शक्ति के 48 नियम

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नोट्स

शक्ति के 48 नियम

1. अपने स्वामी से कभी आगे मत निकलो।

अपने से ऊपर वालों को हमेशा सहज रूप से श्रेष्ठ महसूस कराओ। उन्हें प्रसन्न और प्रभावित करने की चाहत में अपनी प्रतिभा दिखाने में इतनी दूर मत जाओ कि उल्टा असर हो जाए — और उनमें डर व असुरक्षा जाग उठे। अपने स्वामियों को उनकी वास्तविकता से अधिक प्रतिभाशाली दिखने दो, और तुम शक्ति के शिखर तक पहुँच जाओगे।

2. दोस्तों पर ज़्यादा भरोसा कभी मत करो, सीखो दुश्मनों का इस्तेमाल करना।

दोस्तों से सावधान रहो — वे तुम्हें कहीं जल्दी धोखा देंगे, क्योंकि उनमें ईर्ष्या आसानी से जाग जाती है। वे बिगड़ैल और दबंग भी बन जाते हैं। लेकिन किसी पुराने दुश्मन को काम पर रखो और वह दोस्त से कहीं ज़्यादा वफ़ादार साबित होगा, क्योंकि उसे ख़ुद को साबित करना है। असल में, दोस्तों से तुम्हें दुश्मनों से कहीं ज़्यादा डरना चाहिए। अगर तुम्हारा कोई दुश्मन नहीं है, तो एक बना लो।

• दोस्त अक्सर टकराव से बचने के लिए बातें छुपाते हैं; यह ख़तरनाक हो सकता है।
• दोस्ती दोस्तों के लिए रखो, लेकिन काम कुशल और सक्षम लोगों के साथ करो।
• जब भी मौक़ा मिले, किसी दुश्मन से बैर ख़त्म करो और उसे अपनी सेवा में लगाने की कोशिश करो।
• दुश्मनों का इस्तेमाल अपने उद्देश्य को जनता के सामने और स्पष्ट करने के लिए करो, यहाँ तक कि इसे अच्छाई बनाम बुराई की लड़ाई के रूप में पेश करो।
• यह जानना बेहतर है कि तुम्हारे विरोधी कौन और कहाँ हैं, बजाय इसके कि तुम्हें पता ही न हो कि तुम्हारे असली दुश्मन कहाँ छिपे हैं।

3. अपने इरादे छुपाकर रखो।

लोगों को असमंजस और अंधेरे में रखो — अपने कार्यों के पीछे का मक़सद कभी उजागर मत करो। अगर उन्हें यह पता ही नहीं कि तुम क्या करने वाले हो, तो वे कोई बचाव तैयार नहीं कर सकते। उन्हें ग़लत रास्ते पर इतनी दूर ले जाओ, इतना धुआँ फैलाओ कि जब तक उन्हें तुम्हारे इरादों का एहसास हो, तब तक बहुत देर हो चुकी हो।

I: लोगों को राह से भटकाने के लिए नक़ली इच्छाओं और झूठे संकेतों का इस्तेमाल करो:

• अगर छल करते समय किसी भी क्षण लोगों को तुम्हारे इरादों पर ज़रा भी शक हो जाए, तो सब कुछ बर्बाद। उन्हें यह भनक तक मत लगने दो कि तुम क्या करने वाले हो: रास्ते में झूठे संकेत बिछाकर उन्हें भटका दो। झूठी सच्चाई दिखाओ, अस्पष्ट इशारे भेजो, भ्रामक इच्छाओं की वस्तुएँ खड़ी करो। असली को नक़ली से अलग न कर पाने पर, वे तुम्हारा असली लक्ष्य कभी नहीं पकड़ पाएँगे।
• अपने इरादे बंद करके नहीं, बल्कि अपनी इच्छाओं और लक्ष्यों के बारे में बेरोकटोक बातें करके छुपाओ — बस वे झूठे हों।

II: अपने कार्यों को छुपाने के लिए धुएँ की चादर का इस्तेमाल करो:

• छल हमेशा सबसे अच्छी रणनीति है, पर सबसे बेहतरीन छल के लिए धुएँ की एक चादर चाहिए जो लोगों का ध्यान तुम्हारे असली मक़सद से हटा दे। नीरस बाहरी रूप — जैसे पोकर खेलते समय अपठनीय चेहरा — अक्सर सबसे अच्छी धुएँ की चादर साबित होता है, जो तुम्हारे इरादों को आरामदायक और जाने-पहचाने के पीछे छुपा देता है। अगर तुम मूर्ख को किसी जाने-पहचाने रास्ते पर ले चलो, तो जब तुम उसे जाल में फँसाओगे, उसे भनक तक नहीं लगेगी।
• एक मददगार या ईमानदार इशारा छल से ध्यान भटका सकता है।
• पैटर्न भी किसी छल को छुपाने में मदद करते हैं।
• अक्सर छल की कुंजी यही है कि नीरस बने रहो और विनम्रता से पेश आओ।

4. ज़रूरत से हमेशा कम बोलो।

जब तुम शब्दों से लोगों को प्रभावित करने की कोशिश करते हो, तो जितना ज़्यादा बोलोगे, उतने ही सामान्य दिखोगे, और उतना ही कम नियंत्रण में लगोगे। यहाँ तक कि अगर तुम कोई साधारण बात कह रहे हो, तो उसे अस्पष्ट, खुला और रहस्यमयी बना दो — वह मौलिक लगेगी। शक्तिशाली लोग कम बोलकर ही प्रभावित और भयभीत करते हैं। जितना ज़्यादा तुम बोलोगे, उतनी ही ज़्यादा संभावना है कि कुछ मूर्खतापूर्ण कह बैठो।

• चुप्पी आम तौर पर लोगों को असहज कर देती है — वे बेचैन होकर बीच में बोलने लगेंगे और ख़ामोशी भरने लगेंगे।
• आम तौर पर कम बोलना तुम्हें ज़्यादा गंभीर और रहस्यमयी दिखाता है।
• व्यंग्य से ख़ासतौर पर सावधान रहो — यह शायद ही कभी फ़ायदेमंद होता है।
• चुप रहकर शक या असुरक्षा जगाने से सावधान रहो। कभी-कभी विदूषक की भूमिका निभाकर घुल-मिल जाना आसान होता है।

5. बहुत कुछ प्रतिष्ठा पर निर्भर करता है — इसकी रक्षा अपनी जान देकर करो।

प्रतिष्ठा शक्ति की आधारशिला है। केवल प्रतिष्ठा के बल पर तुम डरा भी सकते हो और जीत भी सकते हो; पर एक बार यह डगमगाई, तो तुम असुरक्षित हो जाओगे, और चारों तरफ़ से हमला होगा। अपनी प्रतिष्ठा को अभेद्य बनाओ। संभावित हमलों के प्रति हमेशा सतर्क रहो और उन्हें होने से पहले ही विफल कर दो। साथ ही, अपने दुश्मनों की प्रतिष्ठा में छेद करके उन्हें नष्ट करना सीखो। फिर एक तरफ़ हट जाओ और जनमत को उन्हें फाँसी लगाने दो।

• किसी विशिष्ट गुण की प्रतिष्ठा बनाने पर काम करो, चाहे वह उदारता हो, ईमानदारी हो या चतुराई।
• एक अच्छी प्रतिष्ठा तुम्हारा बहुत सारा काम बचा सकती है — बहुत सा काम पहले से ही तुम्हारी प्रतिष्ठा द्वारा हो चुका होता है।
• एक बार स्थापित हो जाने पर, हमला होने पर हमेशा ऊँचा रास्ता चुनो।

6. हर क़ीमत पर ध्यान आकर्षित करो।

हर चीज़ का मूल्यांकन उसके दिखावे से होता है; जो अदृश्य है उसकी कोई गिनती नहीं। इसलिए ख़ुद को कभी भीड़ में खोने मत दो, या गुमनामी में दफ़न मत होने दो। अलग दिखो। हर क़ीमत पर ध्यान खींचो। सामान्य और संकोची भीड़ की तुलना में बड़ा, रंगीन और रहस्यमयी दिखकर ख़ुद को ध्यान का चुंबक बना लो।

I: अपने नाम के इर्द-गिर्द सनसनी और विवाद की आभा बनाओ

• एक अविस्मरणीय, यहाँ तक कि विवादास्पद छवि बनाकर अपनी ओर ध्यान खींचो। विवाद को न्योता दो। ख़ुद को जीवन से बड़ा दिखाने और अपने आस-पास वालों से ज़्यादा चमकने के लिए कुछ भी करो। किसी भी तरह के ध्यान में फ़र्क़ मत करो — किसी भी तरह की बदनामी तुम्हें शक्ति देगी। नज़रअंदाज़ होने से बेहतर है कि निंदा और हमले झेलो।
• अपने उभार की शुरुआत में, अपनी सारी ऊर्जा ध्यान आकर्षित करने में लगाओ। ध्यान की गुणवत्ता मायने नहीं रखती।

II: रहस्य का आवरण बनाओ

• एक ऐसी दुनिया में जो लगातार उबाऊ और जानी-पहचानी होती जा रही है, जो रहस्यमयी लगता है वह तुरंत ध्यान खींच लेता है। यह कभी साफ़ मत होने दो कि तुम क्या कर रहे हो या क्या करने वाले हो। अपने सारे पत्ते मत दिखाओ। रहस्य का आवरण तुम्हारी मौजूदगी को बढ़ा देता है; यह उत्सुकता भी जगाता है — हर कोई देखता रहेगा कि आगे क्या होगा। रहस्य का इस्तेमाल लुभाने, बहकाने, यहाँ तक कि डराने के लिए करो।
• याद रखो: ज़्यादातर लोग खुली किताब की तरह होते हैं, आसानी से पढ़े जा सकते हैं, अपने शब्दों या छवि पर नियंत्रण रखने की कोई परवाह नहीं करते, और निराशाजनक रूप से अनुमान लगाने योग्य होते हैं। बस थोड़ा रुककर, चुप रहकर, कभी-कभार अस्पष्ट बातें कहकर, जान-बूझकर असंगत दिखकर, और सूक्ष्म तरीक़ों से अजीब व्यवहार करके, तुम रहस्य की एक आभा फैलाओगे।
• रहस्य को छल की हवा मत बनने दो; यह हमेशा एक खेल जैसा, चंचल और निरापद लगना चाहिए।

7. दूसरों से काम करवाओ, पर श्रेय हमेशा ख़ुद लो।

अपने उद्देश्य को आगे बढ़ाने के लिए दूसरे लोगों की बुद्धि, ज्ञान और मेहनत का इस्तेमाल करो। इस तरह की मदद से न केवल तुम्हारा क़ीमती समय और ऊर्जा बचेगी, बल्कि यह तुम्हें दक्षता और गति की एक दैवीय आभा भी देगी। अंत में तुम्हारे मददगार भुला दिए जाएँगे और तुम्हें याद रखा जाएगा। जो काम दूसरे तुम्हारे लिए कर सकते हैं, वह ख़ुद कभी मत करो।

• तुम्हें श्रेय अपने नाम सुरक्षित करना ही होगा।
• अपने उद्देश्य को आगे बढ़ाने के लिए दूसरों के काम का फ़ायदा उठाना सीखो।
• अतीत का इस्तेमाल करो, जो ज्ञान और बुद्धि का एक विशाल भंडार है। यह सीख लो और तुम प्रतिभाशाली दिखोगे।
• ध्यान दो: यह ज़रूर जानो कि कब दूसरों को श्रेय बाँटने देना तुम्हारे उद्देश्य को आगे बढ़ाता है।

8. दूसरों को अपने पास आने पर मजबूर करो — ज़रूरत पड़े तो चारा डालो।

जब तुम दूसरे व्यक्ति को कार्रवाई करने पर मजबूर करते हो, तो नियंत्रण तुम्हारे हाथ में होता है। अपने विरोधी को अपनी ही योजनाएँ छोड़कर तुम्हारे पास आने पर मजबूर करना हमेशा बेहतर होता है। उसे शानदार लाभ का लालच देकर लुभाओ — फिर वार करो। पत्ते तुम्हारे हाथ में हैं।

• शक्ति का सार यही है कि पहल अपने हाथ में रखो और दूसरों को प्रतिक्रिया देने पर मजबूर करो, उन्हें बचाव की मुद्रा में रखो।
• अपने ग़ुस्से पर क़ाबू रखो, फिर भी लोगों की उस स्वाभाविक प्रवृत्ति का फ़ायदा उठाओ जिसमें वे उकसाए जाने पर ग़ुस्से में प्रतिक्रिया देते हैं।

9. अपने कार्यों से जीतो, कभी तर्क-वितर्क से नहीं।

बहस के ज़रिए हासिल की गई कोई भी क्षणिक जीत असल में एक खोखली जीत है: इससे जो नाराज़गी और दुर्भावना पैदा होती है, वह राय में आए किसी क्षणिक बदलाव से कहीं ज़्यादा मज़बूत और लंबे समय तक टिकती है। बिना एक शब्द कहे, अपने कार्यों के ज़रिए दूसरों को सहमत कराना कहीं ज़्यादा प्रभावशाली है। दिखाओ, समझाओ मत।

• जब शक्ति हासिल करने का लक्ष्य हो, तो हमेशा परोक्ष रास्ता खोजो।
• मौखिक तर्क-वितर्क का एक ही उपयोग है: जब अपने क़दमों को छुपाना हो या झूठ पकड़े जाने पर — तब छल के लिए।

10. संक्रमण: दुखी और बदक़िस्मत लोगों से बचो।

तुम किसी और के दुख से मर सकते हो — भावनात्मक स्थितियाँ बीमारियों जितनी ही संक्रामक होती हैं। तुम्हें लग सकता है कि तुम डूबते हुए आदमी की मदद कर रहे हो, पर तुम केवल अपनी ही तबाही को तेज़ कर रहे हो। बदक़िस्मत लोग कभी-कभी ख़ुद पर ही बदक़िस्मती बुलाते हैं; वे इसे तुम पर भी ले आएँगे। इसके बजाय ख़ुश और भाग्यशाली लोगों के साथ रहो।

• सबसे ज़्यादा बचने वाला व्यक्ति: जो लगातार असंतोष का शिकार रहता है।
• इन लोगों को पहचानने के लिए किसी के अतीत की जाँच करो: उथल-पुथल, टूटे रिश्तों की लंबी कड़ी, वग़ैरह।
• संक्रमण का दूसरा पहलू भी उतना ही सच है: कुछ लोग अपने स्वाभाविक उल्लास, ख़ुशमिज़ाजी और बुद्धिमत्ता से ख़ुशी को आकर्षित करते हैं।
• इस नियम का इस्तेमाल अपने ही अवांछित या कमज़ोर गुणों को संतुलित करने के लिए करो।

11. लोगों को अपने ऊपर निर्भर बनाए रखना सीखो।

अपनी स्वतंत्रता बनाए रखने के लिए तुम्हारा हमेशा ज़रूरी और वांछित होना ज़रूरी है। जितना ज़्यादा लोग तुम पर निर्भर होंगे, उतनी ही ज़्यादा आज़ादी तुम्हें मिलेगी। लोगों को अपनी ख़ुशी और समृद्धि के लिए तुम पर निर्भर बना दो और तुम्हें कुछ भी डरने की ज़रूरत नहीं रहेगी। उन्हें कभी इतना मत सिखाओ कि वे तुम्हारे बिना काम चला सकें।

• स्वतंत्रता को शक्ति समझने की ग़लती मत करो; शक्ति के लिए एक रिश्ते की ज़रूरत होती है।
• इसे विकसित करने के लिए: ऐसी प्रतिभा और रचनात्मक कौशल रखो जिसे आसानी से बदला न जा सके।

12. चुनिंदा ईमानदारी और उदारता से अपने शिकार को निहत्था करो।

एक सच्चा और ईमानदार क़दम दर्जनों बेईमान क़दमों को ढक देता है। ईमानदारी और उदारता के खुले दिल वाले इशारे सबसे शक़ी लोगों का भी पहरा ढीला कर देते हैं। एक बार जब तुम्हारी चुनिंदा ईमानदारी उनके कवच में छेद कर दे, तो तुम उन्हें जैसे चाहो धोखा और हेरफेर कर सकते हो। एक सही समय पर दिया गया तोहफ़ा — एक ट्रोजन हॉर्स — भी वही मक़सद पूरा करेगा।

• लेने से पहले देना सीखो — एक असली तोहफ़ा, एक उदार कार्य, एक दयालु एहसान, एक “ईमानदार” स्वीकारोक्ति — जो भी ज़रूरी हो।
• चुनिंदा ईमानदारी का इस्तेमाल किसी से पहली मुलाक़ात में करना सबसे बेहतर है।
• छल का इतिहास किसी भी उदारता के कार्य को शक़ की नज़र से देखे जाने का कारण बनेगा। इसका मुक़ाबला अपनी बेईमानी की प्रतिष्ठा को खुलकर अपनाकर करो।

13. मदद माँगते समय, लोगों के स्वार्थ को संबोधित करो, कभी उनकी दया या कृतज्ञता को नहीं।

अगर तुम्हें किसी सहयोगी से मदद माँगनी पड़े, तो उसे अपनी पिछली मदद और भले कामों की याद दिलाने की ज़हमत मत उठाओ। वह तुम्हें नज़रअंदाज़ करने का कोई रास्ता खोज लेगा। इसके बजाय, अपने अनुरोध में या उसके साथ अपने गठबंधन में कुछ ऐसा खोजो जिससे उसे फ़ायदा हो, और उसे बढ़ा-चढ़ाकर पेश करो। जब उसे अपने लिए कुछ हासिल होता दिखेगा, तो वह उत्साह से प्रतिक्रिया देगा।

• चालाकी मत दिखाओ: तुम्हारे पास साझा करने के लिए क़ीमती ज्ञान है, तुम उसे अमीर बना सकते हो, तुम उसे लंबा और ख़ुशहाल जीवन दे सकते हो।
• ख़ुद को दूसरों की ज़रूरतों, हितों और इच्छाओं के भीतर झाँकने के लिए प्रशिक्षित करो।
• शक्तिशाली लोगों के बीच अंतर समझो और पता लगाओ कि उन्हें क्या प्रेरित करता है। जब वे लालच से भरे हों, तो दान की दुहाई मत दो; जब वे उदार और नेक दिखना चाहें, तो उनके लालच को मत छेड़ो।

14. दोस्त बनकर रहो, जासूस बनकर काम करो।

अपने प्रतिद्वंद्वी के बारे में जानना अहम है। क़ीमती जानकारी जुटाने के लिए जासूसों का इस्तेमाल करो जो तुम्हें एक क़दम आगे रखे। इससे भी बेहतर: ख़ुद जासूस की भूमिका निभाओ। शिष्ट सामाजिक मेल-जोल में, टटोलना सीखो। लोगों की कमज़ोरियों और इरादों को उजागर कराने के लिए परोक्ष सवाल पूछो। ऐसा कोई भी मौक़ा नहीं जो कुशल जासूसी का अवसर न हो।

• सामाजिक जमावड़ों और साधारण मेल-जोल के दौरान ध्यान दो। यही वह समय है जब लोगों का पहरा ढीला होता है, और वे चीज़ें उजागर कर देते हैं।
• एक झूठा क़बूलनामा दो, और कोई और तुम्हें एक सच्चा क़बूलनामा देगा।
• दूसरों का खंडन करो ताकि वे भावुक हो जाएँ और अपने शब्दों पर नियंत्रण खो दें।

15. अपने दुश्मन को पूरी तरह कुचल दो।

मूसा के समय से अब तक सभी महान नेता जानते रहे हैं कि एक भयभीत करने वाले दुश्मन को पूरी तरह कुचलना ही होगा। (कभी-कभी उन्होंने यह कठिन तरीक़े से सीखा है।) अगर एक भी अंगारा सुलगता रह जाए, चाहे वह कितना भी मद्धम क्यों न हो, अंततः आग भड़क उठेगी। आधे रास्ते में रुक जाने से जितना नुक़सान होता है, उतना पूर्ण विनाश से नहीं होता: दुश्मन फिर उठ खड़ा होगा और बदला लेने की कोशिश करेगा। उसे न केवल शरीर से, बल्कि आत्मा से भी कुचल दो।

• समझ लो कि तुम कुछ ऐसे दुश्मन इकट्ठा कर लोगे जिन्हें तुम अपनी तरफ़ नहीं ला सकते, और उन्हें कोई बच निकलने का रास्ता छोड़ने का मतलब है कि तुम कभी सुरक्षित नहीं रहोगे। उन्हें पूरी तरह कुचल दो।

16. सम्मान और इज़्ज़त बढ़ाने के लिए अनुपस्थिति का इस्तेमाल करो।

बहुत ज़्यादा प्रचलन क़ीमत घटा देता है: जितना ज़्यादा तुम दिखोगे और सुने जाओगे, उतने ही सामान्य लगोगे। अगर तुम पहले से ही किसी समूह में स्थापित हो, तो उससे कुछ समय के लिए हटना तुम्हें ज़्यादा चर्चित, यहाँ तक कि ज़्यादा प्रशंसित बना देगा। कब जाना है, यह सीखना ज़रूरी है। दुर्लभता के ज़रिए मूल्य पैदा करो।

• इस नियम की सच्चाई प्रेम और प्रलोभन के मामलों में सबसे आसानी से समझी जा सकती है।
• इस नियम का एक और उदाहरण अर्थशास्त्र में मिलता है — दुर्लभता मूल्य बढ़ाती है।
• ध्यान दो: यह नियम तभी लागू होता है जब शक्ति का एक निश्चित स्तर हासिल हो चुका हो। बहुत जल्दी चले जाने से सम्मान नहीं बढ़ता, तुम बस भुला दिए जाते हो। इसी तरह, प्रेम और प्रलोभन में अनुपस्थिति तभी असरदार होती है जब तुमने पहले दूसरे को अपनी छवि से घेर लिया हो।
• शुरुआत में, ख़ुद को दुर्लभ नहीं बल्कि सर्वव्यापी बनाओ।

17. दूसरों को अनिश्चित आतंक में रखो: अप्रत्याशितता की आभा विकसित करो।

इंसान आदत के ग़ुलाम होते हैं, जिनमें दूसरों के व्यवहार में परिचितता देखने की अतृप्त भूख होती है। तुम्हारी अनुमानित प्रकृति उन्हें नियंत्रण का अहसास देती है। पासा पलट दो: जान-बूझकर अप्रत्याशित बनो। ऐसा व्यवहार जिसमें कोई संगति या मक़सद नज़र न आए, उन्हें असमंजस में डाल देगा, और वे तुम्हारी चालों को समझने की कोशिश में ख़ुद को थका देंगे। चरम पर ले जाने पर, यह रणनीति डरा और आतंकित कर सकती है।

• अपने आस-पास वालों को बेचैन करो और अप्रत्याशित बनकर पहल अपने हाथ में रखो।
• अनुमानशीलता और पैटर्न का इस्तेमाल धोखा देते समय एक औज़ार के रूप में किया जा सकता है।

18. ख़ुद को बचाने के लिए क़िले मत बनाओ — एकांत ख़तरनाक है।

दुनिया ख़तरनाक है और हर तरफ़ दुश्मन हैं — हर किसी को ख़ुद की हिफ़ाज़त करनी पड़ती है। एक क़िला सबसे सुरक्षित लगता है। पर एकांत तुम्हें उससे कहीं ज़्यादा ख़तरों के सामने ला खड़ा करता है जितने से वह बचाता है — यह तुम्हें क़ीमती जानकारी से काट देता है, यह तुम्हें ध्यान खींचने वाला और आसान निशाना बना देता है। बेहतर है लोगों के बीच घूमो, सहयोगी ढूँढो, घुलो-मिलो। भीड़ ही तुम्हें अपने दुश्मनों से बचाती है।

• क़िले में पीछे हट जाओ और तुम अपने शक्ति-स्रोतों से, और यह जानकारी से कि क्या हो रहा है, संपर्क खो दोगे।
• अगर सोचने के लिए समय चाहिए, तो एकांत को आख़िरी विकल्प के रूप में चुनो, और सिर्फ़ थोड़ी मात्रा में।

19. जानो कि तुम किससे डील कर रहे हो — ग़लत व्यक्ति को नाराज़ मत करो।

दुनिया में कई तरह के लोग हैं, और तुम कभी यह नहीं मान सकते कि हर कोई तुम्हारी रणनीतियों पर एक जैसी प्रतिक्रिया देगा। कुछ लोगों को धोखा दो या मात दो, तो वे बाक़ी ज़िंदगी बदला लेने में बिता देंगे। वे भेड़ की खाल में भेड़िये हैं। इसलिए अपने शिकार और विरोधी सावधानी से चुनो — कभी ग़लत व्यक्ति को नाराज़ या धोखा मत दो।

यह पहचान पाना अहम है कि तुम किस तरह के व्यक्ति से डील कर रहे हो। यहाँ पाँच सबसे ख़तरनाक प्रकार हैं:

• अहंकारी और घमंडी आदमी: ज़रा-सी भी तौहीन का अहसास बदले को न्योता देगा। इन लोगों से दूर भागो।
• बेइंतहा असुरक्षित आदमी: घमंडी आदमी जैसा ही, पर समय के साथ छोटे-छोटे टुकड़ों में बदला लेगा। अगर तुमने उसे नुक़सान पहुँचाया या धोखा दिया है, तो उसके आस-पास मत रहो।
• मिस्टर शक़: दूसरों में सबसे बुरा देखता है और सोचता है कि हर कोई उसके पीछे पड़ा है। धोखा देना आसान है — उसे दूसरों के ख़िलाफ़ मोड़ दो।
• लंबी याददाश्त वाला साँप: अगर चोट पहुँचे, तो ग़ुस्सा नहीं दिखाएगा, पर हिसाब लगाएगा और इंतज़ार करेगा। उसकी पहचान उसकी ज़िंदगी के दूसरे क्षेत्रों में दिखने वाली गणना और चालाकी से करो — वह आमतौर पर ठंडा और स्नेहहीन होता है। उसे पूरी तरह कुचल दो या भाग जाओ।
• सीधा-सादा, विनम्र और अक्सर कम समझदार आदमी: यह आदमी चारे में नहीं फँसेगा क्योंकि वह उसे पहचानता ही नहीं। उसे धोखा देने में अपने संसाधन बर्बाद मत करो। निशाने के लिए एक परीक्षण तैयार रखो — एक मज़ाक़, एक कहानी। अगर प्रतिक्रिया शाब्दिक हो, तो यही वह प्रकार है जिससे तुम डील कर रहे हो।

किसी को परखते समय कभी अपनी अंतर्दृष्टि पर भरोसा मत करो; इसके बजाय ठोस जानकारी जुटाओ। और दिखावे पर भी कभी भरोसा मत करो।

20. किसी के प्रति प्रतिबद्ध मत हो।

मूर्ख ही हमेशा किसी पक्ष का साथ देने के लिए दौड़ पड़ता है। ख़ुद के अलावा किसी भी पक्ष या उद्देश्य के प्रति प्रतिबद्ध मत हो। अपनी स्वतंत्रता बनाए रखकर, तुम दूसरों के स्वामी बन जाते हो — लोगों को एक-दूसरे के ख़िलाफ़ खड़ा करते हुए, उन्हें तुम्हारा पीछा करने पर मजबूर करते हुए।

भाग 1: किसी के प्रति प्रतिबद्ध मत हो, पर सबका मनुहार पाओ।

• दूर रहो और ध्यान व अधूरी इच्छा से मिलने वाली शक्ति हासिल करो।

भाग 2: किसी के प्रति प्रतिबद्ध मत हो — झगड़े से ऊपर रहो।

• दूसरों को अपनी लड़ाइयों में मत घसीटने दो। दिलचस्पी और सहयोग दिखाओ, पर तटस्थ रहो।
• तटस्थ रहना तुम्हें पहल बनाए रखने देता है, और जब एक पक्ष हारने लगे तो स्थिति का फ़ायदा उठाने देता है।
• तुम्हारे पास सीमित समय और ऊर्जा है — दूसरों के मामलों में बर्बाद किया हर पल तुम्हारी शक्ति से घटता है।
• दूसरों के मामलों में भावनात्मक निष्पक्षता बनाए रखना सुनिश्चित करो।

21. मूर्ख बनकर मूर्ख को पकड़ो — अपने निशाने से कम बुद्धिमान दिखो।

किसी को भी अगले व्यक्ति से ज़्यादा मूर्ख महसूस करना पसंद नहीं। तरकीब यह है कि अपने शिकार को होशियार महसूस कराओ — सिर्फ़ होशियार नहीं, बल्कि तुमसे भी ज़्यादा होशियार। एक बार इसका यक़ीन हो जाए, तो उन्हें कभी शक नहीं होगा कि तुम्हारा कोई छिपा हुआ मक़सद हो सकता है।

• बुद्धिमत्ता, अभिरुचि और परिष्कार — इन सबको कम दिखाओ, या दूसरों को यक़ीन दिलाओ कि वे तुमसे ज़्यादा आगे हैं।

22. समर्पण की रणनीति अपनाओ: कमज़ोरी को शक्ति में बदलो।

जब तुम कमज़ोर हो, तो कभी इज़्ज़त के लिए मत लड़ो; इसके बजाय समर्पण चुनो। समर्पण तुम्हें उबरने का समय देता है, अपने विजेता को सताने और चिढ़ाने का समय, उसकी शक्ति क्षीण होने का इंतज़ार करने का समय। उसे तुम्हें हराने और लड़ने की संतुष्टि मत दो — पहले ही समर्पण कर दो। दूसरा गाल आगे करके तुम उसे क्रोधित और बेचैन कर देते हो। समर्पण को शक्ति का एक औज़ार बनाओ।

• समर्पण की रणनीति का सार: भीतर से तुम दृढ़ रहो, पर बाहर से झुक जाओ। सही ढंग से लागू होने पर तुम्हारा दुश्मन हैरान रह जाएगा, क्योंकि वह जवाबी कार्रवाई की उम्मीद कर रहा होगा।

23. अपनी शक्तियाँ एकत्रित करो।

अपनी ताक़त और ऊर्जा को उनके सबसे मज़बूत बिंदु पर केंद्रित रखकर संरक्षित करो। एक छिछली खान से दूसरी छिछली खान में भटकने की बजाय, एक समृद्ध खान खोजकर उसे गहराई तक खोदने में ज़्यादा फ़ायदा है — तीव्रता हमेशा विस्तार पर भारी पड़ती है। जब शक्ति के स्रोत खोज रहे हो जो तुम्हें ऊपर उठाएँ, तो वह एक ख़ास संरक्षक खोजो, वह मोटी गाय जो लंबे समय तक तुम्हें दूध देती रहेगी।

• एक ही लक्ष्य, एक ही काम पर ध्यान केंद्रित करो, और उसे झुकने पर मजबूर कर दो।
• नोट: जब किसी ज़्यादा ताक़तवर दुश्मन से लड़ रहे हो, तो अपनी शक्तियाँ बिखेरने और चकमा देने के लिए तैयार रहो।

24. पूर्ण दरबारी की भूमिका निभाओ।

पूर्ण दरबारी उस दुनिया में फलता-फूलता है जहाँ सब कुछ शक्ति और राजनीतिक चतुराई के इर्द-गिर्द घूमता है। उसने परोक्ष कला में महारत हासिल कर ली है; वह चापलूसी करता है, ऊपर वालों के आगे झुकता है, और दूसरों पर सबसे परोक्ष व सहज ढंग से शक्ति जताता है। दरबारी आचरण के नियम सीखो और लागू करो, फिर दरबार में तुम्हारे उभरने की कोई सीमा नहीं रहेगी।

दरबारी राजनीति के नियम

• दिखावे से बचो: संयम हमेशा बेहतर होता है।
• लापरवाही का अभ्यास करो: कभी ऐसा मत दिखाओ कि बहुत मेहनत कर रहे हो; तुम्हारी प्रतिभा स्वाभाविक रूप से, सहजता से बहती दिखनी चाहिए। अपना ख़ून-पसीना दिखाना भी एक तरह का दिखावा है।
• चापलूसी में किफ़ायत बरतो: संयम दिखाकर परोक्ष रूप से चापलूसी करो।
• ध्यान खींचने का इंतज़ाम करो: अपने रूप-रंग पर ध्यान दो, और एक सूक्ष्म रूप से अलग शैली व छवि बनाने का रास्ता खोजो।
• जिससे डील कर रहे हो उसके अनुसार अपनी शैली और भाषा बदलो: सबके साथ एक जैसा व्यवहार करना नीचे वालों को संरक्षणवादी लगेगा, और ऊपर वालों को नाराज़ करेगा।
• कभी बुरी ख़बर लाने वाले मत बनो: संदेशवाहक को हमेशा मार दिया जाता है। सिर्फ़ ख़ुशख़बरी लाओ।
• अपने स्वामी के साथ कभी दोस्ती और घनिष्ठता का दिखावा मत करो: उसे अपने अधीनस्थ में दोस्त नहीं चाहिए।
• ऊपर वालों की कभी सीधे आलोचना मत करो: सूक्ष्मता और कोमलता की ग़लती करो।
• ऊपर वालों से एहसान माँगने में किफ़ायत बरतो: एहसान कमाना हमेशा बेहतर है। किसी और की तरफ़ से एहसान मत माँगो।
• दिखावे या अभिरुचि के बारे में कभी मज़ाक़ मत करो
• दरबार के निंदक मत बनो: दूसरों के अच्छे काम की सराहना करो।
• आत्म-निरीक्षक बनो: अपने ही कार्यों का मूल्यांकन करने के लिए ख़ुद को प्रशिक्षित करो।
• अपनी भावनाओं पर महारत हासिल करो
• समय की भावना के अनुरूप ढलो: तुम्हारी भावना और सोचने का तरीक़ा समय के साथ चलना चाहिए, भले ही वह समय तुम्हारी संवेदनशीलता को ठेस पहुँचाए।
• आनंद का स्रोत बनो: अगर तुम महफ़िल की जान नहीं बन सकते, तो कम से कम अपने कम आकर्षक गुणों को छुपा लो।‍

25. ख़ुद को फिर से रचो।

समाज तुम पर जो भूमिकाएँ थोपता है, उन्हें स्वीकार मत करो। एक नई पहचान गढ़कर ख़ुद को फिर से रचो — ऐसी जो ध्यान खींचे और दर्शकों को कभी ऊबने न दे। अपनी छवि के स्वामी ख़ुद बनो, बजाय इसके कि दूसरे इसे तुम्हारे लिए तय करें। अपने सार्वजनिक इशारों और कार्यों में नाटकीय तत्व शामिल करो — तुम्हारी शक्ति बढ़ेगी और तुम्हारा व्यक्तित्व जीवन से बड़ा लगेगा।

• आत्म-सृजन की प्रक्रिया का पहला क़दम है ख़ुद के प्रति जागरूक होना और अपने रूप-रंग व भावनाओं पर नियंत्रण लेना।
• दूसरा क़दम है एक यादगार चरित्र की रचना, जो ध्यान खींचे और मंच पर बाक़ी सबसे ऊपर खड़ा हो।
• समय के साथ लय, समय-निर्धारण और गति भी चरित्र की रचना में बड़ा योगदान देते हैं।
• मंच पर प्रवेश और निकास के महत्व को समझो।

26. अपने हाथ साफ़ रखो।

तुम्हें शिष्टता और दक्षता का आदर्श दिखना चाहिए: तुम्हारे हाथ ग़लतियों और गंदे कामों से कभी गंदे न हों। अपनी संलिप्तता छुपाने के लिए दूसरों को बलि का बकरा और मोहरा बनाकर यह बेदाग़ छवि बनाए रखो।

भाग 1: अपनी ग़लतियाँ छुपाओ — दोष लेने के लिए एक बलि का बकरा रखो।

• अक्सर सबसे मासूम शिकार को बलि के बकरे के रूप में चुनना समझदारी है। लेकिन सावधान रहो कि कोई शहीद न बना दो।
• एक क़रीबी सहयोगी अक्सर सबसे अच्छा चुनाव होता है — “चहेते का पतन”।

भाग 2: मोहरे का इस्तेमाल करो।

• अपने इरादे छुपाने और अपने हाथ साफ़ रखते हुए अपने लक्ष्य हासिल करने के लिए, गंदे काम पूरे करने के लिए अपने आस-पास के लोगों का इस्तेमाल करो।
• इस रणनीति का एक अहम तत्व है अपने लक्ष्य को छुपाना।
• ऐसे उपकरण सत्ता में बैठे लोगों के पास पहुँचने, या जानकारी रोपने के लिए सबसे अच्छे होते हैं।
• शक्ति हासिल करने के लिए तुम ख़ुद को मोहरे के रूप में भी पेश कर सकते हो।
• नोट: इस रणनीति का इस्तेमाल करते समय बहुत सावधान रहना ज़रूरी है, क्योंकि उजागर होना विनाशकारी होगा।

27. विश्वास की ज़रूरत पर खेलकर एक पंथ जैसा अनुयायी वर्ग बनाओ।

लोगों में किसी चीज़ पर विश्वास करने की प्रबल इच्छा होती है। उन्हें एक उद्देश्य, अनुसरण करने के लिए एक नया विश्वास देकर इस इच्छा का केंद्र बिंदु बन जाओ। अपने शब्द अस्पष्ट पर वादों से भरे रखो; तर्कसंगतता और स्पष्ट सोच से ज़्यादा उत्साह पर ज़ोर दो। अपने नए अनुयायियों को निभाने के लिए कर्मकांड दो, उनसे तुम्हारी ख़ातिर बलिदान माँगो। संगठित धर्म और महान उद्देश्यों के अभाव में, तुम्हारी नई विश्वास-प्रणाली तुम्हें अकल्पनीय शक्ति देगी।

5 आसान क़दमों में पंथ कैसे बनाएँ:

• अस्पष्ट रखो, सरल रखो: बड़े उत्साह के साथ ध्यान खींचने वाले शब्दों का इस्तेमाल करो। सरल चीज़ों के लिए भारी-भरकम उपाधियाँ मददगार होती हैं, जैसे संख्याओं का इस्तेमाल और अस्पष्ट अवधारणाओं के लिए नए शब्द गढ़ना। ये सब विशेषज्ञ ज्ञान का आभास देते हैं। लोग सुनना चाहते हैं कि उनकी समस्याओं का कोई सरल समाधान है।
• बौद्धिकता से ज़्यादा दृश्य और इंद्रिय-अनुभव पर ज़ोर दो: ऊब और संदेह दो ख़तरे हैं जिनका तुम्हें मुक़ाबला करना है। इसका सबसे अच्छा तरीक़ा है थिएटर के ज़रिए, एक तमाशा रचकर। सभी इंद्रियों को आकर्षित करो, और विदेशीपन का इस्तेमाल करो।
• समूह को संरचना देने के लिए संगठित धर्म के स्वरूप उधार लो: कर्मकांड बनाओ, अनुयायियों को पदानुक्रम में संगठित करो, उन्हें पवित्रता के स्तर के अनुसार रैंक दो, उन्हें नाम और उपाधियाँ दो, उनसे ऐसे बलिदान माँगो जो तुम्हारा ख़ज़ाना भरें और तुम्हारी शक्ति बढ़ाएँ। एक पैग़म्बर की तरह बोलो और बर्ताव करो।
• अपनी आय के स्रोत को छुपाओ: अपनी संपत्ति को ऐसा दिखाओ जैसे वह तुम्हारे तरीक़ों की सच्चाई से आ रही हो।
• हम-बनाम-वे की स्थिति बनाओ: सबसे पहले सुनिश्चित करो कि तुम्हारे अनुयायी विश्वास करें कि वे साझा लक्ष्यों से जुड़े एक विशिष्ट समूह का हिस्सा हैं। फिर, तुम्हें बर्बाद करने पर तुले एक धूर्त दुश्मन की धारणा गढ़ो।
• लोगों को बदलाव की सच्चाई में दिलचस्पी नहीं — कि इसके लिए कड़ी मेहनत चाहिए — बल्कि वे किसी रोमांचक, परलौकिक चीज़ पर विश्वास करने के लिए बेताब हैं।
• सबसे असरदार पंथ धर्म को विज्ञान के साथ मिलाते हैं।

28. साहस के साथ कार्रवाई में उतरो।

अगर किसी कार्रवाई को लेकर अनिश्चित हो, तो उसे मत आज़माओ। तुम्हारे संदेह और हिचकिचाहट तुम्हारे क्रियान्वयन को संक्रमित कर देंगे। संकोच ख़तरनाक है: साहस के साथ उतरना बेहतर है। दुस्साहस से की गई कोई भी ग़लती और भी ज़्यादा दुस्साहस से आसानी से सुधारी जा सकती है। सब साहसी की प्रशंसा करते हैं; डरपोक का कोई सम्मान नहीं करता।

साहस और संकोच के कुछ सबसे स्पष्ट मनोवैज्ञानिक प्रभाव:

• जितना दुस्साहसी झूठ, उतना बेहतर: एक साहसी झूठ की निर्भीकता ही उसकी कहानी को ज़्यादा विश्वसनीय बना देती है, उसकी असंगतियों से ध्यान भटकाते हुए। किसी बातचीत में उतरते समय, चाँद माँगो और तुम्हें हैरानी होगी कि कितनी बार तुम्हें वह मिल जाता है।
• शेर हिचकिचाते शिकार के इर्द-गिर्द घेरा डालते हैं: सब कुछ धारणा पर निर्भर करता है, और अगर पहली ही मुलाक़ात में तुम समझौता करने, पीछे हटने और पीछे जाने की इच्छा दिखाते हो, तो बिना किसी दया के तुम्हें इधर-उधर धकेला जाएगा।
• साहस डर पैदा करता है; डर अधिकार रचता है: साहसी क़दम तुम्हें असल से बड़ा और ज़्यादा शक्तिशाली दिखाता है। अगर यह अचानक, चुपके से और तेज़ी से आए, तो यह सिर्फ़ डर से कहीं ज़्यादा पैदा करता है — तुम भयभीत करने वाले बन जाओगे, और लोग भविष्य में बचाव की मुद्रा में रहेंगे।
• आधे मन से आधा रास्ता तय करना गहरी क़ब्र खोदता है: अगर तुम पूरे आत्मविश्वास के बिना किसी कार्रवाई में उतरते हो, तो समस्याएँ तुम्हें आगे बढ़ने की बजाय उलझा देंगी।
• हिचकिचाहट दरारें बनाती है, साहस उन्हें मिटा देता है: जब तुम सोचने के लिए समय लेते हो, तो एक दरार बन जाती है जो दूसरों को भी सोचने का समय देती है। साहस दूसरों को संदेह और चिंता के लिए कोई जगह नहीं छोड़ता।
• दुस्साहस तुम्हें भीड़ से अलग करता है: साहसी लोग ध्यान खींचते हैं, और जीवन से बड़े लगते हैं। हम दुस्साहसियों से अपनी नज़रें नहीं हटा पाते।
• हम में से ज़्यादातर डरपोक हैं। हम तनाव और टकराव से बचना चाहते हैं और सबको पसंद आना चाहते हैं। हम परिणामों से डरते हैं, इससे कि दूसरे हमारे बारे में क्या सोचेंगे, और उस शत्रुता से जो हम अपनी सामान्य जगह से आगे बढ़ने की हिम्मत करने पर भड़काएँगे।
• तुम्हें अपना साहस अभ्यास और विकसित करना होगा। शुरुआत बातचीत से करो। हम कितनी ही बार बहुत कम माँगते हैं।
• याद रखो: एक दुस्साहसी क़दम से पैदा हुई समस्याओं को और ज़्यादा बड़े दुस्साहस से छुपाया, यहाँ तक कि सुधारा भी जा सकता है।

29. अंत तक की पूरी योजना बनाओ।

अंत ही सब कुछ है। उस तक की पूरी योजना बनाओ, उन सभी संभावित परिणामों, बाधाओं और क़िस्मत के मोड़ों को ध्यान में रखते हुए जो तुम्हारी कड़ी मेहनत को उलट सकते हैं और श्रेय किसी और को दे सकते हैं। अंत तक योजना बनाकर तुम परिस्थितियों से अभिभूत नहीं होगे और तुम्हें पता होगा कि कब रुकना है। आगे की सोचकर क़िस्मत को कोमलता से दिशा दो और भविष्य तय करने में मदद करो।

• अंत ही सब कुछ है — यह कार्रवाई का अंत ही है जो तय करता है कि श्रेय, धन और इनाम किसे मिलेगा। तुम्हारा निष्कर्ष बिल्कुल स्पष्ट होना चाहिए, और इसे हमेशा ध्यान में रखना चाहिए।

30. अपनी उपलब्धियों को सहज दिखाओ।

• तुम्हारे कार्य स्वाभाविक और सहजता से किए हुए लगने चाहिए। उनमें लगी सारी मेहनत और अभ्यास, और सारी चतुर तरकीबें भी छुपी रहनी चाहिए। जब कार्य करो, तो ऐसे करो जैसे तुम इससे कहीं ज़्यादा कर सकते हो, बिना किसी मेहनत के। यह दिखाने का लालच मत करो कि तुम कितनी मेहनत करते हो — इससे सिर्फ़ सवाल खड़े होते हैं। अपनी तरकीबें किसी को मत सिखाओ वरना उनका इस्तेमाल तुम्हारे ख़िलाफ़ ही होगा।
• कुछ लोग सोचते हैं कि अपनी मेहनत और अभ्यास उजागर करना लगन और ईमानदारी दर्शाता है, पर असल में यह कमज़ोरी ही दिखाता है।
• स्प्रेज़ातूरा: कठिन को आसान दिखाने की क्षमता।
• जो समझ में आ जाए वह विस्मयकारी नहीं रहता। तुम्हारे कार्यों के इर्द-गिर्द जितना ज़्यादा रहस्य होगा, तुम्हारी शक्ति उतनी ही विस्मयकारी लगेगी।
• तुम वह इकलौते दिखते हो जो वह काम कर सकते हैं, और क्योंकि तुम उपलब्धियाँ शान और सहजता से हासिल करते हो, लोग मानते हैं कि तुम हमेशा और भी कर सकते हो।

31. विकल्पों को नियंत्रित करो: दूसरों को तुम्हारे बाँटे हुए पत्तों से खेलने दो।

सबसे अच्छा छल वही है जो दूसरे व्यक्ति को विकल्प होने का अहसास दे: तुम्हारे शिकार महसूस करते हैं कि वे नियंत्रण में हैं, पर असल में वे तुम्हारी कठपुतलियाँ हैं। लोगों को ऐसे विकल्प दो जो वे जो भी चुनें, तुम्हारे ही पक्ष में निकलें। उन्हें दो बुराइयों में से कम बुरी चुनने पर मजबूर करो, जो दोनों ही तुम्हारे मक़सद की पूर्ति करती हों। उन्हें दुविधा के सींगों पर रख दो: जिधर भी मुड़ें, वहीं घायल हों।

• पीछे हटना और ग़ायब हो जाना विकल्पों को नियंत्रित करने के क्लासिक तरीक़े हैं। तुम लोगों को यह अहसास दिलाते हो कि तुम्हारे बिना चीज़ें कैसे बिखर जाएँगी, और उन्हें विकल्प देते हो: मैं दूर रहूँ और तुम तकलीफ़ उठाओ, या मैं अपनी शर्तों पर वापस आऊँ।
• हमें वास्तव में पूर्ण स्वतंत्रता की तुलना में कुछ गिने-चुने विकल्पों के बीच चुनाव ज़्यादा वांछनीय लगता है।

विकल्पों को नियंत्रित करने के सबसे आम तरीक़ों में ये शामिल हैं:

• विकल्पों को रंग दो: कई समाधान सुझाओ, पर पसंदीदा वाले को बाक़ी की तुलना में सबसे अच्छी रोशनी में पेश करो। असुरक्षित स्वामी के लिए बेहतरीन उपकरण।
• विरोधी को मजबूर करो: यह बच्चों और दूसरे ज़िद्दी लोगों पर इस्तेमाल करने की एक अच्छी तकनीक है, जो तुम्हारी कही बात के उल्टा करने में आनंद लेते हैं: उल्टा वकालत करके उन्हें वही चुनने पर मजबूर करो जो तुम चाहते हो।
• खेल का मैदान बदलो: इस तकनीक में तुम्हारे विरोधी जानते हैं कि उनका हाथ मजबूर किया जा रहा है, पर इससे फ़र्क़ नहीं पड़ता। यह तकनीक उन लोगों के ख़िलाफ़ असरदार है जो हर क़ीमत पर विरोध करते हैं।
• सिकुड़ते विकल्प: इस तकनीक का एक रूप है हर बार जब ख़रीदार हिचकिचाए और एक और दिन बीत जाए, तो क़ीमत बढ़ा दो। यह उन लंबे समय से अनिश्चित लोगों पर इस्तेमाल करने की एक बेहतरीन सौदेबाज़ी चाल है, जो यह सोचकर फँस जाएँगे कि आज उन्हें कल इंतज़ार करने से बेहतर सौदा मिल रहा है।
• खाई के किनारे कमज़ोर आदमी: वह हर तरह के ख़तरों का वर्णन करेगा, उन्हें जितना हो सके बढ़ा-चढ़ाकर, जब तक ड्यूक को हर दिशा में एक गहरी खाई न दिखे — सिवाय एक के: जिस दिशा में रेट्ज़ उसे धकेल रहा था। यह तकनीक "विकल्पों को रंग दो" जैसी ही है, पर कमज़ोर के साथ तुम्हें ज़्यादा आक्रामक होना पड़ता है। उनकी भावनाओं पर काम करो — उन्हें कार्रवाई में धकेलने के लिए डर और आतंक का इस्तेमाल करो। तर्क आज़माओगे तो वे हमेशा टालने का कोई रास्ता खोज लेंगे।
• अपराध में भाई: यह एक क्लासिक ठग तकनीक है: तुम अपने शिकार को किसी आपराधिक योजना की ओर आकर्षित करते हो, जिससे तुम्हारे बीच ख़ून और अपराध-बोध का बंधन बनता है। वे तुम्हारे छल में भागीदार बनते हैं, एक अपराध करते हैं (या सोचते हैं कि कर रहे हैं), और आसानी से हेरफेर किए जा सकते हैं। अक्सर अपने छल में उसी व्यक्ति को शामिल करना समझदारी है जो असफल होने पर तुम्हें सबसे ज़्यादा नुक़सान पहुँचा सकता है। उनकी संलिप्तता सूक्ष्म हो सकती है — उनकी संलिप्तता का ज़रा-सा संकेत भी उनके विकल्प सीमित कर देगा और उनकी चुप्पी ख़रीद लेगा।
• दुविधा के सींग: यह एक क्लासिक मुक़दमेबाज़ वकील की तकनीक है: वकील गवाहों को किसी घटना की दो संभावित व्याख्याओं में से चुनने पर मजबूर करता है, जो दोनों ही उनकी कहानी में छेद कर देती हैं। उन्हें वकील के सवालों के जवाब देने होते हैं, पर वे जो भी कहें, ख़ुद को ही नुक़सान पहुँचाते हैं। इस चाल की कुंजी है तेज़ी से वार करना: शिकार को बचने का रास्ता सोचने का समय मत दो। जैसे ही वे दुविधा के सींगों के बीच छटपटाते हैं, वे अपनी ही क़ब्र खोदते हैं।
• विकल्पों को नियंत्रित करने का एक मुख्य मक़सद है: ख़ुद को शक्ति और दंड के माध्यम के रूप में छुपाना।

32. लोगों की कल्पनाओं पर खेलो।

सच्चाई से अक्सर बचा जाता है क्योंकि वह कुरूप और अप्रिय होती है। सच्चाई और वास्तविकता की दुहाई कभी मत दो, जब तक उससे पैदा होने वाले मोहभंग के ग़ुस्से के लिए तैयार न हो। जीवन इतना कठोर और पीड़ादायक है कि जो लोग रूमानियत गढ़ सकते हैं या कल्पना रच सकते हैं, वे रेगिस्तान में नख़लिस्तान जैसे लगते हैं: हर कोई उनकी ओर खिंचा चला आता है। जनता की कल्पनाओं का दोहन करने में बड़ी शक्ति निहित है।

• कड़ी मेहनत से धीरे-धीरे सुधार का वादा कभी मत करो; इसके बजाय चाँद का, बड़े और अचानक रूपांतरण का, सोने के बर्तन का वादा करो।
• कल्पना की कुंजी है दूरी — दूरी में आकर्षण और वादा होता है, यह सरल और समस्या-मुक्त लगती है। इसलिए जो तुम पेश कर रहे हो वह अधर में, अनछुआ रहना चाहिए। उसे कभी असहनीय रूप से जाना-पहचाना मत बनने दो।

33. हर आदमी का दुखता रग खोजो।

हर किसी की एक कमज़ोरी होती है, क़िले की दीवार में एक दरार। यह कमज़ोरी आमतौर पर एक असुरक्षा, एक बेक़ाबू भावना या ज़रूरत होती है; यह एक छोटा-सा गुप्त सुख भी हो सकता है। दोनों ही स्थितियों में, एक बार मिल जाए तो यह एक ऐसी दुखती रग है जिसे तुम अपने फ़ायदे के लिए दबा सकते हो।

कमज़ोरियाँ कैसे खोजें:

• इशारों और अनजाने संकेतों पर ध्यान दो: रोज़मर्रा की बातचीत इसके लिए एक बढ़िया जगह है। हमेशा दिलचस्पी दिखाते हुए शुरुआत करो। ज़रूरत पड़े तो अपनी कोई बात भी उजागर करो। संदिग्ध कमज़ोरियों को परोक्ष रूप से टटोलो। बारीकियों के लिए अपनी नज़र प्रशिक्षित करो।
• लाचार बच्चे को खोजो: किसी के बचपन के बारे में जानना अक्सर कमज़ोरियाँ उजागर कर सकता है, या यह कि वे कब बच्चे जैसा व्यवहार करने लगते हैं।
• विरोधाभास खोजो: एक स्पष्ट गुण अक्सर अपने विपरीत को छुपाता है। शर्मीले लोग ध्यान चाहते हैं, सख़्त लोग रोमांच चाहते हैं, वग़ैरह।
• कमज़ोर कड़ी खोजो: उस व्यक्ति को खोजो जो दबाव में झुक जाएगा, या वह जो पर्दे के पीछे से डोरियाँ खींचता है।
• ख़ालीपन भरो: दो मुख्य भावनात्मक ख़ालीपन हैं असुरक्षा और दुख।
• बेक़ाबू भावनाओं पर पनपो: बेक़ाबू भावना एक पागलपन भरा डर हो सकती है या वासना, लालच, घमंड या नफ़रत जैसी कोई बुनियादी प्रेरणा।
• हमेशा ऐसे जुनून और सनक खोजो जिन्हें नियंत्रित नहीं किया जा सकता। जुनून जितना मज़बूत, व्यक्ति उतना ही असुरक्षित।
• लोगों की मान्यता और पहचान की ज़रूरत, अहम महसूस करने की उनकी ज़रूरत, दोहन करने के लिए सबसे अच्छी कमज़ोरी है। ऐसा करने के लिए, बस लोगों को उनकी अभिरुचि, उनकी सामाजिक हैसियत, उनकी बुद्धिमत्ता के बारे में बेहतर महसूस कराने के तरीक़े खोजने होंगे।
• संकोच का फ़ायदा उठाया जा सकता है उन्हें ऐसे साहसी कार्यों में धकेलकर जो तुम्हारी ज़रूरतें पूरी करें, साथ ही उन्हें तुम पर निर्भर भी बनाएँ।

34. अपने ही अंदाज़ में शाही बनो: राजा की तरह बर्ताव करो ताकि राजा जैसा व्यवहार पाओ।

तुम ख़ुद को जिस तरह पेश करते हो, वही अक्सर तय करता है कि तुम्हारे साथ कैसा व्यवहार होगा: लंबे समय में, अश्लील या साधारण दिखना लोगों को तुम्हारा अनादर करने पर उकसाएगा। क्योंकि एक राजा ख़ुद का सम्मान करता है और दूसरों में भी वही भावना जगाता है। शाही और अपनी शक्तियों पर आत्मविश्वास से भरा व्यवहार करके, तुम ख़ुद को मानो ताज पहनने के लिए नियत दिखाते हो।

• तुम ख़ुद को जिस तरह पेश करते हो, वह दर्शाता है कि तुम ख़ुद के बारे में क्या सोचते हो।
• ताज की रणनीति अपनाओ — अगर हम मानें कि हम महान चीज़ों के लिए नियत हैं, तो हमारा विश्वास बाहर की ओर फैलेगा, ठीक उसी तरह जैसे एक ताज राजा के इर्द-गिर्द एक आभा रचता है।
• तरकीब सीधी है: अपने आत्मविश्वास से अभिभूत हो जाओ।
• यह तुम्हें लोगों से अलग कर सकता है, पर यही तो मक़सद है। तुम्हें हमेशा गरिमा के साथ काम करना चाहिए, हालाँकि इसे घमंड के साथ भ्रमित नहीं करना चाहिए।
• गरिमा वह मुखौटा है जिसे तुम पहनते हो ताकि लगे कि कुछ भी तुम्हें प्रभावित नहीं कर सकता, और तुम्हारे पास जवाब देने के लिए दुनिया भर का समय है।

मदद के लिए अन्य रणनीतियाँ हैं:

• कोलंबस रणनीति: हमेशा एक साहसिक माँग रखो। अपनी क़ीमत ऊँची रखो और मत डगमगाओ।
• डेविड और गोलिएथ रणनीति: इमारत के सबसे बड़े व्यक्ति के पीछे जाओ। यह तुम्हें तुरंत उस मुख्य कार्यकारी के बराबर खड़ा कर देता है जिस पर तुम हमला कर रहे हो।
• संरक्षक रणनीति: अपने से ऊपर वालों को किसी न किसी प्रकार का तोहफ़ा दो।

35. समय की कला में महारत हासिल करो।

कभी जल्दबाज़ी में मत दिखो — जल्दबाज़ी ख़ुद पर और समय पर नियंत्रण की कमी दर्शाती है। हमेशा धैर्यवान दिखो, जैसे तुम जानते हो कि सब कुछ अंततः तुम्हें मिल ही जाएगा। सही पल का जासूस बन जाओ; समय की भावना को सूँघो, उन रुझानों को जो तुम्हें शक्ति तक ले जाएँगे। जब समय पका न हो तो पीछे रहना सीखो, और जब वह पूरी तरह पक जाए तो प्रचंडता से वार करना सीखो।

समय के तीन प्रकार और उनसे कैसे निपटें:

• लंबा समय: धैर्य रखो, अपनी भावनाओं पर नियंत्रण रखो, और मौक़े आने पर उनका फ़ायदा उठाओ। तुम्हें लंबी अवधि का नज़रिया मिलेगा और तुम भविष्य में आगे तक देख पाओगे।
• मजबूर समय: समय को मजबूर करने की तरकीब है दूसरों का समय-निर्धारण बिगाड़ना — उन्हें जल्दबाज़ी कराना, उन्हें इंतज़ार कराना, उन्हें अपनी ही गति छोड़ने पर मजबूर करना। इसके लिए डेडलाइन का इस्तेमाल करो, अचानक दबाव डालो, गति बदलो।
• अंतिम समय: धैर्य तब तक बेकार है जब तक सही पल पर निर्णायक रूप से कार्य करने की इच्छा के साथ न जुड़ा हो। अपने विरोधियों को स्तब्ध करने, किसी भी ग़लती को छुपाने, और लोगों को अपनी अधिकार व निर्णायकता की आभा से प्रभावित करने के लिए गति का इस्तेमाल करो।

36. जो चीज़ें तुम पा नहीं सकते, उन्हें तुच्छ समझो: उन्हें नज़रअंदाज़ करना ही सबसे अच्छा बदला है।

किसी छोटी-सी समस्या को मान्यता देकर तुम उसे अस्तित्व और विश्वसनीयता देते हो। तुम किसी दुश्मन पर जितना ज़्यादा ध्यान दोगे, उसे उतना ही ज़्यादा मज़बूत बनाओगे; और एक छोटी ग़लती को सुधारने की कोशिश में अक्सर वह और बदतर व ज़्यादा नज़र आने लगती है। कभी-कभी चीज़ों को यूँ ही छोड़ देना सबसे अच्छा होता है। अगर कुछ ऐसा है जो तुम चाहते हो पर पा नहीं सकते, तो उसके प्रति तिरस्कार दिखाओ। जितनी कम दिलचस्पी दिखाओगे, उतने ही श्रेष्ठ दिखोगे।

• इच्छा विरोधाभासी प्रभाव पैदा करती है: तुम जितना ज़्यादा कुछ चाहते हो, जितना ज़्यादा उसका पीछा करते हो, वह उतना ही दूर भागता है। तुम्हें उल्टा करना होगा: जो चाहते हो उससे मुँह मोड़ लो, इच्छा जगाने के लिए तिरस्कार और उपेक्षा दिखाओ।
• किसी समस्या पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय, अक्सर बेहतर यही है कि उसके अस्तित्व को स्वीकार ही न करो:
• खट्टे अंगूर वाला रवैया: ऐसे व्यवहार करो जैसे किसी चीज़ ने शुरू से तुम्हें कभी आकर्षित ही नहीं किया।
• जब हमला हो, तो नज़रें फेर लो, मीठे शब्दों में जवाब दो, और दिखाओ कि यह हमला तुम्हें कितना कम छूता है।
• अगर तुमसे कोई बड़ी चूक हो गई है, तो उसे हल्के में लो।
• नोट: यह सब सार्वजनिक रूप से दिखाना सुनिश्चित करो, पर समस्या पर निजी तौर पर नज़र रखो, यह पक्का करते हुए कि उसका समाधान हो जाए।

37. आकर्षक तमाशे रचो।

चौंकाने वाली कल्पना और भव्य प्रतीकात्मक इशारे शक्ति की आभा रचते हैं — हर कोई उनके प्रति प्रतिक्रिया देता है। इसलिए अपने आस-पास वालों के लिए तमाशे रचो, जो आकर्षक दृश्यों और चमकदार प्रतीकों से भरपूर हों जो तुम्हारी मौजूदगी को बढ़ाएँ। दिखावे से चकाचौंध होकर, कोई यह नहीं देखेगा कि तुम असल में क्या कर रहे हो।

• शब्द अक्सर भटक जाते हैं, पर प्रतीक और दृश्य भावनात्मक शक्ति और तात्कालिकता के साथ वार करते हैं।
• शक्ति पाने के लिए ख़ुद को शक्तिशाली छवियों और प्रतीकों के साथ जोड़ो।
• सबसे प्रभावशाली है एक नया संयोजन — छवियों और प्रतीकों का एक ऐसा मिश्रण जो पहले कभी साथ नहीं देखा गया, पर जो तुम्हारे नए विचार, संदेश, धर्म को स्पष्ट रूप से दर्शाता हो।

38. सोचो जैसा चाहो, पर बर्ताव दूसरों जैसा करो।

• अगर तुम समय के विपरीत जाने का दिखावा करते हो, अपने अपरंपरागत विचारों और तरीक़ों का प्रदर्शन करते हो, तो लोग सोचेंगे कि तुम सिर्फ़ ध्यान चाहते हो और उन्हें हीन समझते हो। वे तुम्हें यह अहसास कराने के लिए सज़ा देने का कोई रास्ता खोज लेंगे कि उन्हें हीन महसूस कराया गया। घुल-मिल जाना और सामान्य व्यवहार पोषित करना कहीं ज़्यादा सुरक्षित है। अपनी मौलिकता सिर्फ़ सहनशील दोस्तों और उन लोगों के साथ साझा करो जो निश्चित रूप से तुम्हारी विशिष्टता की क़द्र करेंगे।
• अजनबी सोच और तरीक़ों में अपनी ख़ुशी का दिखावा करना एक अलग मक़सद उजागर करेगा — अपने साथियों पर अपनी श्रेष्ठता दिखाना।
• बुद्धिमान और चतुर लोग शुरुआत में ही सीख लेते हैं कि वे पारंपरिक व्यवहार दिखा सकते हैं और पारंपरिक विचार बोल सकते हैं, बिना उन पर विश्वास किए। घुल-मिल जाने से इन लोगों को जो शक्ति मिलती है, वह यह है कि उन्हें अकेला छोड़ दिया जाता है ताकि वे अपने मनचाहे विचार रख सकें, और उन्हें उन लोगों तक पहुँचा सकें जिन तक वे पहुँचाना चाहते हैं, बिना अलगाव या बहिष्कार झेले।
• अलग दिखना तभी सार्थक है जब तुम पहले से ही अलग दिखते हो — जब तुमने शक्ति की एक अडिग स्थिति हासिल कर ली हो, और दूसरों से अपनी दूरी के संकेत के रूप में अपना फ़र्क़ दिखा सकते हो।

39. मछली पकड़ने के लिए पानी हिलाओ।

ग़ुस्सा और भावुकता रणनीतिक रूप से नुक़सानदेह हैं। तुम्हें हमेशा शांत और निष्पक्ष रहना चाहिए। पर अगर तुम ख़ुद शांत रहते हुए अपने दुश्मनों को ग़ुस्सा दिला सको, तो तुम्हें एक निर्णायक बढ़त मिल जाती है। अपने दुश्मनों को असंतुलित करो: उनके घमंड में वह कमज़ोर कड़ी खोजो जिससे तुम उन्हें हिला सको और डोरियाँ तुम्हारे हाथ में आ जाएँ।

• यही इस नियम का सार है: जब पानी शांत होता है, तो तुम्हारे विरोधियों के पास ऐसी कार्रवाइयाँ रचने का समय और जगह होती है जिन्हें वे ख़ुद शुरू और नियंत्रित करेंगे। इसलिए पानी हिलाओ, मछलियों को सतह पर आने पर मजबूर करो, उन्हें तैयार होने से पहले ही कार्रवाई करने पर मजबूर करो, पहल छीन लो। ऐसा करने का सबसे अच्छा तरीक़ा है बेक़ाबू भावनाओं पर खेलना — घमंड, अहंकार, प्रेम, नफ़रत।
• ग़ुस्सैल लोग आख़िर में हास्यास्पद दिखते हैं। यह अजीब है कि वे कितनी बातें निजी तौर पर ले लेते हैं, और इससे भी अजीब यह है कि वे मानते हैं कि भड़ास निकालना शक्ति दर्शाता है।
• हमें अपनी ग़ुस्सैल या भावुक प्रतिक्रियाओं को दबाना नहीं चाहिए, बल्कि यह समझना चाहिए कि सामाजिक क्षेत्र में, और शक्ति के खेल में, कुछ भी निजी नहीं होता।
• अपने विरोधी को कार्रवाई के लिए लुभाने के लिए एक स्पष्ट कमज़ोरी दिखाओ।
• जब कोई ग़ुस्से में हो, तो उससे ज़्यादा भड़काने वाली कोई बात नहीं कि कोई और अपना आपा बनाए रखे जबकि बाक़ी अपना खो रहे हों।
• नोट: जो बहुत ज़्यादा शक्तिशाली हैं, उन्हें मत भड़काओ।
• कभी-कभी ग़ुस्से का एक उभार फ़ायदा कर सकता है, पर इसे गढ़ा हुआ और अपने नियंत्रण में होना चाहिए।

40. मुफ़्त के खाने को तुच्छ समझो।

जो मुफ़्त में दिया जाता है वह ख़तरनाक होता है — इसमें आमतौर पर या तो कोई चाल होती है या कोई छिपा हुआ दायित्व। जिसका मूल्य है, उसकी क़ीमत चुकानी पड़ती है। अपना ख़र्च ख़ुद उठाकर तुम कृतज्ञता, अपराध-बोध और छल से दूर रहते हो। पूरी क़ीमत चुकाना भी अक्सर समझदारी होती है — उत्कृष्टता में कोई कटौती नहीं चलती। अपने पैसे को लेकर उदार बनो और इसे प्रवाहित रखो, क्योंकि उदारता शक्ति का संकेत और चुंबक दोनों है।

• जो मुफ़्त में मिलता है उसकी अक्सर एक मनोवैज्ञानिक क़ीमत होती है — दायित्व की उलझी हुई भावनाएँ, गुणवत्ता से समझौता, उन समझौतों से पैदा होने वाली असुरक्षा, और यह सिलसिला चलता रहता है। पूरी क़ीमत चुकाकर तुम अपनी स्वतंत्रता और पैंतरेबाज़ी की गुंजाइश बनाए रखते हो।
• पैसे को लेकर खुला और लचीला रहना भी रणनीतिक उदारता का मूल्य सिखाता है।

इन लोगों से बचो जो पैसे का रचनात्मक और रणनीतिक इस्तेमाल नहीं कर पाते, या अपनी अनम्यता को अपने फ़ायदे में बदलो:

• लालची मछली: लालची मछली पैसे से इंसानियत का पहलू निकाल देती है। ठंडे और निर्मम, वे सिर्फ़ निर्जीव बैलेंस शीट देखते हैं; दूसरों को सिर्फ़ अपनी धन-यात्रा में मोहरे या रुकावट के रूप में देखते हुए, वे लोगों की भावनाओं को कुचलते हैं और क़ीमती सहयोगियों को दूर कर देते हैं। कोई भी लालची मछली के साथ काम नहीं करना चाहता, और सालों बाद वे अलग-थलग पड़ जाते हैं, जो अक्सर उनकी बर्बादी का कारण बनता है। पैसे के वादे से इन्हें धोखा देना आसान है।
• सौदेबाज़ी का राक्षस: शक्तिशाली लोग हर चीज़ का मूल्यांकन उसकी क़ीमत से करते हैं — सिर्फ़ पैसे में नहीं, बल्कि समय, गरिमा और मन की शांति में भी। और यही वह चीज़ है जो सौदेबाज़ी के राक्षस नहीं कर पाते। सस्ते सौदों की खोज में क़ीमती समय बर्बाद करते हुए, वे लगातार इस बात की चिंता करते हैं कि उन्हें कहीं और थोड़ा कम में क्या मिल सकता था। बस इन प्रकारों से बचो।
• दुखवादी: वित्तीय दुखवादी अपनी शक्ति जताने के तरीक़े के रूप में पैसे को लेकर निर्दयी खेल खेलते हैं। वे मानते हैं कि जो पैसा वे तुम्हें देते हैं, वह उन्हें तुम्हारे समय का दुरुपयोग करने का हक़ देता है। उलझने के बजाय वित्तीय नुक़सान स्वीकार करना बेहतर है।
• अंधाधुंध देने वाला: ये लोग सबको देते हैं, और नतीजतन किसी को भी ख़ास महसूस नहीं होता। निशाने के रूप में आकर्षक, पर तुम्हें अक्सर उनकी भावनात्मक ज़रूरत का बोझ महसूस होगा।
• पैसे की हवस को कभी असली शक्ति से भटकने मत दो। शक्ति को अपना लक्ष्य बनाओ और पैसा ख़ुद ही तुम तक पहुँचने का रास्ता खोज लेगा।
• नोट: अपने छल में आसान पैसे की संभावना का चारा डालो, और बहुत से लोग इसमें फँस जाएँगे।

41. किसी महान व्यक्ति के जूतों में क़दम रखने से बचो।

जो पहले होता है वह हमेशा बाद में आने वाली चीज़ से बेहतर और ज़्यादा मौलिक लगता है। अगर तुम किसी महान व्यक्ति के उत्तराधिकारी हो या तुम्हारे माता-पिता मशहूर हैं, तो उन्हें पीछे छोड़ने के लिए तुम्हें उनकी उपलब्धियों से दोगुना हासिल करना होगा। उनकी छाया में मत खो जाओ, या किसी ऐसे अतीत में मत फँसे रहो जो तुमने नहीं रचा: रास्ता बदलकर अपना नाम और पहचान स्थापित करो। दबंग पिता का वध करो, उसकी विरासत को कमतर आँको, और अपने ही अंदाज़ में चमककर शक्ति हासिल करो।

• अगर तुम भौतिक रूप से शून्य से शुरुआत नहीं कर सकते — विरासत को त्यागना मूर्खता होगी — तो कम से कम मानसिक रूप से शून्य से शुरुआत कर सकते हो।
• ख़ुद को कभी अपने पूर्ववर्ती के रास्ते पर चलते हुए मत दिखने दो। तुम्हें अपना फ़र्क़ शारीरिक रूप से प्रदर्शित करना होगा, एक ऐसी शैली और प्रतीकवाद स्थापित करके जो तुम्हें अलग करे।
• कार्यों को दोहराने से सफलता दोबारा नहीं रचेगी, क्योंकि परिस्थितियाँ कभी बिल्कुल वैसी नहीं दोहरातीं।
• सफलता और शक्ति हमें आलसी बना देती हैं — इस आलस्य का मुक़ाबला करने के लिए तुम्हें मानसिक रूप से ख़ुद को फिर से सेट करना होगा।

42. चरवाहे पर वार करो और भेड़ें बिखर जाएँगी।

मुसीबत का सूत्र अक्सर एक ही ताक़तवर व्यक्ति तक खोजा जा सकता है — हलचल मचाने वाला, अहंकारी अधीनस्थ, सद्भावना में ज़हर घोलने वाला। अगर तुम ऐसे लोगों को काम करने की जगह दोगे, तो बाक़ी सब उनके प्रभाव में आ जाएँगे। उनके पैदा किए मसलों के बढ़ने का इंतज़ार मत करो, उनसे बातचीत करने की कोशिश मत करो — वे सुधरने वाले नहीं। उन्हें अलग-थलग या निर्वासित करके उनका प्रभाव बेअसर करो। मुसीबत के स्रोत पर वार करो और भेड़ें बिखर जाएँगी।

• हर समूह में, शक्ति एक या दो लोगों के हाथों में केंद्रित होती है।
• जब मुसीबतें खड़ी हों, तो स्रोत खोजो, और उन्हें अलग-थलग कर दो — शारीरिक, राजनीतिक या मानसिक रूप से। उन्हें उनके शक्ति-आधार से अलग कर दो।

43. दूसरों के दिल और दिमाग़ पर काम करो।

दबाव एक प्रतिक्रिया पैदा करता है जो अंततः तुम्हारे ख़िलाफ़ ही काम करेगी। तुम्हें दूसरों को इस तरह लुभाना होगा कि वे ख़ुद तुम्हारी दिशा में बढ़ना चाहें। जिसे तुमने लुभा लिया, वह तुम्हारा वफ़ादार मोहरा बन जाता है। और दूसरों को लुभाने का तरीक़ा है उनके व्यक्तिगत मनोविज्ञान और कमज़ोरियों पर काम करना। प्रतिरोधी लोगों को उनकी भावनाओं पर काम करके नरम करो, उनके प्रिय और भयभीत करने वाली चीज़ों पर खेलो। दूसरों के दिल और दिमाग़ को नज़रअंदाज़ करोगे तो वे तुमसे नफ़रत करने लगेंगे।

• याद रखो: मनाने की कुंजी है लोगों को धीरे-धीरे नरम और तोड़ना। दो-तरफ़ा रणनीति से उन्हें लुभाओ: उनकी भावनाओं पर काम करो और उनकी बौद्धिक कमज़ोरियों पर खेलो। इस बात पर सतर्क रहो कि उन्हें बाक़ी सबसे क्या अलग करता है (उनका व्यक्तिगत मनोविज्ञान) और वे बाक़ी सबके साथ क्या साझा करते हैं (उनकी बुनियादी भावनात्मक प्रतिक्रियाएँ)। मुख्य भावनाओं — प्रेम, घृणा, ईर्ष्या — को निशाना बनाओ। एक बार उनकी भावनाएँ हिल गईं, तो तुमने उनका नियंत्रण कम कर दिया है, जिससे वे प्रभावित होने के लिए ज़्यादा सुलभ हो जाते हैं।
• विरोधाभासों पर खेलो: लोगों को निराशा में धकेलो, फिर उन्हें राहत दो। अगर वे दर्द की उम्मीद करते हैं और तुम उन्हें ख़ुशी दो, तो तुम उनका दिल जीत लेते हो।
• आत्म-त्याग के प्रतीकात्मक इशारे सहानुभूति और सद्भावना जीत सकते हैं।
• लोगों का दिल जीतने का सबसे तेज़ तरीक़ा है, जितना संभव हो सरलता से यह दिखाना कि कोई कार्रवाई उन्हें कैसे फ़ायदा पहुँचाएगी।

44. दर्पण प्रभाव से निहत्था करो और क्रोधित करो।

दर्पण वास्तविकता को प्रतिबिंबित करता है, पर यह छल का भी एक आदर्श औज़ार है: जब तुम अपने दुश्मनों का प्रतिबिंब बनते हो, बिल्कुल वैसा ही करते हो जैसा वे करते हैं, तो वे तुम्हारी रणनीति नहीं समझ पाते। दर्पण प्रभाव उन्हें चिढ़ाता और अपमानित करता है, जिससे वे ज़रूरत से ज़्यादा प्रतिक्रिया देते हैं। उनके मनोविज्ञान का दर्पण दिखाकर, तुम इस भ्रम से उन्हें लुभाते हो कि तुम उनके मूल्य साझा करते हो; उनके कार्यों का दर्पण दिखाकर, तुम उन्हें एक सबक़ सिखाते हो। दर्पण प्रभाव की शक्ति का विरोध शायद ही कोई कर पाता है।

• दर्पण प्रभाव दूसरों को विचलित या मोहित कर सकता है, जिससे तुम्हें उन्हें हेरफेर या लुभाने की शक्ति मिलती है।

चार मुख्य दर्पण प्रभाव हैं:

• बेअसर करने वाला प्रभाव: अपने दुश्मन जो करते हैं वही करो, उनके हर क़दम का जितना अच्छा हो सके अनुसरण करो, और वे चकित रह जाएँगे। इसका एक उल्टा रूप है छाया — अपने विरोधी की हर हरकत की छाया बनो, बिना उन्हें देखे।
• नार्सिसस प्रभाव: दूसरों की इच्छाओं, मूल्यों, अभिरुचि, भावना में झाँको, और उसे उन्हीं की ओर परावर्तित कर दो।
• नैतिक प्रभाव: दूसरों को उन्हीं की दवा का स्वाद चखाकर सबक़ सिखाओ। उन्हें यह एहसास होना चाहिए कि तुम उनके साथ वही कर रहे हो जो उन्होंने तुम्हारे साथ किया था।
• मतिभ्रमकारी प्रभाव: किसी वस्तु, जगह या व्यक्ति की एक हूबहू नक़ल बनाओ, जिसे लोग असली समझ बैठें, क्योंकि उसमें असली का भौतिक रूप होता है।
• समझो: हर कोई अपने ही आत्ममुग्ध ख़ोल में लिपटा है। जब तुम उन पर अपना अहं थोपने की कोशिश करते हो, तो एक दीवार खड़ी हो जाती है, प्रतिरोध बढ़ जाता है। पर दर्पण दिखाकर, तुम उन्हें एक तरह के आत्ममुग्ध आनंद में फँसा लेते हो: वे अपनी ही आत्मा के एक प्रतिरूप को निहार रहे होते हैं। यह प्रतिरूप असल में पूरी तरह तुम्हारे द्वारा गढ़ा गया होता है। एक बार जब तुमने दर्पण का इस्तेमाल कर उन्हें लुभा लिया, तो तुम्हें उन पर बहुत शक्ति मिल जाती है।
• किसी के लिए दर्पण बनाने का एक तरीक़ा है उन्हें किसी उपमा के ज़रिए सबक़ सिखाना, जिससे उस प्रतिक्रियात्मक प्रतिरोध से बचा जा सके जो सीधे बात उठाने पर मिलता।
• नोट: ऐसी दर्पण स्थितियों से बचो जिन्हें तुम ख़ुद नहीं समझते, क्योंकि शामिल लोग जल्दी ही इसे भाँप लेंगे, और दर्पण स्थिति असली जैसी असरदार नहीं रहेगी।

45. बदलाव की ज़रूरत का प्रचार करो, पर एक बार में बहुत ज़्यादा सुधार कभी मत करो।

हर कोई अमूर्त रूप से बदलाव की ज़रूरत समझता है, पर रोज़मर्रा के स्तर पर लोग आदत के ग़ुलाम होते हैं। बहुत ज़्यादा नवाचार आघातकारी होता है, और विद्रोह की ओर ले जाएगा। अगर तुम शक्ति के किसी पद पर नए हो, या एक बाहरी व्यक्ति हो जो शक्ति-आधार बनाने की कोशिश कर रहा है, तो पुराने तरीक़ों का सम्मान करने का दिखावा करो। अगर बदलाव ज़रूरी हो, तो उसे अतीत पर एक कोमल सुधार जैसा महसूस कराओ।

• एक सहज और जाना-पहचाना अहसास बनाने के लिए अतीत से वज़न और वैधता उधार लो, चाहे वह कितना भी पुराना क्यों न हो।
• इंसान अमूर्त, या सतही बदलाव चाहते हैं, पर ऐसा बदलाव जो बुनियादी आदतों और दिनचर्या को बिगाड़ दे, उन्हें गहराई से परेशान करता है।
• समझो: इस बात से कि अतीत मर चुका है और दफ़न हो चुका है, तुम्हें उसे फिर से व्याख्यायित करने की आज़ादी मिलती है। अपने उद्देश्य का समर्थन करने के लिए, तथ्यों से थोड़ी छेड़छाड़ करो। अतीत एक ऐसा पाठ है जिसमें तुम सुरक्षित रूप से अपनी ही पंक्तियाँ जोड़ सकते हो।
• एक पुराना पद इस्तेमाल करना, या किसी समूह की वही पुरानी संख्या बनाए रखना जैसा एक साधारण इशारा भी तुम्हें अतीत से जोड़ेगा और इतिहास के अधिकार से तुम्हारा समर्थन करेगा।

46. कभी बहुत ज़्यादा परिपूर्ण मत दिखो।

दूसरों से बेहतर दिखना हमेशा ख़तरनाक होता है, पर सबसे ख़तरनाक है कोई दोष या कमज़ोरी न होने का दिखावा करना। ईर्ष्या ख़ामोश दुश्मन बना देती है। यह समझदारी है कि कभी-कभी अपनी ख़ामियाँ दिखाओ, और कुछ हानिरहित दुर्गुणों को स्वीकार करो, ताकि ईर्ष्या को मोड़ा जा सके और तुम ज़्यादा इंसानी व सुलभ दिखो। सिर्फ़ देवता और मृतक ही बिना किसी दंड के परिपूर्ण दिख सकते हैं।

• या तो कभी-कभार अपनी प्रतिभा को दबाओ, जान-बूझकर कोई कमज़ोरी, दोष या चिंता उजागर करो, या अपनी सफलता का श्रेय क़िस्मत को दो; या फिर बस नए दोस्त बना लो। ईर्ष्या की शक्ति को कभी कम मत आँको।
• जनता की ईर्ष्या को काफ़ी आसानी से मोड़ा जा सकता है — शैली और मूल्यों में उन्हीं में से एक की तरह दिखो। कभी अपनी दौलत मत दिखाओ, और जिस हद तक इसने प्रभाव ख़रीदा है उसे सावधानी से छुपाओ। दूसरों के आगे झुकने का दिखावा करो, जैसे वे तुमसे ज़्यादा शक्तिशाली हों।
• ईर्ष्या का इस्तेमाल ख़ुद को और ऊँचाइयों तक प्रेरित करने के लिए करो।
• जैसे-जैसे तुम ज़्यादा सफल होते जाओ, अपने से नीचे वालों में ईर्ष्या पर सतर्क नज़र रखो।
• उम्मीद रखो कि जो तुमसे ईर्ष्या करते हैं वे तुम्हारे ख़िलाफ़ काम करेंगे।
• क़िस्मत पर ज़ोर दो, और एक झूठी विनम्रता मत अपनाओ जो पकड़ी जाए।
• राजनीतिक शक्ति की ईर्ष्या को महत्वाकांक्षी न दिखकर मोड़ो।
• अपनी शक्ति को ख़ुशी के स्रोत के बजाय एक तरह के आत्म-त्याग के रूप में छुपाओ। अपनी मुश्किलों पर ज़ोर दो और संभावित ईर्ष्या को नैतिक समर्थन (दया) के स्रोत में बदल दो।
• ईर्ष्या के संकेतों से सावधान रहो: अत्यधिक प्रशंसा, अति-आलोचक लोग, सार्वजनिक बदनामी।
• नोट: एक बार ईर्ष्या मौजूद हो जाए, तो कभी-कभी अपनी ईर्ष्या करने वालों के प्रति पूरी तिरस्कार दिखाना सबसे अच्छा होता है।

47. जिस निशाने के लिए निकले थे उससे आगे मत जाओ; जीत में, रुकना सीखो।

जीत का क्षण अक्सर सबसे बड़े ख़तरे का क्षण होता है। जीत के जोश में, घमंड और अति-आत्मविश्वास तुम्हें उस लक्ष्य से आगे धकेल सकते हैं जिसके लिए तुम निकले थे, और बहुत दूर जाकर तुम जितने दुश्मन हराते हो उससे ज़्यादा बना लेते हो। सफलता को अपने सिर पर मत चढ़ने दो। रणनीति और सावधान योजना का कोई विकल्प नहीं। एक लक्ष्य तय करो, और जब उसे हासिल कर लो, तो रुक जाओ।

• समझो: शक्ति के क्षेत्र में, तुम्हें तर्क से निर्देशित होना चाहिए। किसी क्षणिक रोमांच या भावनात्मक जीत को अपने क़दमों पर हावी होने देना घातक साबित होगा। जब सफलता मिले, तो पीछे हट जाओ। सावधान रहो। जब जीत मिले, तो समझो कि उसमें परिस्थितियों की किस तरह की भूमिका थी, और कभी एक ही कार्रवाई को बार-बार मत दोहराओ। इतिहास विजयी साम्राज्यों के खंडहरों और उन नेताओं की लाशों से भरा पड़ा है जो रुकना और अपनी जीत को मज़बूत करना नहीं सीख पाए।
• शक्तिशाली लोग अपनी लय और पैटर्न बदलते रहते हैं, रास्ता बदलते हैं, परिस्थिति के अनुसार ढलते हैं, और सुधार करना सीखते हैं। वे अपनी भावनाओं पर नियंत्रण रखते हैं, और सफलता मिलने पर पीछे हटकर मानसिक रूप से रुक जाते हैं।
• अच्छी क़िस्मत बुरी क़िस्मत से ज़्यादा ख़तरनाक होती है, क्योंकि यह तुम्हें यह सोचने का भ्रम देती है कि तुम्हारी सफलता की वजह तुम्हारी अपनी प्रतिभा है।
• नोट: कुछ लोग जीत के बाद पहले से कहीं ज़्यादा सतर्क हो जाते हैं, जिसे वे बस और संपत्तियाँ मानते हैं जिनकी चिंता करनी और रक्षा करनी है। जीत के बाद तुम्हारी सावधानी कभी तुम्हें हिचकिचाने या गति खोने नहीं देनी चाहिए, बल्कि जल्दबाज़ी कार्रवाई के ख़िलाफ़ एक सुरक्षा कवच का काम करनी चाहिए। दूसरी तरफ़, गति की घटना को बहुत ज़्यादा महत्व दिया जाता है। तुम अपनी सफलताएँ ख़ुद रचते हो, और अगर वे एक के बाद एक आती रहें, तो यह तुम्हारा ही किया-धरा है। गति में विश्वास तुम्हें सिर्फ़ भावुक बनाएगा, रणनीतिक रूप से कार्य करने की संभावना कम करेगा, और वही तरीक़े दोहराने की प्रवृत्ति बढ़ाएगा। गति का सहारा उनके लिए छोड़ दो जिनके पास भरोसा करने को और कुछ बेहतर नहीं है।

48. निराकार हो जाओ।

एक आकार लेकर, एक दिखाई देने वाली योजना रखकर, तुम ख़ुद को हमले के लिए खोल देते हो। अपने दुश्मन को पकड़ने लायक़ कोई रूप देने के बजाय, ख़ुद को लचीला और गतिशील बनाए रखो। यह स्वीकार करो कि कुछ भी निश्चित नहीं है और कोई नियम स्थिर नहीं है। ख़ुद को बचाने का सबसे अच्छा तरीक़ा है पानी की तरह तरल और निराकार बनना; स्थिरता या टिकाऊ व्यवस्था पर कभी दाँव मत लगाओ। सब कुछ बदलता है।

• शक्तिशाली लोग लगातार रूप गढ़ते रहते हैं, और उनकी शक्ति उस तेज़ी से आती है जिससे वे बदल सकते हैं।
• निराकारता की पहली मनोवैज्ञानिक ज़रूरत है ख़ुद को कुछ भी निजी तौर पर न लेने के लिए प्रशिक्षित करना। कभी कोई बचाव-मुद्रा मत दिखाओ।
• जब तुम ख़ुद को किसी ज़्यादा मज़बूत और कठोर व्यक्ति के साथ टकराव में पाओ, तो उन्हें एक क्षणिक जीत दे दो। उनकी श्रेष्ठता के आगे झुकते हुए दिखो। फिर, निराकार रहकर, धीरे-धीरे ख़ुद को भीतर पैठा दो।
• जैसे-जैसे हम बड़े होते हैं, निराकारता की ज़रूरत बढ़ती जाती है, क्योंकि हमारे अपने तरीक़ों में बंध जाने और बहुत कठोर रूप अपना लेने की संभावना बढ़ जाती है। जैसे-जैसे तुम बड़े होते जाओ, तुम्हें अतीत पर और भी कम भरोसा करना चाहिए।
• याद रखो: निराकारता एक औज़ार है। इसे कभी बहाव के साथ चलने की शैली, या क़िस्मत के मोड़ों के आगे धार्मिक समर्पण समझने की ग़लती मत करो। तुम निराकारता का इस्तेमाल इसलिए करते हो, न कि इसलिए कि यह आंतरिक सामंजस्य और शांति रचती है, बल्कि इसलिए कि यह तुम्हारी शक्ति बढ़ाएगी।
• आख़िर में, हर नई परिस्थिति के अनुसार ढलना सीखने का मतलब है घटनाओं को अपनी ही नज़रों से देखना, और अक्सर उस सलाह को नज़रअंदाज़ करना जो लोग लगातार तुम्हारे रास्ते में फेंकते रहते हैं। इसका मतलब है कि आख़िरकार तुम्हें उन नियमों को फेंक देना होगा जो दूसरे प्रचारित करते हैं, उन किताबों को जो वे यह बताने के लिए लिखते हैं कि तुम्हें क्या करना है, और बुज़ुर्गों की बुद्धिमान सलाह को भी।
• नोट: जब आख़िरकार तुम किसी दुश्मन से भिड़ो, तो उसे एक शक्तिशाली, संकेंद्रित प्रहार से मारो।

द 50वाँ नियम — रॉबर्ट ग्रीन की बुक नोट्स पढ़ें।

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