप इन सबका इस्तेमाल आक्रामक युद्ध में भी कर सकते हैं, पर रक्षा में ये खासतौर पर असरदार साबित होते हैं:
• एक साहसिक चाल से चौंका दें।
• इसके दो सकारात्मक असर होंगे: पहला, उन्हें लगेगा कि आपकी चाल के पीछे कुछ वास्तविक ताकत है -- वे यह सोच भी नहीं पाएँगे कि आप सिर्फ़ दिखावे के लिए इतनी दुस्साहसिक हरकत कर सकते हैं। दूसरा, उन्हें आप में ऐसी ताकतें और खतरे नज़र आने लगेंगे जिनकी उन्होंने कभी कल्पना भी नहीं की थी।
• धमकी को पलट दें।
• एक अचानक चाल से पासा पलट दें जो उन्हें डरा दे। उन्हें उस चीज़ की धमकी दें जिसे वे कीमती मानते हैं। आपको बहुत आगे जाने की ज़रूरत नहीं, बस इतना दर्द दें कि यह जता सके कि आप इससे भी बुरा कर सकते हैं।
• अप्रत्याशित और अतार्किक दिखें।
• यहाँ आप कुछ ऐसा करते हैं जो थोड़ा आत्मघाती झुकाव दिखाता है, मानो आपको खोने के लिए कुछ बचा ही न हो। आप दिखाते हैं कि आप अपने शत्रुओं को भी अपने साथ ले डूबने को तैयार हैं, और इस क्रम में उनकी प्रतिष्ठा को तबाह कर सकते हैं। (यह उन लोगों पर खासतौर पर असरदार होता है जिनके पास खुद भी बहुत कुछ गँवाने को है -- बेदाग़ प्रतिष्ठा वाले शक्तिशाली लोग।)
• लोगों के स्वाभाविक डर और शक का फायदा उठाएँ।
• अपने विरोधियों को खुलेआम धमकाने के बजाय, ऐसा कदम उठाएँ जो परोक्ष हो और उन्हें सोचने पर मजबूर कर दे। इसका मतलब हो सकता है किसी बिचौलिए के ज़रिए उन तक संदेश भिजवाना -- आप क्या कर सकते हैं, इस बारे में कोई बेचैन कर देने वाली कहानी सुनाना। या फिर हो सकता है आप उन्हें "अनजाने में" अपनी जासूसी करने दें, ताकि वे कुछ ऐसा सुन लें जो उन्हें चिंतित कर दे।
• एक डरावनी प्रतिष्ठा कायम करें।
• यह प्रतिष्ठा कई चीज़ों के लिए हो सकती है -- मुश्किल होना, ज़िद्दी होना, हिंसक होना, बेरहमी से कुशल होना। बरसों में यह छवि गढ़ें और लोग आपसे पीछे हटने लगेंगे, आपके साथ सम्मान और थोड़े डर के साथ पेश आएँगे।

समय के बदले जगह दें: असंलग्नता की रणनीति

• किसी ताकतवर शत्रु के सामने पीछे हटना कमज़ोरी की नहीं, बल्कि ताकत की निशानी है। किसी आक्रामक का तुरंत जवाब देने के लालच से बचकर, आप अपने लिए कीमती समय खरीद लेते हैं -- संभलने का समय, सोचने का समय, नज़रिया हासिल करने का समय। अपने शत्रुओं को आगे बढ़ने दें; यहाँ समय, जगह से कहीं ज़्यादा अहम है। लड़ने से इनकार करके आप उन्हें खिझा देते हैं और उनके अहंकार को और हवा देते हैं। जल्द ही वे खुद को बहुत ज़्यादा फैला लेंगे और गलतियाँ करने लगेंगे।

युद्ध की कुंजियाँ

• एक रणनीतिकार के रूप में आपका काम सीधा है: खुद को और बाकी लोगों के बीच का फ़र्क पहचानना, खुद को, अपने पक्ष को और शत्रु को यथासंभव गहराई से समझना, घटनाओं पर व्यापक नज़रिया हासिल करना, और चीज़ों को जैसी वे वास्तव में हैं वैसा ही जानना।

भाग IV: आक्रामक युद्ध

• युद्ध में, और जीवन में भी, सबसे बड़ा खतरा हमेशा अनपेक्षित से आता है: लोग वैसी प्रतिक्रिया नहीं देते जैसी आपने सोची थी, घटनाएँ आपकी योजनाओं को गड़बड़ा देती हैं और भ्रम पैदा करती हैं, परिस्थितियाँ भारी पड़ जाती हैं।
• रणनीति में, आप जो चाहते हैं और जो वास्तव में घटित होता है, इन दोनों के बीच के फ़र्क को "घर्षण" (friction) कहा जाता है।
• पारंपरिक आक्रामक युद्ध के पीछे का विचार सीधा है: दूसरे पक्ष पर पहले हमला करके, आप घर्षण के घुसपैठ करने से पहले ही अपनी मनचाही परिस्थितियाँ रच लेते हैं।
• आक्रामक युद्ध में सफल होने के लिए, आपको बेहद बारीक विस्तार से योजना बनानी होगी, और पूरे अभियान के नज़रिए से सोचना होगा, न कि अलग-अलग लड़ाइयों के नज़रिए से।

लड़ाइयाँ हारें, पर युद्ध जीतें: समग्र रणनीति (ग्रैंड स्ट्रैटजी)

• समग्र रणनीति वह कला है जिसमें आप एक लड़ाई से आगे देखते हैं और भविष्य का हिसाब-किताब लगाते हैं। इसके लिए ज़रूरी है कि आप अपने अंतिम लक्ष्य पर ध्यान केंद्रित करें, और अपने हर कदम के राजनीतिक तथा दूरगामी परिणामों पर विचार करें।
• जीवन में समग्र रणनीतिकार बनने के लिए आपको सिकंदर के मार्ग का अनुसरण करना होगा। सबसे पहले अपने जीवन को स्पष्ट करें--अपनी निजी पहेली को सुलझाएँ--यह तय करके कि आप वास्तव में किस काम के लिए नियत हैं, आपकी प्रतिभा और कौशल आपको किस दिशा में धकेल रहे हैं। इस नियति को पूरा करते हुए स्वयं को पूरे वैभव और विस्तार से कल्पना में देखें।
• आपको क्या करना चाहिए और क्या नहीं, इस बारे में प्रचलित धारणाओं को नज़रअंदाज़ करें। हो सकता है वे कुछ लोगों के लिए सही हों, पर इसका मतलब यह नहीं कि उनका आपके अपने लक्ष्यों और नियति से कोई संबंध है। आपके पास इतना धैर्य होना चाहिए कि आप कई कदम पहले से सोच सकें--अलग-अलग लड़ाइयाँ लड़ने के बजाय एक पूरा अभियान चलाएँ।
• एक समग्र रणनीतिकार के रूप में आपका काम है अपनी दृष्टि को हर दिशा में फैलाना--न केवल भविष्य में और दूर तक देखना, बल्कि अपने आसपास की दुनिया को भी अपने शत्रु से कहीं अधिक व्यापक रूप से देखना।

युद्ध की कुंजियाँ

• पहला कदम था तात्कालिक लड़ाई से आगे सोचना। मान लीजिए आपको जीत मिल जाए, तो उससे आपकी स्थिति कैसी होगी--बेहतर या बदतर? इस सवाल का जवाब पाने के लिए तार्किक कदम यही था कि आगे की सोच रखी जाए, यानी तीसरी और चौथी लड़ाई तक, जो आपस में एक श्रृंखला की कड़ियों की तरह जुड़ी हों। इसी से अभियान (कैम्पेन) की अवधारणा जन्मी, जिसमें रणनीतिकार एक यथार्थवादी लक्ष्य तय करता है और वहाँ तक पहुँचने के लिए कई कदम पहले से ही नियोजित कर लेता है।
• समग्र रणनीति के चार मुख्य सिद्धांत हैं। आप इन्हें जितना अधिक अपनी योजनाओं में उतारेंगे, परिणाम उतने ही बेहतर होंगे:
• अपने बड़े लक्ष्य, अपनी नियति पर ध्यान केंद्रित करें।
• इतिहास के तमाम महान रणनीतिकारों की पहचान रहे हैं स्पष्ट, विस्तृत और केंद्रित लक्ष्य--और यही आपकी भी पहचान बन सकते हैं। उन पर रोज़ाना मनन करें, यह कल्पना करें कि उन्हें हासिल करना कैसा महसूस होगा और वह दृश्य कैसा दिखेगा। मनुष्यों से जुड़े एक विशेष मनोवैज्ञानिक नियम के अनुसार, इस तरह स्पष्ट रूप से कल्पना करना खुद-ब-खुद सच होने वाली भविष्यवाणी बन जाता है।
• आपके लक्ष्य यथार्थ की ज़मीन पर टिके होने चाहिए। अगर वे महज़ आपकी पहुँच से बाहर हों, यानी आपके लिए लगभग असंभव हों, तो आप हतोत्साहित हो जाएँगे, और यह हतोत्साह जल्द ही हार मान लेने वाली मानसिकता में बदल सकता है। दूसरी ओर, अगर आपके लक्ष्यों में एक निश्चित विस्तार और भव्यता न हो, तो प्रेरित बने रहना मुश्किल हो सकता है। साहसी बनने से न डरें।
• अपना नज़रिया विस्तृत करें।
• समग्र रणनीति दरअसल दृष्टि का खेल है--समय और दिशा दोनों में शत्रु से कहीं आगे तक देखने का।
• एक समग्र रणनीतिकार के रूप में आपका काम है खुद को मजबूर करना कि आप अपनी दृष्टि का विस्तार करें, अपने आसपास की दुनिया को अधिक व्यापक रूप से देखें, चीज़ों को वैसा देखें जैसी वे वास्तव में हैं और भविष्य में जैसी बन सकती हैं--न कि जैसा आप चाहते हैं कि वे हों।
• जड़ों को काट दें।
• ऐसे समाज में जहाँ दिखावे का बोलबाला हो, किसी समस्या की असली जड़ तक पहुँचना कई बार कठिन हो जाता है। किसी शत्रु के विरुद्ध समग्र रणनीति बनाने के लिए आपको यह जानना ज़रूरी है कि उसे क्या प्रेरित करता है या उसकी शक्ति का स्रोत क्या है--यानी उसकी जड़ें।
• अपने लक्ष्य तक पहुँचने के लिए अप्रत्यक्ष मार्ग अपनाएँ।
• रणनीति में सबसे बड़ा खतरा यही है कि आप पहल खो बैठें और खुद को लगातार दूसरे पक्ष की हरकतों पर प्रतिक्रिया देते हुए पाएँ। इसका समाधान, ज़ाहिर है, आगे की योजना बनाना है--लेकिन सूक्ष्मता के साथ, यानी अप्रत्यक्ष मार्ग अपनाते हुए। अपने प्रतिद्वंद्वी को आपकी कार्रवाइयों का मक़सद समझने से रोकना आपको एक बड़ी बढ़त दिला देता है।
• जब भी कुछ गलत होता है, यह मनुष्य का स्वभाव है कि वह किसी न किसी को दोष दे। दूसरे लोगों को इस मूर्खता में उलझे रहने दीजिए, अपनी नाक की सीध में चलने दीजिए, केवल वही देखने दीजिए जो तुरंत आँखों के सामने हो। आप चीज़ों को अलग नज़र से देखते हैं। जब कोई कार्रवाई गलत हो जाए--व्यापार में, राजनीति में, जीवन में--तो उसका सूत्र उस नीति तक खोजें जिसने शुरुआत में उसे प्रेरित किया था। असल गलती लक्ष्य में ही थी।
• इसका मतलब है कि आपके साथ जो भी बुरा होता है, उसके पीछे बड़े पैमाने पर आप स्वयं ही ज़िम्मेदार होते हैं। अधिक विवेक, समझदार नीतियों और बड़ी दृष्टि के साथ आप उस खतरे से बच सकते थे। इसलिए जब कुछ गलत हो जाए, तो गहराई से अपने भीतर झाँकें--भावुक होकर खुद को दोष देने या अपराध-बोध में डूबने के लिए नहीं, बल्कि यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप अपना अगला अभियान अधिक दृढ़ कदमों और बड़ी दृष्टि के साथ शुरू करें।

अपने शत्रु को जानें: गुप्तचर रणनीति (इंटेलिजेंस स्ट्रैटजी)

• आपकी रणनीतियों का असली निशाना वह सेना नहीं, बल्कि उस स्त्री या पुरुष का मन होना चाहिए जो उस सेना का संचालन करता है। अगर आप समझ जाएँ कि वह मन कैसे काम करता है, तो आपके पास उसे धोखा देने और नियंत्रित करने की कुंजी आ जाती है।
• हमारी स्वाभाविक प्रवृत्ति यही है कि हम दूसरे लोगों को अपनी ही इच्छाओं और मूल्यों के प्रतिबिंब के रूप में देखते हैं।
• किसी नेता की कमज़ोरियाँ खोजने का सबसे बेहतर तरीका जासूस नहीं, बल्कि नज़दीकी घनिष्ठता है। एक मित्रवत, यहाँ तक कि विनम्र मुखौटे के पीछे रहकर आप अपने शत्रुओं को देख सकते हैं, उन्हें खुलने और स्वयं को उजागर करने के लिए प्रेरित कर सकते हैं। उनकी त्वचा में उतर जाइए, उन्हीं की तरह सोचिए। एक बार जब आप उनकी कमज़ोरी पकड़ लेते हैं--चाहे वह बेकाबू स्वभाव हो, विपरीत लिंग के प्रति कमज़ोरी हो, या भीतर ही भीतर खाए जाने वाला असुरक्षा-बोध--तो आपके पास उन्हें तबाह करने का सामान आ जाता है।

युद्ध की कुंजियाँ

• जीवन में आप जो सबसे बड़ी शक्ति पा सकते हैं, वह न तो अनंत संसाधनों से आएगी और न ही रणनीति में पूर्ण निपुणता से। वह आएगी अपने आसपास के लोगों के स्पष्ट ज्ञान से--लोगों को किताब की तरह पढ़ पाने की क्षमता से।
• आम तौर पर, लोगों को क्रियाशील अवस्था में देखना आसान होता है, खासकर संकट के क्षणों में। यही वे क्षण होते हैं जब वे या तो अपनी कमज़ोरी ज़ाहिर कर देते हैं, या फिर उसे छिपाने के लिए इतना संघर्ष करते हैं कि आप उस मुखौटे के पार झाँक सकें।
• एक चेतावनी: कभी भी एक ही जासूस या एक ही सूचना-स्रोत पर भरोसा न करें, चाहे वह कितना ही अच्छा क्यों न हो। ऐसा करने पर आप धोखा खाने या एकतरफा, पक्षपाती जानकारी पाने का जोखिम उठाते हैं।
• अंत में, जिस शत्रु से आप जूझ रहे हैं वह कोई निर्जीव वस्तु नहीं है जो आपकी रणनीतियों पर बस एक तय ढंग से प्रतिक्रिया देगा। आपके शत्रु लगातार बदलते और आपकी हरकतों के अनुसार खुद को ढालते रहते हैं। वे खुद नई तरकीबें गढ़ते हैं, अपनी गलतियों से और आपकी सफलताओं से सीखने की कोशिश करते हैं। इसलिए शत्रु के बारे में आपका ज्ञान स्थिर नहीं रह सकता। अपनी गुप्तचर सूचना को हमेशा अद्यतन रखें, और यह उम्मीद न करें कि शत्रु दोबारा वैसी ही प्रतिक्रिया देगा।

उलटफेर (रिवर्सल)

• अपने शत्रुओं को जानने की कोशिश करते हुए भी आपको खुद को यथासंभव निराकार और समझ पाने में कठिन बनाए रखना चाहिए। चूँकि लोगों के पास भरोसा करने के लिए केवल दिखावे होते हैं, इसलिए उन्हें आसानी से छला जा सकता है। बीच-बीच में अप्रत्याशित ढंग से व्यवहार करें।

गति और अचानक प्रहार से प्रतिरोध को कुचल दें: ब्लिट्ज़क्रीग रणनीति

• ऐसी दुनिया में जहाँ अधिकांश लोग अनिर्णायक और अत्यधिक सतर्क हैं, गति का इस्तेमाल आपको असीम शक्ति देगा।
• यह रणनीति तब सबसे बेहतर काम करती है जब पहले एक ठहराव या शांति का माहौल बनाया जाए--ताकि आपकी अप्रत्याशित कार्रवाई शत्रु को अचंभित पकड़ ले।
• हम ऐसी दुनिया में रहते हैं जहाँ गति को लगभग हर चीज़ से ऊपर माना जाता है, और दूसरे पक्ष से तेज़ काम करना ही खुद एक प्रमुख लक्ष्य बन गया है। पर अक्सर लोग केवल जल्दबाज़ी में होते हैं, घटनाओं पर बौखलाकर कार्रवाई और प्रतिक्रिया करते हैं, जिससे वे गलतियों के शिकार होते हैं और अंततः समय भी गँवा बैठते हैं। बाकी भीड़ से अलग दिखने के लिए, और ऐसी गति को साधने के लिए जिसमें विनाशकारी ताक़त हो, आपको संगठित और रणनीतिक होना होगा। पहले, किसी भी कार्रवाई से पहले खुद को तैयार करें, शत्रु की कमज़ोरियाँ टटोलें। फिर ऐसा रास्ता खोजें कि आपके प्रतिद्वंद्वी आपको कमतर आँकें, अपनी सतर्कता ढीली कर दें। जब आप अप्रत्याशित ढंग से वार करते हैं, तो वे स्तब्ध रह जाएँगे। जब आप दोबारा प्रहार करें, तो वह बगल से और कहीं से भी अचानक आना चाहिए। सबसे गहरा असर वही चोट छोड़ती है जिसकी किसी ने कल्पना भी न की हो।

युद्ध की कुंजियाँ

• गति जीवंतता का एहसास पैदा करती है। तेज़ी से आगे बढ़ने का मतलब है कि आपके और आपकी सेना के लिए गलतियाँ करने का समय ही कम बचता है। इससे एक बैंडवैगन प्रभाव भी बनता है: अधिकाधिक लोग आपके साहस से प्रभावित होकर आपके साथ हाथ मिलाने का फैसला करेंगे।
• यह रणनीति उन लोगों के लिए विशेष रूप से विनाशकारी साबित हो सकती है जो खासतौर पर हिचकिचाने वाले हैं या गलतियाँ करने से डरते हैं, या जिनके नेतृत्व में फूट हो या भीतरी दरारें हों।

उलटफेर (रिवर्सल)

• धीमा दिखना भी एक बढ़त हो सकती है, खासकर जब इसे जाल बिछाने के लिए इस्तेमाल किया जाए।
• सामान्यतः, जब किसी तेज़ शत्रु का सामना हो, तो उससे बचने का एकमात्र सच्चा उपाय है--खुद उससे भी तेज़ होना।

गति पर नियंत्रण: बाध्यकारी रणनीतियाँ

• लोग लगातार आप पर नियंत्रण पाने की कोशिश में लगे रहते हैं--आपसे अपने हित में काम करवाने, खेल को अपनी शर्तों पर बनाए रखने की। ऊपरी हाथ पाने का एकमात्र तरीका यह है कि नियंत्रण के लिए आपकी अपनी चाल और अधिक सूझबूझ भरी और सूक्ष्म हो।
• संघर्ष को अपनी पसंद की ज़मीन पर ले जाइए, गति और दांव को अपने अनुकूल बदलते हुए। अपने प्रतिद्वंद्वियों के मन पर नियंत्रण पाने की चाल चलिए, उनके भावनात्मक बटन दबाइए, और उन्हें गलतियाँ करने पर मजबूर कीजिए। यदि आवश्यक हो, तो उन्हें यह महसूस होने दीजिए कि नियंत्रण उनके हाथ में है, ताकि वे अपनी सतर्कता ढीली कर दें।

परम नियंत्रण की कला

• श्रेष्ठ रणनीतिकार यह समझता है कि शत्रु इस या उस चाल पर ठीक-ठीक कैसी प्रतिक्रिया देगा, इस पर पूर्ण नियंत्रण रखना असंभव है। ऐसा करने का प्रयास केवल कुंठा और थकान ही लाएगा। युद्ध में और जीवन में बहुत कुछ अप्रत्याशित होता है। लेकिन यदि रणनीतिकार अपने शत्रुओं के मनोभाव और मानसिकता को नियंत्रित कर सके, तो इससे फर्क नहीं पड़ता कि वे उसकी चालों पर ठीक-ठीक कैसी प्रतिक्रिया देते हैं। यदि वह उन्हें भयभीत, घबराया हुआ, अत्यधिक आक्रामक और क्रोधित बना सके, तो वह उनके कार्यों के व्यापक दायरे पर नियंत्रण रख लेता है, और उन्हें शारीरिक रूप से घेरने से पहले ही मानसिक रूप से जाल में फँसा सकता है।
• नियंत्रण आक्रामक भी हो सकता है और निष्क्रिय भी। यह शत्रु पर तत्काल दबाव हो सकता है, जो उसे पीछे हटने और पहल खोने पर मजबूर करे। यह मरा हुआ बनकर पड़े रहना भी हो सकता है, शत्रु को अपनी सतर्कता ढीली करने देना, या उसे एक जल्दबाज़ी भरे हमले के लिए उकसाना। नियंत्रण का कलाकार इन दोनों को बुनकर एक विनाशकारी पैटर्न बनाता है--प्रहार करना, पीछे हटना, चारा फेंकना, अभिभूत कर देना।
• इस कला के चार मूल सिद्धांत हैं:
• उन्हें असंतुलित बनाए रखें।
• इससे पहले कि शत्रु कोई चाल चले, इससे पहले कि संयोग का तत्व या आपके प्रतिद्वंद्वियों की अप्रत्याशित हरकतें आपकी योजनाओं को बिगाड़ें, आप पहल हथियाने के लिए एक आक्रामक कदम उठाते हैं। फिर आप निरंतर दबाव बनाए रखते हैं, इस क्षणिक बढ़त का पूरा लाभ उठाते हुए।
• युद्धभूमि बदल दें।
• शत्रु स्वाभाविक रूप से परिचित ज़मीन पर ही लड़ना चाहता है। यहाँ ज़मीन का अर्थ है युद्ध के सभी विवरण--समय और स्थान, ठीक-ठीक किस बात पर लड़ाई हो रही है, संघर्ष में कौन-कौन शामिल है, और इसी तरह की अन्य बातें। अपने शत्रुओं को सूक्ष्मता से ऐसे स्थानों और परिस्थितियों में धकेलकर जो उनके लिए अपरिचित हों, आप गति पर नियंत्रण पा लेते हैं।
• गलतियों पर मजबूर करें।
• आपके शत्रु ऐसी रणनीति पर निर्भर रहते हैं जो उनकी ताकत के अनुकूल हो, जो अतीत में कारगर रही हो। आपका कार्य दोहरा है: लड़ाई को इस तरह लड़ना कि वे अपनी ताकत या रणनीति का प्रयोग ही न कर पाएँ, और इस प्रक्रिया में इतनी कुंठा पैदा करना कि वे गलतियाँ कर बैठें।
• निष्क्रिय नियंत्रण अपनाएँ।
• प्रभुत्व का परम रूप यह है कि दूसरे पक्ष को यह सोचने पर मजबूर कर दिया जाए कि नियंत्रण उन्हीं के हाथ में है। यह मानकर कि वे ही कमान में हैं, उनके आपका विरोध करने या रक्षात्मक रुख अपनाने की संभावना कम हो जाती है। आप दूसरे पक्ष की ऊर्जा के साथ चलकर यह धारणा बनाते हैं, धीरे-धीरे और सूक्ष्मता से ज़मीन छोड़ते हुए, मगर साथ ही उन्हें अपनी इच्छित दिशा में मोड़ते हुए। अत्यधिक आक्रामक और निष्क्रिय-आक्रामक लोगों को नियंत्रित करने का यह प्रायः सबसे अच्छा तरीका है।
• गति पर नियंत्रण पाने के लिए आपको स्वयं पर और अपनी भावनाओं पर नियंत्रण रखना होगा। क्रोधित होना और भड़क उठना आपके विकल्पों को सीमित ही करेगा। और संघर्ष में, भय सबसे अधिक दुर्बल करने वाली भावना है।
• सबसे पहले आपको अपना भय त्यागना होगा--मृत्यु का भय, किसी साहसिक चाल के परिणामों का भय, दूसरों की आपके बारे में राय का भय। वह एक क्षण अचानक संभावनाओं के नए क्षितिज खोल देगा। और अंततः जिस पक्ष के पास सकारात्मक कार्रवाई की अधिक संभावनाएँ होंगी, उसी का नियंत्रण अधिक होगा।

उन्हें वहीं चोट पहुँचाएँ जहाँ दर्द हो: गुरुत्वाकेंद्र रणनीति

• हर किसी के पास शक्ति का एक स्रोत होता है, जिस पर वह निर्भर रहता है। जब आप अपने प्रतिद्वंद्वियों को देखें, तो सतह के नीचे उस स्रोत को खोजें, उस गुरुत्वाकेंद्र को जो पूरी संरचना को एक साथ बाँधे रखता है। वह केंद्र उनकी संपत्ति, उनकी लोकप्रियता, कोई महत्वपूर्ण पद, या कोई विजयी रणनीति हो सकता है। वहाँ चोट पहुँचाने से असंगत रूप से अधिक पीड़ा होगी। यह पता लगाइए कि दूसरा पक्ष सबसे अधिक किस चीज़ को संजोता और सुरक्षित रखता है--आपको वहीं प्रहार करना है।

युद्ध की कुंजियाँ

• कुंजी यह है कि शत्रु-शक्ति का विश्लेषण करके उसके गुरुत्वाकेंद्रों का पता लगाया जाए। इन केंद्रों को खोजते समय यह अत्यावश्यक है कि आप डरावने या चकाचौंध करने वाले बाहरी रूप से गुमराह न हों, बाहरी दिखावे को उस चीज़ समझने की भूल न करें जो उसे गतिमान रखती है। इस परम शक्ति-स्रोत को उजागर करने के लिए आपको शायद कई कदम, एक-एक करके, उठाने होंगे, परत-दर-परत हटाते हुए।
• किसी समूह का गुरुत्वाकेंद्र खोजने के लिए, आपको उसकी संरचना और उस संस्कृति को समझना होगा जिसके भीतर वह काम करता है। यदि आपके शत्रु व्यक्ति हैं, तो आपको उनकी मनोवृत्ति को समझना होगा--उन्हें क्या प्रेरित करता है, उनकी सोच और प्राथमिकताओं की संरचना क्या है।
• शत्रु के संचार-सूत्रों को बाधित करना लगभग हमेशा रणनीतिक रूप से बुद्धिमानी भरा होता है; यदि अंग समूचे से संपर्क नहीं कर पाते, तो अव्यवस्था फैल जाती है।
• आपके शत्रु का गुरुत्वाकेंद्र कोई अमूर्त चीज़ भी हो सकती है, जैसे कोई गुण, अवधारणा, या क्षमता जिस पर वह निर्भर है--उसकी प्रतिष्ठा, उसकी छल करने की क्षमता, उसकी अप्रत्याशितता। लेकिन ऐसी शक्तियाँ ही गंभीर कमज़ोरियाँ बन जाती हैं यदि आप उन्हें अनाकर्षक या अनुपयोगी बना सकें।

उन्हें टुकड़ों में हराएँ: फूट डालो और राज करो की रणनीति

• जब आप अपने शत्रुओं को देखें, तो उनकी बाहरी छवि से भयभीत न हों। इसके बजाय उन हिस्सों को देखें जो उस समूचे को बनाते हैं। हिस्सों को अलग करके, भीतर से फूट और मतभेद बोकर, आप सबसे दुर्जेय शत्रु को भी कमज़ोर करके गिरा सकते हैं।
• अपने हमले की योजना बनाते समय, उनके मन पर काम कीजिए ताकि आंतरिक संघर्ष पैदा हो। किसी भी संरचना का सबसे कमज़ोर हिस्सा उसके जोड़ होते हैं।
• शत्रु को बाँटने का सबसे अच्छा तरीका है केंद्र पर कब्ज़ा करना।
• युद्ध या संघर्ष को एक तरह के शतरंज की बिसात के रूप में सोचिए। इस बिसात का केंद्र भौतिक हो सकता है--मैराथन जैसा कोई वास्तविक स्थान--या अधिक सूक्ष्म और मनोवैज्ञानिक: किसी समूह के भीतर सत्ता के सूत्र, किसी महत्वपूर्ण सहयोगी का समर्थन, तूफ़ान की नज़र में बैठा कोई उपद्रवी। बिसात का केंद्र ले लीजिए, और शत्रु स्वाभाविक रूप से टुकड़ों में बँट जाएगा, आप पर एक से अधिक दिशाओं से प्रहार करने की कोशिश करते हुए।
• लोगों को अपने साथ जोड़ने के लिए, उन्हें उनके अतीत से अलग कीजिए। जब आप अपने लक्ष्यों को परखें, तो यह देखिए कि उन्हें अतीत से क्या जोड़े रखता है--नएपन के प्रति उनके प्रतिरोध का स्रोत क्या है।
• किसी भी संरचना का सबसे कमज़ोर हिस्सा उसका जोड़ होता है। उसे तोड़ दीजिए और आप लोगों को भीतर से बाँट देते हैं, उन्हें सुझाव और परिवर्तन के प्रति संवेदनशील बना देते हैं। उन्हें जीतने के लिए उनके मन को बाँट दीजिए।

युद्ध की कुंजियाँ

• फूट डालो और राज करो की रणनीति आज जितनी प्रभावी कभी नहीं रही: लोगों को उनके समूह से काट दीजिए--उन्हें अलग-थलग, अकेला और असुरक्षित महसूस कराइए--और आप उन्हें भारी रूप से कमज़ोर कर देते हैं।
• किसी भी समूह पर शासन करने के लिए फूट डालो और राज करो एक शक्तिशाली रणनीति है। यह एक मूल सिद्धांत पर आधारित है: किसी भी संगठन के भीतर लोग स्वाभाविक रूप से पारस्परिक स्वार्थ के आधार पर छोटे-छोटे समूह बना लेते हैं--संख्या में शक्ति खोजने की वह आदिम इच्छा। ये उपसमूह सत्ता के अड्डे बन जाते हैं, जो यदि अनियंत्रित छोड़ दिए जाएँ, तो समूचे संगठन के लिए ख़तरा बन सकते हैं।
• समाधान है बाँटकर राज करना। ऐसा करने के लिए सबसे पहले आपको स्वयं को सत्ता के केंद्र के रूप में स्थापित करना होगा; व्यक्तियों को यह जानना चाहिए कि उन्हें आपकी स्वीकृति के लिए प्रतिस्पर्धा करनी होगी। नेता को प्रसन्न करने में समूह के भीतर सत्ता का अड्डा बनाने की कोशिश से कहीं अधिक लाभ होना चाहिए।
• लोगों को मौखिक रूप से प्रभावित करने के प्रयास में फूट डालो और राज करो की रणनीति अमूल्य है। शुरुआत में किसी मुद्दे पर अपने प्रतिद्वंद्वियों का पक्ष लेते हुए दिखें, उनके पार्श्व पर कब्ज़ा करते हुए। एक बार वहाँ पहुँचकर, उनके तर्क के किसी हिस्से पर संदेह पैदा कीजिए, उसमें थोड़ा हेरफेर और मोड़ डालते हुए। इससे उनका प्रतिरोध कमज़ोर होगा और शायद किसी प्रिय विचार या मान्यता को लेकर उनके भीतर थोड़ा संघर्ष भी पैदा हो जाएगा। वह संघर्ष उन्हें कमज़ोर कर देगा, जिससे वे आगे के सुझाव और मार्गदर्शन के प्रति संवेदनशील बन जाएँगे।

प्रतिद्वंद्वी के कमज़ोर पार्श्व को उजागर करें और उस पर प्रहार करें: घेराव-मोड़ने की रणनीति

• जब आप लोगों पर सीधा हमला करते हैं, तो आप उनके प्रतिरोध को और कठोर बना देते हैं और अपना काम कहीं अधिक कठिन कर लेते हैं। एक बेहतर तरीका है: अपने प्रतिद्वंद्वियों का ध्यान सामने की ओर बँटाइए, फिर उन पर बग़ल से प्रहार कीजिए, जहाँ उन्हें इसकी सबसे कम उम्मीद हो।
• व्यक्ति प्रायः अपना पार्श्व, अपनी कमज़ोरी का संकेत, उसके विपरीत के माध्यम से दिखाते हैं--वह मुखौटा जो वे दुनिया के सामने सबसे अधिक प्रदर्शित करते हैं।
• जीवन शत्रुता से भरा है--कुछ खुली, कुछ चतुर और छिपी हुई। संघर्ष अपरिहार्य है; आपको कभी पूर्ण शांति नहीं मिलेगी।
• किसी भी कीमत पर आपको अपने प्रतिद्वंद्वियों पर सीधे प्रहार करने की आवेगशीलता पर नियंत्रण पाना होगा। इसके बजाय उनके पार्श्व पर कब्ज़ा कीजिए। उन्हें निरस्त्र कीजिए और अपना सहयोगी बनाइए; आप बाद में तय कर सकते हैं कि उन्हें अपने पक्ष में रखना है या बदला लेना है। रणनीतिक रूप से दयालुता, उदारता और आकर्षण के माध्यम से लोगों की लड़ाकू प्रवृत्ति को निकाल देने से आपका रास्ता साफ़ हो जाएगा, जिससे आप उन लड़ाइयों के लिए ऊर्जा बचा पाएँगे जिनसे बचा नहीं जा सकता।

युद्ध की कुंजियाँ

• आधुनिक दुनिया की कठिनाइयों में जो लोग वास्तविक सत्ता पाते हैं, वे वे होते हैं जिन्होंने परोक्ष मार्ग सीख लिया है। वे जानते हैं कि किसी कोण से आगे बढ़ने, अपने इरादों को छिपाने, शत्रु के प्रतिरोध को कम करने, सींग टकराने के बजाय कमज़ोर, उजागर पार्श्व पर प्रहार करने का क्या महत्व है। लोगों को धकेलने या खींचने के बजाय, वे उन्हें मनचाही दिशा में मुड़ने के लिए फुसलाते हैं। इसमें मेहनत लगती है, पर आगे चलकर यह कम संघर्ष और बड़े परिणामों के रूप में लाभांश देती है।
• किसी भी घेराव-चाल की कुंजी यह है कि चरणों में आगे बढ़ा जाए। आपकी पहली चाल आपके इरादों या असली हमले की दिशा को उजागर नहीं करनी चाहिए।
• जब लोग अपने विचार और तर्क प्रस्तुत करते हैं, तो वे प्रायः स्वयं को सेंसर कर लेते हैं, वास्तविकता से कहीं अधिक समझौतावादी और लचीला दिखने की कोशिश करते हैं। यदि आप उन पर सीधे सामने से हमला करते हैं, तो आप बहुत आगे नहीं बढ़ पाते, क्योंकि निशाना बनाने लायक वहाँ बहुत कुछ है ही नहीं। इसके बजाय उन्हें अपने विचारों में और आगे ले जाने की कोशिश कीजिए, ताकि आपको एक बड़ा लक्ष्य मिले। यह कीजिए पीछे हटकर, साथ चलते हुए दिखकर, और उन्हें जल्दबाज़ी से आगे बढ़ने के लिए उकसाकर। (आप उन्हें भावुक भी बना सकते हैं, उनके भावनात्मक बटन दबाकर, उनसे वह कहलवाकर जो वे कहना नहीं चाहते थे।) वे किसी कमज़ोर मोर्चे पर स्वयं को उजागर कर देंगे, कोई अकाट्य तर्क या रुख आगे बढ़ाते हुए जो उन्हें हास्यास्पद दिखा देगा। कुंजी यह है कि कभी बहुत जल्दी प्रहार न करें। अपने प्रतिद्वंद्वियों को स्वयं अपने पैरों पर कुल्हाड़ी मारने का समय दीजिए।
• जीवन में आपकी चालें जितनी अधिक सूक्ष्म और परोक्ष होंगी, उतना ही बेहतर होगा।
• रणनीति का परम विकास अधिकाधिक परोक्षता की ओर है। जो प्रतिद्वंद्वी यह नहीं देख पाता कि आप किस दिशा में जा रहे हैं, वह गंभीर रूप से नुकसान में है।

शत्रु को घेर लें: संहार रणनीति

• लोग आपकी रक्षापंक्ति में किसी भी प्रकार की दरार का इस्तेमाल आप पर हमला करने या आपसे बदला लेने के लिए करेंगे। इसलिए कोई दरार मत छोड़िए। रहस्य यह है कि अपने प्रतिद्वंद्वियों को घेर लीजिए--हर तरफ़ से उन पर निरंतर दबाव बनाइए, उनका ध्यान अपने ऊपर केंद्रित कीजिए, और बाहरी दुनिया तक उनकी पहुँच बंद कर दीजिए। अपने हमलों को अप्रत्याशित बनाइए ताकि कमज़ोरी का एक धुँधला-सा एहसास पैदा हो। अंत में, जैसे ही आपको उनके संकल्प के कमज़ोर पड़ने का आभास हो, फंदा कसकर उनकी इच्छाशक्ति को कुचल दीजिए। सबसे अच्छे घेराव मनोवैज्ञानिक होते हैं--आपने उनके मन को घेर लिया है।

युद्ध की कुंजियाँ

• अपने प्रतिद्वंद्वियों को घेरने के कई तरीके हैं, पर शायद सबसे सरल यह है कि आपके पास स्वाभाविक रूप से जो भी ताकत या बढ़त हो, उसका घेराव की रणनीति में अधिकतम उपयोग किया जाए।
• अपने शत्रुओं को घेरने के लिए, आपके पास जो भी प्रचुर मात्रा में हो, उसका उपयोग कीजिए। यदि आपके पास एक बड़ी सेना है, तो उसका उपयोग यह आभास पैदा करने के लिए कीजिए कि आपकी सेनाएँ हर जगह हैं, एक घेरने वाला दबाव।
• याद रखिए: घेराव की शक्ति अंततः मनोवैज्ञानिक होती है। दूसरे पक्ष को यह महसूस कराना कि वह कई दिशाओं से हमले की चपेट में है, उसे भौतिक रूप से घेरने जितना ही असरदार है।
• अक्सर, वास्तव में, यहाँ कम ही अधिक होता है: बहुत अधिक प्रहार आपको एक आकार, एक व्यक्तित्व दे देंगे--कुछ ऐसा जिस पर दूसरा पक्ष प्रतिक्रिया दे सके और मुकाबले की रणनीति बना सके। इसके बजाय धुँधले बने रहिए। अपनी चालों को ऐसा बनाइए कि उनका अनुमान लगाना असंभव हो।
• सबसे अच्छे घेराव वे होते हैं जो शत्रु की पहले से मौजूद, अंतर्निहित कमज़ोरियों का शिकार करते हैं। इसलिए घमंड, जल्दबाज़ी, या अन्य मनोवैज्ञानिक कमज़ोरी के संकेतों के प्रति सतर्क रहिए।
• उतावले, हिंसक और घमंडी लोगों को घेराव की रणनीति के जाल में फँसाना विशेष रूप से आसान होता है: कमज़ोर या मूर्ख बनकर दिखिए और वे बिना यह सोचे कि वे कहाँ जा रहे हैं, आगे बढ़ते चले जाएँगे।

पलटाव

• घेराव का ख़तरा यह है कि जब तक यह पूरी तरह सफल न हो, यह आपको एक संवेदनशील स्थिति में छोड़ सकता है।

उन्हें कमज़ोरी की ओर धकेलें: पकी हुई फसल काटने की रणनीति

• आप चाहे कितने भी ताकतवर क्यों न हों, लोगों से लगातार लड़ते रहना थकाऊ, महंगा और बेढब काम है। समझदार रणनीतिकार हमेशा कुशल चालबाज़ी की कला को तरजीह देते हैं: लड़ाई शुरू होने से पहले ही वे अपने विरोधी को ऐसी कमज़ोर स्थिति में डाल देते हैं कि जीत आसान और त्वरित हो जाए। शत्रु को ऐसे ठिकानों की ओर लुभाएँ जो देखने में आकर्षक लगें मगर असल में जाल और बंद गलियाँ हों। अगर उनकी स्थिति मज़बूत है, तो उन्हें बेमतलब की दौड़ में उलझाकर वहाँ से हटने पर मजबूर करें। उलझनें खड़ी करें: ऐसी चालें रचें जो उन्हें जवाब देने के कई रास्ते तो दें, पर हों सब के सब बुरे। अव्यवस्था और अफरा-तफरी को उन्हीं की दिशा में मोड़ दें। उलझे हुए, खीझे हुए और गुस्साए विरोधी डाल पर लटके पके फल जैसे होते हैं: हल्की सी हवा भी उन्हें गिरा देने के लिए काफी होती है।

चालबाज़ी का युद्ध

• एक ऐसे समाज में जहाँ ज़्यादातर लोग घिसते-घिसाते लड़ने वाले हों, वहाँ चालबाज़ी की रणनीति अपनाते ही आपको तुरंत बढ़त मिल जाती है। आपकी सोच ज़्यादा तरल और जीवंत हो जाएगी, और आप अपने आसपास के लोगों की जकड़ी हुई, लड़ाई-ग्रस्त प्रवृत्तियों का फायदा उठाकर फलते-फूलते रहेंगे।
• चालबाज़ी के युद्ध के चार मुख्य सिद्धांत इस प्रकार हैं:
• ऐसी योजना बनाएँ जिसकी कई शाखाएँ हों।
• चालबाज़ी का युद्ध योजना पर टिका होता है, और योजना सही होनी चाहिए। बहुत कड़ी योजना से आपके पास युद्ध की अनिवार्य अफरा-तफरी और घर्षण के अनुसार खुद को ढालने की गुंजाइश नहीं बचती; बहुत ढीली योजना से अनदेखी घटनाएँ आपको उलझा कर अभिभूत कर देंगी। एक उत्तम योजना स्थिति के बारीक विश्लेषण से जन्म लेती है, जो आपको सबसे बेहतर दिशा या आदर्श मोर्चा तय करने में मदद करती है, और साथ ही कई कारगर विकल्प (शाखाएँ) भी सुझाती है, जो इस पर निर्भर करते हैं कि शत्रु आपके सामने क्या परिस्थिति लाता है।
• खुद को घूमने-फिरने की जगह दें।
• अगर आप खुद को तंग जगहों में फँसा लें या ऐसे ठिकानों से बँध जाएँ जहाँ से हिलना मुमकिन न हो, तो आप न तो गतिशील रह सकते हैं और न ही खुलकर चालबाज़ी कर सकते हैं। ज़मीन या संपत्ति पर कब्ज़ा बनाए रखने से ज़्यादा अहम यह मानें कि आप गतिशील रहें और शत्रु से ज़्यादा विकल्प खुले रखें। आपको खुला मैदान चाहिए, मुर्दा ठिकाने नहीं। इसका मतलब है कि खुद को ऐसी प्रतिबद्धताओं से न लादें जो आपके विकल्प सीमित कर दें।
• शत्रु को समस्या नहीं, उलझन दें।
• आपके ज़्यादातर विरोधी चतुर और साधन-संपन्न होंगे; अगर आपकी चालें उनके सामने सिर्फ एक समस्या रखें, तो वे उसे आखिरकार सुलझा ही लेंगे। मगर उलझन अलग चीज़ है: वे चाहे जो भी करें, चाहे जैसे जवाब दें—पीछे हटें, आगे बढ़ें, या टिके रहें—मुसीबत में बने ही रहेंगे। हर विकल्प को बुरा बना दें: मसलन, अगर आप किसी जगह तेज़ी से पहुँच जाएँ, तो आप शत्रु को मजबूर कर सकते हैं कि वह या तो बिना तैयारी के लड़े या पीछे हट जाए। लगातार कोशिश करें कि उन्हें ऐसे ठिकानों की ओर धकेलें जो देखने में लुभावने लगें मगर असल में जाल हों।
• अधिकतम अव्यवस्था पैदा करें।
• आपका शत्रु इस बात पर निर्भर रहता है कि वह आपको भाँप सके, आपके इरादों का कुछ अंदाज़ा लगा सके। आपकी चालों का मकसद यही होना चाहिए कि यह नामुमकिन हो जाए, शत्रु को बेमतलब की जानकारी के पीछे दौड़ाया जाए, और इस बात पर अस्पष्टता बनी रहे कि आप किस दिशा में छलांग लगाने वाले हैं।
• अगर आप जीवन की गतिशील परिस्थितियों का सामना कड़ी योजनाओं से करते हैं, अगर आप सिर्फ स्थिर ठिकाने थामे रहने की सोचते हैं, अगर आप अपने रास्ते में आने वाले हर घर्षण को काबू में रखने के लिए तकनीक पर निर्भर रहते हैं, तो आपका हश्र बुरा होगा: घटनाएँ आपके ढलने की रफ्तार से कहीं तेज़ बदलेंगी, और आपके तंत्र में अफरा-तफरी घुस जाएगी।
• इस रणनीति का इस्तेमाल रोज़मर्रा की लड़ाइयों में करें, लोगों को किसी ऐसी स्थिति के लिए प्रतिबद्ध होने दें जिसे आप बाद में बंद गली में बदल सकें। यह कभी मत कहिए कि आप मज़बूत हैं, बल्कि अपने असंगत या ढुलमुल विरोधियों के मुकाबले खुद को साबित करके दिखाइए।
• किसी भी संघर्ष में आपके पास सबसे बड़ी ताकत यही हो सकती है कि आप अपने विरोधी को अपने इरादों के बारे में पूरी तरह उलझन में डाल दें।
• चालबाज़ी का मकसद आपको आसान जीत दिलाना है, और यह तब होता है जब आप विरोधियों को उनके मज़बूत, सुरक्षित ठिकानों से लालच देकर अनजान मैदान में खींच लाते हैं, जहाँ उन्हें असंतुलित होकर लड़ना पड़ता है।

बातचीत करते हुए भी आगे बढ़ते रहें: कूटनीतिक-युद्ध की रणनीति

• लोग बातचीत में हमेशा वह छीनने की कोशिश करेंगे जो वे सीधी लड़ाई या टकराव में आपसे नहीं ले पाए। वे अपनी स्थिति मज़बूत करने के लिए निष्पक्षता और नैतिकता की दुहाई तक का सहारा लेंगे। इसमें फँसिए मत: बातचीत असल में सत्ता या बढ़त के लिए की जाने वाली चालबाज़ी है, और आपको हमेशा खुद को इतनी मज़बूत स्थिति में रखना चाहिए कि दूसरा पक्ष बातचीत के दौरान आपको धीरे-धीरे कुतर न सके। बातचीत से पहले और उसके दौरान, आपको लगातार आगे बढ़ते रहना चाहिए, लगातार दबाव बनाते रहना चाहिए, ताकि दूसरा पक्ष आपकी शर्तों पर समझौता करने को मजबूर हो जाए। आप जितना ज़्यादा लेंगे, उतनी ही उदारता से बेमतलब की रियायतें वापस दे सकेंगे। खुद की एक ऐसी छवि बनाएँ जो सख्त और समझौता न करने वाली हो, ताकि लोग आपसे मिलने से पहले ही दबाव में आ जाएँ।
• जो लोग सबूतों के खिलाफ जाकर यह मान बैठते हैं कि नम्रता के बदले नम्रता ही मिलती है, वे किसी भी तरह की बातचीत में, बल्कि जीवन के खेल में भी, हार के लिए अभिशप्त हैं। लोग तभी नम्र और समझौतावादी ढंग से पेश आते हैं जब यह उनके हित में हो और उनके पास कोई और चारा न हो। आपका लक्ष्य यही ज़रूरत पैदा करना है—यानी उनके लिए लड़ना तकलीफदेह बना देना।
• कभी-कभी जीवन में आप खुद को कमज़ोर पत्ते के साथ पाएँगे, ऐसे पत्ते के साथ जिसमें कोई असली बढ़त न हो। ऐसे मौकों पर आगे बढ़ते रहना और भी ज़रूरी हो जाता है। ताकत और दृढ़ता दिखाकर और दबाव बनाए रखकर, आप अपनी कमज़ोरियाँ छुपा लेते हैं और ऐसे ठिकाने हासिल कर लेते हैं जिनसे आप खुद के लिए बढ़त गढ़ सकें।
• समझ लीजिए: अगर आप कमज़ोर हैं और थोड़ी सी माँग करते हैं, तो थोड़ा ही मिलेगा। मगर अगर आप मज़बूत बनकर पेश आएँ, दृढ़ और यहाँ तक कि बेतुकी माँगें भी रखें, तो इसका उल्टा प्रभाव पड़ेगा: लोग सोचेंगे कि आपका आत्मविश्वास ज़रूर किसी ठोस वजह पर टिका होगा। आपको सम्मान मिलेगा, जो आगे चलकर बढ़त में तब्दील होगा। एक बार जब आप खुद को मज़बूत स्थिति में स्थापित कर लें, तो समझौता करने से इनकार करके इसे और आगे ले जा सकते हैं, साफ कर दीजिए कि आप मेज़ छोड़कर जाने को तैयार हैं—यह दबाव डालने का एक कारगर तरीका है। दूसरा पक्ष शायद आपका यह दाँव परख ले, मगर आप यह सुनिश्चित कीजिए कि इसकी कीमत उन्हें चुकानी पड़े—मसलन, बदनामी के रूप में। और अगर आखिरकार आप थोड़ा समझौता भी करें, तो भी वह उससे कहीं कम होगा जो वे आप पर थोप सकते थे अगर उन्हें मौका मिलता।

चीज़ों को खत्म करना जानें: निकास रणनीति

• इस दुनिया में आपका आँकलन इस बात से होता है कि आप चीज़ों को कितनी अच्छी तरह अंजाम तक पहुँचाते हैं। एक गड़बड़ या अधूरा अंत सालों तक गूँजता रह सकता है, और इस दौरान आपकी प्रतिष्ठा को तबाह कर सकता है। चीज़ों को बखूबी खत्म करने की कला यह जानने में है कि कब रुकना है, कभी इतनी दूर मत जाइए कि खुद को थका डालें या ऐसे कटु शत्रु बना लें जो भविष्य में आपको फिर किसी संघर्ष में उलझा दें। इसमें यह भी शामिल है कि आप सही लम्हे पर, ऊर्जा और रौब के साथ अंत करें। सवाल सिर्फ यह नहीं कि आप युद्ध जीतते हैं या नहीं, बल्कि यह कि आप उसे किस तरीके से जीतते हैं—यानी आपकी जीत अगले दौर के लिए आपको किस मुकाम पर खड़ा करती है। रणनीतिक समझदारी की पराकाष्ठा यही है कि आप उन तमाम टकरावों और उलझनों से बचें जिनसे निकलने का कोई वास्तविक रास्ता ही न हो।
• किसी भी चीज़—चाहे वह युद्ध हो, कोई टकराव हो, या कोई रिश्ता—को खत्म करने का सबसे बुरा तरीका है धीरे-धीरे और तकलीफ के साथ। ऐसे अंत की कीमत बहुत गहरी होती है: आत्मविश्वास की कमी, अगली बार टकराव से अनजाने में बचने की आदत, और पीछे छूटी कड़वाहट व दुश्मनी जो पनपती रहती है—यह सब वक्त की एक बेतुकी बर्बादी है। किसी भी कार्रवाई में उतरने से पहले, आपको अपनी निकास रणनीति का सटीक हिसाब लगाना चाहिए। यह जुड़ाव ठीक-ठीक किस तरह खत्म होगा, और यह आपको आखिर में कहाँ छोड़ेगा?
• और अगर आपको लगे कि आपसे यह गलती हो ही गई है, तो आपके पास सिर्फ दो समझदार रास्ते बचते हैं: या तो जितनी जल्दी हो सके, एक मज़बूत और निर्णायक प्रहार से संघर्ष को खत्म कर दें, उसकी कीमत स्वीकार करते हुए और यह जानते हुए कि वह धीमी, तकलीफदेह मौत से बेहतर है; या फिर बिना देर किए अपना नुकसान काटकर पीछे हट जाएँ।

युद्ध की कुंजियाँ

• युद्ध की तरह ही, शुद्ध सामाजिक रिश्तों में भी अंत के लिए उस चरम बिंदु की समझ उतनी ही ज़रूरी होती है।
• अपना स्वागत खत्म होने के बाद भी टिके रहना, अपनी मौजूदगी से लोगों को उबा देना—यह सबसे गहरी चूक है: आपको लोगों में आपकी और ज़्यादा चाहत छोड़नी चाहिए, कम नहीं। यह तब हासिल होता है जब आप बातचीत या मुलाकात को उस वक्त से एक पल पहले ही खत्म कर दें, जिस वक्त दूसरा पक्ष उसकी उम्मीद कर रहा हो। बहुत जल्दी निकल जाने पर आप डरपोक या असभ्य लग सकते हैं, मगर अगर आप ठीक उस चरम बिंदु पर विदा लें—जब रौनक और जोश अपने शिखर पर हो—तो आप एक बेहद सकारात्मक छाप पीछे छोड़ जाते हैं।
• चूँकि जीवन में हार अनिवार्य है, इसलिए आपको हारने की कला को कुशलता और रणनीति के साथ साधना सीखना होगा। पहले, अपने मानसिक नज़रिए के बारे में सोचिए—कि आप हार को मानसिक रूप से कैसे पचाते हैं। इसे एक अस्थायी झटके के रूप में देखिए, ऐसी चीज़ जो आपको जगाए और सबक सिखाए, और हारते हुए भी आप एक ऊँचे और धारदार नोट पर खत्म कीजिए: मानसिक रूप से अगले दौर में आक्रामक होने के लिए तैयार रहिए।
• दूसरा, आपको हर हार को यह दिखाने के मौके के रूप में देखना चाहिए कि आप और आपका चरित्र दूसरों के सामने कुछ सकारात्मक साबित करते हैं। इसका मतलब है सीना तानकर खड़े रहना, कड़वाहट के लक्षण न दिखाना और बचाव की मुद्रा में न आना।
• तीसरा, अगर आपको लगे कि हार तय है, तो अक्सर बेहतर यही होता है कि आप लड़ते-लड़ते ही हारें। इस तरह आप हारते हुए भी एक ऊँचे नोट पर खत्म करते हैं। इससे आपके साथियों का हौसला बढ़ता है और उन्हें भविष्य की उम्मीद मिलती है।
• मौजूदा हार में भावी जीत के बीज बोना सबसे उच्च कोटि की रणनीतिक प्रतिभा है।

भाग V: अपरंपरागत (गंदा) युद्ध

• गंदा युद्ध राजनीतिक, छलपूर्ण और पूरी तरह से हेरफेर पर टिका होता है। अक्सर यह कमज़ोर और बेबस लोगों का आखिरी सहारा होता है, जो खेल को बराबरी पर लाने के लिए हर उपलब्ध साधन का इस्तेमाल करता है।
• अपरंपरागत तरीकों का अपना ही तर्क होता है, जिसे आपको समझना ज़रूरी है।
• पहला, कोई भी नई चीज़ ज़्यादा देर तक नई नहीं रहती। जो लोग नएपन पर निर्भर रहते हैं, उन्हें लगातार कोई न कोई ताज़ा विचार लेकर आना पड़ता है जो उस दौर की रूढ़ियों के खिलाफ जाता हो।
• दूसरा, जो लोग अपरंपरागत तरीके अपनाते हैं, उनसे लड़ना बेहद मुश्किल होता है। पारंपरिक, सीधा रास्ता—यानी ताकत और बल का इस्तेमाल—काम नहीं करता। आपको परोक्ष तरीकों से ही परोक्षता का मुकाबला करना होगा, आग से आग बुझानी होगी, चाहे इसके लिए खुद को भी गंदा क्यों न करना पड़े। नैतिकता की भावना में बंधकर साफ-सुथरा बने रहने की कोशिश करना हार का जोखिम मोल लेना है।

तथ्य और कल्पना का सहज मिश्रण बुनें: भ्रम पैदा करने की रणनीतियाँ

• चूँकि कोई भी प्राणी अपने आसपास जो हो रहा है उसे देखे या महसूस किए बिना जीवित नहीं रह सकता, इसलिए आपको यह काम करना है कि आपके शत्रुओं के लिए यह जानना मुश्किल हो जाए कि उनके इर्द-गिर्द क्या चल रहा है, यह भी कि आप क्या कर रहे हैं। उनका ध्यान भंग करें और आप उनकी रणनीतिक शक्ति कमज़ोर कर देते हैं। लोगों की धारणाएँ उनकी भावनाओं की छलनी से होकर गुज़रती हैं; वे संसार की व्याख्या उसी रूप में करते हैं जैसा वे देखना चाहते हैं। उनकी अपेक्षाओं को खाद-पानी दें, उनकी इच्छाओं के अनुरूप एक यथार्थ गढ़ें, और वे स्वयं को मूर्ख बना लेंगे। सबसे अच्छे छल अस्पष्टता पर आधारित होते हैं, तथ्य और कल्पना को इस तरह मिलाते हुए कि एक को दूसरे से अलग करना असंभव हो जाए। लोगों की यथार्थ की धारणा को नियंत्रित करें और आप उन्हें नियंत्रित कर लेते हैं।
• संभावना यही है कि छल के बारे में आपकी धारणा गलत है। इसका मतलब विस्तृत भ्रमजाल या तरह-तरह के दिखावटी ध्यान-भटकाव नहीं है। छल को यथार्थ का प्रतिबिंब होना चाहिए।
• आपका झूठा दर्पण लोगों की इच्छाओं और अपेक्षाओं के अनुरूप होना चाहिए। इसमें ऐसी चीज़ें शामिल होनी चाहिए जो स्पष्टतः सच हों। यह कुछ हद तक साधारण लगना चाहिए, जीवन की तरह ही, और इसमें विरोधाभास भी हो सकते हैं।

युद्ध की कुंजियाँ

• संक्षेप में, सैन्य छल का अर्थ है हमारी पहचान और उद्देश्य के संकेतों को सूक्ष्मता से तोड़-मरोड़कर शत्रु की यथार्थ-दृष्टि को नियंत्रित करना और उन्हें अपनी गलत धारणाओं के आधार पर कार्य करने पर मजबूर करना। यह दिखावे को संचालित करने की कला है, और जो पक्ष इसे बेहतर ढंग से इस्तेमाल करता है उसे निर्णायक बढ़त मिल सकती है।
• इस कला में निपुण होने के लिए, आपको इसकी आवश्यकता को स्वीकार करना होगा और दिखावे को गढ़ने में रचनात्मक आनंद खोजना होगा--मानो आप कोई फ़िल्म निर्देशित कर रहे हों।
• सैन्य छल के छह मुख्य रूप निम्नलिखित हैं, हर एक की अपनी विशिष्ट उपयोगिता है:
• झूठा मुखौटा।
• यह सैन्य छल का सबसे पुराना रूप है। शुरुआत में इसका उद्देश्य शत्रु को यह विश्वास दिलाना था कि आप वास्तव में जितने हैं उससे कमज़ोर हैं।
• कमज़ोरी का आभास अक्सर लोगों के आक्रामक पक्ष को उभार देता है, जिससे वे रणनीति और सावधानी त्यागकर भावनात्मक और हिंसक हमला कर बैठते हैं।
• दुनिया के सामने आप जो मुखौटा पेश करते हैं उसे नियंत्रित करना सबसे महत्वपूर्ण छल-कौशल है।
• यहाँ सबसे अच्छा मुखौटा कमज़ोरी का है, जो दूसरे पक्ष को आपसे श्रेष्ठ महसूस कराएगा, ताकि वे या तो आपको नज़रअंदाज़ कर दें (और कभी-कभी नज़रअंदाज़ किया जाना बहुत मूल्यवान होता है) या ग़लत समय पर आक्रामक कार्रवाई के लिए उकसा दिए जाएँ। एक बार जब बहुत देर हो जाए, जब वे प्रतिबद्ध हो चुके हों, तब उन्हें कठिन तरीके से पता चलेगा कि आप उतने कमज़ोर नहीं थे।
• रोज़मर्रा के जीवन की लड़ाइयों में, लोगों को यह सोचने देना कि वे आपसे बेहतर हैं--अधिक चतुर, अधिक शक्तिशाली, अधिक सक्षम--अक्सर बुद्धिमानी होती है।
• छद्म आक्रमण।
• इस युक्ति की कुंजी यह है कि शब्दों, अफ़वाहों या रोपी गई सूचना पर भरोसा करने के बजाय सेना वास्तव में चलती है। यह एक ठोस कार्रवाई करती है। शत्रु सेना यह अंदाज़ा लगाने का जोखिम नहीं उठा सकती कि कहीं कोई छल तो नहीं हो रहा: अगर उनका अंदाज़ा गलत निकला, तो नतीजे विनाशकारी होंगे।
• छद्म आक्रमण रोज़मर्रा के जीवन में भी एक महत्वपूर्ण रणनीति है, जहाँ आपको अपने इरादे छुपाने की क्षमता बनाए रखनी होती है। लोगों को उन बिंदुओं की रक्षा करने से रोकने के लिए जिन पर आप हमला करना चाहते हैं, आपको सैन्य मॉडल का अनुसरण करते हुए ऐसे लक्ष्य की ओर वास्तविक संकेत देने होंगे जिसमें आपकी कोई दिलचस्पी नहीं है।
• कार्रवाइयों में इतना वज़न और इतनी वास्तविकता होती है कि लोग स्वाभाविक रूप से मान लेंगे कि वही आपका असली लक्ष्य है।
• छद्मावरण।
• परिवेश में घुल-मिल जाने की क्षमता सैन्य छल के सबसे भयावह रूपों में से एक है।
• छद्मावरण की रणनीति को रोज़मर्रा के जीवन में दो तरह से लागू किया जा सकता है। पहला, सामाजिक परिदृश्य में घुल-मिल जाना हमेशा अच्छा होता है, ताकि जब तक आप खुद न चाहें तब तक आप किसी का ध्यान अपनी ओर आकर्षित न करें। जब आप बाकी सबकी तरह बात करते और व्यवहार करते हैं, उनकी विश्वास-प्रणालियों की नकल करते हैं, जब आप भीड़ में घुल-मिल जाते हैं, तो आप लोगों के लिए अपने व्यवहार में कुछ भी विशेष पढ़ पाना असंभव बना देते हैं। इससे आपको बिना ध्यान खींचे चलने-फिरने और योजना बनाने की भरपूर गुंजाइश मिलती है।
• दूसरा, अगर आप किसी तरह के हमले की तैयारी कर रहे हैं और परिवेश में घुल-मिलकर शुरुआत करते हैं, गतिविधि का कोई संकेत न देते हुए, तो आपका हमला मानो कहीं से भी अचानक आता प्रतीत होगा, जिससे उसकी ताक़त दोगुनी हो जाएगी।
• सम्मोहक पैटर्न।
• मनुष्य स्वाभाविक रूप से पैटर्न में सोचने की प्रवृत्ति रखते हैं।
• यह मानसिक आदत छल के लिए उत्कृष्ट ज़मीन प्रदान करती है। जान-बूझकर एक पैटर्न रचें ताकि आपके शत्रु यह विश्वास कर लें कि आपकी अगली कार्रवाई भी उसी ढाँचे में होगी।
• रोपी गई सूचना।
• लोग अपनी आँखों से देखी गई किसी बात पर उससे कहीं अधिक विश्वास करते हैं जो उन्हें बताई जाती है। वे किसी ऐसी बात पर विश्वास करने की अधिक संभावना रखते हैं जिसे वे स्वयं खोज निकालें, बजाय उसके जो उन पर थोप दी जाए। अगर आप वह झूठी सूचना--तीसरे पक्षों के ज़रिए, तटस्थ क्षेत्र में--रोप दें जो आप चाहते हैं वे जान लें, तो जब वे सुराग पकड़ेंगे, उन्हें यही लगेगा कि वे स्वयं सच्चाई खोज रहे हैं। आप उन्हें जितना अधिक अपनी जानकारी के लिए खुदाई करवाएँगे, वे उतनी ही गहराई से स्वयं को धोखा देंगे।
• आप चाहे जितने भी कुशल झूठे क्यों न हों, छल करते समय पूरी तरह स्वाभाविक बने रहना मुश्किल होता है। आपकी प्रवृत्ति यह होती है कि आप स्वाभाविक और सच्चे दिखने की इतनी कोशिश करते हैं कि यह उभरकर सामने आ जाता है और पकड़ में आ सकता है। इसीलिए अपने छल को ऐसे लोगों के माध्यम से फैलाना इतना कारगर है जिन्हें आप सच्चाई से अनजान रखते हैं--ऐसे लोग जो स्वयं उस झूठ पर विश्वास कर बैठते हैं।
• छाया के भीतर छाया।
• छलपूर्ण चालें जान-बूझकर डाली गई छायाओं की तरह होती हैं: शत्रु उन पर ऐसे प्रतिक्रिया देता है मानो वे ठोस और वास्तविक हों, जो अपने आप में एक भूल है। हालाँकि एक परिष्कृत, प्रतिस्पर्धी दुनिया में दोनों पक्ष यह खेल जानते हैं, और सतर्क शत्रु ज़रूरी नहीं कि आपकी फेंकी हुई छाया को पकड़ ही ले। इसलिए आपको छल की कला को एक स्तर ऊपर ले जाना होगा, छाया के भीतर छाया डालते हुए, ताकि आपके शत्रुओं के लिए तथ्य और कल्पना में फ़र्क करना असंभव हो जाए।
• अगर आप अपने शत्रुओं को गुमराह करने की कोशिश कर रहे हैं, तो अक्सर स्पष्ट छल के बजाय कुछ ऐसा गढ़ना बेहतर होता है जो अस्पष्ट हो और पढ़ने में कठिन हो।
• लेकिन ऐसी चीज़ रचकर जो महज़ अस्पष्ट हो, सब कुछ धुंधला बनाकर, उजागर करने के लिए कोई छल बचता ही नहीं।

उलटफेर

• छल में पकड़े जाना ख़तरनाक होता है। अगर आपको पता ही नहीं कि आपका भेद खुल चुका है, तो अब आपके शत्रुओं के पास आपसे ज़्यादा जानकारी है और आप उनका औज़ार बन जाते हैं।
• हमेशा अपने लिए एक भागने का रास्ता छोड़ें, एक ऐसी कहानी जो उजागर होने पर आपकी रक्षा कर सके।

न्यूनतम अपेक्षा की रेखा अपनाएँ: सामान्य-असाधारण रणनीति

• लोग उम्मीद करते हैं कि आपका व्यवहार जाने-पहचाने पैटर्न और रीति-रिवाज़ों के अनुरूप होगा। एक रणनीतिकार के रूप में आपका काम है उनकी इन अपेक्षाओं को तोड़ना। उन्हें चौंका दें और उनकी दुनिया में अराजकता तथा अनिश्चितता घुस आती है--जिसे वे बड़ी हताशा से दूर रखने की कोशिश करते हैं--और इस उपजे मानसिक उथल-पुथल में उनकी रक्षा-पंक्तियाँ ढीली पड़ जाती हैं और वे असुरक्षित हो जाते हैं। पहले कुछ सामान्य और रिवाज़ी करें ताकि उनके मन में आपकी एक छवि बैठ जाए, फिर उन्हें असाधारण से चोट पहुँचाएँ। अचानक होने के कारण आतंक और भी बड़ा होता है। पहले काम कर चुकी किसी अपरंपरागत रणनीति पर कभी भरोसा मत करना--दूसरी बार वह पारंपरिक ही बन जाती है। कभी-कभी सामान्य ही असाधारण होता है क्योंकि वह अप्रत्याशित होता है।

अपरंपरागत युद्ध

• इस कला के महान प्रयोक्ताओं से सीखे गए अपरंपरागत युद्ध के चार मुख्य सिद्धांत हैं।
• शत्रु के अनुभव से परे काम करें।
• अपने शत्रुओं को अच्छी तरह जानें, फिर एक ऐसी रणनीति गढ़ें जो उनके अनुभव की सीमाओं से बाहर हो।
• सामान्य से असाधारण को उघाड़ें।
• अपने प्रतिद्वंद्वियों की अपेक्षाओं को किसी साधारण, रिवाज़ी चाल से जमा दें, और फिर उन्हें असाधारण से चोट पहुँचाएँ--एक बिल्कुल नए कोण से चकित कर देने वाली शक्ति का प्रदर्शन।
• लोमड़ी की तरह पागलपन का अभिनय करें।
• कभी-कभी, लोगों को डराने के लिए जान-बूझकर तर्कहीन तरीके से काम करने की छूट खुद को दें।
• विकल्प के रूप में, कुछ हद तक बेतरतीब ढंग से कार्य करें। अनिश्चितता मनुष्यों को विचलित कर देती है।
• पहियों को निरंतर गति में रखें।
• उन आदतों को तोड़ने पर ज़ोर दें जो आपने विकसित कर ली हैं, ऐसे तरीके से कार्य करें जो आपके पिछले व्यवहार के विपरीत हो।
• असाधारण रचने का प्रयास करते समय, हमेशा याद रखें: निर्णायक चीज़ है मानसिक प्रक्रिया, न कि छवि या चाल स्वयं। जो चीज़ें वाकई झकझोर देंगी और मन में लंबे समय तक टिकी रहेंगी, वे वे काम और विचार हैं जो सामान्य और साधारण की मिट्टी से उपजते हैं, जो अप्रत्याशित होते हैं, जो हमें अपने आसपास दिखने वाले यथार्थ की प्रकृति पर ही सवाल उठाने और उसे चुनौती देने पर मजबूर करते हैं।

नैतिक ऊँचाई पर अधिकार जमाएँ: धर्मसंगत रणनीति

• राजनीतिक दुनिया में, जिस उद्देश्य के लिए आप लड़ रहे हैं वह शत्रु के उद्देश्य से अधिक न्यायसंगत प्रतीत होना चाहिए। इसे एक नैतिक भूभाग समझें जिसके लिए आप और दूसरा पक्ष लड़ रहे हैं; अपने शत्रुओं की मंशा पर सवाल उठाकर और उन्हें दुष्ट दिखाकर, आप उनके समर्थन-आधार और चाल चलने की गुंजाइश को सीमित कर सकते हैं। उनकी सार्वजनिक छवि की कमज़ोर कड़ियों पर निशाना साधें, उनके पाखंड को उजागर करें। कभी यह मत मान लें कि आपके उद्देश्य की न्यायसंगतता स्वयंसिद्ध है; उसका प्रचार-प्रसार करें। जब कोई चतुर शत्रु स्वयं आप पर नैतिक हमला करे, तो रोना-धोना या गुस्सा करना नहीं--आग से आग बुझाएँ। अगर संभव हो तो स्वयं को कमज़ोर पक्ष, पीड़ित, शहीद के रूप में पेश करें। अपराध-बोध को नैतिक हथियार के रूप में थोपना सीखें।
• यह समझें: आप जनता और राजनीतिक समर्थन के बिना युद्ध नहीं जीत सकते, लेकिन लोग आपके पक्ष या उद्देश्य से जुड़ने में हिचकेंगे जब तक वह धर्मसंगत और न्यायसंगत न लगे।
• आप अपने शत्रुओं के अपने ही शब्द उन्हीं पर लौटाते हैं ताकि आपके हमले निष्पक्ष, लगभग निर्लिप्त प्रतीत हों। आप उन पर एक ऐसा नैतिक कलंक चस्पाँ कर देते हैं जो गोंद की तरह चिपक जाता है। उन्हें भड़ककर बेढंगा जवाबी हमला करने के लिए उकसाना आपको और भी अधिक जनसमर्थन दिलाएगा।

युद्ध की कुंजियाँ

• जब आपके शत्रु स्वयं को आपसे अधिक न्यायसंगत, और इसलिए अधिक नैतिक दिखाने की कोशिश करें, तो आपको यह चाल असल में जो है उसी रूप में पहचाननी चाहिए: यह अक्सर नैतिकता का, सही-ग़लत का प्रतिबिंब नहीं होता, बल्कि एक चतुर रणनीति, एक बाहरी चाल होती है।
• एक बाहरी चाल को आप कई तरीकों से पहचान सकते हैं। पहला, नैतिक हमला अक्सर बिल्कुल अप्रत्याशित दिशा से आता है, जिसका उस विवाद से कोई लेना-देना नहीं होता जिसे आप संघर्ष का असली विषय मानते हैं।
• दूसरा, यह हमला अक्सर व्यक्ति-केंद्रित होता है; तर्कसंगत बहस का जवाब भावनात्मक और निजी हमले से दिया जाता है। जिस मुद्दे पर आप लड़ रहे हैं उसकी बजाय आपका चरित्र ही बहस का मैदान बन जाता है।
• आज की दुनिया में दिखावा और प्रतिष्ठा का राज चलता है; शत्रु को इन्हें अपनी इच्छानुसार गढ़ने देना मानो उसे युद्धभूमि की सबसे अनुकूल स्थिति ले लेने देना है।
• शत्रु की नैतिक प्रतिष्ठा बिगाड़ने के काम में, सूक्ष्मता मत बरतें। अच्छे और बुरे के अपने शब्दों और भेदों को जितना संभव हो उतना पुरज़ोर बनाएँ; श्वेत-श्याम की भाषा में बोलें। लोगों को किसी धूसर क्षेत्र के लिए लड़ने को राज़ी करना कठिन होता है।
• अपने प्रतिद्वंद्वी का पाखंड उजागर करना शायद नैतिक शस्त्रागार का सबसे घातक आक्रामक हथियार है: लोग स्वाभाविक रूप से पाखंडियों से नफ़रत करते हैं।
• हालाँकि यह तभी कारगर होगा जब पाखंड गहरा हो; उसे उनके मूल्यों में झलकना चाहिए।

उन्हें निशाना न दें: शून्य की रणनीति

• खालीपन या शून्य का एहसास--मौन, अलगाव, दूसरों से जुड़ाव का अभाव--अधिकांश लोगों के लिए असहनीय होता है। मानवीय कमज़ोरी के रूप में, यह डर एक शक्तिशाली रणनीति के लिए उपजाऊ ज़मीन प्रदान करता है: अपने शत्रुओं को हमला करने के लिए कोई निशाना न दें, ख़तरनाक रहें पर मायावी और अदृश्य, फिर देखें कि वे आपका पीछा करते हुए शून्य में कैसे भटक जाते हैं। यही गुरिल्ला युद्ध का सार है। सामने से टकराने के बजाय, खीझ पैदा करने वाले मगर नुकसानदेह बग़ली हमले और चुभन भरे दंश दें। अपनी शक्ति को आपके धुएँ जैसे अभियान के विरुद्ध इस्तेमाल न कर पाने की हताशा में, आपके प्रतिद्वंद्वी तर्कहीन और थके-हारे हो जाएँगे। अपने गुरिल्ला युद्ध को किसी बड़े राजनीतिक उद्देश्य का हिस्सा बनाएँ--जनता के युद्ध का--जो एक अप्रतिरोध्य क्रांति में परिणत हो जाए।
• आपका शत्रु जितना बड़ा होगा, यह रणनीति उतनी ही बेहतर काम करेगी: आप तक पहुँचने के संघर्ष में, बड़ा आकार वाला प्रतिद्वंद्वी आपके वार करने के लिए रसीले निशाने पेश करता है।

युद्ध की कुंजियाँ

• सबसे पहला विचार यह होना चाहिए कि क्या गुरिल्ला-शैली का अभियान आपके सामने मौजूद परिस्थितियों के लिए उपयुक्त है। यह उदाहरण के लिए, किसी ऐसे प्रतिद्वंद्वी के विरुद्ध विशेष रूप से प्रभावी होता है जो आक्रामक होने के साथ-साथ चतुर भी हो।
• वार करने के लिए कुछ न होने से उनकी चतुराई बेअसर हो जाती है, और उनकी आक्रामकता ही उनके पतन का कारण बन जाती है।
• यह जानना दिलचस्प है कि यह रणनीति प्रेम में भी उतनी ही कारगर है जितनी युद्ध में, और यहाँ भी वैसा ही होता है।
• शून्य की यह रणनीति उन लोगों पर कमाल का असर करती है जो पारंपरिक युद्ध के आदी हैं।
• बड़ी नौकरशाहियाँ अक्सर गुरिल्ला रणनीति के लिए आदर्श निशाना होती हैं, इसी कारण से: वे केवल सबसे रूढ़िवादी ढंग से ही प्रतिक्रिया दे सकती हैं।
• एक बार जब आप तय कर लें कि गुरिल्ला युद्ध उपयुक्त है, तो उस सेना पर नज़र डालें जिसका आप इस्तेमाल करेंगे। एक बड़ी, पारंपरिक सेना कभी उपयुक्त नहीं होती; जो मायने रखता है वह है तरलता और कई कोणों से वार करने की क्षमता। संगठनात्मक मॉडल है कोशिका--अपेक्षाकृत छोटा समूह, घनिष्ठ रूप से जुड़ा, समर्पित, स्वप्रेरित, और फैला हुआ। इन कोशिकाओं को शत्रु शिविर के भीतर ही घुस जाना चाहिए।
• आप अपना गुरिल्ला युद्ध दो में से किसी एक तरीके से जीतेंगे। पहला रास्ता यह है कि जैसे-जैसे आपके शत्रु क्षीण होते जाएँ, अपने हमलों की तीव्रता बढ़ाते जाएँ, फिर उन्हें खत्म कर दें।
• दूसरा तरीका है निरी थकान को अपने पक्ष में मोड़ना: आप बस शत्रु को हार मान लेने दें, क्योंकि अब यह संघर्ष झंझट के क़ाबिल नहीं रहता। यह दूसरा तरीका बेहतर है। इसमें आपके संसाधन कम खर्च होते हैं, और यह देखने में भी बेहतर लगता है: शत्रु अपनी ही तलवार पर गिरा है।
• याद रखें: यह युद्ध मानसिक है। यह किसी भी और चीज़ से ज़्यादा रणनीति के स्तर पर है कि आप शत्रु को थामने के लिए कुछ नहीं, पकड़ने के लिए कोई ठोस चीज़ नहीं छोड़ते।

दूसरों के हित में काम करते हुए अपना स्वार्थ साधें: गठबंधन की रणनीति

• अपने उद्देश्य को कम से कम मेहनत और रक्तपात के साथ आगे बढ़ाने का सबसे अच्छा तरीका है निरंतर बदलते गठबंधनों का एक जाल बुनना, ताकि दूसरे आपकी कमियों की भरपाई करें, आपका गंदा काम करें, आपकी लड़ाइयाँ लड़ें, आपको आगे खींचने में अपनी ऊर्जा खर्च करें। कला इसमें है कि आप ऐसे सहयोगी चुनें जो वक्त की ज़रूरत के अनुसार फिट बैठें और आपकी शक्ति में जो कमियाँ हैं उन्हें भरें। उन्हें उपहार दें, मित्रता का प्रस्ताव रखें, ज़रूरत के वक्त उनकी मदद करें--यह सब इसलिए ताकि वे असलियत न देख पाएं और चुपचाप आपके एहसान तले दब जाएं। साथ ही, दूसरों के गठबंधनों में फूट डालने का प्रयास करें, अपने शत्रुओं को अलग-थलग करके कमज़ोर करें। सुविधाजनक गठजोड़ बनाते हुए, स्वयं को नकारात्मक उलझनों से मुक्त रखें।
• एक आम भूल यह सोचना है कि जितने अधिक सहयोगी हों उतना बेहतर; लेकिन संख्या से ज़्यादा महत्वपूर्ण है गुणवत्ता।
• समझें: सर्वश्रेष्ठ सहयोगी वे होते हैं जो आपको वह कुछ देते हैं जो आप अपने दम पर हासिल नहीं कर सकते। उनके पास वे संसाधन होते हैं जिनकी आपमें कमी है। वे आपका गंदा काम कर देंगे या आपकी लड़ाइयाँ लड़ेंगे।
• सहयोगियों के बिना जीवन में कोई बहुत आगे नहीं जा सकता। पर असली तरकीब है झूठे और सच्चे सहयोगियों के बीच का फ़र्क पहचानना। झूठा गठबंधन किसी तात्कालिक भावनात्मक ज़रूरत से जन्म लेता है। इसमें आपको अपने बारे में कोई बुनियादी चीज़ त्यागनी पड़ती है, और यह आपके लिए अपने फ़ैसले खुद लेना असंभव बना देता है। सच्चा गठबंधन परस्पर स्वार्थ से बनता है, जिसमें हर पक्ष वह देता है जो दूसरा अकेले हासिल नहीं कर सकता। इसमें आपको अपनी पहचान किसी समूह में विलीन करने या हर किसी की भावनात्मक ज़रूरतों का ध्यान रखने की ज़रूरत नहीं पड़ती। यह आपको स्वायत्तता देता है।

युद्ध की कुंजियाँ

• पहला कदम है यह समझना कि हम सब लगातार दूसरे लोगों का इस्तेमाल अपनी मदद और उन्नति के लिए करते हैं।
• इसमें कोई शर्म की बात नहीं, अपराधबोध महसूस करने की कोई ज़रूरत नहीं। और जब हमें एहसास हो कि कोई और हमारा इस्तेमाल कर रहा है, तो भी इसे निजी तौर पर न लें; लोगों का इस्तेमाल करना एक मानवीय और सामाजिक आवश्यकता है।
• इसके बाद, इस समझ को ध्यान में रखते हुए, आपको इन ज़रूरी गठबंधनों को रणनीतिक बनाना सीखना होगा, यानी ऐसे लोगों से जुड़ना जो आपको वह दे सकें जो आप अकेले हासिल नहीं कर सकते। इसके लिए ज़रूरी है कि आप इस प्रलोभन का विरोध करें कि गठबंधनों के बारे में आपके फ़ैसले भावनाओं से संचालित हों; आपकी भावनात्मक ज़रूरतें आपके निजी जीवन के लिए हैं, और सामाजिक युद्ध के मैदान में उतरते वक़्त आपको उन्हें पीछे छोड़ना होगा।
• गठबंधन के खेल की सबसे बेहतरीन चालों में से एक है शुरुआत में किसी और की किसी मक़सद या लड़ाई में मदद करने का दिखावा करना, ताकि अंततः इसका इस्तेमाल अपने ही हितों को आगे बढ़ाने के लिए किया जा सके।
• गठबंधन के खेल का एक और रूप है मध्यस्थ की भूमिका निभाना, वह केंद्र बनना जिसके चारों ओर अन्य शक्तियाँ घूमती हैं। गुपचुप तरीके से स्वायत्त बने रहते हुए, आप अपने इर्द-गिर्द के लोगों को अपनी वफ़ादारी के लिए आपस में लड़ने पर मजबूर कर देते हैं।
• इस रणनीति की चतुराई यही है कि केवल एक केंद्रीय स्थिति ग्रहण करके ही आप बेपनाह शक्ति का इस्तेमाल कर सकते हैं।
• गठबंधन के खेल का एक अहम हिस्सा है दूसरों के गठबंधनों में हेरफेर करने और यहाँ तक कि उन्हें तोड़ने की क्षमता, अपने विरोधियों के बीच फूट डालना ताकि वे आपस में ही लड़ने लगें। अपने शत्रु के गठबंधन तोड़ना उतना ही कारगर है जितना खुद गठबंधन बनाना।
• यहाँ आपका ध्यान अविश्वास भड़काने पर केंद्रित होना चाहिए।

अपने प्रतिद्वंद्वियों को इतनी ढील दें कि वे खुद अपने पैरों पर कुल्हाड़ी मार लें: आगे निकलने की रणनीति

• जीवन के सबसे बड़े ख़तरे अक्सर बाहरी शत्रुओं से नहीं, बल्कि उन तथाकथित सहयोगियों और दोस्तों से आते हैं, जो साझा उद्देश्य के लिए काम करने का स्वांग रचते हुए, चुपचाप आपको नुकसान पहुँचाने और अपने फ़ायदे के लिए आपके विचार चुराने की साज़िश रचते रहते हैं। हालाँकि जिस दरबार में आप सेवा करते हैं वहाँ आपको शिष्टता और सद्भाव का दिखावा बनाए रखना ज़रूरी है, फिर भी आपको ऐसे लोगों को मात देना सीखना होगा। ऐसे प्रतिद्वंद्वियों में संदेह और असुरक्षा भरने की कोशिश करें, ताकि वे ज़्यादा सोचने लगें और बचाव की मुद्रा में आ जाएँ। उन्हें सूक्ष्म चुनौतियों से उकसाएँ जो उनकी खाल में चुभें, जिससे वे अति-प्रतिक्रिया करें और कोई शर्मनाक भूल कर बैठें। आपका असली लक्ष्य है उन्हें अलग-थलग कर देना। उन्हें अपनी ही आत्मघाती प्रवृत्तियों से खुद को फाँसी लगाने दें, ताकि आप निर्दोष और निष्कलंक बने रहें।

आगे निकलने की कला

• अपने पूरे जीवन में आप खुद को दो मोर्चों पर लड़ता हुआ पाएँगे। पहला है बाहरी मोर्चा, यानी आपके अनिवार्य शत्रु--लेकिन दूसरा और कम स्पष्ट मोर्चा है भीतरी, यानी आपके सहयोगी और साथी दरबारी, जिनमें से कई आपके ख़िलाफ़ साज़िश रचेंगे और आपकी क़ीमत पर अपना ही एजेंडा आगे बढ़ाएँगे।
• समझें: भीतरी युद्ध स्वभाव से ही अपरंपरागत होता है। चूँकि सैद्धांतिक रूप से एक ही पक्ष के लोग आमतौर पर टीम-खिलाड़ी और बड़े उद्देश्य के लिए काम करते दिखने की पूरी कोशिश करते हैं, इसलिए उनकी शिकायत करना या उन पर हमला करना केवल आपको बुरा दिखाएगा और आपको अलग-थलग कर देगा।
• आपको इन अस्पष्ट लेकिन ख़तरनाक लड़ाइयों के लिए, जो हर रोज़ चलती रहती हैं, युद्ध का एक उपयुक्त रूप अपनाना होगा। और इस क्षेत्र में सबसे कारगर अपरंपरागत रणनीति है आगे निकलने की कला। इतिहास के सबसे चतुर दरबारियों द्वारा विकसित यह कला दो सरल सिद्धांतों पर आधारित है: पहला, आपके प्रतिद्वंद्वी अपने ही पतन के बीज स्वयं में छुपाए रखते हैं, और दूसरा, जिस प्रतिद्वंद्वी को, चाहे जितनी सूक्ष्मता से ही सही, बचाव की मुद्रा में और हीन महसूस कराया जाए, वह वैसा ही व्यवहार करने लगता है--अपने ही नुकसान के लिए।
• जब आपको लगे कि आपके कुछ सहयोगी ख़तरनाक साबित हो सकते हैं--या वाकई कोई साज़िश रच रहे हैं--तो सबसे पहले उनके बारे में जानकारी इकट्ठा करने की कोशिश करें। उनके रोज़मर्रा के व्यवहार, उनके पिछले कार्यों, उनकी ग़लतियों पर नज़र रखें, ताकि उनकी कमज़ोरियों के संकेत मिल सकें।
• शुरुआत करें किसी ऐसी हरकत से जो उनके भीतर के घाव को कुरेद दे, जिससे संदेह, असुरक्षा और बेचैनी पैदा हो। यह कोई आकस्मिक टिप्पणी हो सकती है या ऐसी कोई बात जिसे आपके निशाने पर मौजूद व्यक्ति दरबार में अपनी स्थिति के लिए चुनौती समझे। आपका लक्ष्य उन्हें खुलकर चुनौती देना नहीं, बल्कि उनकी खाल में घुस जाना है: वे हमला महसूस तो करते हैं, पर ठीक से समझ नहीं पाते कि क्यों या कैसे। नतीजा होता है एक अस्पष्ट, बेचैन करने वाला एहसास। हीनता का भाव धीरे-धीरे रेंगकर भीतर आ जाता है।
• इसके बाद आप ऐसी द्वितीयक हरकतें करते हैं जो उनके संदेह को और हवा दें। यहाँ अक्सर गुपचुप तरीके से काम करना बेहतर होता है, यानी असली काम दूसरे लोगों, मीडिया, या साधारण अफ़वाह से करवाना। अंतिम चाल बेहद सरल है: इतना आत्म-संदेह जमा कर देने के बाद कि वह प्रतिक्रिया भड़काए, आप पीछे हट जाते हैं और निशाने को खुद ही नष्ट होने देते हैं। आपको इतराने या आख़िरी वार करने के लालच से बचना चाहिए; दरअसल इस मोड़ पर मित्रवत व्यवहार करना ही बेहतर है, यहाँ तक कि संदेहास्पद मदद और सलाह देना भी। आपके निशाने की प्रतिक्रिया एक अति-प्रतिक्रिया होगी।
• सबसे बुरे सहयोगी और साथी अक्सर वे होते हैं जिनका अहं फूला हुआ होता है, जो मानते हैं कि वे जो भी करते हैं वह सही और सराहनीय है। ऐसे लोगों को मात देने के शानदार तरीके हैं सूक्ष्म उपहास और छिपी हुई नक़ल।
• सबसे आसान वे लोग होते हैं जिन्हें मात देना है जो कठोर स्वभाव के हों। कठोर होने का मतलब ज़रूरी नहीं कि हास्यविहीन या आकर्षणहीन हो, लेकिन इसका मतलब ज़रूर है कि वे अपने स्वीकार्य व्यवहार की संहिता तोड़ने वाली किसी भी चीज़ को बर्दाश्त नहीं करते।

छोटे-छोटे कौर लें: सध-कार्य की रणनीति

• अगर आप बहुत महत्वाकांक्षी दिखें, तो दूसरों के मन में नाराज़गी पैदा होती है; खुली सत्ता-हड़प और शिखर तक की तेज़ चढ़ाई ख़तरनाक होती है, क्योंकि वे ईर्ष्या, अविश्वास और शक को जन्म देती हैं। अक्सर सबसे अच्छा उपाय है छोटे-छोटे कौर लेना, छोटे-छोटे इलाक़े निगलना, और लोगों के अपेक्षाकृत कम ध्यान-काल का फ़ायदा उठाना। राडार के नीचे रहें और वे आपकी चालें नहीं देख पाएँगे। और अगर देख भी लें, तो तब तक शायद देर हो चुकी हो; इलाक़ा आपका हो चुका होगा, एक सध-कार्य की तरह। आप हमेशा यह दावा कर सकते हैं कि आपने आत्मरक्षा में काम किया। लोगों को एहसास होने से पहले ही, आपने एक साम्राज्य खड़ा कर लिया होगा।

युद्ध की कुंजियाँ

• सच यह है कि ज़्यादातर लोग स्वभाव से रूढ़िवादी होते हैं। जो कुछ उनके पास है उसे बचाए रखने के लिए बेचैन, वे संघर्ष से अनिवार्य रूप से आने वाले अप्रत्याशित नतीजों और परिस्थितियों से डरते हैं। वे टकराव से नफ़रत करते हैं और उससे बचने की कोशिश करते हैं।
• यह रणनीति इस तरह काम करती है: मान लीजिए कुछ ऐसा है जो आप अपनी सुरक्षा और शक्ति के लिए चाहते या ज़रूरी समझते हैं। उसे बिना किसी चर्चा या चेतावनी के ले लें, और इससे आप अपने शत्रुओं को एक विकल्प देते हैं--या तो लड़ें या नुकसान स्वीकार कर आपको अकेला छोड़ दें। जो कुछ आपने लिया है, और इसे एकतरफ़ा तरीके से लेने का आपका क़दम, क्या वह युद्ध छेड़ने की झंझट, क़ीमत और ख़तरे के लायक है?
• सध-कार्य की रणनीति की कुंजी है तेज़ी से और बिना किसी चर्चा के काम करना। अगर आप काम करने से पहले अपने इरादे ज़ाहिर कर देते हैं, तो आप खुद को आलोचनाओं, विश्लेषणों और सवालों की झड़ी के लिए खोल देते हैं।
• अंत में, अपने आक्रामक इरादों को छिपाने के लिए टुकड़ों-टुकड़ों वाली रणनीति का इस्तेमाल आज के राजनीतिक माहौल में अनमोल है, लेकिन अपनी चालों को छिपाने में आप कभी हद से ज़्यादा नहीं जा सकते। इसलिए जब भी आप कोई कौर लें, चाहे वह कितना भी छोटा हो, आत्मरक्षा में काम करने का दिखावा ज़रूर करें। कमज़ोर पक्ष की तरह दिखना भी मददगार होता है।
• असल में, यह बुद्धिमानी की पराकाष्ठा होगी कि कभी-कभार अपना कौर थोड़ा बड़ा बना लें और फिर जो लिया है उसमें से कुछ वापस कर दें। लोग केवल आपकी उदारता और आपके सीमित क़दम देखते हैं, न कि उस साम्राज्य को जिसे आप लगातार बढ़ाते जा रहे हैं।

उनके दिमाग़ में घुस जाएँ: संप्रेषण की रणनीतियाँ

• संप्रेषण भी एक तरह का युद्ध है, जिसका रणक्षेत्र है उन लोगों का प्रतिरोधी और बचावमुखी दिमाग़ जिन्हें आप प्रभावित करना चाहते हैं। लक्ष्य है आगे बढ़ना, उनकी सुरक्षा-पंक्तियों को भेदकर उनके दिमाग़ पर क़ब्ज़ा करना। इसके अलावा बाक़ी सब अप्रभावी संप्रेषण है, बस अपनी ही बातों में मगन रहना। अपने विचारों को शत्रु-रेखाओं के पीछे घुसाना सीखें, छोटे-छोटे ब्योरों के ज़रिए संदेश भेजें, लोगों को उन निष्कर्षों तक पहुँचाएँ जो आप चाहते हैं, और उन्हें यह महसूस कराएँ कि वे वहाँ खुद पहुँचे हैं। कुछ लोगों को आप अपने असाधारण विचारों को साधारण रूप में लपेटकर छल सकते हैं; अन्य, जो ज़्यादा प्रतिरोधी और सुस्त हैं, उन्हें नवीनता से चमकती तीखी भाषा से जगाना ज़रूरी है। हर हाल में, ऐसी भाषा से बचें जो स्थिर, उपदेशात्मक और बहुत ज़्यादा निजी हो। अपने शब्दों को कार्य की चिंगारी बनाएँ, निष्क्रिय चिंतन की नहीं।
• गहरे और सच्चे ढंग से संप्रेषित करने के लिए, आपको लोगों को उनके बचपन में वापस ले जाना होगा, जब वे कम बचावमुखी और ध्वनियों, बिंबों, क्रियाओं--यानी पूर्व-भाषाई संप्रेषण की दुनिया--से ज़्यादा प्रभावित होते थे। इसके लिए ऐसी भाषा बोलनी पड़ती है जो क्रियाओं से बनी हो, जिसका हर हिस्सा रणनीतिक रूप से लोगों के मनोभाव और भावनाओं को प्रभावित करने के लिए गढ़ा गया हो--यानी वह चीज़ जिस पर उनका सबसे कम नियंत्रण होता है।
• जीवन की लड़ाइयों में अपने विचारों को लोगों तक पहुँचाने और उनके व्यवहार को बदल पाने की क्षमता अनिवार्य है।
• समझें: हो सकता है आपके पास शानदार विचार हों, ऐसे जो दुनिया बदल सकते हैं, लेकिन जब तक आप उन्हें असरदार ढंग से व्यक्त नहीं कर सकते, उनमें कोई ताक़त नहीं होगी, लोगों के दिमाग़ में गहराई और स्थायित्व के साथ उतरने की कोई क्षमता नहीं होगी। आपको ध्यान खुद पर या जो कुछ कहने की आपको ज़रूरत महसूस होती है उस पर नहीं, बल्कि अपने श्रोताओं पर केंद्रित करना होगा--उतनी ही तीव्रता से जितनी एक सेनापति उस शत्रु पर केंद्रित करता है जिसे हराने की रणनीति वह बना रहा है। जब आप ऐसे लोगों से निपट रहे हों जो ऊबे हुए हैं और जिनका ध्यान-काल छोटा है, तो आपको उनका मनोरंजन करना होगा, अपने विचारों को पिछले दरवाज़े से चुपके से अंदर पहुँचाना होगा। नेताओं के साथ आपको सावधान और अप्रत्यक्ष रहना होगा, शायद तीसरे पक्षों का इस्तेमाल करके उन विचारों के स्रोत को छिपाना होगा जिन्हें आप फैलाने की कोशिश कर रहे हैं। युवाओं के साथ आपकी अभिव्यक्ति ज़्यादा उग्र होनी चाहिए। सामान्यतः, आपके शब्दों में गति होनी चाहिए, जो पाठकों को बहा ले जाए, बिना अपनी ही चतुराई की ओर कभी ध्यान खींचे। आप व्यक्तिगत अभिव्यक्ति के पीछे नहीं, बल्कि शक्ति और प्रभाव के पीछे हैं। लोग आपके चुने हुए संप्रेषण-रूप पर जितना कम सचेत ध्यान देंगे, उतना ही कम उन्हें एहसास होगा कि आपके ख़तरनाक विचार उनके दिमाग़ में कितनी गहराई तक उतर रहे हैं।

युद्ध की कुंजियाँ

• जिस चीज़ पर आपको ध्यान देना चाहिए वह सिर्फ़ आपके संप्रेषण की विषय-वस्तु नहीं, बल्कि उसका रूप है--यानी वह तरीक़ा जिससे आप लोगों को अपने इच्छित निष्कर्षों तक ले जाते हैं, बजाय इसके कि आप उन्हें सीधे-सीधे शब्दों में संदेश बता दें। उदाहरण के लिए, अगर आप चाहते हैं कि लोग कोई बुरी आदत बदलें, तो उन्हें सीधे मनाने की कोशिश करने से कहीं ज़्यादा असरदार है उन्हें यह दिखाना--शायद किसी तरह उनके बुरे व्यवहार की नक़ल करके--कि वह आदत दूसरों को कितनी खिजाने वाली लगती है।
• अगर आप कोई महत्वपूर्ण विचार संप्रेषित करना चाहते हैं, तो उपदेश न दें; बल्कि अपने पाठकों या श्रोताओं को कड़ियाँ खुद जोड़ने दें और निष्कर्ष पर खुद ही पहुँचने दें।
• उदाहरण के लिए, मौन का बड़े प्रभावशाली ढंग से इस्तेमाल किया जा सकता है: चुप रहकर, प्रतिक्रिया न देकर, आप बहुत कुछ कह देते हैं; जिस बात के बारे में लोग आपसे बात करने की उम्मीद रखते हैं उसका ज़िक्र न करके, आप इस चूक की ओर ही ध्यान खींच लेते हैं, उसे ही संप्रेषण बना देते हैं।
• इस रणनीति को अमल में लाते वक़्त, इस आम भूल से बचें कि किसी चौंकाने वाले या अजीब रूप का इस्तेमाल करके ज़बरदस्ती लोगों का ध्यान खींचने की कोशिश करें। इस तरह मिलने वाला ध्यान सतही और अल्पकालिक होगा। ऐसे रूप का इस्तेमाल करके जो आम जनता को दूर धकेल दे, आप अपने ही श्रोता-वर्ग को सीमित कर लेते हैं; आख़िर में आप सिर्फ़ पहले से सहमत लोगों को ही उपदेश देते रह जाएँगे।

उलट-फेर

• जहाँ एक तरफ़ आप अपने संप्रेषण को और ज़्यादा सोच-समझकर रणनीतिक बनाने की योजना बनाते हैं, वहीं दूसरी तरफ़ आपको इसका उल्टा कौशल भी विकसित करना होगा--यानी दूसरे लोग जो कहते हैं उसमें छिपे उप-पाठों, गुप्त संदेशों और अचेतन संकेतों को समझने की क्षमता। उदाहरण के लिए, जब लोग अस्पष्ट सामान्यीकरणों में बात करते हैं और न्याय, नैतिकता, स्वतंत्रता जैसे ढेरों अमूर्त शब्दों का इस्तेमाल करते हैं, बिना यह कभी ठीक से बताए कि वे असल में किस बारे में बात कर रहे हैं, तो लगभग हमेशा वे कुछ न कुछ छिपा रहे होते हैं।
• वहीं दूसरी ओर, जो लोग लटके-झटके वाली, बोलचाल की भाषा इस्तेमाल करते हैं, जो घिसे-पिटे मुहावरों और स्लैंग से भरी हो, वे शायद आपका ध्यान अपने विचारों की कमज़ोरी से हटाने की कोशिश कर रहे होते हैं, और अपने तर्कों की मज़बूती से नहीं बल्कि आपको अपनापन और गर्मजोशी महसूस कराकर आपको अपने पक्ष में करने की कोशिश कर रहे होते हैं।
• और जो लोग दिखावटी, अलंकृत भाषा का इस्तेमाल करते हैं, जो चतुर रूपकों से ठसाठस भरी हो, वे अक्सर किसी सच्चे विचार के साथ श्रोताओं तक पहुँचने से ज़्यादा अपनी ही आवाज़ की गूँज में दिलचस्पी रखते हैं।

भीतर से विनाश करें: आंतरिक-मोर्चा रणनीति

• युद्ध वास्तव में उसी शत्रु के विरुद्ध लड़ा जा सकता है जो स्वयं को प्रकट करता है। अपने प्रतिद्वंद्वियों की पंक्तियों में घुसपैठ करके, भीतर से काम करके उन्हें गिराने से, आप उन्हें देखने या प्रतिक्रिया देने के लिए कुछ भी नहीं छोड़ते--यही सबसे बड़ा लाभ है। भीतर रहकर आप उनकी कमज़ोरियाँ भी जान लेते हैं और आंतरिक फूट डालने की संभावनाएँ खोल लेते हैं। इसलिए अपने शत्रुतापूर्ण इरादों को छिपाए रखें। जो चीज़ आप चाहते हैं उसे पाने के लिए, उसके मालिकों से लड़ने के बजाय उनसे जुड़ जाएँ--फिर या तो धीरे-धीरे उसे अपना बना लें, या तख्तापलट के सही क्षण की प्रतीक्षा करें। कोई भी ढाँचा तब तक खड़ा नहीं रह सकता जब वह भीतर से सड़ चुका हो।

युद्ध की कुंजियाँ

• यहाँ का मूल सिद्धांत यह है कि किसी ढाँचे--चाहे वह दीवार हो, समूह हो, या रक्षात्मक मानसिकता हो--को भीतर से गिराना सबसे आसान होता है।
• कमल-रणनीति का एक रूपांतर यह है कि अपने शत्रुओं से मित्रता कर लें, और उनके हृदय व मन में धीरे-धीरे प्रवेश करते जाएँ। उनके मित्र के रूप में आप स्वाभाविक रूप से उनकी ज़रूरतें और असुरक्षाएँ जान लेंगे--वह कोमल आंतरिक भाग जिसे वे इतनी मेहनत से छिपाते हैं।
• तुरंत असर के लिए आप अचानक की गई किसी दयालुता और उदारता की चाल आज़मा सकते हैं, जो लोगों को अपनी रक्षा-पंक्ति शिथिल करने पर मजबूर कर दे--यही ट्रोजन हॉर्स रणनीति है।
• किसी भी षड्यंत्र की मुख्य कमज़ोरी प्रायः मानव-स्वभाव ही होता है: साज़िश में जितने अधिक लोग शामिल होंगे, उतनी ही अधिक संभावना होगी कि कोई न कोई--जानबूझकर या अनजाने में--भेद खोल देगा।
• इसके लिए कुछ एहतियात बरते जा सकते हैं। षड्यंत्रकारियों की संख्या यथासंभव कम रखें। उन्हें योजना के विवरण में केवल उतना ही शामिल करें जितना आवश्यक हो; वे जितना कम जानेंगे, उतना ही कम उगलेंगे। योजना का समय-सारिणी कार्य से ठीक पहले जितनी देर से संभव हो बताएँ, ताकि उन्हें पीछे हटने का समय ही न मिले। और एक बार योजना बता दी जाए, तो उस पर डटे रहें।
• यदि षड्यंत्रकारी बहुत कम हों तो परिणामों को नियंत्रित करने की शक्ति नहीं रहती; यदि बहुत अधिक हों तो षड्यंत्र फल मिलने से पहले ही उजागर हो जाता है।
• किसी भी चीज़ को भीतर से नष्ट करते समय धैर्य रखना ज़रूरी है और बड़े पैमाने के नाटकीय कदमों के प्रलोभन से बचना चाहिए।
• अंततः, किसी भी युद्ध में मनोबल की निर्णायक भूमिका होती है, और शत्रु सैनिकों का मनोबल कमज़ोर करने का प्रयास सदैव बुद्धिमानी है।

विपरीत पक्ष

• आपके अपने ही समूह में हमेशा कुछ असंतुष्ट लोग होने की संभावना रहती है, जो भीतर से आपके विरुद्ध हो सकते हैं। सबसे बड़ी भूल यह होगी कि आप पागलों की तरह संदेह करने लगें, हर किसी पर शक करें और उनके एक-एक कदम पर नज़र रखने लगें। षड्यंत्रों और तोड़फोड़ करने वालों से बचने का असली उपाय यही है कि अपने सैनिकों को संतुष्ट रखें, उन्हें अपने काम में तल्लीन रखें, और उन्हें साझा उद्देश्य से जोड़े रखें।

समर्पण का आभास देकर प्रभुत्व स्थापित करें: निष्क्रिय-आक्रामक रणनीति

• लोगों को अपनी इच्छा के अनुरूप मोड़ने का कोई भी प्रयास आक्रामकता का ही एक रूप है। और ऐसी दुनिया में जहाँ राजनीतिक सोच सर्वोपरि है, आक्रामकता का सबसे प्रभावी रूप वही है जो सबसे अच्छी तरह छिपा हो--विनम्र, यहाँ तक कि प्रेमपूर्ण बाहरी आवरण के पीछे छिपी आक्रामकता। निष्क्रिय-आक्रामक रणनीति अपनाने के लिए आपको लोगों के सुर में सुर मिलाते दिखना होगा, कोई प्रतिरोध न दिखाते हुए। पर वास्तव में स्थिति पर आपका ही नियंत्रण होगा। आप तटस्थ दिखें, यहाँ तक कि कुछ असहाय भी--पर इसका मतलब बस इतना है कि सब कुछ आपके इर्द-गिर्द घूमता है। कुछ लोग आपकी चाल भाँप सकते हैं और नाराज़ हो सकते हैं। चिंता न करें--बस यह सुनिश्चित करें कि आपने अपनी आक्रामकता को इतना अच्छा छिपाया हो कि आप उसके अस्तित्व से ही इनकार कर सकें। यह सही ढंग से करें तो वे आप पर आरोप लगाने के लिए स्वयं अपराध-बोध महसूस करेंगे। निष्क्रिय आक्रामकता एक लोकप्रिय रणनीति है; आपको यह सीखना होगा कि निष्क्रिय-आक्रामक योद्धाओं की उन विशाल सेनाओं से अपना बचाव कैसे करें, जो आपके दैनिक जीवन में आप पर धावा बोलती रहती हैं।

युद्ध की कुंजियाँ

• हम मनुष्यों की तर्कशक्ति में एक विशेष सीमा है जो हमारे लिए अनगिनत समस्याएँ खड़ी करती है: जब हम किसी व्यक्ति के बारे में, या अपने साथ घटी किसी घटना के बारे में सोचते हैं, तो हम आमतौर पर सबसे सरल, सबसे आसानी से समझ में आने वाली व्याख्या चुन लेते हैं।
• कोई परिचित व्यक्ति अच्छा है या बुरा, भला है या नीच, उसके इरादे नेक हैं या दुष्ट; कोई घटना सकारात्मक है या नकारात्मक, लाभदायक है या हानिकारक; हम सुखी हैं या दुखी।
• सच यह है कि जीवन में कुछ भी इतना सरल नहीं होता। लोग सदैव अच्छे और बुरे गुणों, शक्तियों और कमज़ोरियों का मिश्रण होते हैं।
• चीज़ों को सरल शब्दों में आँकने की हमारी यह प्रवृत्ति स्पष्ट करती है कि निष्क्रिय आक्रामकता एक रणनीति के रूप में इतनी शैतानी ढंग से कारगर क्यों है, और इतने लोग--जान-बूझकर और अनजाने में--इसका उपयोग क्यों करते हैं।
• निष्क्रिय आक्रामकता दो प्रकार की होती है। पहली, मेटरनिख द्वारा अपनाई गई सचेत रणनीति। दूसरी, अर्ध-सचेत या यहाँ तक कि अचेतन व्यवहार, जिसका उपयोग लोग रोज़मर्रा के छोटे-बड़े मामलों में हर समय करते रहते हैं।
• हम आमतौर पर इस दूसरी किस्म के साथ बहुत अधिक नरमी बरतते हैं।
• याद रखें: सत्ता, धन या प्रसिद्धि के लिए बहुत अधिक उत्सुक दिखना कभी भी बुद्धिमानी नहीं है। आपकी महत्वाकांक्षा आपको शिखर तक पहुँचा सकती है, पर इससे आप पसंद नहीं किए जाएँगे, और यह अलोकप्रियता एक समस्या बन जाएगी। बेहतर है कि आप सत्ता पाने के अपने हथकंडों को छिपा लें: यह दिखाएँ कि आप इसे चाहते नहीं, बल्कि यह आप पर थोपी गई है। निष्क्रिय बने रहना और दूसरों को स्वयं आपके पास आने देना, आक्रामकता का एक शानदार रूप है।
• निष्क्रिय-आक्रामक रणनीति में सूक्ष्म तोड़फोड़ के कदम चमत्कार कर सकते हैं, क्योंकि आप उन्हें अपने मित्रवत, सहयोगी आवरण के नीचे छिपा सकते हैं।
• रोज़मर्रा के जीवन में निष्क्रिय आक्रामकता इतनी आम है कि आपको आक्रमण के साथ-साथ बचाव करना भी आना चाहिए। सबसे पहले, आपको यह समझना होगा कि निष्क्रिय आक्रामकता इतनी सर्वव्यापी क्यों हो गई है।
• अधिकांशतः ऐसे लोगों का व्यवहार अपेक्षाकृत हानिरहित होता है: शायद वे हमेशा देर से आते हों, या ऐसी चापलूसी भरी बातें करते हों जिनके पीछे व्यंग्य का डंक छिपा हो, या मदद की पेशकश तो करें पर कभी निभाएँ नहीं। इन सामान्य चालों को अनदेखा करना ही बेहतर है; बस इन्हें आधुनिक जीवन की धारा का हिस्सा मानकर बहने दें, और इन्हें कभी निजी तौर पर न लें। आपको इससे कहीं बड़ी लड़ाइयाँ लड़नी हैं।
• हालाँकि, निष्क्रिय आक्रामकता के कुछ अधिक प्रबल और हानिकारक रूप भी होते हैं--तोड़फोड़ के ऐसे कदम जो वास्तविक नुकसान पहुँचाते हैं। कोई सहकर्मी आपके सामने तो स्नेहिल रहता है, पर पीठ पीछे ऐसी बातें कहता है जो आपके लिए मुसीबतें खड़ी कर देती हैं।
• निष्क्रिय-आक्रामक योद्धा को परास्त करने के लिए आपको पहले स्वयं पर काम करना होगा। इसका अर्थ है दोष-मढ़ने की चाल के प्रति, जैसे ही वह घटित हो, गहराई से सजग रहना। उससे उपजने वाली किसी भी अपराध-बोध की भावना को तुरंत दबा दें।
• दूसरा, एक बार जब आपको एहसास हो जाए कि आप खतरनाक किस्म के व्यक्ति से निपट रहे हैं, तो सबसे समझदारी भरा कदम है--अलग हो जाना, अधिक से अधिक उस व्यक्ति को अपने जीवन से बाहर कर देना, या कम से कम भड़ककर कोई दृश्य न बनाना, क्योंकि ऐसा करना उसी के हाथों में खेलना होगा।
• यदि यह कोई ऐसा साथी हो जिससे रिश्ता तोड़ना संभव न हो, तो एकमात्र समाधान यह है कि उस व्यक्ति को आपके प्रति अपनी नकारात्मक भावनाएँ व्यक्त करने में सहज महसूस कराया जाए, और इसे प्रोत्साहित किया जाए।
• निष्क्रिय-आक्रामक व्यक्ति के विरुद्ध प्रायः सबसे कारगर प्रति-रणनीति यही होती है कि आप भी उतने ही सूक्ष्म और छुपे ढंग से उन्हीं के तरीके उन पर आज़माएँ, जिससे उनकी शक्ति निष्प्रभावी हो जाए। कम हानिकारक प्रकार के लोगों--जैसे हमेशा देर से आने वालों--के साथ भी आप यही आज़मा सकते हैं: उन्हें उन्हीं की दवा का स्वाद चखाने से शायद उनकी आँखें खुल जाएँ कि उनका व्यवहार कितना कष्टप्रद है।

आतंक के कृत्यों से अनिश्चितता और दहशत फैलाएँ: शृंखला-प्रतिक्रिया रणनीति

• आतंक किसी जनसमूह की प्रतिरोध-इच्छा को पंगु बनाने और रणनीतिक प्रतिक्रिया की उसकी क्षमता नष्ट करने का सबसे चरम तरीका है। यह शक्ति छिटपुट हिंसक कृत्यों से प्राप्त होती है, जो निरंतर खतरे का एहसास बनाए रखते हैं और सार्वजनिक दायरे में फैलने वाला एक भय पनपाते हैं। आतंक अभियान का लक्ष्य युद्धभूमि की विजय नहीं, बल्कि अधिकतम अराजकता फैलाना और दूसरे पक्ष को हताशापूर्ण अति-प्रतिक्रिया के लिए उकसाना है। जनसमूह में अदृश्य रूप से घुलकर, अपने कृत्यों को जनसंचार माध्यमों के अनुरूप ढालकर, आतंक के रणनीतिकार यह भ्रम रचते हैं कि वे हर जगह मौजूद हैं और इसलिए वास्तविकता से कहीं अधिक शक्तिशाली हैं। यह नसों का युद्ध है। आतंक के शिकार लोगों को भय या क्रोध के आगे झुकना नहीं चाहिए; सबसे प्रभावी प्रति-रणनीति बनाने के लिए उन्हें संतुलन बनाए रखना होगा। आतंक के अभियान के सामने व्यक्ति की तर्कशीलता ही रक्षा की अंतिम पंक्ति है।
• समझें: हम सब अपने आस-पास के लोगों की भावनाओं के प्रति अत्यंत संवेदनशील होते हैं। यह समझना अक्सर हमारे लिए कठिन होता है कि किसी समूह में फैलने वाला मनोभाव हमें कितनी गहराई तक प्रभावित कर सकता है। यही बात आतंक के प्रयोग को इतना प्रभावी और इतना खतरनाक बनाती है: कुछ सुनियोजित हिंसक कृत्यों से मुट्ठी भर हत्यारे तरह-तरह के विषाक्त विचार और अनिश्चितताएँ भड़का सकते हैं। लक्षित समूह के सबसे कमज़ोर सदस्य सबसे अधिक भय के शिकार होंगे, और ऐसी अफ़वाहें व चिंताएँ फैलाएँगे जो धीरे-धीरे बाकी सबको भी जकड़ लेंगी। मज़बूत लोग आतंक अभियान पर क्रोधित और हिंसक प्रतिक्रिया दे सकते हैं, पर इससे केवल यही पता चलता है कि वे दहशत से कितने प्रभावित हैं; वे रणनीति नहीं बना रहे, बल्कि प्रतिक्रिया कर रहे हैं--यह शक्ति का नहीं, कमज़ोरी का चिह्न है।

युद्ध की कुंजियाँ

• यद्यपि आतंक को बड़ी सेनाएँ, यहाँ तक कि पूरे राष्ट्र भी एक रणनीति के रूप में अपना सकते हैं, पर यह सबसे प्रभावी ढंग से उन्हीं द्वारा प्रयोग में लाया जाता है जिनकी संख्या बहुत कम हो। कारण सीधा है: आतंक के प्रयोग के लिए आमतौर पर किसी बड़े उद्देश्य और रणनीतिक मकसद के नाम पर निर्दोष नागरिकों को मारने की इच्छाशक्ति चाहिए होती है।
• संख्या में इतने कम होने के कारण वे न तो पारंपरिक युद्ध की और न ही गुरिल्ला अभियान की उम्मीद रख सकते हैं। आतंक उनकी अंतिम उपाय वाली रणनीति है। एक कहीं बड़े शत्रु से भिड़ते हुए वे प्रायः हताश होते हैं, और किसी ऐसे उद्देश्य के प्रति पूर्ण समर्पित होते हैं जिसे वे जी-जान से मानते हैं।
• यह असमानता युद्ध को उसकी सबसे चरम सीमा तक ले जाती है: मुट्ठी भर लोग एक विशाल शक्ति के विरुद्ध युद्ध छेड़ते हैं, अपनी छोटी संख्या और हताशा को ही एक प्रबल हथियार में बदलकर। आतंकवाद जो दुविधा प्रस्तुत करता है, और जिस वजह से यह इतने लोगों को आकर्षित करता है और इतना कारगर सिद्ध होता है, वह यह है कि आतंकवादियों के पास अपने सामने खड़ी सेनाओं की तुलना में खोने को कहीं कम और आतंक से पाने को कहीं अधिक होता है।
• एक हिंसक स्वभाव या कोई अप्रत्याशित, ज्वालामुखी-सा चौंकाने वाला कृत्य भी शक्ति का भ्रम रच सकता है, जो वास्तविक कमज़ोरियों और असुरक्षाओं को छिपा देता है।
• यदि आपको किसी आतंक फैलाने वाले जीवनसाथी या बॉस से निपटना पड़े, तो दृढ़ परंतु भावनाशून्य ढंग से जवाब देना सबसे बेहतर है--यही वह प्रतिक्रिया है जिसकी ऐसे लोग सबसे कम उम्मीद करते हैं।
• आतंकवाद से लड़ने के लिए--चाहे वह पारंपरिक हो या क्षितिज पर उभरता नया स्वरूप--सैन्य समाधान का सहारा लेना, हिंसा का जवाब हिंसा से देना, और शत्रु को यह दिखाना कि आपका हौसला टूटा नहीं है तथा उनके भविष्य के किसी भी हमले की भारी कीमत चुकानी होगी, हमेशा एक लुभावना विकल्प लगता है।
• यहाँ समस्या यह है कि आतंकवादियों के स्वभाव में ही आपकी तुलना में खोने को बहुत कम होता है। कोई जवाबी हमला उन्हें चोट तो पहुँचा सकता है, पर रोक नहीं सकता; बल्कि इससे उनका हौसला और बढ़ सकता है तथा उन्हें नए लोग भर्ती करने में मदद मिल सकती है।
• यहाँ सैन्य बल से कहीं अधिक मूल्यवान है ठोस गुप्तचर सूचना, शत्रु पंक्तियों में घुसपैठ (भीतर से असंतुष्टों को खोजने का प्रयास), और धीरे-धीरे उस धन व संसाधनों को सुखाते जाना जिन पर आतंकवादी निर्भर रहता है।
• साथ ही, नैतिक उच्च भूमि पर बने रहना भी महत्वपूर्ण है। हमले के शिकार के रूप में आपको यहाँ बढ़त प्राप्त है, पर यदि आप आक्रामक ढंग से जवाबी हमला करते हैं तो आप इसे गँवा सकते हैं।