प्रलोभन की कला

नोट्स

प्राक्कथन

• प्रलोभन मनोविज्ञान का खेल है, सुंदरता का नहीं, और इस खेल में माहिर बनना किसी भी व्यक्ति की पहुँच में है।
• एक प्रलोभक यह शक्ति कभी बंद-चालू नहीं करता—हर सामाजिक और निजी मेलजोल एक संभावित प्रलोभन के रूप में देखा जाता है। एक पल भी बर्बाद करने का नहीं होता।
• प्रलोभक कभी खुद में डूबे नहीं रहते। उनकी नज़र बाहर की ओर होती है, अंदर की ओर नहीं।
• सुख वह एहसास है जब हम अपनी सीमाओं से आगे ले जाए जाते हैं, जब कोई दूसरा व्यक्ति या कोई अनुभव हमें पूरी तरह अभिभूत कर देता है।
• अंत में, प्रलोभक जीवन के प्रति अपने नज़रिए में पूरी तरह नैतिकता-निरपेक्ष होते हैं।
• हर प्रलोभन में दो तत्व होते हैं जिन्हें तुम्हें समझना और परखना ज़रूरी है: पहला, खुद को और यह कि तुम्हारे भीतर प्रलोभक क्या है; दूसरा, अपने लक्ष्य को और वे कदम जो उसकी रक्षापंक्ति भेदकर समर्पण तक ले जाएँगे।
• "अधिकांश सदाचार बस बड़े प्रलोभन की माँग है।" —नैटली बार्नी

भाग एक - प्रलोभक व्यक्तित्व

• सफल प्रलोभन तुम्हारे व्यक्तित्व से शुरू होता है—तुम्हारी वह क्षमता जिससे तुम कोई ऐसा गुण बिखेरते हो जो लोगों को आकर्षित करता है और उनकी भावनाओं को इस तरह हिला देता है कि वे खुद उस पर काबू नहीं रख पाते।

सायरन

• एक पुरुष किसी स्त्री से ऊब जाता है, चाहे वह कितनी भी खूबसूरत क्यों न हो; वह नए सुखों और रोमांच की चाह रखता है।
• इस स्थिति को पलटने के लिए स्त्री को बस यह भ्रम रचना होता है कि वह ऐसी ही विविधता और रोमांच दे सकती है।
• सायरन की भौतिक उपस्थिति रचो (तीव्र यौन आकर्षण को राजसी और नाटकीय अंदाज़ के साथ मिलाकर) और वह फँस जाता है।
• उसका समय कभी काम या रोज़मर्रा की ज़िम्मेदारियों में उलझा नहीं दिखता; वह यह आभास देती है कि वह केवल सुख के लिए जीती है और हमेशा उपलब्ध है।
• जहाँ तुम्हारा एक हिस्सा सीधा यौन-आकर्षण चीखता है, वहीं दूसरा हिस्सा शर्मीला और भोला रहता है, मानो तुम्हें अपने असर का कोई अंदाज़ा ही न हो।

चरित्र की कुंजियाँ:

• वह एक शक्तिशाली पुरुष-कल्पना का प्रतिनिधित्व करती है—अत्यंत यौन, परम आत्मविश्वासी, मोहक स्त्री जो असीम सुख और थोड़ा-सा खतरा दोनों देती है।
• एक बार जब सायरन खुद को बाकियों से अलग दिखा चुकी हो, तो उसमें दो और महत्वपूर्ण गुण होने चाहिए: पुरुष को इतनी बेताबी से पीछे दौड़ाने की क्षमता कि वह काबू खो बैठे; और थोड़ा-सा खतरनाकपन।
• सायरन अक्सर बेहद तर्कहीन होती हैं, जो उन पुरुषों के लिए बेहद आकर्षक है जो खुद अपनी तर्कशीलता के बोझ तले दबे रहते हैं।

शारीरिक गुण

• शारीरिक गुण—एक खुशबू, मेकअप या विस्तृत और मोहक परिधान के ज़रिए उभारी गई तीव्र स्त्रीत्व।
• आवाज़। स्पष्ट रूप से एक निर्णायक गुण—जैसा कि किंवदंती बताती है, सायरन की आवाज़ में एक तात्कालिक, जानवर-सी मौजूदगी होती है, जिसमें अविश्वसनीय सुझावात्मक शक्ति होती है।
• सायरन की आवाज़ में एक ऐसा सूक्ष्म इशारा होना चाहिए जो कामुकता की ओर संकेत करे—अक्सर खुलेआम नहीं, बल्कि अवचेतन स्तर पर।
• उसकी आवाज़ शांत और बेफिक्र होती है, मानो वह अभी ठीक से जागी ही न हो—या अपना बिस्तर अभी छोड़ा ही न हो।
• देहयष्टि और साज-सज्जा। अगर आवाज़ को सम्मोहित करना है, तो देह और उसकी सज्जा को चमत्कृत करना होगा।
• कुंजी यह है: सब कुछ चमत्कृत करे, पर सामंजस्यपूर्ण भी हो, ताकि कोई एक आभूषण अकेले ध्यान न खींचे। तुम्हारी मौजूदगी आवेशित होनी चाहिए, जीवन से बड़ी, मानो कोई कल्पना साकार हो गई हो। आभूषण का इस्तेमाल जादू बिखेरने और ध्यान भटकाने के लिए होता है।
• चाल और आचरण: सायरन सहज और बेफिक्री से चलती है।

खतरे

• युग कितना भी प्रबुद्ध क्यों न हो, कोई भी स्त्री सुख-समर्पित होने की छवि पूरी तरह सहजता से नहीं निभा सकती। और वह इससे खुद को कितना भी दूर रखने की कोशिश करे, "आसान" होने का कलंक सायरन का पीछा कभी नहीं छोड़ता।

रेक

• रेक एक बड़ी स्त्री-कल्पना का चरित्र है—जब वह किसी स्त्री को चाहता है, भले ही वह पल कितना भी छोटा क्यों न हो, वह उसके लिए दुनिया के छोर तक चला जाएगा।
• उत्कट रेक हमें एक सीधा सबक सिखाता है: तीव्र चाहत का स्त्री पर वही ध्यान-भटकाने वाला असर होता है, जो सायरन की भौतिक मौजूदगी का पुरुष पर होता है।
• कुंजी है—कोई हिचकिचाहट मत दिखाओ, हर संयम त्याग दो, खुद को बहने दो, यह दिखाओ कि तुम खुद पर काबू नहीं रख सकते और मूलतः कमज़ोर हो।
• अविश्वास जगाने की चिंता मत करो; जब तक तुम उसके आकर्षण के गुलाम बने रहोगे, वह बाद के नतीजों के बारे में नहीं सोचेगी।
• पुरुष परंपरागत रूप से दृश्य के प्रति संवेदनशील होता है।
• स्त्रियों के लिए कमज़ोरी भाषा और शब्द हैं।
• वह शब्द उनकी सुझाव देने, इशारा करने, सम्मोहित करने, ऊपर उठाने और संक्रमित करने की क्षमता के आधार पर चुनता है।
• याद रखो: मायने रूप रखता है, सामग्री नहीं। तुम्हारा लक्ष्य जितना कम यह सोचे कि तुमने क्या कहा, और जितना ज़्यादा महसूस करे कि उससे उसे कैसा लगा, तुम्हारा प्रलोभक असर उतना ही गहरा होगा। अपने शब्दों को एक उदात्त, आध्यात्मिक, साहित्यिक रंग दो ताकि अनजान शिकार के भीतर चाहत बेहतर ढंग से रिस सके।
• चरित्र की कुंजियाँ: यह मत सोचो कि स्त्रियाँ उतनी कोमल प्राणी हैं जितना कुछ लोग उन्हें मानना चाहते हैं। पुरुषों की ही तरह, वे भी निषिद्ध, खतरनाक, यहाँ तक कि थोड़े बुरे की ओर गहराई से आकर्षित होती हैं।
• हमेशा याद रखो: अगर तुम्हें रेक की भूमिका निभानी है, तो तुम्हें जोखिम और अंधकार का एहसास देना होगा, अपने शिकार को यह संकेत देते हुए कि वह किसी दुर्लभ और रोमांचक चीज़ में शामिल हो रही है।
• रेक बनने की सबसे स्पष्ट शर्त है खुद को बहने देने की क्षमता—स्त्री को ऐसे शुद्ध इंद्रिय-पल में खींच लाना जहाँ भूत और भविष्य अपना अर्थ खो दें।
• अंत में, रेक की सबसे बड़ी पूँजी उसकी प्रतिष्ठा है। अपने बुरे नाम को कभी कम मत आँको, या उसके लिए माफ़ी जैसा भाव मत दिखाओ। बल्कि उसे अपनाओ, उसे और बढ़ाओ। यही वह चीज़ है जो स्त्रियों को तुम्हारी ओर खींचती है।
• कुछ बातों के लिए तुम्हारा जाना जाना ज़रूरी है: स्त्रियों के प्रति तुम्हारा अनूठा आकर्षण; सुख के प्रति तुम्हारी बेकाबू निष्ठा (यह तुम्हें कमज़ोर भी दिखाएगा, पर साथ रहने में रोमांचक भी बनाएगा); रूढ़ियों के प्रति तुम्हारी उपेक्षा; और एक विद्रोही लकीर जो तुम्हें खतरनाक बना दे।
• इस आखिरी तत्व को थोड़ा छिपाया जा सकता है; ऊपर से विनम्र और शालीन रहो, जबकि यह जताते रहो कि पर्दे के पीछे तुम बेलगाम हो।

खतरे

• सायरन की तरह ही, रेक को सबसे बड़ा खतरा अपने ही लिंग के लोगों से होता है।
• आज के दौर में सिर्फ सितारे और बेहद अमीर लोग ही बेखौफ होकर रेक की भूमिका निभा सकते हैं; बाकी सबको सावधान रहना होगा।

आदर्श प्रेमी

• तुम्हें रोमांस चाहिए? रोमांच? उदात्त आध्यात्मिक संगति? आदर्श प्रेमी तुम्हारी कल्पना का प्रतिबिंब है। वह तुम्हें चाहिए भ्रम रचने की कला में माहिर एक कलाकार है, जो तुम्हारी छवि को आदर्श रूप देता है।
• दरअसल, किसी पुरुष के प्रति लगाव काफी हद तक इस बात पर निर्भर करता है कि वह कितनी शालीनता से विदा लेता है।
• कासानोवा शायद इतिहास का सबसे सफल प्रलोभक था; मुश्किल से कोई स्त्री उसे नकार पाती थी। उसकी पद्धति सीधी थी: किसी स्त्री से मिलते ही वह उसे परखता, उसके मिज़ाज के साथ बहता, यह जानता कि उसके जीवन में क्या कमी है, और फिर वही कमी पूरी कर देता। वह खुद को आदर्श प्रेमी बना लेता था।
• आज की दुनिया में आदर्श प्रेमी दुर्लभ है, क्योंकि इस भूमिका के लिए मेहनत चाहिए। तुम्हें दूसरे व्यक्ति पर गहराई से ध्यान देना होगा, यह समझना होगा कि उसमें क्या कमी है, वह किस बात से निराश है। लोग यह अक्सर सूक्ष्म इशारों में ज़ाहिर करते हैं—हाव-भाव में, आवाज़ के लहज़े में, आँखों के किसी भाव में।
• इसे अनंत अवसर का स्रोत बनने दो। खुद में डूबे लोगों के रेगिस्तान में एक मरूद्यान बनो; ऐसे व्यक्ति का अनुसरण करने के प्रलोभन से बचना मुश्किल है जो तुम्हारी चाहतों को इतनी गहराई से समझता दिखे, जो तुम्हारी कल्पनाओं को साकार करता दिखे।

चरित्र की कुंजियाँ

• हम सब के भीतर एक आदर्श बसता है—या तो उसका जो हम बनना चाहते हैं, या उसका जो हम चाहते हैं कि कोई दूसरा व्यक्ति हमारे लिए बने।
• हमारा आदर्श वह चीज़ है जिसकी हमें अपने भीतर कमी महसूस होती है। यह आदर्श निराशा के नीचे दबा हो सकता है, पर वह अंदर ही कहीं छिपा रहता है, जागृत होने का इंतज़ार करते हुए। अगर कोई दूसरा व्यक्ति वह आदर्श गुण रखता दिखे, या उसे हमारे भीतर जगाने की क्षमता रखता दिखे, तो हम प्रेम में पड़ जाते हैं।
• आदर्श प्रेमी की राह पर चलने की कुंजी है—निरीक्षण करने की क्षमता। अपने लक्ष्य के शब्दों और सायास व्यवहार को नज़रअंदाज़ करो; उसकी आवाज़ के लहज़े पर, यहाँ-वहाँ की एक शरमाहट पर, एक नज़र पर ध्यान दो—वे संकेत जो उसके शब्द कभी नहीं बता पाते। अक्सर आदर्श विरोधाभास में ज़ाहिर होता है।

खतरे

• आदर्श प्रेमी की भूमिका में सबसे बड़ा खतरा उन नतीजों से आता है जो तब उठते हैं जब यथार्थ भीतर रिसने लगता है। जब यथार्थ बीच में आ जाए, तो अक्सर दूरी ही समाधान होती है। फिर भी, हमेशा सावधान रहना और लोगों को अपने चरित्र के कम-आदर्श पक्ष की झलक न देने देना बुद्धिमानी है।

डैंडी

• हम में से ज़्यादातर लोग दुनिया द्वारा थोपी गई सीमित भूमिकाओं में फँसा हुआ महसूस करते हैं। हम तुरंत उन लोगों की ओर खिंचते हैं जो हमसे ज़्यादा तरल, ज़्यादा अस्पष्ट हैं—जो अपना खुद का व्यक्तित्व गढ़ते हैं। डैंडी हमें इसलिए रोमांचित करते हैं क्योंकि उन्हें किसी खाँचे में बाँधा नहीं जा सकता, और वे उस आज़ादी का इशारा करते हैं जो हम खुद के लिए चाहते हैं।

चरित्र की कुंजियाँ

• डैंडी बाकी लोगों से एक सच्चा और मौलिक फ़र्क दिखाता है—रूप और आचरण दोनों में।
• डैंडी सामाजिक और यौन दोनों स्तर पर प्रलोभित करते हैं; उनके इर्द-गिर्द समूह बन जाते हैं, उनकी शैली की भरपूर नकल होती है, पूरा का पूरा दरबार या भीड़ उनके प्रेम में पड़ जाती है।
• ऐसे अलग दिखो जो आकर्षक और सौंदर्यपूर्ण भी हो, पर कभी अश्लील न हो; मौजूदा चलन और शैलियों का मज़ाक उड़ाओ, एक नई दिशा अपनाओ, और इस बात में पूरी तरह बेपरवाह रहो कि बाकी लोग क्या कर रहे हैं।
• हालाँकि, डैंडी की रूढ़ि-विरोधिता सिर्फ रूप-रंग तक सीमित नहीं रहती। यह जीवन के प्रति एक नज़रिया है जो उन्हें बाकियों से अलग करता है; यह नज़रिया अपना लो और तुम्हारे इर्द-गिर्द अनुयायियों का एक घेरा बन जाएगा।
• डैंडी बेहद ढीठ होते हैं। उन्हें दूसरों की कोई परवाह नहीं होती, और वे किसी को खुश करने की कोशिश कभी नहीं करते।
• डैंडी जीने की कला के उस्ताद होते हैं। वे सुख के लिए जीते हैं, काम के लिए नहीं; वे खुद को सुंदर वस्तुओं से घेर लेते हैं और खाने-पीने में उतना ही स्वाद दिखाते हैं जितना अपने कपड़ों में।

खतरे

• डैंडी की ताकत, पर साथ ही उसकी मुश्किल भी यह है कि वह अक्सर लिंग-भूमिकाओं से जुड़ी सीमा-लांघती भावनाओं के सहारे काम करता है। यह क्रिया अत्यंत आवेशित और प्रलोभक तो है, पर खतरनाक भी है, क्योंकि यह गहरी बेचैनी और असुरक्षा के एक स्रोत को छूती है।
• इसलिए एक डैंडी को भी अपनी ढिठाई नापतोल कर इस्तेमाल करनी चाहिए। एक असली डैंडी जानता है कि शक्तिशाली लोगों की नाटकीय ढंग से रची गई छेड़छाड़ और सचमुच आहत, अपमानित या तकलीफ़ पहुँचाने वाली टिप्पणी में क्या फ़र्क है।
• उन लोगों का अपमान करने से बचना खासतौर पर ज़रूरी है जो तुम्हें नुकसान पहुँचाने की स्थिति में हों।

नैचुरल

नैचुरल बचपन के उन गुणों का अवतार है जिन्हें हम तरसते हैं—सहजता, सच्चाई, बनावटहीनता।

नैचुरल अपनी कमज़ोरी को भी एक गुण बना लेते हैं, हमारी सहानुभूति को अपनी मुश्किलों की ओर खींचते हैं, जिससे हम उन्हें बचाना और उनकी मदद करना चाहते हैं।

याद करो तुम कौन थे, इससे पहले कि तुम इतने शिष्ट और दब्बू बन गए।

वयस्क नैचुरल के मुख्य प्रकार इस प्रकार हैं। ध्यान रहे कि सबसे महान प्राकृतिक प्रलोभक अक्सर इनमें से एक से ज़्यादा गुणों का मिश्रण होते हैं

मासूम: मासूमियत के मूल गुण हैं कमज़ोरी और दुनिया की समझ का अभाव

• वे ऐसा बर्ताव करते हैं मानो वे अब भी दुनिया को मासूम आँखों से देखते हों, जो किसी वयस्क में दोगुना हास्यास्पद लगता है।

शरारती: शरारती बच्चों में एक निडरता होती है जो हम वयस्कों ने खो दी है। इसकी वजह यह है कि वे अपने कामों के संभावित नतीजे नहीं देखते—कि किसी को कैसे ठेस पहुँच सकती है, या वे खुद को इस प्रक्रिया में शारीरिक रूप से कैसे चोट पहुँचा सकते हैं।

• बस माफ़ी मत माँगो या पछतावे जैसा चेहरा मत बनाओ, क्योंकि इससे जादू टूट जाएगा।

चमत्कारी बालक: एक चमत्कारी बालक के पास कोई खास, अकथनीय प्रतिभा होती है—संगीत, गणित, शतरंज या खेल का कोई हुनर।

• जिस क्षेत्र में उनका यह असाधारण कौशल होता है, उसमें काम करते हुए ये बच्चे मानो किसी और ही शक्ति से प्रेरित लगते हैं, और उनकी क्रियाएँ सहज, बिना मेहनत की दिखती हैं।
• अगर उनकी प्रतिभा शारीरिक हो, तो उन्हें असाधारण ऊर्जा, निपुणता और सहजता का वरदान मिला होता है।
• वयस्क चमत्कारी अक्सर वही पूर्व चमत्कारी बालक होते हैं जिन्होंने किसी तरह अपनी युवा आवेगशीलता और तत्काल-सूझ की क्षमता को बनाए रखा है।
• चमत्कारी की भूमिका निभाने के लिए तुम्हें कोई ऐसा हुनर चाहिए जो आसान और सहज लगे, साथ ही तत्काल सूझबूझ से काम करने की क्षमता भी।
• अगर तुम्हारा हुनर वाकई अभ्यास माँगता है, तो उसे छिपाना सीखो और अपने काम को बिना मेहनत के दिखने वाला बनाना सीखो।

निडर प्रेमी: जैसे-जैसे लोग बड़े होते हैं, वे खुद को दर्दनाक अनुभवों से बचाने के लिए खुद को बंद करने लगते हैं। इसकी कीमत यह है कि वे शारीरिक और मानसिक रूप से कठोर होते जाते हैं। पर बच्चे स्वभाव से असुरक्षित और अनुभव के लिए खुले होते हैं, और यह ग्रहणशीलता बेहद आकर्षक होती है।

• वे अक्सर इस भाव को शारीरिक रूप से भी दिखाते हैं: वे सुघड़ होते हैं, और बाकियों के मुकाबले धीमे उम्रदराज़ होते दिखते हैं।
• लोग उन लोगों की ओर खिंचते हैं जो ज़िंदगी से बहुत कुछ की उम्मीद रखते हैं, जबकि वे डरपोक और कम-माँग वाले लोगों का सम्मान करने से बचते हैं।
• बेलगाम स्वतंत्रता का हम पर एक उकसाने वाला असर पड़ता है: यह हमें लुभाती है, साथ ही एक चुनौती भी पेश करती है—हम चाहते हैं कि हम ही उसे काबू में लाएँ, उस उन्मुक्त व्यक्ति को खुद पर निर्भर बना दें। प्रलोभन का आधा हिस्सा ऐसी प्रतिस्पर्धी चाहत जगाना ही है।
• तुम अपनी खुशी से भरी दुनिया में जितने डूबे दिखोगे, उतने ही ज़्यादा प्रलोभक बनोगे। आधा-अधूरा मत करो: जिस कल्पना में तुम बसते हो उसे जितना हो सके मौलिक और विचित्र बनाओ, और तुम चुंबक की तरह ध्यान खींचोगे।
• इंसान बेहद सुझाव-ग्राह्य होते हैं; उनका मिज़ाज आसानी से आसपास के लोगों में फैल जाता है। दरअसल प्रलोभन नकल पर निर्भर करता है—किसी भाव या मूड की सचेत रचना पर, जिसे बाद में दूसरा व्यक्ति खुद में दोहराता है। पर हिचकिचाहट और अजीबियत भी उतनी ही संक्रामक होती हैं, और प्रलोभन के लिए घातक साबित होती हैं।
• अगर किसी निर्णायक पल में तुम अनिर्णित या आत्म-सजग दिखो, तो दूसरा व्यक्ति भाँप लेगा कि तुम खुद के बारे में सोच रहे हो, न कि उसके आकर्षण में पूरी तरह बहे जा रहे हो।
• पर एक निडर प्रेमी के रूप में तुम्हारा असर उल्टा होता है: तुम्हारा शिकार हिचकिचाया हुआ या चिंतित हो सकता है, पर इतने आश्वस्त और सहज व्यक्ति के सामने वह उस मूड में बह जाएगा। ठीक वैसे ही जैसे किसी ऐसे व्यक्ति के साथ नाचना जो तुम्हें बिना मेहनत के डांस-फ्लोर पर घुमा ले—यह एक हुनर है जिसे सीखा जा सकता है।
• यह दरअसल उस डर और अजीबियत को जड़ से उखाड़ने की बात है जो सालों में तुम्हारे भीतर जमा हो गई है, अपने अंदाज़ को ज़्यादा सुघड़ बनाने और दूसरों के प्रतिरोध दिखाने पर कम रक्षात्मक होने की बात है।

खतरे

• बचकाना गुण मोहक हो सकता है, पर यह खीझ भी पैदा कर सकता है; मासूमों को दुनिया का कोई अनुभव नहीं होता, और उनकी मिठास कभी-कभी अखरने लगती है।
• चूँकि पूरी तरह बचपना जल्दी ही खटकने लगता है, सबसे प्रलोभक नैचुरल वे होते हैं जो—जोसेफिन बेकर की तरह—वयस्क अनुभव और बुद्धिमत्ता को बचकाने अंदाज़ के साथ मिलाते हैं।
• किसी भी हाल में, आमतौर पर सिर्फ कलाकार, या भरपूर खाली समय रखने वाले लोग ही इसे पूरी तरह निभाने का जोखिम उठा सकते हैं।
• इसी तरह, नैचुरल के प्रलोभक गुण उसी व्यक्ति में सबसे बेहतर काम करते हैं जो अभी इतना युवा हो कि ये गुण स्वाभाविक लगें।

कोक्वेट

• संतुष्टि को टालने की क्षमता प्रलोभन की सबसे बड़ी कला है—इंतज़ार के दौरान शिकार बंधा रहता है। कोक्वेट इस खेल के महारथी हैं, जो उम्मीद और निराशा के बीच आगे-पीछे की चाल चलाते हैं।
• वे इनाम के वादे से लालच देते हैं—शारीरिक सुख, खुशी, जुड़ाव से मिलने वाली प्रसिद्धि, ताकत की उम्मीद—जो हर बार हाथ से फिसल जाती है; लेकिन यही बात उनके शिकार को और पीछे भगाती है।
• कोक्वेट बिल्कुल आत्मनिर्भर लगते हैं: मानो कह रहे हों कि उन्हें तुम्हारी ज़रूरत नहीं है, और उनका यह आत्ममुग्ध रवैया शैतानी रूप से आकर्षक साबित होता है। तुम उन्हें जीतना चाहते हो लेकिन पत्ते उन्हीं के हाथ में हैं। कोक्वेट की रणनीति है कभी पूरी संतुष्टि न देना।कोक्वेट की बारी-बारी गर्मी और ठंडक की नकल करो, और जिसे प्रलोभित कर रहे हो वह तुम्हारे पीछे-पीछे चलता रहेगा।
• लोग स्वभाव से ही विपरीतगामी होते हैं। आसान जीत की कीमत मुश्किल जीत से कम होती है; हमें असली उत्साह उसी चीज़ में आता है जो हमसे रोकी गई हो, जिसे हम पूरी तरह पा नहीं सकते।
• प्रलोभन में तुम्हारी सबसे बड़ी ताकत है मुड़ जाने की क्षमता—दूसरों को अपने पीछे दौड़ाना, उनकी संतुष्टि को टालते रहना।
• दुनिया ऐसे लोगों से भरी है जो ज़ोर लगाते हैं, जो खुद को आक्रामक तरीके से थोपते हैं। उन्हें कुछ समय के लिए जीत मिल सकती है, लेकिन जितना ज़्यादा वे टिके रहते हैं, उतना ही लोग उन्हें नीचा दिखाना चाहते हैं। वे अपने चारों ओर कोई जगह नहीं छोड़ते, और बिना जगह के कोई प्रलोभन संभव नहीं।
• ठंडी कोक्वेट दूर बने रहकर और दूसरों को अपने पीछे दौड़ाकर जगह बनाती हैं। उनकी ठंडक एक आरामदायक आत्मविश्वास का आभास देती है जो साथ रहने में रोमांचक लगता है, भले ही वह असल में हो या न हो; उनकी चुप्पी तुम्हें बोलने पर मजबूर करती है। उनका आत्मनिर्भर दिखना, उनका यह दिखावा कि उन्हें किसी की ज़रूरत नहीं, हमें उनके लिए कुछ करने पर उकसाता है, और हम पहचान या मेहरबानी के छोटे से इशारे के भूखे हो जाते हैं।

चरित्र की कुंजियाँ

• याद रखो: कोक्वेट का सार छेड़छाड़ और प्रलोभन में नहीं, बल्कि उसके बाद के पीछे हटने में है।
• कोक्वेट को सबसे पहले अपने लक्ष्य को उत्तेजित करना आना चाहिए। यह आकर्षण यौन हो सकता है, प्रसिद्धि का लालच हो सकता है—जो भी काम आए। साथ ही, कोक्वेट विरोधाभासी संकेत भेजते हैं जो विरोधाभासी प्रतिक्रियाएँ जगाते हैं, और शिकार को उलझन में डाल देते हैं।
• याद रखो: साफ़-साफ़ इश्क़बाज़ी तुम्हारे इरादे बहुत जल्दी ज़ाहिर कर देगी। बेहतर है अस्पष्ट और यहाँ तक कि विरोधाभासी बने रहो—उत्तेजित भी करो और साथ ही परेशान भी।
• कोक्वेट्री दूसरे व्यक्ति को असंतुलित रखने के लिए एक पैटर्न बनाने पर निर्भर करती है।

खतरे

• कोक्वेट को एक साफ़ खतरा झेलना पड़ता है: वे अस्थिर भावनाओं से खेलते हैं। जब भी पेंडुलम झूलता है, प्यार नफ़रत में बदल सकता है। इसलिए उन्हें हर चीज़ को सावधानी से सँभालना पड़ता है। उनकी अनुपस्थिति बहुत लंबी नहीं होनी चाहिए, उनका गुस्सा जल्दी ही मुस्कान में बदलना चाहिए।

चार्मर

• आकर्षण बिना सेक्स वाला प्रलोभन है। चार्मर माहिर हेरफेरकर्ता होते हैं, जो खुशी और आराम का माहौल बनाकर अपनी चालाकी को छुपाते हैं। उनका तरीका सीधा है: वे ध्यान खुद से हटाकर अपने लक्ष्य पर केंद्रित कर देते हैं। वे तुम्हारी भावना समझते हैं, तुम्हारा दर्द महसूस करते हैं, तुम्हारे मूड के मुताबिक ढल जाते हैं। चार्मर के साथ रहकर तुम खुद को बेहतर महसूस करते हो। चार्मर बहस नहीं करते, लड़ते नहीं, शिकायत नहीं करते, परेशान नहीं करते—इससे ज़्यादा प्रलोभक और क्या हो सकता है?

आकर्षण के नियम:

अपने लक्ष्य को ध्यान का केंद्र बनाओ।

• चार्मर पृष्ठभूमि में घुल जाते हैं; उनका लक्ष्य उनकी दिलचस्पी का विषय बन जाता है।
• उन्हें शो का स्टार बनाओ और वे तुम्हारे आदी हो जाएँगे, तुम पर निर्भर हो जाएँगे। बड़े पैमाने पर, त्याग के इशारे करो (चाहे वे कितने भी झूठे क्यों न हों) ताकि जनता को दिखे कि तुम उनका दर्द बाँटते हो और उनके हित में काम कर रहे हो।

खुशी का स्रोत बनो।

• कोई भी तुम्हारी समस्याओं और परेशानियों के बारे में सुनना नहीं चाहता। अपने लक्ष्य की शिकायतें सुनो, लेकिन उससे ज़्यादा ज़रूरी है उन्हें खुशी देकर उनकी समस्याओं से ध्यान भटकाना।
• हल्के-फुल्के और मज़ेदार होना हमेशा गंभीर और आलोचनात्मक होने से ज़्यादा आकर्षक है।
• ऊर्जावान मौजूदगी भी सुस्ती से कहीं ज़्यादा आकर्षक होती है, क्योंकि सुस्ती बोरियत का इशारा देती है, जो एक बड़ा सामाजिक वर्जित विषय है; और अमूमन शालीनता और शैली अश्लीलता पर भारी पड़ती है, क्योंकि ज़्यादातर लोग खुद को उन्नत और सुसंस्कृत समझी जाने वाली चीज़ों से जोड़ना पसंद करते हैं।
• विरोध को सामंजस्य में बदलो।
• चार्मर को टकराव शांत करना आता है। ऐसा विरोध कभी मत भड़काओ जो तुम्हारे आकर्षण से प्रभावित न हो; आक्रामक लोगों के सामने पीछे हट जाओ, उन्हें छोटी-मोटी जीत लेने दो।
• अपने शिकार को सुकून और आराम में डुबो दो।
• अपने शिकार को सहज महसूस कराने की कुंजी है उन्हें आईने की तरह दिखाना, उनके मूड के मुताबिक ढल जाना। लोग आत्ममुग्ध होते हैं—वे अपने जैसे लोगों की ओर ही खिंचते हैं।
• मुश्किल हालात में शांत और संयमित दिखो।
• दरअसल मुश्किलें और झटके आकर्षण के लिए एक एकदम सही मंच बनाते हैं। अप्रिय हालात में शांत, अविचलित बाहरी रूप दिखाना लोगों को सहज बना देता है।

कभी रोना मत, कभी शिकायत मत करो, कभी खुद को सही ठहराने की कोशिश मत करो।

खुद को उपयोगी बनाओ।अगर यह चतुराई से किया जाए, तो दूसरों की ज़िंदगी बेहतर बनाने की तुम्हारी क्षमता शैतानी रूप से प्रलोभक बन जाएगी।

वादा पूरा करना ही कुंजी है: बहुत से लोग किसी को बड़ी-बड़ी चीज़ों का वादा करके—बेहतर नौकरी, नया संपर्क, बड़ा एहसान—आकर्षित करते हैं, लेकिन अगर वे वादा पूरा नहीं करते तो दोस्त बनाने की बजाय दुश्मन बना लेते हैं।

आकर्षण की कला

• एक रूखे बाहरी आवरण के पीछे कोई व्यक्ति गर्मजोशी के लिए तरस रहा हो सकता है; एक दबा हुआ, गंभीर दिखने वाला इंसान असल में बेकाबू भावनाओं को छुपाने के लिए जूझ रहा हो सकता है। यही आकर्षण की कुंजी है—जो दबाया या नकारा गया है, उसे पोषण देना।
• पहला, वे अपने बारे में ज़्यादा बात नहीं करते, जिससे उनका रहस्य गहराता है और उनकी सीमाएँ छुप जाती हैं।
• दूसरा, वे हम में दिलचस्पी रखते दिखते हैं, और उनकी दिलचस्पी इतनी सुखद रूप से केंद्रित होती है कि हम ढीले पड़ जाते हैं और उनके सामने खुल जाते हैं।
• आखिर में चार्मर के साथ रहना सुखद होता है। उनमें ज़्यादातर लोगों के वे बुरे गुण नहीं होते—कुरेदना, शिकायत करना, खुद को थोपना।
• समय तुम्हारा सबसे बड़ा हथियार है। धैर्य से लंबी अवधि का लक्ष्य ध्यान में रखो और न कोई व्यक्ति, न कोई सेना तुम्हारा सामना कर पाएगी। और समय के लिए खेलने का, किसी भी हालात में अपने विकल्प बढ़ाने का सबसे अच्छा तरीका है आकर्षण।

खतरे

• कुछ लोग चार्मर के असर से अछूते रहते हैं; खासकर निंदक लोग, और भरोसेमंद किस्म के लोग जिन्हें किसी की पुष्टि की ज़रूरत नहीं होती। ऐसे लोग चार्मर को फिसलन भरा और छलिया मानते हैं, और तुम्हारे लिए मुश्किलें खड़ी कर सकते हैं। इसका हल है वही करना जो ज़्यादातर चार्मर स्वाभाविक रूप से करते हैं: जितने ज़्यादा हो सके लोगों से दोस्ती करो और उन्हें आकर्षित करो। संख्या के दम पर अपनी ताकत सुरक्षित करो और तुम्हें उन गिने-चुने लोगों की चिंता नहीं करनी पड़ेगी जिन्हें तुम प्रलोभित नहीं कर सकते।

करिश्माई

• करिश्मा एक ऐसी मौजूदगी है जो हमें रोमांचित करती है। यह एक भीतरी गुण से आता है—आत्मविश्वास, यौन ऊर्जा, उद्देश्य की भावना, संतोष—जिसकी कमी ज़्यादातर लोगों में होती है और जिसे वे चाहते हैं। यह गुण बाहर की ओर फैलता है, करिश्माई व्यक्ति की हरकतों में रच-बस जाता है, उन्हें असाधारण और श्रेष्ठ बना देता है, और हमें लगने लगता है कि उनमें जो दिखता है उससे कहीं ज़्यादा है: वे देवता हैं, संत हैं, सितारे हैं। करिश्माई लोग भेदती हुई नज़र, ज्वलंत वाक्पटुता, रहस्य की आभा से अपने करिश्मे को और बढ़ाना सीख सकते हैं। वे बड़े पैमाने पर प्रलोभित कर सकते हैं।
• अलिप्त रहते हुए तीव्रता बिखेरकर करिश्माई भ्रम रचना सीखो।
• करिश्मा बड़े पैमाने पर प्रलोभन है। करिश्माई लोग भीड़ को अपने प्यार में डुबो देते हैं, फिर उन्हें अपने पीछे ले चलते हैं।
• वे यह नहीं बताते कि उनका आत्मविश्वास या संतोष कहाँ से आता है, लेकिन हर कोई इसे महसूस कर सकता है; यह बिना किसी जानबूझकर की कोशिश के बाहर की ओर फैलता है। करिश्माई व्यक्ति का चेहरा आमतौर पर जीवंत होता है, ऊर्जा, चाहत, सजगता से भरा—एक प्रेमी जैसी नज़र, जो तुरंत आकर्षक लगती है, हल्की-सी यौन भी।

ये बुनियादी गुण करिश्मे का भ्रम रचने में मदद करेंगे:

• उद्देश्य। अगर लोगों को लगे कि तुम्हारे पास एक योजना है, कि तुम्हें पता है कि तुम कहाँ जा रहे हो, तो वे सहज ही तुम्हारा अनुसरण करेंगे। दिशा मायने नहीं रखती: कोई मक़सद, कोई आदर्श, कोई दृष्टि चुनो और दिखाओ कि तुम अपने लक्ष्य से डिगोगे नहीं।
• रहस्य। रहस्य करिश्मे के केंद्र में होता है, लेकिन यह एक खास किस्म का रहस्य है—विरोधाभास से जन्मा रहस्य। चूँकि ज़्यादातर लोग पूर्वानुमानित होते हैं, इन विरोधाभासों का असर बेहद करिश्माई होता है।
• संतपन। हम में से ज़्यादातर लोगों को जीने के लिए लगातार समझौते करने पड़ते हैं; संत ऐसा नहीं करते। उन्हें परिणामों की परवाह किए बिना अपने आदर्शों को जीना होता है।
• वाक्पटुता। करिश्माई व्यक्ति शब्दों की ताकत पर निर्भर करता है। वजह सीधी है: शब्द भावनात्मक हलचल पैदा करने का सबसे तेज़ रास्ता हैं।
• इस तरह की वाक्पटुता लाने के लिए मदद मिलती है अगर वक्ता भी उतना ही भावुक हो, शब्दों में उतना ही डूबा हो, जितना श्रोता।
• फिर भी वाक्पटुता सीखी जा सकती है: ला पासियोनारिया ने जिन तरकीबों का इस्तेमाल किया—जुमले, नारे, लयबद्ध दोहराव, श्रोताओं से दोहराने को कहे जाने वाले वाक्य—इन्हें आसानी से सीखा जा सकता है।
• नाटकीयता। करिश्माई व्यक्ति जीवन से बड़ा दिखता है, उसमें अतिरिक्त मौजूदगी होती है। अभिनेताओं ने सदियों से इस तरह की मौजूदगी का अध्ययन किया है; वे जानते हैं कि भीड़ भरे मंच पर खड़े होकर ध्यान कैसे खींचा जाता है।
• निर्बाधता। ज़्यादातर लोग दबे हुए होते हैं, और उनकी अपनी अवचेतन तक पहुँच बहुत कम होती है।
• तुम्हें पहले यह दिखाना होगा कि तुम अपने श्रोताओं से कम दबे हुए हो—कि तुम एक ख़तरनाक यौन ऊर्जा बिखेरते हो, मौत से नहीं डरते, सुखद रूप से सहज हो।
• उत्कटता। तुम्हें किसी चीज़ में विश्वास रखना होगा, और इतनी मज़बूती से रखना होगा कि वह तुम्हारी हर हरकत में जान फूँक दे और तुम्हारी आँखें चमका दे।
• तीव्र विश्वास की पहली शर्त है कोई बड़ा मक़सद जिसके इर्द-गिर्द लोग जुट सकें—एक धर्मयुद्ध।
• भेद्यता। करिश्माई लोग प्यार और स्नेह की ज़रूरत दिखाते हैं।
• साहसिकता। करिश्माई लोग पारंपरिक नहीं होते। उनमें साहस और जोखिम की एक आभा होती है जो ऊबे हुए लोगों को खींचती है। अपने कामों में निडर और साहसी बनो—दूसरों की भलाई के लिए जोखिम उठाते हुए दिखो।
• चुंबकत्व। अगर प्रलोभन में कोई शारीरिक विशेषता निर्णायक है, तो वह आँखें हैं। वे बिना एक शब्द बोले उत्साह, तनाव, अलगाव दिखा देती हैं। करिश्माई व्यक्ति का व्यवहार संयमित और शांत हो सकता है, लेकिन उनकी आँखें चुंबकीय होती हैं; उनकी भेदती नज़र लक्ष्य की भावनाओं को हिला देती है, बिना शब्दों या हरकत के असर डालती है।

ये सभी कौशल सीखे जा सकते हैं।

• जो असर तुम चाहते हो उसका अभ्यास करो।
• माफ़ी मत माँगो और आधे-अधूरे मत रहो। तुम जितने बेलगाम दिखोगे, असर उतना ही चुंबकीय होगा।
• माने या न माने, एक साधारण दिखने वाला पुरुष या महिला, जिसके पास स्पष्ट दृष्टि, एकनिष्ठता का गुण और व्यावहारिक कौशल हो, बेहद करिश्माई हो सकता है—बशर्ते उसके साथ कुछ सफलता भी जुड़ी हो। अपनी आभा बढ़ाने में सफलता की ताकत को कभी कम मत आँको।
• यही वह छवि है जो तुम चाहते हो: तुम्हें किसी चीज़ या किसी की ज़रूरत नहीं, तुम पूर्ण हो।
• जितना कम स्पष्ट तुम रहोगे, उतना बेहतर: लोगों को खुद यह नतीजा निकालने दो कि तुम खुश हो, बजाय इसके कि वे तुमसे यह सुनें। उन्हें यह तुम्हारे इत्मीनान भरे अंदाज़, तुम्हारी कोमल मुस्कान, तुम्हारी सहजता और आराम में दिखने दो।
• याद रखो: अलग-थलग और दूर रहना ही इस असर को और बढ़ाता है। लोग तुम्हारी दिलचस्पी के ज़रा-से संकेत के लिए लड़ने लगेंगे।

खतरे

• मनोवैज्ञानिक एक "इरॉटिक थकान" की बात करते हैं—प्यार के बाद के वे पल जब तुम उससे थका हुआ, नाराज़ महसूस करते हो। यथार्थ रेंगता हुआ आता है, प्यार नफ़रत में बदल जाता है। इरॉटिक थकान हर करिश्माई व्यक्ति के लिए एक खतरा है।
• इसका इकलौता बचाव है अपने करिश्मे पर महारत हासिल करना।
• बेहतर किस्म का करिश्मा सोच-समझकर रचा जाता है और काबू में रखा जाता है।
• याद रखो: करिश्मा सफलता पर निर्भर करता है, और शुरुआती करिश्माई उभार के बाद सफलता बनाए रखने का सबसे अच्छा तरीका है व्यावहारिक और यहाँ तक कि सतर्क बने रहना।
• आख़िर में, किसी करिश्माई व्यक्ति का उत्तराधिकारी बनने से ज़्यादा खतरनाक कुछ नहीं है।
• लोग अपने प्रेरणास्रोत को याद करते हैं और उत्तराधिकारी को दोष देते हैं। इस हालात से हर कीमत पर बचो। अगर यह अपरिहार्य हो, तो करिश्माई व्यक्ति ने जो शुरू किया था उसे आगे बढ़ाने की कोशिश मत करो; एक नई दिशा अपनाओ।

तारणहार

• रोज़मर्रा की ज़िंदगी कठोर है, और हम में से ज़्यादातर लोग लगातार कल्पनाओं और सपनों में इससे बचने का रास्ता ढूँढते हैं। तारणहार इसी कमज़ोरी पर पलते हैं; एक अलग और आकर्षक अंदाज़ से बाकी लोगों से अलग दिखकर, वे हमें खुद को देखते रहने पर मजबूर करते हैं।
• साथ ही, वे अस्पष्ट और हवाई बने रहते हैं, दूरी बनाए रखते हैं, और हमें जितना वहाँ है उससे कहीं ज़्यादा कल्पना करने देते हैं।
• इसकी मुख्य शर्त है खुद से दूरी। अगर तुम खुद को एक वस्तु की तरह देखोगे, तो दूसरे भी ऐसा ही देखेंगे। एक हवाई, सपने जैसा भाव इस असर को और बढ़ा देगा।
• तुम एक खाली पर्दा हो। बिना किसी प्रतिबद्धता के जीवन में तैरते रहो और लोग तुम्हें पकड़कर निगल जाना चाहेंगे।
• और दूरी बनाए रखो—लोगों को तुमसे जुड़ने दो, लेकिन तुम्हें छू न पाने दो।

चरित्र की कुंजियाँ

• पहला, तुम्हारी मौजूदगी इतनी बड़ी होनी चाहिए कि वह तुम्हारे लक्ष्य के मन को वैसे ही भर दे जैसे क्लोज़-अप शॉट पर्दे को भर देता है। तुम्हारे पास एक ऐसा अंदाज़ या मौजूदगी होनी चाहिए जो तुम्हें बाकी सबसे अलग दिखाए।
• दूसरा, एक खाली, रहस्यमय चेहरा संजोकर रखो, वह केंद्र जो स्टारपन बिखेरता है। इससे लोग तुम में जो चाहें पढ़ सकते हैं, यह कल्पना करते हुए कि वे तुम्हारा चरित्र, यहाँ तक कि तुम्हारी आत्मा तक देख सकते हैं।
• तारणहार हमें उनके बारे में और जानने की चाहत जगाते हैं। तुम्हें लोगों की जिज्ञासा जगाना सीखना होगा, उन्हें अपनी निजी ज़िंदगी की एक झलक दिखाकर, कुछ ऐसा जो तुम्हारे व्यक्तित्व का एक पहलू उजागर करता दिखे।
• उन्हें कल्पना करने और सपने देखने दो। एक गुण जो अक्सर यह प्रतिक्रिया जगाता है वह है आध्यात्मिकता का हल्का संकेत, जो शैतानी रूप से प्रलोभक हो सकता है, जैसे जेम्स डीन की पूर्वी दर्शन और तंत्र-मंत्र में दिलचस्पी।
• अच्छाई और बड़े दिल का संकेत भी कुछ ऐसा ही असर डाल सकता है।
• जिन चीज़ों से तुम प्यार करते हो—लोग, शौक, जानवर—वे उस नैतिक सुंदरता को उजागर करती हैं जिसे लोग किसी तारणहार में देखना पसंद करते हैं। लोगों को अपनी निजी ज़िंदगी की झलक दिखाकर, अपने संघर्षों, अपने (फ़िलहाल के) प्रेमी को दिखाकर इस चाहत का फ़ायदा उठाओ।
• याद रखो: हर कोई एक सार्वजनिक कलाकार है। लोग कभी ठीक-ठीक नहीं जानते कि तुम क्या सोचते या महसूस करते हो; वे तुम्हें तुम्हारे दिखावे से आँकते हैं।

खतरे

• तारणहार ऐसे भ्रम रचते हैं जिन्हें देखना सुखद लगता है। खतरा यह है कि लोग उनसे ऊब जाते हैं—भ्रम अब लुभाता नहीं—और किसी दूसरे तारणहार की ओर मुड़ जाते हैं।
• हर कीमत पर सबकी निगाहें अपने ऊपर बनाए रखनी होंगी।
• बदनामी की या अपनी छवि पर लगे दाग़ की चिंता मत करो; हम अपने तारणहारों को बेहद आसानी से माफ़ कर देते हैं।

एंटी-सिड्यूसर

• प्रलोभक तुम्हें अपने केंद्रित, व्यक्तिगत ध्यान से खींचते हैं। एंटी-सिड्यूसर इसके बिल्कुल उलट होते हैं: असुरक्षित, खुद में डूबे हुए, और दूसरे व्यक्ति की मनोदशा समझ ही न पाने वाले, वे शाब्दिक रूप से दूर भगा देते हैं। एंटी-सिड्यूसर को खुद की कोई समझ नहीं होती, और उन्हें कभी पता नहीं चलता कि वे कब परेशान कर रहे हैं, कब खुद को थोप रहे हैं, कब ज़रूरत से ज़्यादा बोल रहे हैं। उनमें वह बारीकी नहीं होती जो प्रलोभन के लिए ज़रूरी सुख का वादा रचने के लिए चाहिए। खुद के भीतर के एंटी-सिड्यूसिव गुणों को जड़ से उखाड़ो, और दूसरों में उन्हें पहचानो—एंटी-सिड्यूसर से निपटने में न कोई सुख है, न कोई फ़ायदा।
• एंटी-सिड्यूसर कई रूपों और किस्मों में आते हैं, लेकिन लगभग सभी में एक साझा गुण होता है, जो उनके पीछे हटाने वाले प्रभाव की जड़ है: असुरक्षा।
• कंजूसी को जड़ से मिटा दो। यह ताकत के रास्ते में रुकावट है और प्रलोभन में एक घोर पाप है।

एंटी-सिड्यूसर के प्रकार

क्रूर।

• अगर प्रलोभन एक तरह का अनुष्ठान या रस्म है, तो उसका एक सुख उसकी अवधि में भी है—लगने वाला समय, इंतज़ार जो उम्मीद को बढ़ाता है। क्रूर लोगों के पास इन सबके लिए धैर्य नहीं होता; उन्हें सिर्फ़ अपने सुख की चिंता होती है, तुम्हारे सुख की कभी नहीं।

दम घोंटने वाला।

• दम घोंटने वाले लोग तुमसे प्यार कर बैठते हैं इससे पहले कि तुम्हें उनके अस्तित्व का आधा भी पता चले।
• दम घोंटने वाले का एक उपप्रकार है डोरमैट—वह व्यक्ति जो तुम्हारी गुलामी की हद तक नकल करता है।

नैतिकतावादी।

• प्रलोभन एक खेल है, और इसे हल्के दिल से अपनाना चाहिए। प्यार और प्रलोभन में सब जायज़ है; नैतिकता इसमें कभी नहीं आती। लेकिन नैतिकतावादी का चरित्र कठोर होता है। ये वे लोग हैं जो जड़ विचारों का पालन करते हैं और तुम्हें अपने मानदंडों के आगे झुकाने की कोशिश करते हैं।

कंजूस।

• कंजूसी सिर्फ़ पैसे की समस्या से कहीं ज़्यादा का संकेत देती है। यह व्यक्ति के चरित्र में किसी सिकुड़न का सबूत है—कुछ ऐसा जो उन्हें खुद को ढीला छोड़ने या जोखिम उठाने से रोकता है। यह सबसे ज़्यादा प्रलोभन-विरोधी गुण है, और तुम्हें खुद को इसके आगे झुकने नहीं देना चाहिए।

अनाड़ी।

• अनाड़ी लोग आत्म-सचेत होते हैं, और उनकी यह आत्म-सचेतता तुम्हारी अपनी आत्म-सचेतता को भी बढ़ा देती है।
• प्रलोभन में सबसे बड़ा हथियार है साहस, लक्ष्य को रुककर सोचने का मौका ही न देना। अनाड़ी लोगों को समय की कोई समझ नहीं होती।

बकवादी।

• सबसे असरदार प्रलोभन नज़रों, परोक्ष हरकतों, शारीरिक लालच से चलते हैं। शब्दों की भी जगह है, लेकिन ज़्यादा बातें आमतौर पर जादू तोड़ देती हैं, सतही फ़र्क़ों को उभार देती हैं और चीज़ों को बोझिल बना देती हैं।

प्रतिक्रियावादी।

• प्रतिक्रियावादी लोग बहुत संवेदनशील होते हैं—तुम्हारे प्रति नहीं, बल्कि अपने ही अहं के प्रति। वे तुम्हारे हर शब्द और हरकत को छानकर देखते हैं कि कहीं उनके अभिमान को ठेस तो नहीं पहुँची।

अश्लील।

• अश्लील लोग उन बारीकियों पर ध्यान नहीं देते जो प्रलोभन में इतनी अहम होती हैं। यह उनके निजी रूप-रंग में दिखता है—उनके कपड़े किसी भी मापदंड से बेढंगे होते हैं—और उनके कामों में भी: उन्हें यह नहीं पता कि कभी-कभी खुद पर काबू रखना और अपनी इच्छाओं के आगे न झुकना ही बेहतर होता है।
• इससे ज़्यादा प्रलोभन-विरोधी कुछ नहीं है कि किसी को यह महसूस हो कि किसी ने मान लिया है कि तुम उसके हो, कि तुम उसका विरोध कर ही नहीं सकते। इस तरह के घमंड की ज़रा-सी झलक भी प्रलोभन के लिए घातक है; तुम्हें खुद को साबित करना होगा, समय लेना होगा, अपने लक्ष्य का दिल जीतना होगा।
• बिना किसी वजह के ज़्यादा घमंड बेहद प्रलोभन-विरोधी होता है।
• जो व्यक्ति साफ़ तौर पर पैसे या किसी और भौतिक इनाम की ताक में दिखता है, वह सिर्फ़ दूर भगा सकता है। अगर यही तुम्हारा इरादा है, अगर तुम सुख के अलावा कुछ और चाहते हो—पैसा, ताकत—तो उसे कभी ज़ाहिर मत करो।
• एंटी-सिड्यूसर से उलझने से बचने का सबसे अच्छा तरीका है उन्हें तुरंत पहचानना और उनसे दूर रहना, लेकिन वे अक्सर हमें धोखा दे जाते हैं।
• गुस्सा मत करो—इससे वे और बढ़ सकते हैं या उनकी प्रलोभन-विरोधी प्रवृत्तियाँ और बिगड़ सकती हैं। इसके बजाय, दूर और उदासीन बनो, उन पर ध्यान मत दो, उन्हें एहसास कराओ कि वे तुम्हारे लिए कितने मामूली हैं। एंटी-सिड्यूसर का सबसे अच्छा तोड़ अक्सर खुद एंटी-सिड्यूसिव बन जाना है
• याद रखो: प्रलोभन ध्यान का खेल है, धीरे-धीरे दूसरे व्यक्ति के मन को अपनी मौजूदगी से भरने का खेल। दूरी और बेपरवाही इसका उल्टा असर पैदा करती हैं, और ज़रूरत पड़ने पर इन्हें एक रणनीति के तौर पर इस्तेमाल किया जा सकता है।

प्रलोभक के शिकार — अठारह प्रकार

• शिकार को इस आधार पर वर्गीकृत किया जाता है कि उन्हें ज़िंदगी में किस चीज़ की कमी महसूस होती है—रोमांच, ध्यान, रोमांस, कोई शरारती अनुभव, मानसिक या शारीरिक उत्तेजना, वगैरह। एक बार उनका प्रकार पहचान लो, तो प्रलोभन की सारी ज़रूरी सामग्री तुम्हारे पास होगी: तुम वही बनोगे जो उन्हें वह दे सके जिसकी उनमें कमी है और जो वे खुद हासिल नहीं कर सकते।
• संभावित शिकार को परखते समय, दिखावे के पीछे की असलियत देखना सीखो। एक शर्मीला इंसान भीतर ही भीतर सितारा बनने की चाह रख सकता है; एक सीधा-सादा, संस्कारी दिखने वाला व्यक्ति किसी वर्जित रोमांच के लिए तरस सकता है।
• अपने ही प्रकार के व्यक्ति को कभी लुभाने की कोशिश मत करो।

शिकार का सिद्धांत

• इस दुनिया में कोई भी अपने आप में पूर्ण महसूस नहीं करता। हम सबको अपने व्यक्तित्व में कोई न कोई कमी महसूस होती है — कुछ ऐसा जिसकी हमें ज़रूरत है या चाह है पर जो हम खुद हासिल नहीं कर पाते। जब हम प्रेम में पड़ते हैं, तो अक्सर किसी ऐसे व्यक्ति के प्रेम में पड़ते हैं जो उस कमी को भरता हुआ दिखे।
• अपने आस-पास के लोगों को देखो। उनके सामाजिक रूप-रंग, बाहरी और स्पष्ट चारित्रिक गुणों को भूल जाओ: इन सबके पीछे झाँको, उन कमियों पर, उनके मन के उन खाली टुकड़ों पर ध्यान दो। यही किसी भी प्रलोभन की कच्ची सामग्री है। उनके कपड़ों, उनकी अदाओं, उनकी सहज टिप्पणियों, उनके घर की चीज़ों पर बारीकी से ध्यान दो — उनकी आँखों के कुछ खास भावों पर गौर करो, उन्हें अपने अतीत के बारे में, खासकर पुराने रोमांसों के बारे में बात करने दो। और धीरे-धीरे उन खाली टुकड़ों की रूपरेखा उभरने लगेगी।
• यह समझो: लोग लगातार इस बात के संकेत देते रहते हैं कि उनमें किस चीज़ की कमी है। वे पूर्णता के लिए तरसते हैं, चाहे वह भ्रम हो या हकीकत, और अगर यह किसी दूसरे इंसान से ही मिल सकती है, तो उस इंसान का उन पर ज़बरदस्त प्रभाव बन जाता है।
• जान-बूझकर और अनजाने में भी, हम अक्सर एक सामाजिक चेहरा गढ़ लेते हैं जो खासतौर पर हमारी कमज़ोरियों और कमियों को छुपाने के लिए बना होता है।
• सबसे ज़रूरी बात, यह बुरी आदत छोड़ दो कि दूसरों में भी वही कमियाँ हैं जो तुममें हैं।
• अपने जैसे प्रकार के व्यक्ति को कभी लुभाने की कोशिश मत करो। तुम दोनों दो ऐसी पहेलियाँ बन जाओगे जिनमें एक ही टुकड़ा गायब है।

अठारह प्रकार

सुधर चुका रेक या सायरन।

• इस प्रकार के लोग कभी बेफिक्र प्रलोभक हुआ करते थे, जो विपरीत लिंग के साथ मनचाहा खेल खेलते थे। लेकिन एक दिन ऐसा आया जब उन्हें यह सब छोड़ना पड़ा।
• ऐसे लोग आसानी से शिकार बनने को तैयार रहते हैं: बस इतना चाहिए कि तुम उनके रास्ते में आओ और उन्हें फिर से अपने पुराने रेक या सायरन वाले अंदाज़ में लौटने का मौका दो। उनका खून खौल उठेगा और जवानी की पुकार उन पर हावी हो जाएगी।
• हालाँकि, इनके मामले में यह बेहद ज़रूरी है कि उन्हें यह भ्रम दिया जाए कि प्रलोभन वही दे रहे हैं, तुम नहीं।
• अगर वे किसी रिश्ते में हैं तो हतोत्साहित मत हो; पहले से चल रही प्रतिबद्धता अक्सर एक बेहतरीन आड़ का काम करती है।

निराश सपने देखने वाला।

• बचपन में, इस तरह के लोग शायद काफी समय अकेले बिताते थे। खुद का मनोरंजन करने के लिए उन्होंने किताबों, फिल्मों और बाकी लोकप्रिय संस्कृति से पोषित एक ज़बरदस्त कल्पना-लोक बना लिया।
• इन्हें पहचानने का तरीका है — वे जो किताबें पढ़ते हैं, जो फिल्में देखने जाते हैं, और जिस तरह से किसी के असली ज़िंदगी के रोमांच की बात सुनकर उनके कान खड़े हो जाते हैं।
• ऐसे लोग बेहतरीन और संतोषजनक शिकार साबित होते हैं। पहली बात, इनके भीतर आमतौर पर दबा हुआ जुनून और ऊर्जा भरी होती है, जिसे तुम बाहर निकालकर अपनी ओर मोड़ सकते हो। इनकी कल्पनाशक्ति भी बहुत प्रबल होती है और तुम जो भी हल्का-सा रहस्यमय या रोमांटिक पेश करोगे, वे उस पर प्रतिक्रिया देंगे।
• अगर तुम उन्हें जो वे चाहते हैं उसका थोड़ा-सा हिस्सा भी दे दो, तो बाकी का वे खुद कल्पना कर लेंगे। किसी भी कीमत पर, असलियत को उस भ्रम को तोड़ने मत दो जो तुम रच रहे हो।

लाडला राजकुमार या राजकुमारी।

• ये लोग बचपन में पारंपरिक रूप से बिगड़ैल बच्चे होते थे।
• लेकिन विविधता की उनकी अंतहीन खोज उन्हें थका देती है और इसकी कीमत भी चुकानी पड़ती है: काम में दिक्कतें, असंतोषजनक रोमांसों की लंबी कतार, दुनिया भर में बिखरे दोस्त।
• लाडला राजकुमार या राजकुमारी असल में जिसकी तलाश में रहता है वह है एक ऐसा व्यक्ति, वह अभिभावक-जैसा किरदार, जो उन्हें वही लाड़-प्यार दे सके जिसकी वे चाह रखते हैं।
• इस प्रकार को लुभाने के लिए खूब सारा मनोरंजन देने को तैयार रहो — नई जगहें घूमना, नए अनुभव, रंगीनी, तमाशा।
• इन्हें पहचानो इनके अतीत की उथल-पुथल से — नौकरी बदलना, यात्राएँ, अल्पकालिक रिश्ते — और उस रईसी हवा से, चाहे उनकी सामाजिक हैसियत कुछ भी हो।

नया सतीत्ववादी

• यौन सतीत्व अब भी मौजूद है पर पहले जितना आम नहीं रहा। हालाँकि, सतीत्व कभी सिर्फ सेक्स के बारे में नहीं होता; सतीत्ववादी वह है जो दिखावे को लेकर, समाज जिसे उचित और स्वीकार्य व्यवहार मानता है उसे लेकर बेहद सजग रहता है।
• नया सतीत्ववादी अच्छाई, निष्पक्षता, राजनीतिक संवेदनशीलता, सुरुचि जैसे मानकों को लेकर बहुत सतर्क रहता है। लेकिन नए और पुराने दोनों सतीत्ववादियों की खास बात यह है कि गहरे में वे अपराधबोध भरे, वर्जित सुखों से वाकई रोमांचित और आकर्षित होते हैं।
• ये अक्सर फीके रंग पहनते हैं; फैशन में जोखिम तो ये कभी लेते ही नहीं। जो लोग जोखिम लेते हैं और कम 'सही' होते हैं, उनके प्रति ये बेहद आलोचनात्मक और निर्णायक रवैया रखते हैं। इन्हें दिनचर्या की भी लत होती है, जो इनकी भीतरी उथल-पुथल को दबाए रखने का ज़रिया बनती है।
• नया सतीत्ववादी अक्सर किसी खतरनाक या शरारती पहलू वाले व्यक्ति से सबसे ज़्यादा प्रलोभित होगा।
• अक्सर तुम नए सतीत्ववादी को प्रलोभन में खींच सकते हो उन्हें यह मौका देकर कि वे तुम्हारी आलोचना करें या तुम्हें सुधारने की कोशिश करें।

टूटा हुआ सितारा

• टूटे हुए सितारों के साथ दिक्कत यह है कि अपनी ज़िंदगी के किसी दौर में वे वाकई सबके ध्यान का केंद्र हुआ करते थे — शायद वे खूबसूरत, आकर्षक और जोशीले थे, शायद खिलाड़ी थे, या उनमें कोई और हुनर था — लेकिन वे दिन अब बीत चुके हैं।
• टूटे हुए सितारों को कुछ बेखबर पलों से पहचाना जा सकता है: किसी सामाजिक मौके पर अचानक थोड़ा ध्यान मिलते ही वे चमक उठते हैं; अपने सुनहरे दिनों का ज़िक्र करते हुए उनकी आँखों में एक हल्की चमक आ जाती है; थोड़ी शराब चढ़ते ही वे जोशीले हो उठते हैं।
• इस प्रकार को लुभाना आसान है: बस उन्हें ध्यान का केंद्र बना दो।
• जब तुम उनके साथ हो, तो ऐसे पेश आओ जैसे वे सितारे हों और तुम उनकी चमक में नहा रहे हो।
• उन्हें बोलने दो; खासकर खुद के बारे में।

नौसिखिया।

• नौसिखिए को आम मासूम युवाओं से जो चीज़ अलग करती है वह है उनकी जानलेवा हद तक की जिज्ञासा।
• नौसिखिए को लुभाना आसान है। लेकिन इसे अच्छे से करने के लिए थोड़ी कला चाहिए। नौसिखिए अनुभवी लोगों में, खासकर हल्के से भ्रष्टाचार और बुराई की छुअन वाले लोगों में दिलचस्पी रखते हैं। पर वह छुअन अगर बहुत गहरी हो जाए, तो वह उन्हें डरा देगी और सहमा देगी। नौसिखिए पर सबसे बेहतर असर गुणों के मिश्रण का होता है। तुम खुद थोड़े बचकाने और चंचल स्वभाव के लगो। साथ ही, यह भी साफ झलके कि तुम्हारे भीतर छुपी हुई गहराइयाँ हैं, कुछ खौफनाक भी।
• सब कुछ रोमांटिक होना चाहिए, यहाँ तक कि ज़िंदगी का बुरा और अंधेरा पहलू भी।
• नौसिखिए पर प्रलोभक भाषा का जादू चलता है, और बारीकियों पर ध्यान देने का भी। तमाशे और रंगीन घटनाएँ उनकी संवेदनशील इंद्रियों को लुभाती हैं।

विजेता।

• इस तरह के लोगों में असाधारण मात्रा में ऊर्जा होती है, जिसे काबू में रखना उनके लिए मुश्किल होता है। वे हमेशा जीतने के लिए लोगों की, पार करने के लिए बाधाओं की तलाश में रहते हैं।
• विजेता को हमेशा उनके बाहरी रूप से पहचान पाना ज़रूरी नहीं — सामाजिक मौकों पर वे थोड़े शर्मीले और संयमित भी लग सकते हैं। उनके शब्दों या रूप-रंग पर नहीं, बल्कि उनके काम और रिश्तों में उनके कार्यों पर ध्यान दो।
• इन्हें एक अच्छा पीछा करवाओ। थोड़ा मुश्किल या मूडी बनना, नाज़-नखरे दिखाना, अक्सर काम कर जाता है।
• इन्हें वश में करने के लिए, इन्हें सांड की तरह आगे-पीछे दौड़ाते रहो।
• विजेता आमतौर पर पुरुष होता है, पर ऐसी कई महिला विजेता भी मौजूद हैं।

विदेशी-प्रेमी।

• हम में से ज़्यादातर लोग विदेशी और अनजान चीज़ों से रोमांचित और आकर्षित होते हैं। विदेशी-प्रेमी को बाकियों से जो अलग करता है वह है इस दिलचस्पी की गहराई, जो मानो उनकी ज़िंदगी के हर फैसले को तय करती है।
• इन्हें पहचानना आसान है। इन्हें घूमना पसंद है; इनका घर दूर देशों की चीज़ों से भरा रहता है, ये किसी न किसी विदेशी संस्कृति के संगीत या कला के दीवाने होते हैं। इनमें अक्सर एक मज़बूत बागी रवैया भी होता है।
• साफ है कि इन्हें लुभाने का तरीका है खुद को विदेशी की तरह पेश करना — अगर तुम कम से कम किसी अलग पृष्ठभूमि या नस्ल से आते दिखो, या तुम्हारे पास कोई अनोखी आभा न हो, तो कोशिश ही मत करो।
• इस प्रकार का एक रूपांतर वह पुरुष या महिला है जो किसी घुटन भरे रिश्ते, उबाऊ नौकरी, या बेजान कस्बे में फँसा हुआ है।
• ऐसे विदेशी-प्रेमी खुद से नफरत करने वाले प्रकार से बेहतर शिकार साबित होते हैं, क्योंकि तुम उन्हें जिस भी चीज़ ने दबा रखा है उससे एक अस्थायी मुक्ति दे सकते हो।

ड्रामा क्वीन।

• कुछ लोग ऐसे होते हैं जिन्हें अपनी ज़िंदगी में लगातार कोई न कोई ड्रामा चाहिए ही होता है — यह बोरियत को दूर भगाने का उनका तरीका है।
• इस प्रकार के साथ तुम्हें वह मानसिक उठापटक देने को तैयार और सक्षम रहना होगा जिसकी वे चाह रखते हैं।
• ड्रामा क्वीन को पहचानो उन लोगों की गिनती से जिन्होंने उन्हें चोट पहुँचाई है, और उन त्रासदियों व सदमों से जो उन पर बीत चुके हैं।

प्रोफेसर।

• इस तरह के लोग अपने रास्ते में आने वाली हर चीज़ का विश्लेषण और आलोचना करने के जाल से निकल ही नहीं पाते। इनका दिमाग ज़रूरत से ज़्यादा विकसित और ज़रूरत से ज़्यादा उत्तेजित रहता है। प्रेम या सेक्स की बात भी करें तो बड़ी गहन सोच-विचार और विश्लेषण के साथ करते हैं।
• वे अपनी मानसिक जेल से बाहर निकलना चाहते हैं, बिना किसी विश्लेषण के शुद्ध शारीरिकता चाहते हैं, पर वहाँ तक खुद नहीं पहुँच पाते।
• गहरे में वे किसी ऐसे व्यक्ति से अभिभूत होना चाहते हैं जिसकी मौजूदगी बहुत शारीरिक हो — मसलन कोई रेक या सायरन।
• अपने प्रोफेसर को उसकी मानसिक श्रेष्ठता का एहसास बनाए रखने दो; उसे तुम्हें परखने दो।
• तुम उन्हें वह दे रहे हो जो कोई और नहीं दे सकता — शारीरिक उत्तेजना।

सुंदरी।

• बचपन से ही, सुंदरी को दूसरे लोग निहारते रहे हैं। उन्हें देखने की दूसरों की चाह ही उसकी ताकत का स्रोत है, पर यही बहुत-सी नाखुशी का कारण भी है: उसे हमेशा यह डर सताता है कि कहीं उसकी ताकत घट तो नहीं रही, कि वह अब लोगों का ध्यान खींच नहीं पा रही।
• इस प्रलोभन में सबसे ज़रूरी बात है सुंदरी के उन पहलुओं को सराहना, जिन्हें कोई और नहीं सराहता — उसकी बुद्धिमत्ता (जो आमतौर पर लोगों की कल्पना से कहीं ज़्यादा होती है), उसका हुनर, उसका चरित्र।
• बौद्धिक उत्तेजना सुंदरी पर अच्छा असर डालती है, उसे उसके शक और असुरक्षाओं से ध्यान भटका देती है, और यह जताती है कि तुम उसके व्यक्तित्व के उस पहलू को महत्व देते हो।
• सुंदरी भी ज़्यादा सक्रिय होना चाहती है और खुद थोड़ा पीछा करना चाहती है। यहाँ थोड़ी-सी नाज़-नखरेबाज़ी काम आ सकती है: अपनी इस पूजा के बीच कभी अचानक थोड़े ठंडे पड़ जाओ, और उसे अपने पीछे आने का न्योता दो।

बूढ़ा होता बच्चा।

• कुछ लोग बड़े होने से इनकार कर देते हैं।
• बीसवें दशक में वे आकर्षक लग सकते हैं, तीसवें में दिलचस्प, पर जब चालीस की उम्र आती है, तब तक यह तासीर फीकी पड़ने लगती है।
• बूढ़ा होता बच्चा किसी प्रतिस्पर्धी की नहीं, बल्कि एक बड़े-बुज़ुर्ग किरदार की तलाश में रहता है। अगर तुम इस प्रकार को लुभाना चाहते हो, तो तुम्हें ज़िम्मेदार और सुलझा हुआ व्यक्ति बनने को तैयार रहना होगा।
• पूरी तरह स्नेहिल बड़े की भूमिका निभाओ, उनके व्यवहार पर कभी निर्णय या आलोचना मत करो, और एक मज़बूत जुड़ाव बन जाएगा।

तारणहार-प्रेमी

• इन्हें इनकी सहानुभूति से पहचानो — ये अच्छे श्रोता होते हैं और तुम्हें खुलकर बोलने के लिए प्रोत्साहित करते हैं। तुम यह भी देखोगे कि इनके पीछे निर्भर और परेशानी में घिरे लोगों के साथ रिश्तों का एक इतिहास रहा है।
• तारणहार-प्रेमी बेहतरीन शिकार साबित हो सकते हैं, खासकर अगर तुम्हें शूरवीर जैसा या ममतामयी ध्यान पसंद हो।
• अगर तुम पुरुष हो, तो उस लड़के की भूमिका निभाओ जो इस कठोर दुनिया से जूझ नहीं पा रहा; एक महिला तारणहार-प्रेमी तुम्हें ममतामयी ध्यान में लपेट लेगी, और साथ ही उसे खुद पुरुष से ज़्यादा ताकतवर और नियंत्रण में होने का संतोष भी मिलेगा।
• अपनी कमज़ोरियों को बढ़ा-चढ़ाकर दिखाओ, पर खुले शब्दों या इशारों से नहीं—उन्हें यह महसूस होने दो कि तुम्हें बहुत कम प्यार मिला है, कि तुम्हारे पीछे खराब रिश्तों की एक लंबी कतार रही है, कि ज़िंदगी ने तुम्हारे साथ नाइंसाफी की है।
• तुम नैतिक उद्धार का न्योता भी दे सकते हो: तुम बुरे हो। तुमने बुरे काम किए हैं। तुम्हें एक सख्त पर स्नेहिल हाथ की ज़रूरत है।

रूए (अय्याश बुज़ुर्ग)।

• इस तरह के लोग शानदार ज़िंदगी जी चुके हैं और कई सुखों का अनुभव कर चुके हैं। इनके पास अपनी ऐशो-आराम भरी ज़िंदगी चलाने के लिए अक्सर अच्छी-खासी दौलत रही होती है, या अब भी है।
• रूए खुद माहिर प्रलोभक होते हैं, पर एक प्रकार है जो इन्हें आसानी से लुभा सकता है — जवान और मासूम।
• अगर तुम इन्हें लुभाना चाहते हो, तो तुम्हें काफी हद तक जवान दिखना होगा और कम से कम मासूमियत का आभास बनाए रखना होगा।
• इनकी पेशकश का थोड़ा विरोध दिखाना भी अच्छा रहता है: रूए को तुम्हारा पीछा करना ज़िंदादिल और रोमांचक लगेगा। तुम चाहो तो उन्हें नापसंद या अविश्वास करते हुए भी दिख सकते हो — इससे वे और भड़केंगे। विरोध करने वाले बनकर, तुम्हीं इस पूरे खेल की डोर अपने हाथ में रखते हो।

मूर्ति-पूजक।

• हर किसी को भीतर कोई न कोई कमी महसूस होती है, पर मूर्ति-पूजक में यह खालीपन बाकी लोगों से कहीं ज़्यादा गहरा होता है। वे खुद से कभी संतुष्ट नहीं हो पाते, इसलिए वे दुनिया भर में किसी ऐसी चीज़ की तलाश करते हैं जिसे पूज सकें, जो उनके भीतर के खालीपन को भर सके।
• मूर्ति-पूजक को पहचानना आसान है — ये वही लोग हैं जो किसी मकसद या धर्म में अपनी पूरी ऊर्जा झोंक देते हैं।
• इन्हें लुभाने का तरीका है खुद उनकी पूजा का विषय बन जाना, उस मकसद या धर्म की जगह ले लेना जिसके वे इतने समर्पित हैं। शुरुआत में तुम्हें शायद उनकी आध्यात्मिक रुचियाँ साझा करते हुए दिखना पड़े, उनकी पूजा में शामिल होना पड़े, या उन्हें किसी नए मकसद से रूबरू कराना पड़े; अंततः तुम वहाँ की जगह ले लोगे।

इस प्रकार को लुभाते समय दो बातें ध्यान में रखो।

• पहली, इनका दिमाग अक्सर ज़रूरत से ज़्यादा सक्रिय रहता है, जिससे ये काफी शक्की हो सकते हैं। क्योंकि इनमें अक्सर शारीरिक उत्तेजना की कमी होती है, और क्योंकि शारीरिक उत्तेजना इनका ध्यान भटका सकती है, इन्हें वह दो: पहाड़ों की चढ़ाई, नाव की सैर या सेक्स — यह काम कर जाएगा।
• दूसरी, इन्हें अक्सर आत्मसम्मान की कमी रहती है। इसे बढ़ाने की कोशिश मत करो; वे तुम्हारी असलियत भाँप लेंगे, और तुम्हारी तारीफें उनकी खुद की छवि से टकराएँगी। उन्हें तुम्हारी पूजा करनी है; तुम्हें उनकी पूजा नहीं करनी।

इंद्रियभोगी।

• इस प्रकार की पहचान सुख-प्रेम से नहीं, बल्कि इनकी ज़रूरत से ज़्यादा सक्रिय इंद्रियों से होती है। कभी-कभी यह गुण इनके रूप-रंग में झलकता है — फैशन, रंग, स्टाइल में इनकी दिलचस्पी। पर कभी-कभी यह ज़्यादा सूक्ष्म होता है: इतने संवेदनशील होने के कारण, ये अक्सर काफी शर्मीले होते हैं, और भीड़ में अलग दिखने या दिखावटी होने से कतराते हैं।
• इन्हें पहचानो इस बात से कि ये अपने माहौल के प्रति कितने संवेदनशील हैं — बिना धूप वाला कमरा इन्हें बर्दाश्त नहीं होता, कुछ रंग इन्हें उदास कर देते हैं, या कुछ खुशबुएँ इन्हें रोमांचित कर देती हैं।
• इन्हें लुभाने की कुंजी है इनकी इंद्रियों को निशाना बनाना — इन्हें खूबसूरत जगहों पर ले जाओ, बारीकियों पर ध्यान दो, इन्हें तमाशे में लपेट दो, और बेशक भरपूर शारीरिक आकर्षण का इस्तेमाल करो।
• इंद्रियभोगी, जानवरों की तरह, रंगों और खुशबुओं से लुभाए जा सकते हैं। जितनी ज़्यादा इंद्रियों को छू सको छुओ, अपने निशाने को विचलित और कमज़ोर बनाए रखो।

अकेला नेता।

• ताकतवर लोग बाकियों से ज़रूरी नहीं कि अलग हों, पर उनके साथ बर्ताव अलग होता है, और इसका उनके व्यक्तित्व पर गहरा असर पड़ता है।
• अकेला नेता प्रलोभित होना चाहता है, चाहता है कि कोई उसके अकेलेपन की दीवार तोड़े और उसे पूरी तरह अभिभूत कर दे।
• इस प्रकार को लुभाने के लिए, उनके बराबरी का या उनसे भी ऊँचा व्यवहार करना बेहतर है — वह बर्ताव जो उन्हें कभी नहीं मिलता। अगर तुम उनके साथ साफ-साफ और बेलाग बात करते हो, तो तुम सच्चे लगोगे, और वे भीतर तक छू जाएँगे।
• अकेले नेता को भावुक बनाया जा सकता है थोड़ा दर्द देकर, उसके बाद कोमलता दिखाकर।
• यह सबसे मुश्किल प्रकारों में से एक है जिसे लुभाना है, न सिर्फ इसलिए कि ये शक्की होते हैं बल्कि इसलिए भी कि इनका दिमाग चिंताओं और ज़िम्मेदारियों के बोझ से दबा रहता है। इनके पास प्रलोभन के लिए मानसिक जगह कम बचती है। तुम्हें धैर्यवान और चतुर बनना होगा, धीरे-धीरे इनके दिमाग को अपने ख़यालों से भरते हुए।

अनिश्चित-लिंगी

• अनिश्चित-लिंगी प्रकार के लोगों को लगता है कि स्त्री-पुरुष को इतने स्पष्ट खानों में बाँट देना खुद में एक बोझ है।
• अनिश्चित-लिंगी प्रकार असल में जिसकी तलाश में रहते हैं वह है अनिश्चित लिंग वाला कोई और व्यक्ति, विपरीत लिंग से अपना समकक्ष। उन्हें दिखाओ कि तुम्हारी मौजूदगी में वे सहज हो सकते हैं, अपने व्यक्तित्व के दबे हुए पहलू को व्यक्त कर सकते हैं।
• अगर तुम खुद अनिश्चित-लिंगी प्रकार के नहीं हो, तो इस प्रकार को छोड़ ही दो। तुम सिर्फ इन्हें असहज बनाओगे और इनकी बेचैनी और बढ़ा दोगे।

भाग दो - प्रलोभन की प्रक्रिया

• केवल अपने आकर्षक व्यक्तित्व के भरोसे, या कभी-कभार कोई शानदार या लुभावना काम करके आप किसी को प्रलोभित नहीं कर सकते।
• प्रलोभन समय के साथ घटित होने वाली एक प्रक्रिया है—जितना अधिक समय लगाओगे और जितना धीमे चलोगे, उतनी ही गहराई से अपने शिकार के मन में उतर पाओगे।
• यह एक ऐसी कला है जिसके लिए धैर्य, एकाग्रता और रणनीतिक सोच चाहिए।
• तुम्हें हमेशा अपने शिकार से एक कदम आगे रहना होगा—उनकी आँखों में धूल झोंकते हुए, जादू बिखेरते हुए, उन्हें असंतुलित बनाए रखते हुए।
• प्रलोभन को आगे बढ़ाने में मदद के लिए, अध्यायों को चार चरणों में बाँटा गया है, हर चरण का एक खास लक्ष्य है:
• शिकार को अपने बारे में सोचने पर मजबूर करना;
• आनंद और उलझन के पल रचकर उनकी भावनाओं तक पहुँच बनाना;
• उनके अवचेतन पर काम करते हुए, दबी हुई चाहतों को जगाते हुए और गहराई में उतरना;
• और अंत में, शारीरिक समर्पण करवाना
• किसी भी कीमत पर, अपने प्रलोभन के चरम तक जल्दबाज़ी में पहुँचने या तात्कालिक सूझबूझ से काम चलाने के लालच से बचो। ऐसा करने पर तुम लुभावने नहीं, बल्कि स्वार्थी लगोगे। रोज़मर्रा की ज़िंदगी में हर चीज़ जल्दबाज़ी और तात्कालिक होती है, और तुम्हें कुछ अलग पेश करना है

चरण एक: अलगाव - दिलचस्पी और चाहत जगाना

• एक बार जब तुम तय कर लो कि किसे प्रलोभित करना है (1: सही शिकार चुनो), तो तुम्हारा पहला काम है अपने शिकार का ध्यान खींचना, उनमें अपने प्रति दिलचस्पी जगाना।
• जो लोग थोड़े ज़्यादा प्रतिरोधी या मुश्किल हों, उनके लिए धीमा और चालाकी भरा रास्ता अपनाओ, पहले उनकी दोस्ती जीतो (2: झूठी सुरक्षा का भ्रम पैदा करो—परोक्ष रूप से पास आओ); जो लोग ऊबे हुए और कम मुश्किल हों, उनके लिए नाटकीय तरीका कारगर रहेगा—या तो उन्हें किसी रहस्यमयी उपस्थिति से मोहित करो (3: मिश्रित संकेत भेजो) या ऐसे दिखो मानो दूसरे लोग तुम्हें पाने के लिए लालायित हों और तुम्हारे लिए होड़ करते हों (4: चाहत की वस्तु बनकर दिखो)।
• एक बार जब शिकार ठीक से उत्सुक हो जाए, तो तुम्हें उनकी दिलचस्पी को कहीं ज़्यादा मज़बूत चीज़—चाहत—में बदलना है।
• चाहत आमतौर पर खालीपन के एहसास से पहले आती है—भीतर कुछ कमी का अहसास, जिसे पूरा किया जाना ज़रूरी है।
• तुम्हें जान-बूझकर ऐसी भावनाएँ भरनी हैं, अपने शिकार को उस रोमांच और रूमानियत का एहसास कराना है जिसकी उनकी ज़िंदगी में कमी है (5: ज़रूरत पैदा करो—बेचैनी और असंतोष जगाओ)। अगर वे तुम्हें अपनी इस कमी को भरने वाला समझने लगें, तो दिलचस्पी चाहत में बदल जाएगी।
• चाहत को सूक्ष्मता से उनके मन में विचार डालकर भड़काना चाहिए, उन सुखों के संकेत देकर जो उनका इंतज़ार कर रहे हैं (6: परोक्ष संकेत देने की कला में महारत हासिल करो)।
• अपने शिकार के मूल्यों को आईने की तरह दिखाना, उनकी इच्छाओं और मनोदशाओं में उनका साथ देना उन्हें मोहित और प्रसन्न करेगा (7: उनकी आत्मा में प्रवेश करो)।
• यह जाने बिना कि यह कैसे हुआ, अब उनके ज़्यादातर विचार तुम्हारे इर्द-गिर्द घूमने लगते हैं।
• अब वक्त आ गया है कुछ ज़्यादा तीव्र करने का। उन्हें किसी अनूठे सुख या रोमांच का लालच दो (8: ललचाओ) और वे तुम्हारा अनुसरण करेंगे।

अध्याय 1 - सही शिकार चुनो

• सब कुछ तुम्हारे प्रलोभन के लक्ष्य पर निर्भर करता है। अपने शिकार का गहराई से अध्ययन करो, और सिर्फ उन्हें चुनो जो तुम्हारे आकर्षण के आगे ढलने वाले साबित हों।
• सही शिकार वे हैं जिनकी कमी तुम पूरी कर सको, जिन्हें तुममें कुछ विदेशी, कुछ अनूठा दिखे।
• वे अक्सर अकेले या कम से कम कुछ हद तक नाखुश होते हैं (शायद हाल की किसी प्रतिकूल परिस्थिति के कारण), या आसानी से ऐसा बनाए जा सकते हैं—क्योंकि पूरी तरह संतुष्ट व्यक्ति को प्रलोभित करना लगभग असंभव है।
• आदर्श शिकार में कोई स्वाभाविक गुण होता है जो तुम्हें आकर्षित करता है। यह गुण जो तीव्र भावनाएँ जगाता है, वे तुम्हारी प्रलोभन-चालों को ज़्यादा स्वाभाविक और गतिशील बनाने में मदद करेंगी। आदर्श शिकार ही आदर्श खोज को संभव बनाता है।
• आदर्श शिकार वह है जो तुम्हारे भीतर कुछ ऐसा जगा दे जिसे शब्दों में बयान नहीं किया जा सकता, जिसका तुम पर असर किसी सतही बात से नहीं जुड़ा हो। उसमें अक्सर कोई ऐसा गुण होता है जिसकी तुममें कमी है, और जिसे तुम गुपचुप ईर्ष्या भी करते हो।
• थोड़ा तनाव होना चाहिए—शिकार को तुमसे थोड़ा डर लगे, यहाँ तक कि हल्की नापसंदगी भी हो।
• अपना शिकार चुनने में ज़्यादा रचनात्मक बनो और तुम्हें एक ज़्यादा रोमांचक प्रलोभन का इनाम मिलेगा।
• बेशक, अगर संभावित शिकार तुम्हारे प्रभाव के लिए खुला नहीं है तो इसका कोई मतलब नहीं। पहले व्यक्ति को परखो। जब तुम्हें लगे कि वह भी तुम्हारे प्रति असुरक्षित है, तभी शिकार शुरू हो सकता है।

प्रलोभन की कुंजियाँ

• तुम अपने शिकार को कैसे पहचानोगे? इस बात से कि वे तुम पर कैसी प्रतिक्रिया देते हैं। उनकी सचेत प्रतिक्रियाओं पर ज़्यादा ध्यान मत दो।
• इसके बजाय, उन प्रतिक्रियाओं पर ज़्यादा ध्यान दो जो उनके सचेत नियंत्रण से बाहर हों—एक शर्माहट, तुम्हारे किसी भाव-भंगिमा की अनजाने में नकल, असामान्य संकोच, या यहाँ तक कि गुस्से या नाराज़गी की एक झलक।
• वालमों की तरह, तुम भी सही लक्ष्यों को इस बात से पहचान सकते हो कि उनका तुम पर क्या असर पड़ता है। शायद वे तुम्हें बेचैन कर दें।
• जब कोई व्यक्ति तुम पर इतना गहरा असर डालता है, तो वह तुम्हारी आगे की हर चाल को बदल देता है। तुम्हारा चेहरा और हाव-भाव ज़्यादा जीवंत हो जाते हैं। तुम्हारे पास ज़्यादा ऊर्जा होती है; जब शिकार प्रतिरोध करता है (जैसा एक अच्छे शिकार को करना चाहिए), तब तुम भी ज़्यादा रचनात्मक बनते हो, उसका प्रतिरोध तोड़ने के लिए ज़्यादा प्रेरित होते हो।
• उन तरह के लोगों पर नज़र डालो जिन पर तुमने पहले कभी ग़ौर नहीं किया—वहीं तुम्हें चुनौती और रोमांच मिलेगा।
• दूसरी ओर, आम तौर पर उन लोगों से बचो जो काम-धंधे में डूबे रहते हैं—प्रलोभन के लिए ध्यान चाहिए, और व्यस्त लोगों के मन में तुम्हारे लिए जगह बहुत कम होती है।

अध्याय 2 - झूठी सुरक्षा का भ्रम पैदा करो - परोक्ष रूप से पास आओ

• अगर तुम शुरुआत में ही बहुत सीधे हो जाते हो, तो तुम एक ऐसा प्रतिरोध जगाने का जोखिम उठाते हो जो कभी कम नहीं होगा।
• किसी तीसरे व्यक्ति के ज़रिये पास आओ, या एक अपेक्षाकृत तटस्थ रिश्ता विकसित करने का दिखावा करो, धीरे-धीरे दोस्त से प्रेमी की ओर बढ़ते हुए।
• कभी-कभार कोई "संयोगवश" मुलाक़ात रचो, मानो तुम और तुम्हारा लक्ष्य एक-दूसरे को जानने के लिए नियति से बंधे हों—नियति के एहसास से बढ़कर कुछ भी लुभावना नहीं। लक्ष्य को सुरक्षा के एहसास में झुलाओ, फिर वार करो।
• पहला, अपने लक्ष्य के साथ दोस्ताना बातचीत से तुम्हें उनके चरित्र, उनकी पसंद, उनकी कमज़ोरियों, और उन बचपन की लालसाओं के बारे में बहुमूल्य जानकारी मिलेगी जो उनके वयस्क व्यवहार को संचालित करती हैं।
• दूसरा, अपने लक्ष्य के साथ समय बिताकर तुम उन्हें अपने साथ सहज बना सकते हो। यह मानते हुए कि तुम्हारी दिलचस्पी सिर्फ उनके विचारों में, उनके साथ में है, वे अपना प्रतिरोध कम कर देंगे, और दोनों लिंगों के बीच की सामान्य तनातनी ख़त्म हो जाएगी।
• इस मुक़ाम पर कोई भी सहज टिप्पणी, हल्का शारीरिक स्पर्श, एक अलग ही विचार जगा देगा, जो उन्हें चौंका देगा: शायद तुम दोनों के बीच कुछ और भी हो सकता है।
• एक बार वह भावना जग जाए, तो वे सोचेंगे कि तुमने अब तक कदम क्यों नहीं बढ़ाया, और खुद पहल करेंगे, इस भ्रम का आनंद लेते हुए कि वे ही नियंत्रण में हैं। प्रलोभन में इससे बढ़कर असरदार कुछ नहीं कि जिसे प्रलोभित किया जा रहा है, वही यह सोचने लगे कि प्रलोभन देने वाला असल में वही है।
• पहली चाल जिसमें महारत हासिल करनी है, वह सीधी है: सही व्यक्ति चुनने के बाद, तुम्हें लक्ष्य को अपने पास आने पर मजबूर करना है। अगर शुरुआती चरणों में तुम अपने लक्ष्य को यह विश्वास दिला सको कि पहला कदम वे ही बढ़ा रहे हैं, तो तुमने बाज़ी जीत ली।
• तुम उनके साथ बिल्ली-चूहे का खेल भी खेल सकते हो—पहले दिलचस्पी दिखाओ, फिर पीछे हट जाओ—सक्रिय रूप से उन्हें अपने जाल में खींचते हुए।
• साधारण बातचीत एक शानदार चाल हो सकती है; यह लक्ष्य को सम्मोहित कर देती है। तुम्हारे फीके बाहरी रूप के पीछे, सबसे सूक्ष्म संकेतसूचक शब्द, सबसे हल्की नज़र, असाधारण ताक़त पा जाती है।
• प्रेम का ज़िक्र कभी मत करो और इसकी अनुपस्थिति ख़ुद बहुत कुछ कह जाएगी—तुम्हारा शिकार सोचता रहेगा कि तुम अपनी भावनाओं की बात क्यों नहीं करते।
• अपनी भावनाओं को छुपाना सीखो और लोगों को खुद समझने दो कि क्या हो रहा है।
• जीवन के हर क्षेत्र में, कभी यह प्रभाव मत दो कि तुम कुछ पाने की जुगत में हो—इससे एक ऐसा प्रतिरोध जगेगा जो कभी कम नहीं होगा। लोगों के पास बग़ल से पहुँचना सीखो।

उलटफेर

• परोक्ष, सावधानी से रचा गया प्रलोभन तुम्हारी जीतों की संख्या भले ही घटा दे, लेकिन उनकी गुणवत्ता से इसकी भरपाई से कहीं ज़्यादा हो जाती है।

अध्याय 3 - मिश्रित संकेत भेजो

• एक बार जब लोग तुम्हारी मौजूदगी से अवगत हो जाएँ, और शायद हल्के से उत्सुक भी हों, तो उनकी दिलचस्पी किसी और पर टिकने से पहले उसे जगाना ज़रूरी है।
• जो स्पष्ट और चौंकाने वाला है, वह शुरुआत में ध्यान खींच सकता है, पर वह ध्यान अक्सर अल्पकालिक होता है; लंबे समय में, अस्पष्टता कहीं ज़्यादा असरदार साबित होती है।
• हम में से ज़्यादातर लोग बहुत ज़्यादा स्पष्ट होते हैं—इसके बजाय, समझ में न आने वाले बनो। मिश्रित संकेत भेजो: कठोर भी, कोमल भी; आध्यात्मिक भी, सांसारिक भी; मासूम भी, चालाक भी। गुणों का यह मिश्रण गहराई का आभास देता है, जो उलझाते हुए भी मोहित कर देता है।
• एक मायावी, रहस्यमय आभा लोगों को तुम्हारे बारे में और जानने को बेताब कर देगी, उन्हें तुम्हारे दायरे में खींच लेगी। अपने भीतर किसी विरोधाभास का संकेत देकर ऐसी ताक़त रचो।
• उनकी दिलचस्पी को गहरा करने के लिए, तुम्हें ऐसी जटिलता का संकेत देना है जिसे एक-दो हफ़्ते में समझा न जा सके। तुम एक मायावी रहस्य हो, एक अनूठा प्रलोभन, जो पाए जाने पर अपार सुख का वादा करता है।
• ध्यान खींचने और बनाए रखने की कुंजी है रहस्य बिखेरना। और कोई भी स्वाभाविक रूप से रहस्यमय नहीं होता, कम से कम लंबे समय तक तो नहीं; रहस्य एक ऐसी चीज़ है जिसके लिए मेहनत करनी पड़ती है, यह तुम्हारी एक चाल है, और इसका इस्तेमाल प्रलोभन की शुरुआत में ही करना चाहिए।
• अपने चरित्र का एक पहलू दिखने दो, ताकि सबको वह नज़र आए।
• लेकिन साथ ही एक मिश्रित संकेत भी भेजो—यह आभास कि तुम वो नहीं हो जो दिखते हो, एक विरोधाभास। अगर यह दबा हुआ गुण नकारात्मक हो, जैसे ख़तरनाक होना, क्रूरता, या नैतिकता की कमी, तो चिंता मत करो; लोग फिर भी इस पहेली की ओर खिंचे चले आएँगे, क्योंकि शुद्ध भलाई शायद ही कभी लुभावनी होती है।

प्रलोभन की कुंजियाँ

• पहली हलचल पैदा करना असल में काफ़ी आसान है—एक लुभावना पहनावा, एक संकेतसूचक नज़र, अपने बारे में कुछ अतिरंजित। लेकिन उसके बाद क्या होता है?
• तुम्हारा आकर्षण फीका पड़ जाएगा जब तक तुम वह ज़्यादा टिकाऊ जादू न जगाओ जो लोगों को तुम्हारी अनुपस्थिति में भी तुम्हारे बारे में सोचने पर मजबूर करे। इसका मतलब है उनकी कल्पना को सक्रिय करना, उन्हें यह सोचने पर मजबूर करना कि तुम में जो दिखता है उससे कहीं ज़्यादा कुछ है। एक बार जब वे अपनी कल्पनाओं से तुम्हारी छवि को सजाने लगें, तो वे फँस चुके होते हैं।
• लेकिन यह सब शुरुआत में ही करना होगा, इससे पहले कि तुम्हारा लक्ष्य तुम्हें बहुत ज़्यादा जान ले और उनकी तुम्हारे बारे में राय पक्की हो जाए। यह तभी होना चाहिए जब वे पहली बार तुम्हें देखें। पहली ही मुलाक़ात में मिश्रित संकेत भेजकर, तुम एक हल्का सा आश्चर्य, एक हल्का सा तनाव रच देते हो: तुम एक चीज़ लगते हो (मासूम, बेबाक, बौद्धिक, हाज़िरजवाब), पर तुम उन्हें कुछ और भी झलक दिखा देते हो (शैतानी, संकोची, सहज, उदास)। चीज़ों को सूक्ष्म रखो: अगर दूसरा गुण बहुत हावी हो गया, तो तुम विक्षिप्त-से लगने लगोगे।
• ध्यान पकड़ने और बनाए रखने के लिए, तुम्हें अपने शारीरिक रूप के विपरीत गुण दिखाने होंगे, जिससे गहराई और रहस्य पैदा हो। अगर तुम्हारा चेहरा मीठा है और मासूम हवा है, तो अपने भीतर के कुछ अँधेरे, यहाँ तक कि हल्की क्रूरता के संकेत भी झलकने दो। यह।
• इस विषय का एक असरदार रूपांतर है शारीरिक गर्माहट और भावनात्मक ठंडेपन का मिश्रण।
• याद रखो: वह पहला प्रभाव, वह प्रवेश, बेहद अहम होता है। ध्यान के लिए बहुत ज़्यादा चाहत दिखाना असुरक्षा का संकेत है, और अक्सर लोगों को दूर भगा देगा; दूसरी ओर, बहुत ठंडे और बेपरवाह बनकर रहोगे, तो कोई पास आने की ज़हमत भी नहीं उठाएगा। तरकीब है दोनों रवैयों को एक ही पल में मिलाना। यही नज़ाकत भरी अदा का सार है।
• इन सिद्धांतों के इस्तेमाल यौन प्रलोभन से कहीं आगे तक फैले हैं। एक बड़े जनसमूह का ध्यान बनाए रखने के लिए, उन्हें अपने बारे में सोचने पर मजबूर करने के लिए, तुम्हें अपने संकेत मिश्रित रखने होंगे। एक ही गुण का बहुत ज़्यादा प्रदर्शन—भले ही वह ज्ञान या दक्षता जैसा कोई नेक गुण ही क्यों न हो—लोगों को लगेगा कि तुममें इंसानियत की कमी है। हम सब जटिल और अस्पष्ट हैं, विरोधाभासी आवेगों से भरे हुए; अगर तुम सिर्फ एक पहलू दिखाओगे, भले ही वह तुम्हारा अच्छा पहलू ही क्यों न हो, तो तुम लोगों के धैर्य की परीक्षा लेने लगोगे।

उलटफेर

• जो जटिलता तुम दूसरों को दिखाते हो, वह तभी सही असर डालेगी जब उनमें रहस्य का आनंद लेने की क्षमता हो। कुछ लोगों को चीज़ें सीधी-सादी पसंद होती हैं, और उनमें इतना धैर्य नहीं होता कि वे किसी ऐसे व्यक्ति का पीछा करें जो उन्हें उलझन में डाले। वे चौंधियाया और अभिभूत होना पसंद करते हैं।
• सब कुछ तुम्हारे लक्ष्य पर निर्भर करता है: ऐसे लोगों के लिए गहराई रचने की ज़हमत मत उठाओ जो उसके प्रति संवेदनशील नहीं हैं, या जिन्हें इससे परेशानी या उलझन हो सकती है। ऐसे लोगों को तुम उनकी सीधी-सादी ख़ुशियों की पसंद से और किसी बारीक कहानी के लिए उनके धैर्य की कमी से पहचान सकते हो। उनके साथ, चीज़ें सीधी रखो।

अध्याय 4 - चाहत की वस्तु बनकर दिखो - त्रिकोण रचो

• हम वही चाहते हैं जो दूसरे लोग चाहते हैं। अपने शिकार को क़रीब खींचने और उन्हें तुम्हें पाने के लिए बेताब बनाने के लिए, तुम्हें वांछनीयता की एक आभा रचनी होगी—यह आभास कि बहुत से लोग तुम्हें चाहते और तुम्हारे पीछे भागते हैं। उनके लिए यह घमंड की बात बन जाएगी कि वे चाहने वालों की भीड़ में से तुम्हारा ध्यान पाने वाले बनें, तुम्हें उनसे जीत लें।
• विपरीत लिंग के लोगों से—दोस्तों, पूर्व प्रेमियों, मौजूदा चाहने वालों से—खुद को घेरकर लोकप्रियता का भ्रम रचो। ऐसे त्रिकोण बनाओ जो प्रतिस्पर्धा को उकसाएँ और तुम्हारी क़ीमत बढ़ाएँ। एक ऐसी प्रतिष्ठा बनाओ जो तुमसे पहले पहुँच जाए: अगर कई लोग तुम्हारे आकर्षण के आगे झुक चुके हैं, तो ज़रूर कोई वजह होगी।
• किसी और व्यक्ति के लिए हमारी चाहत में लगभग हमेशा सामाजिक विचार शामिल होते हैं: हम उनकी ओर खिंचते हैं जो दूसरे लोगों को भी आकर्षक लगते हैं।
• और यह भ्रम रचने का सबसे असरदार तरीक़ा है त्रिकोण बनाना: अपने और अपने शिकार के बीच किसी और व्यक्ति को रखो, और सूक्ष्मता से अपने शिकार को इस बात का एहसास कराओ कि यह तीसरा व्यक्ति तुम्हें कितना चाहता है।
• त्रिकोण का तीसरा बिंदु सिर्फ एक व्यक्ति होना ज़रूरी नहीं: अपने आपको चाहने वालों से घेर लो, अपनी पुरानी जीतों का ज़िक्र करो—यानी, खुद को वांछनीयता की आभा में लपेट लो।

प्रलोभन की कुंजियाँ

• वांछनीयता एक सामाजिक भ्रम है।
• लोगों को तुम्हारे ध्यान के लिए होड़ करने दो, उन्हें यह दिखाओ कि बाक़ी सब भी तुम्हें चाहते हैं। वांछनीयता की आभा तुम्हें घेर लेगी।
• तुम्हारी प्रतिष्ठा—एक प्रलोभक के तौर पर तुम्हारा शानदार अतीत—वांछनीयता की आभा रचने का एक असरदार तरीक़ा है।
• जो पुरुष यह मानते हैं कि एक रंगीन-मिज़ाज प्रतिष्ठा महिलाओं को उनसे डराएगी या उन्हें संदेह में डालेगी, और इसे छुपाना चाहिए, वे ग़लत हैं। इसके उलट, यह उन्हें और ज़्यादा आकर्षक बना देती है।
• हो सकता है तुम्हारी अपनी प्रतिष्ठा इतनी लुभावनी न हो, पर तुम्हें अपने शिकार को यह जताने का कोई रास्ता निकालना होगा कि दूसरे, बहुत से दूसरे लोग, तुम्हें वांछनीय पा चुके हैं। ख़ाली मेज़ों से भरे रेस्तरां से बढ़कर कोई चीज़ अंदर न जाने के लिए नहीं मनाती।
• त्रिकोण रणनीति का एक रूपांतर है विरोधाभास का इस्तेमाल: फीके या अनाकर्षक लोगों का सावधानी से इस्तेमाल करके, तुलना के ज़रिये अपनी वांछनीयता बढ़ाई जा सकती है। मसलन, किसी सामाजिक आयोजन में, यह सुनिश्चित करो कि तुम्हारे लक्ष्य को सबसे उबाऊ व्यक्ति से बात करनी पड़े जो वहाँ मौजूद हो।
• विरोधाभास के इस्तेमाल के राजनैतिक मायने भी व्यापक हैं, क्योंकि एक राजनेता को भी लुभाना और वांछनीय दिखना ज़रूरी होता है। वे गुण उभारना सीखो जिनकी तुम्हारे प्रतिद्वंद्वियों में कमी है।
• अंत में, दूसरों के द्वारा चाहे जाना तुम्हारी क़ीमत बढ़ाएगा, पर अक्सर तुम खुद को कैसे पेश करते हो, यह भी इसे प्रभावित कर सकता है। अपने लक्ष्य को खुद को बहुत बार मत दिखाओ; दूरी बनाए रखो, अप्राप्य लगो, उनकी पहुँच से बाहर। जो चीज़ दुर्लभ और पाना मुश्किल हो, वह आमतौर पर ज़्यादा बेशक़ीमती समझी जाती है।

अध्याय 5 - ज़रूरत पैदा करो - बेचैनी और असंतोष जगाओ

• पूरी तरह संतुष्ट व्यक्ति को प्रलोभित नहीं किया जा सकता। अपने लक्ष्य के मन में तनाव और असंगति भरना ज़रूरी है। उनके भीतर असंतोष की भावना जगाओ, उनकी परिस्थितियों और खुद से नाख़ुशी: कि उनकी ज़िंदगी में रोमांच की कमी है, वे अपनी जवानी के आदर्शों से भटक गए हैं, वे उबाऊ हो गए हैं।
• तुम्हारे रचे हुए अपर्याप्तता के एहसास तुम्हें घुसपैठ करने की जगह देंगे, उन्हें यह सोचने पर मजबूर करेंगे कि तुम ही उनकी समस्याओं का जवाब हो। दर्द और बेचैनी सुख के सही पूर्वगामी हैं। वह ज़रूरत गढ़ना सीखो जिसे तुम पूरा कर सको।
• हालाँकि लॉरेंस को अपने सीधे तरीक़े से बड़ी कामयाबी मिली, पर अक्सर बेहतर यही होता है कि अपर्याप्तता और अनिश्चितता के विचार परोक्ष रूप से जगाए जाएँ, खुद से या दूसरों से तुलना के संकेत देकर, और किसी तरह यह जतलाकर कि तुम्हारे शिकार की ज़िंदगी उतनी शानदार नहीं जितनी उन्होंने सोची थी। तुम चाहते हो कि वे खुद से जूझें, दो दिशाओं में बँटे महसूस करें, और इस बारे में बेचैन रहें।

प्रलोभन की कुंजियाँ

• एक प्रलोभक के रूप में, तुम्हें किसी व्यक्ति के बाहरी रूप को कभी हक़ीक़त समझने की ग़लती नहीं करनी चाहिए। लोग हमेशा प्रलोभित होने के लिए तैयार रहते हैं, क्योंकि असल में हर किसी में पूर्णता की कमी होती है, हर कोई भीतर कहीं कुछ खालीपन महसूस करता है।
• याद रखो: हम में से ज़्यादातर आलसी हैं। अपनी ऊब या अपर्याप्तता की भावना को खुद दूर करना बहुत मेहनत माँगता है; किसी और को यह काम करने देना आसान भी है और ज़्यादा रोमांचक भी।
• अगर वे किसी ढर्रे में फँसे हुए हैं, तो उन्हें इसे और गहराई से महसूस कराओ, "मासूमियत" से इसका ज़िक्र छेड़ते हुए। तुम्हें चाहिए एक घाव, एक असुरक्षा जिसे तुम थोड़ा बड़ा कर सको, एक बेचैनी जिसे किसी और व्यक्ति—यानी तुम्हारे साथ जुड़ाव से ही सबसे अच्छे से शांत किया जा सके। प्रेम में पड़ने से पहले उन्हें यह घाव महसूस होना चाहिए।
• लॉरेंस ने अपने शिकार को व्यक्तिगत रूप से अपर्याप्त महसूस कराया; अगर तुम्हें इतना निर्मम होना मुश्किल लगे, तो उनके दोस्तों, उनकी परिस्थितियों, उनकी ज़िंदगी की बाहरी चीज़ों पर ध्यान केंद्रित करो।
• कॉर्पोरेशन और राजनेता जानते हैं कि वे अपनी जनता को वह ख़रीदने या वह करने के लिए नहीं लुभा सकते जो वे चाहते हैं, जब तक पहले उनमें ज़रूरत और असंतोष की भावना न जगाई जाए। जनसमूह को उनकी पहचान को लेकर अनिश्चित बना दो और तुम उसे उनके लिए परिभाषित कर सकते हो।
• जैसा व्यक्तियों के लिए सच है, वैसा ही समूहों या राष्ट्रों के लिए भी सच है: उन्हें किसी कमी का एहसास कराए बिना प्रलोभित नहीं किया जा सकता।

उलटफेर

• आकर्षण अक्सर प्रलोभन तक पहुँचने का एक ज़्यादा सूक्ष्म और असरदार रास्ता होता है।
• यह एक तरह का फैला हुआ, धीमा प्रलोभन है, जिसमें वह तनाव और गहरी भावनाएँ नहीं होतीं जो यौन क़िस्म का प्रलोभन जगाता है।
• पर अगर तुम सूक्ष्म और चतुर हो, तो यह उनकी रक्षा-पंक्ति कमज़ोर करने का, एक निरापद दोस्ती रचने का एक तरीक़ा बन सकता है।
• एक बार जब वे इस तरह तुम्हारे जादू में बँध जाएँ, तब तुम वह घाव खोल सकते हो।

अध्याय 6 - परोक्ष संकेत देने की कला में महारत हासिल करो

• अपने शिकार को असंतुष्ट महसूस कराना और तुम्हारे ध्यान की ज़रूरत जताना ज़रूरी है, पर अगर तुम बहुत स्पष्ट हो गए, तो वे तुम्हारी चाल भाँप लेंगे और सतर्क हो जाएँगे। पर संकेत देने की कला—लोगों के मन में मायावी इशारे डालकर विचार बोने की कला, जो दिनों बाद जड़ पकड़ते हैं, यहाँ तक कि उन्हें अपना ही विचार लगने लगते हैं—इसका कोई ज्ञात बचाव नहीं है।
• संकेत देना लोगों को प्रभावित करने का सर्वोच्च साधन है। एक उप-भाषा रचो—बेबाक बातें जिनके बाद पीछे हटना और माफ़ी माँगना, अस्पष्ट टिप्पणियाँ, साधारण बातचीत के साथ लुभावनी नज़रें—जो शिकार के अवचेतन तक पहुँचकर तुम्हारा असली मतलब पहुँचा दे। हर चीज़ को सूचक बना दो।
• हल्का शारीरिक स्पर्श चाहत का संकेत देता है, और ऐसा ही करती है एक क्षणिक पर यादगार नज़र, या आवाज़ में असाधारण गर्माहट, दोनों बस एक पल भर के लिए। एक गुज़रती हुई टिप्पणी यह संकेत देती है कि शिकार में तुम्हारी कुछ दिलचस्पी है; पर इसे सूक्ष्म रखो, तुम्हारे शब्द एक संभावना दिखाएँ, एक संदेह पैदा करें।

प्रलोभन की कुंजियाँ

• याद रखो: कोई लुभावना विचार बोने के लिए तुम्हें लोगों की कल्पना, उनकी फ़ंतासियों, उनकी गहरी लालसाओं तक पहुँचना होगा। जो चीज़ पहिया घुमाती है वह है वही सब सुझाना जो लोग पहले से सुनना चाहते हैं—सुख, धन, स्वास्थ्य, रोमांच की संभावना। अंत में, ये अच्छी चीज़ें वही निकलती हैं जो तुम उन्हें देने का दावा करते लगते हो।
• जुबान फिसलना, जान-बूझकर लापरवाही से दी गई "इस पर सोच लो" जैसी टिप्पणियाँ, लुभावने हवाले, ऐसे बयान जिनके लिए तुम तुरंत माफ़ी माँग लो—इन सबमें इशारे की भारी ताक़त होती है।
• अपने संकेतों में कामयाब होने की कुंजी यह है कि उन्हें तब दो जब तुम्हारा शिकार सबसे ज़्यादा सहज या ध्यान-भटका हुआ हो, ताकि उन्हें यह एहसास ही न हो कि क्या हो रहा है।
• विनम्र हल्की-फुल्की बातचीत अक्सर इसके लिए सही आड़ होती है; लोग सोच रहे होते हैं कि आगे क्या कहेंगे, या अपने ही विचारों में डूबे होते हैं।
• इशारे, सुझाव और संकेत एक लुभावना माहौल रचते हैं, यह संकेत देते हुए कि उनका शिकार अब रोज़मर्रा की दिनचर्या में नहीं बल्कि किसी और ही लोक में प्रवेश कर चुका है।

उलटफेर

• संकेत देने का ख़तरा यह है कि जब तुम चीज़ों को अस्पष्ट छोड़ते हो, तो तुम्हारा शिकार उन्हें ग़लत समझ सकता है।
• ऐसे कुछ पल होते हैं, ख़ासकर प्रलोभन के बाद के चरणों में, जब अपना विचार सीधे जता देना बेहतर होता है, ख़ासकर जब तुम्हें पता हो कि शिकार उसे सहर्ष स्वीकार करेगा।

अध्याय 7 - उनकी आत्मा में प्रवेश करो

• ज़्यादातर लोग अपनी ही दुनिया में बंद होते हैं, जिससे वे ज़िद्दी और समझाना मुश्किल हो जाते हैं। उन्हें उनके ख़ोल से बाहर खींचकर अपना प्रलोभन शुरू करने का तरीक़ा है उनकी आत्मा में प्रवेश करना। उनके नियमों से खेलो, वही पसंद करो जो वे पसंद करते हैं, उनकी मनोदशाओं के अनुसार खुद को ढालो। ऐसा करके तुम उनके गहरे आत्ममुग्धता को सहलाओगे और उनकी रक्षा-पंक्ति कमज़ोर करोगे। तुम्हारे पेश किए गए आईने की छवि से सम्मोहित होकर, वे खुल जाएँगे, तुम्हारे सूक्ष्म प्रभाव के सामने असुरक्षित हो जाएँगे।
• जल्द ही तुम गतिशीलता बदल सकते हो: एक बार जब तुम उनकी आत्मा में प्रवेश कर चुके हो, तो तुम उन्हें अपनी आत्मा में प्रवेश करा सकते हो, ऐसे मुक़ाम पर जब पीछे लौटना बहुत देर हो चुका हो। अपने शिकार की हर मनोदशा और सनक को संतुष्ट करो, उन्हें प्रतिक्रिया या प्रतिरोध करने के लिए कुछ भी मत दो।
• सभी प्रलोभन चालों में, किसी की आत्मा में प्रवेश करना शायद सबसे शैतानी है। यह तुम्हारे शिकार को यह एहसास दिलाता है कि वे ही तुम्हें प्रलोभित कर रहे हैं।

प्रलोभन की कुंजियाँ

• हमारी ज़िंदगी में निराशा का एक बड़ा स्रोत है दूसरे लोगों की ज़िद। उन तक पहुँचना, उन्हें अपनी बात समझाना कितना मुश्किल होता है।
• विरोधाभास यह है कि लोगों को इस ख़ोल से बाहर निकालने का तरीक़ा है उनके जैसा बन जाना, असल में उनकी एक तरह की आईने जैसी छवि बन जाना।
• जब तुम किसी की नक़ल कर रहे हो, तो सिर्फ उस व्यक्ति तक मत रुको जो वे बन चुके हैं; उस आदर्श व्यक्ति की आत्मा में प्रवेश करो जो वे बनना चाहते थे।

उलटफेर

• इसलिए, नक़ल को कभी बहुत आगे मत ले जाओ। यह सिर्फ प्रलोभन के पहले चरण में काम का है; किसी बिंदु पर इस गतिशीलता को पलटना ज़रूरी है।

अध्याय 8 - ललचाओ

• सही प्रलोभन रचकर शिकार को अपने जाल में गहराई तक खींचो: आने वाले सुखों की एक झलक दिखाकर।
• उनकी कमज़ोरी ढूँढो, वह फ़ंतासी जो अभी तक हक़ीक़त नहीं बनी, और संकेत दो कि तुम उन्हें वहाँ तक ले जा सकते हो। यह धन हो सकता है, रोमांच हो सकता है, यह वर्जित और अपराधबोध भरे सुख भी हो सकते हैं; कुंजी है इसे अस्पष्ट रखना।
• उनके भीतर ऐसी जिज्ञासा जगाओ जो उनके संदेह और बेचैनी से कहीं ज़्यादा ताक़तवर हो, और वे तुम्हारा अनुसरण करेंगे।

प्रलोभन की कुंजियाँ

• लोग प्रलोभन नहीं चाहते; प्रलोभन तो हर रोज़ होता है। लोग जो चाहते हैं वह है प्रलोभन के आगे झुकना, समर्पण करना।
• तो तुम्हारा काम है ऐसा प्रलोभन रचना जो रोज़मर्रा की क़िस्म से कहीं ज़्यादा ताक़तवर हो। यह उन पर केंद्रित होना चाहिए, उन्हें एक व्यक्ति के तौर पर निशाना बनाते हुए—उनकी कमज़ोरी पर।
• समझो: हर किसी की एक मुख्य कमज़ोरी होती है, जिससे बाक़ी सब निकलती हैं। वह बचपन की असुरक्षा, वह उनकी ज़िंदगी की कमी ढूँढो, और तुम्हारे पास उन्हें ललचाने की कुंजी होगी।
• उनकी कमज़ोरी लालच हो सकती है, घमंड, ऊब, कोई गहरी दबी हुई चाहत, वर्जित फल की भूख।
• उनका अतीत, और ख़ासकर उनके पुराने रोमांस, सुरागों से भरे होंगे।
• आज ऐसी बहुत-सी सामाजिक बंदिशें ख़त्म हो चुकी हैं, इसलिए उन्हें गढ़ना पड़ता है—प्रलोभन में मसाला डालने का यही एकमात्र तरीक़ा है।
• किसी भी तरह की वर्जनाएँ तनाव का स्रोत होती हैं, और अब वे धार्मिक नहीं बल्कि मनोवैज्ञानिक हैं।
• उनके अतीत में खोजो; जिस चीज़ से वे डरते या बचते दिखें, वही कुंजी हो सकती है।

उलटफेर

• प्रलोभन का उलटा है सुरक्षा या संतुष्टि, और दोनों ही प्रलोभन के लिए घातक हैं। अगर तुम किसी को उसके अभ्यस्त आराम से बाहर खींचकर ललचा नहीं सकते, तो तुम उसे प्रलोभित नहीं कर सकते।
• अगर तुमने जो चाहत जगाई है उसे संतुष्ट कर दिया, तो प्रलोभन ख़त्म हो जाता है। प्रलोभन का कोई उलटफेर नहीं होता।

चरण दो - भटकाव की ओर ले जाना — आनंद और भ्रम पैदा करना

• आपका शिकार अब काफी उत्सुक हो चुका है और आपके लिए उसकी चाहत बढ़ रही है, लेकिन उसका जुड़ाव अभी कमज़ोर है और वह किसी भी पल पीछे हट सकता है।
• इस चरण का लक्ष्य है अपने शिकार को इतना भटका देना — उसे भावुक और भ्रमित रखते हुए, उसे आनंद देते हुए लेकिन और चाहने पर मजबूर करते हुए — कि पीछे हटना अब संभव ही न रहे।
• अचानक कोई सुखद आश्चर्य देने से वे आपको आकर्षक रूप से अप्रत्याशित मानेंगे, लेकिन इससे वे असंतुलित भी बने रहेंगे (9: उन्हें उत्सुकता में रखो — आगे क्या होगा?)।
• मीठे और सुखद शब्दों का कुशल प्रयोग उन्हें नशे में डाल देगा और उनकी कल्पनाओं को भड़काएगा (10: शब्दों की दानवी शक्ति से भ्रम पैदा करो)।
• सौंदर्यपूर्ण स्पर्श और छोटे-छोटे सुखद अनुष्ठान उनकी इंद्रियों को उत्तेजित करेंगे, उनके मन को भटकाएंगे (11: बारीकियों पर ध्यान दो)।
• इस चरण में आपका सबसे बड़ा खतरा है रोज़मर्रापन या जान-पहचान का हल्का सा भी आभास। आपको कुछ रहस्य बनाए रखना होगा, थोड़ी दूरी बनाए रखनी होगी ताकि आपकी अनुपस्थिति में आपका शिकार आपके प्रति जुनूनी हो जाए (12: अपनी मौजूदगी को काव्यात्मक बनाओ)।
• उन्हें एहसास हो सकता है कि वे आपके प्रेम में पड़ रहे हैं, लेकिन उन्हें कभी यह संदेह नहीं होना चाहिए कि इसमें से कितना आपकी चालों की देन है। आपकी कमज़ोरी का सही समय पर प्रदर्शन, यह दिखाना कि उनके प्रभाव से आप कितने भावुक हो गए हैं, आपके निशान छिपाने में मदद करेगा (13: सामरिक कमज़ोरी और भेद्यता से निरस्त्र करो)।
• अपने शिकार को उत्तेजित करने और अत्यंत भावुक बनाने के लिए, आपको उन्हें यह एहसास कराना होगा कि वे वाकई उन कल्पनाओं में से कुछ जी रहे हैं जो आपने उनकी कल्पना में जगाई हैं (14: चाहत और वास्तविकता को घोल दो)।
• उन्हें कल्पना का केवल एक हिस्सा देकर, आप उन्हें और पाने के लिए बार-बार लौटने पर मजबूर करेंगे। अपना ध्यान उन पर इस तरह केंद्रित करना कि बाकी दुनिया धुंधली पड़ जाए, यहाँ तक कि उन्हें कहीं यात्रा पर ले जाना भी, उन्हें बहुत दूर भटका देगा (15: अपने शिकार को अलग-थलग करो)। अब पीछे लौटना संभव नहीं।

अध्याय 9 - उन्हें उत्सुकता में रखो — आगे क्या होगा?

• जिस क्षण लोगों को लगने लगता है कि वे जानते हैं कि आपसे क्या उम्मीद करनी है, उसी क्षण आपका जादू टूट जाता है। इससे भी बढ़कर, आपने उन्हें सत्ता सौंप दी है। प्रलोभित व्यक्ति को साथ ले चलने और अपनी पकड़ बनाए रखने का एकमात्र तरीका है उत्सुकता पैदा करना, एक सोचा-समझा आश्चर्य।
• अचानक दिशा बदलकर शिकार को रोमांच का अनुभव कराओ।
• प्रलोभन में आपको लगातार तनाव और उत्सुकता बनाए रखनी होती है, यह एहसास कि आपके साथ कुछ भी अनुमानित नहीं है। आप असल ज़िंदगी में नाटक रच रहे हैं, इसलिए इसमें अपनी रचनात्मक ऊर्जा झोंक दो, थोड़ा मज़ा भी लो।
• लेकिन सबसे बेहतरीन वे आश्चर्य होते हैं जो आपके चरित्र के बारे में कुछ नया उजागर करते हैं। इसके लिए ज़मीन पहले से तैयार करनी पड़ती है।

प्रलोभन की कुंजियाँ

• कोई भी अचानक घटी घटना इसी तरह का असर डालती है — हमारी सतर्कता जागने से पहले ही सीधे हमारी भावनाओं पर वार करती है।
• कहीं अप्रत्याशित रूप से प्रकट हो जाओ, अचानक कुछ कह दो या कर दो, और लोगों के पास यह समझने का समय ही नहीं होगा कि आपकी यह चाल सोची-समझी थी।
• अंत में, हो सकता है आपको लगे कि खुद को भरोसेमंद, सनकी स्वभाव से रहित दिखाना ज़्यादा समझदारी है। अगर ऐसा है, तो असल में आप सिर्फ डरपोक हैं।
• वहीं दूसरी ओर, अगर आप तात्कालिक सूझबूझ से चलना पसंद करते हैं, यह सोचकर कि किसी भी तरह की योजना या गणना आश्चर्य की भावना के विरुद्ध है, तो आप बहुत बड़ी गलती कर रहे हैं।
• लगातार तात्कालिक सूझबूझ पर चलना दरअसल सिर्फ यह दिखाता है कि आप आलसी हैं, और सिर्फ अपने बारे में सोच रहे हैं।

उलटफेर

• अगर आप बार-बार एक ही चीज़ दोहराते रहें, तो आश्चर्य भी अनाश्चर्यजनक हो सकता है।
• आपको अपने आश्चर्यों का तरीका बदलते रहना चाहिए।

अध्याय 10 - शब्दों की दानवी शक्ति से भ्रम पैदा करो

• लोगों को सुनने पर मजबूर करना मुश्किल है; वे अपने ही विचारों और चाहतों में डूबे रहते हैं, और आपकी बातों के लिए उनके पास मुश्किल से ही समय होता है। उन्हें सुनने पर मजबूर करने की तरकीब है वह कहना जो वे सुनना चाहते हैं, उनके कानों में वही भरना जो उन्हें सुखद लगे। यही प्रलोभक भाषा का मूल सार है।
• भावनात्मक रूप से भारी वाक्यांशों से लोगों की भावनाओं को भड़काओ, उनकी चापलूसी करो, उनकी असुरक्षाओं को सांत्वना दो, उन्हें कल्पनाओं, मीठे शब्दों और वादों में लपेट लो — और वे न सिर्फ आपकी बात सुनेंगे, बल्कि आपका विरोध करने की इच्छाशक्ति भी खो बैठेंगे।
• अपनी भाषा को अस्पष्ट रखो, उन्हें वही अर्थ निकालने दो जो वे चाहते हैं। लेखन का इस्तेमाल कल्पनाओं को भड़काने और अपनी एक आदर्शीकृत छवि गढ़ने के लिए करो।
• चाहे आप किसी एक व्यक्ति से बात कर रहे हों या भीड़ से, एक छोटा सा प्रयोग करके देखो: अपना मन खुलकर बोल देने की इच्छा पर लगाम लगाओ। मुँह खोलने से पहले खुद से यह सवाल पूछो: मैं ऐसा क्या कह सकता हूँ जिसका मेरे श्रोताओं पर सबसे सुखद असर हो? अक्सर इसका मतलब होता है उनके अहं की चापलूसी करना, उनकी असुरक्षाओं को शांत करना, भविष्य के लिए धुंधली उम्मीदें देना, उनकी तकलीफों के प्रति सहानुभूति जताना ("मैंने आपको समझा है")।
• याद रखो: आपके पत्रों का लहज़ा ही वह चीज़ है जो उनके दिल में उतर जाएगी। अगर आपकी भाषा ऊँची, काव्यात्मक, और प्रशंसा में रचनात्मक है, तो यह उन्हें चाहे-अनचाहे संक्रमित कर देगी। कभी बहस मत करो, कभी अपना बचाव मत करो, कभी उन पर निर्दयी होने का आरोप मत लगाओ। इससे जादू टूट जाएगा।
• असली जानकारी पर समय बर्बाद मत करो; भावनाओं और अनुभूतियों पर ध्यान दो, ऐसे शब्दों का प्रयोग करो जो अर्थ-संकेतों से भरपूर हों। संकेत देकर विचार बीज दो, बिना खुद को स्पष्ट किए सुझावपूर्ण ढंग से लिखो।

प्रलोभन की कुंजियाँ

• प्रलोभक भाषा की कुंजी आपके बोले गए शब्द या आपकी मोहक आवाज़ का लहज़ा नहीं है; यह नज़रिए और आदत में एक मौलिक बदलाव है।
• सामान्य भाषा और प्रलोभक भाषा के बीच का फ़र्क वैसा ही है जैसा शोर और संगीत के बीच होता है।
• सीखो कि किसी व्यक्ति के अहं के उन हिस्सों को कैसे सूँघा जाए जिन्हें मान्यता की ज़रूरत है। इसे एक आश्चर्य बनाओ, ऐसी बात जिसकी तारीफ़ पहले किसी ने न सोची हो — कोई ऐसी प्रतिभा या सकारात्मक गुण जो दूसरों ने नोटिस ही न किया हो। थोड़ी कंपकंपाहट के साथ बोलो, मानो आपके लक्ष्य के आकर्षण ने आपको अभिभूत कर दिया हो और भावुक बना दिया हो।
• जो भावनाएँ आप जगाने की कोशिश कर रहे हैं वे प्रबल होनी चाहिए। दोस्ती और मतभेद की बात मत करो; प्रेम और घृणा की बात करो। और यह बेहद ज़रूरी है कि आप खुद भी उन भावनाओं में से कुछ महसूस करने की कोशिश करें जो आप जगाना चाहते हैं।
• प्रलोभक भाषा में एक तरह की दिलेरी होनी चाहिए, जो आपकी ढेरों खामियों को ढक देगी।
• कभी मत कहो "मुझे नहीं लगता दूसरे पक्ष ने समझदारी से फैसला लिया"; कहो "हम इससे बेहतर के हकदार हैं," या "उन्होंने सब गड़बड़ कर दिया है।" सकारात्मक भाषा सक्रिय भाषा होती है, क्रियाओं, आदेशों और छोटे वाक्यों से भरी हुई। "मुझे लगता है," "शायद," "मेरी राय में" — इन्हें हटा दो। सीधे दिल पर वार करो।
• आपके शब्द किसी वास्तविक चीज़ का प्रतिनिधित्व नहीं करते; उनकी ध्वनि, और जो भावनाएँ वे जगाते हैं, उससे कहीं ज़्यादा महत्वपूर्ण है बनिस्बत इसके कि वे किस चीज़ का प्रतिनिधित्व करने वाले थे।

उलटफेर

• अलंकृत भाषा को प्रलोभन समझने की भूल मत करो: अलंकृत भाषा के इस्तेमाल में यह खतरा रहता है कि आप लोगों के दिमाग़ पर बोझ बन जाएँ, दिखावटी लगने लगें।
• अपनी ज़ुबान पर लगाम रखो — रहस्यमयी मौजूदगी गढ़ने के लिए चुप्पी का सहारा लो।
• आखिर में, प्रलोभन की अपनी एक गति और लय होती है। पहले चरण में आप सतर्क और परोक्ष रहते हैं। अक्सर बेहतर यही होता है कि अपने इरादे छुपाओ, जान-बूझकर तटस्थ शब्दों से अपने लक्ष्य को सहज महसूस कराओ। आपकी बातचीत हानिरहित, यहाँ तक कि थोड़ी फीकी भी होनी चाहिए।
• इस दूसरे चरण में, आप ज़्यादा आक्रामक हो जाते हैं; यही समय है प्रलोभक भाषा का। अब जब आप उन्हें अपने मोहक शब्दों और पत्रों में लपेटते हैं, तो यह एक सुखद आश्चर्य की तरह आता है।

अध्याय 11 - बारीकियों पर ध्यान दो

• ऊँचे-ऊँचे शब्द और भव्य इशारे शक की वजह बन सकते हैं: आप खुश करने की इतनी कोशिश क्यों कर रहे हैं? प्रलोभन की बारीकियाँ — सूक्ष्म इशारे, बेपरवाही से किए गए काम — अक्सर कहीं ज़्यादा आकर्षक और उजागर करने वाली होती हैं।
• आपको अपने शिकार को असंख्य छोटे-छोटे सुखद अनुष्ठानों से भटकाना सीखना होगा — खासतौर पर उनके लिए चुने गए सोच-समझकर दिए गए तोहफ़े, उन्हें खुश करने के लिए डिज़ाइन किए गए कपड़े और साज-सज्जा, ऐसे इशारे जो दिखाते हैं कि आप उन्हें कितना समय और ध्यान दे रहे हैं। उनकी सारी इंद्रियाँ उन बारीकियों में उलझी रहती हैं जो आप रचते हैं।
• उनकी आँखों को चकाचौंध करने वाले तमाशे रचो; जो वे देखते हैं उससे सम्मोहित होकर, वे यह नोटिस नहीं करेंगे कि आप असल में क्या कर रहे हैं। बारीकियों के ज़रिए सही भावनाएँ और मनोदशाएँ सुझाना सीखो।

प्रलोभन की कुंजियाँ

• याद रखो: आप लोगों को छोटी-छोटी बातों पर जितना ज़्यादा केंद्रित करेंगे, वे आपकी बड़ी दिशा को उतना ही कम भाँपेंगे। प्रलोभन एक अनुष्ठान की धीमी, सम्मोहक लय अपना लेगा, जिसमें बारीकियों का महत्व बढ़ जाता है और हर पल एक तरह की औपचारिकता से भरा होता है।
• लेकिन लंबे समय में सबसे ज़्यादा मोहक वह होता है जो आप कहते नहीं, जो आप परोक्ष रूप से संप्रेषित करते हैं।
• इशारा, सोच-समझकर दिया गया तोहफ़ा, छोटी-छोटी बारीकियाँ कहीं ज़्यादा वास्तविक और सारगर्भित लगती हैं।

अध्याय 12 - अपनी मौजूदगी को काव्यात्मक बनाओ

• महत्वपूर्ण बातें तब घटित होती हैं जब आपका लक्ष्य अकेला होता है: राहत का हल्का सा एहसास कि आप वहाँ नहीं हैं, और सब कुछ खत्म। जान-पहचान और ज़्यादा एक्सपोज़र इसी प्रतिक्रिया का कारण बनते हैं।
• इसलिए कुछ हद तक मायावी बने रहो, ताकि जब आप दूर हों, तो वे आपको फिर से देखने के लिए तरसें, और आपको सिर्फ सुखद विचारों से जोड़कर देखें।
• रोमांचक मौजूदगी और ठंडी दूरी को बारी-बारी से दिखाकर, उत्साह से भरे पलों के बाद सोच-समझी गैरमौजूदगी देकर उनके मन को घेरे रखो। खुद को काव्यात्मक छवियों और वस्तुओं से जोड़ो, ताकि जब वे आपके बारे में सोचें, तो वे आपको एक आदर्शीकृत आभामंडल के ज़रिए देखने लगें।
• हर कीमत पर, आपको किसी न किसी चीज़ का प्रतीक बनना होगा, चाहे वह शरारत और बुराई ही क्यों न हो। जान-पहचान और सामान्यता के दाग़ से बचने के लिए कुछ भी करो।

प्रलोभन की कुंजियाँ

• इससे प्रलोभक का काम आसान हो जाता है: लोग आपके बारे में कल्पना करने का मौका पाने के लिए तरस रहे होते हैं।
• किसी के जादू में फँसने के तुरंत बाद, हम अपने मन में एक छवि गढ़ लेते हैं कि वे कौन हैं और वे हमें कौन-से सुख दे सकते हैं।
• पहला तब होता है जब हम उस व्यक्ति से पहली बार मिलते हैं। दूसरा, और कहीं ज़्यादा महत्वपूर्ण, बाद में होता है, जब थोड़ा संदेह रेंगकर अंदर आता है — आप दूसरे व्यक्ति को चाहते हैं, लेकिन वे आपसे फिसल जाते हैं, आपको यकीन नहीं होता कि वे आपके हैं भी या नहीं।
• याद रखो: अगर आप आसानी से हासिल हो जाते हैं, तो आप इतने कीमती नहीं हो सकते। जो इतनी सस्ते में मिल जाए, उसकी काव्यात्मक प्रशंसा करना मुश्किल होता है। अगर शुरुआती दिलचस्पी के बाद आप साफ़ कर दें कि आपको हल्के में नहीं लिया जा सकता, अगर आप थोड़ा संदेह जगा दें, तो आपका लक्ष्य कल्पना करेगा कि आपमें कुछ ख़ास, ऊँचा और अप्राप्य है। आपकी छवि दूसरे व्यक्ति के मन में जम जाएगी।
• हालाँकि कहा जाता है कि दूरी प्यार को और गहरा कर देती है, लेकिन बहुत जल्दी की गई गैरमौजूदगी इस जमने की प्रक्रिया के लिए घातक साबित होगी।
• अपने लक्ष्य को आपके बारे में सोचते रहने के लिए जो भी हो सके करो। पत्र, यादगार चीज़ें, तोहफ़े, अप्रत्याशित मुलाकातें — ये सब आपको हर जगह मौजूद बना देते हैं। हर चीज़ को उन्हें आपकी याद दिलानी चाहिए।

उलटफेर

• जिस एक चीज़ को आदर्शीकृत नहीं किया जा सकता वह है साधारणता, लेकिन साधारणता में कुछ भी मोहक नहीं होता।

अध्याय 13 - सामरिक कमज़ोरी और भेद्यता से निरस्त्र करो

• आपकी ओर से ज़्यादा चालबाज़ी शक पैदा कर सकती है। अपने निशान छिपाने का सबसे अच्छा तरीका है दूसरे व्यक्ति को श्रेष्ठ और ताकतवर महसूस कराना।
• अगर आप कमज़ोर, भेद्य, दूसरे व्यक्ति से मोहित और खुद पर काबू न रख पाने वाले दिखें, तो आपके कदम कहीं ज़्यादा स्वाभाविक और कम सोचे-समझे लगेंगे।
• भरोसा और जीतने के लिए, ईमानदारी को सद्गुण के बदले में दो: अपनी "सच्चाई" साबित करने के लिए किसी गलती की स्वीकारोक्ति करो — यह असली होनी ज़रूरी नहीं। सच्चाई अच्छाई से ज़्यादा महत्वपूर्ण है। शिकार की भूमिका निभाओ, फिर अपने लक्ष्य की सहानुभूति को प्रेम में बदल दो।

प्रलोभन की कुंजियाँ

• याद रखो: जो आपके चरित्र के लिए स्वाभाविक है, वह स्वाभाविक रूप से मोहक भी है। किसी व्यक्ति की भेद्यता, जिस पर उनका काबू न लगता हो, अक्सर उनकी सबसे मोहक चीज़ होती है। वहीं दूसरी ओर, जो लोग कोई कमज़ोरी नहीं दिखाते, वे अक्सर ईर्ष्या, डर और गुस्सा जगाते हैं — हम उन्हें सिर्फ नीचे गिराने के लिए तोड़फोड़ करना चाहते हैं।
• अपनी भेद्यताओं से संघर्ष मत करो, या उन्हें दबाने की कोशिश मत करो, बल्कि उन्हें खेल में लाओ। उन्हें ताकत में बदलना सीखो। यह खेल बारीक है: अगर आप अपनी कमज़ोरी में डूब जाएँ, अपना पत्ता ज़्यादा खेलें, तो आप सहानुभूति बटोरने की कोशिश करते हुए, या इससे भी बुरा, दयनीय दिखेंगे।
• नहीं, सबसे बेहतर तरीका यह है कि लोगों को कभी-कभार आपके चरित्र के नर्म, कमज़ोर पहलू की एक झलक दिखने दो, और आमतौर पर तभी जब वे आपको कुछ समय से जानते हों। वह झलक आपको इंसान बना देगी, उनके शक को कम करेगी, और एक गहरे जुड़ाव की ज़मीन तैयार करेगी। आमतौर पर मज़बूत और नियंत्रण में रहते हुए, कुछ पलों में खुद को ढीला छोड़ दो, अपनी कमज़ोरी के आगे झुक जाओ, उन्हें यह देखने दो।
• पुरुष प्रलोभकों ने बहुत पहले ही सीख लिया था कि कैसे थोड़ा और स्त्रैण बना जाए — अपनी भावनाएँ दिखाना, और अपने लक्ष्य के जीवन में दिलचस्पी रखता हुआ दिखना।
• कुंजी यह है कि अपने नर्म पहलू को व्यक्त करते हुए भी जितना संभव हो उतना पुरुषोचित बने रहो।
• लेकिन याद रखो, हर चीज़ संयम में रखनी है। शर्मीलेपन की एक झलक ही काफी है; ज़्यादा होने पर लक्ष्य निराश हो जाएगा, इस डर से कि आखिरकार सारा काम उसे ही करना पड़ेगा।
• सामाजिक और राजनीतिक परिस्थितियों में, बहुत ज़्यादा महत्वाकांक्षी या बहुत ज़्यादा नियंत्रित दिखना लोगों को आपसे डराएगा; अपना नर्म पहलू दिखाना ज़रूरी है। एक अकेली कमज़ोरी का प्रदर्शन ढेरों चालबाज़ियों को छिपा देगा।

उलटफेर

• प्रलोभन में समय का चुनाव ही सब कुछ है; आपको हमेशा उन संकेतों की तलाश में रहना चाहिए कि लक्ष्य आपके जादू में फँस रहा है। प्रेम में पड़ता व्यक्ति अक्सर दूसरे व्यक्ति की कमज़ोरियों को नज़रअंदाज़ करता है, या उन्हें प्यारा मान लेता है।
• वही कमज़ोरियाँ उभारने लायक हैं जो आपको प्यारा दिखाएँ। बाकी सबको हर कीमत पर दबा देना और मिटा देना चाहिए।

अध्याय 14 - चाहत और वास्तविकता को घोल दो — सम्पूर्ण भ्रम

• अपने जीवन की मुश्किलों की भरपाई के लिए, लोग अपना बहुत-सा समय दिवास्वप्न देखने में बिताते हैं, एक ऐसे भविष्य की कल्पना करते हुए जो रोमांच, सफलता और प्रेम से भरा हो। अगर आप यह भ्रम पैदा कर सकें कि आपके ज़रिए वे अपने सपने जी सकते हैं, तो वे पूरी तरह आपकी मुट्ठी में होंगे।
• धीरे-धीरे शुरुआत करना ज़रूरी है, उनका भरोसा जीतते हुए, और धीरे-धीरे ऐसी कल्पना गढ़ते हुए जो उनकी चाहतों से मेल खाए। उन गुप्त इच्छाओं को निशाना बनाओ जो दबा दी गई हैं या जिन्हें कुचल दिया गया है, बेकाबू भावनाएँ भड़काते हुए, उनकी तर्कशक्ति को धुंधला करते हुए। सबसे सटीक भ्रम वह है जो वास्तविकता से बहुत ज़्यादा दूर नहीं जाता, लेकिन उसमें अवास्तविकता का हल्का सा स्पर्श होता है, जैसे जागती हुई आँखों का सपना। प्रलोभित व्यक्ति को उस भ्रम के बिंदु तक ले जाओ जहाँ वे अब भ्रम और वास्तविकता में फ़र्क नहीं कर पाते।
• याद रखो: लोग असाधारण में विश्वास करना चाहते हैं; थोड़ी ज़मीन तैयार करने और थोड़े मानसिक प्रारंभिक खेल से, वे आपके भ्रम के जाल में फँस जाएँगे। अगर कुछ भी हो, तो वास्तविकता की ओर झुको: असली प्रॉप्स का इस्तेमाल करो (जैसे पेई पू ने बूरीस्कू को जो बच्चा दिखाया था), और अपने शब्दों में काल्पनिक स्पर्श जोड़ो, या कभी-कभार कोई ऐसा इशारा करो जो आपको हल्का सा अवास्तविक बना दे।
• जब हमारी भावनाएँ जुड़ जाती हैं, तो अक्सर हमें चीज़ों को जैसी वे हैं वैसी देखने में दिक्कत होती है।

प्रलोभन की कुंजियाँ

• असली दुनिया निर्दयी हो सकती है: ऐसी घटनाएँ घटती हैं जिन पर हमारा बहुत कम काबू होता है, दूसरे लोग अपनी ज़रूरतें पूरी करने की दौड़ में हमारी भावनाओं को नज़रअंदाज़ कर देते हैं, और जो हम पाना चाहते थे उसे पाने से पहले ही समय खत्म हो जाता है।
• एक प्रलोभक के रूप में आपका काम है किसी की कल्पना भरी ज़िंदगी में थोड़ा रक्त-मांस भरना — एक काल्पनिक चरित्र बनकर, या उस व्यक्ति के सपनों जैसा कोई परिदृश्य रचकर।
• आपको पहले ऐसे लक्ष्य चुनने होंगे जिनके मन में कोई दबी हुई इच्छा या अधूरा सपना हो — ये हमेशा प्रलोभन के सबसे आसान शिकार होते हैं।
• इसके बजाय सामान्यता का आभास गढ़ो। एक बार जब आपके लक्ष्य को सुरक्षित महसूस होने लगे — कि कुछ भी असामान्य नहीं है — तो आपके पास उन्हें छलने की पूरी गुंजाइश होगी।
• किसी कल्पना को जीवंत करने में सबसे बड़ी गलती यह सोचना है कि उसे असाधारण रूप से बड़ा होना चाहिए।
• अपने लक्ष्य को इस इच्छा में लिप्त होने दो, पहले यह साफ़ करते हुए कि आप एक भूमिका निभा रहे हैं, फिर उन्हें एक साझा कल्पना में शामिल होने का न्यौता देते हुए।
• यह विचार कि हम कुछ वापस पा सकते हैं, कि किसी गलती को सुधारा जा सकता है, अत्यंत मोहक होता है।

उलटफेर

• इस अध्याय का कोई उलटफेर नहीं है। बिना भ्रम पैदा किए कोई भी प्रलोभन आगे नहीं बढ़ सकता — एक ऐसी दुनिया का एहसास जो वास्तविक तो है लेकिन वास्तविकता से अलग है।

अध्याय 15 - शिकार को अलग-थलग करो

• अलग-थलग पड़ा व्यक्ति कमज़ोर होता है। अपने शिकार को धीरे-धीरे अलग-थलग करके, आप उसे अपने प्रभाव के प्रति और भेद्य बना देते हैं।
• उनका अलगाव मनोवैज्ञानिक हो सकता है: उन्हें दिए जा रहे सुखद ध्यान से उनके पूरे नज़रिए को भरकर, आप उनके मन से बाकी सब कुछ बाहर धकेल देते हो। वे सिर्फ आपको देखते हैं और सिर्फ आपके बारे में सोचते हैं।
• अलगाव शारीरिक भी हो सकता है: आप उन्हें उनके सामान्य परिवेश, दोस्तों, परिवार और घर से दूर ले जाते हो।
• प्रलोभित व्यक्ति को अपनी मांद में खींच लाओ, जहाँ कुछ भी जाना-पहचाना न हो।
• अपने लक्ष्य को आपके बारे में चिंता करने, शक करने या विरोध करने का समय या मौका मत दो। उन्हें उस तरह के ध्यान से भर दो जो बाकी सारे विचारों, चिंताओं और समस्याओं को बाहर धकेल दे। याद रखो — लोग गुप्त रूप से चाहते हैं कि कोई ऐसा व्यक्ति उन्हें भटका दे जो जानता हो कि वह कहाँ जा रहा है। खुद को ढीला छोड़ देना, यहाँ तक कि अलग-थलग और कमज़ोर महसूस करना भी, सुखद हो सकता है, अगर प्रलोभन धीरे-धीरे और सलीके से किया जाए।

प्रलोभन की कुंजियाँ

• जो लक्ष्य मज़बूत और स्थिर है, उसे प्रलोभित करना मुश्किल होता है। लेकिन सबसे मज़बूत लोगों को भी भेद्य बनाया जा सकता है अगर आप उन्हें उनके घोंसले और सुरक्षा-जालों से अलग कर दें। अपनी लगातार मौजूदगी से उनके दोस्तों और परिवार को रोको, उन्हें उस दुनिया से दूर करो जिसके वे आदी हैं, और उन्हें ऐसी जगहों पर ले जाओ जिन्हें वे नहीं जानते।
• उन्हें अपने माहौल में समय बिताने दो। जान-बूझकर उनकी आदतों में खलल डालो, उनसे ऐसे काम करवाओ जो उन्होंने पहले कभी न किए हों। वे भावुक हो जाएँगे, जिससे उन्हें भटकाना आसान हो जाएगा। इस सबको एक सुखद अनुभव का रूप देकर छुपाओ, और आपका लक्ष्य एक दिन उठकर खुद को हर उस चीज़ से दूर पाएगा जो आमतौर पर उसे सुकून देती थी। फिर वे मदद के लिए आपकी ओर मुड़ेंगे, जैसे लाइट बंद होने पर कोई बच्चा अपनी माँ के लिए रोता है।
• प्रलोभन में आपके सबसे बड़े दुश्मन अक्सर आपके लक्ष्य के परिवार और दोस्त होते हैं। वे आपके दायरे से बाहर हैं और आपके आकर्षण से अछूते हैं; वे प्रलोभित व्यक्ति को तर्क की आवाज़ दे सकते हैं। आपको चुपचाप और सूक्ष्मता से काम करते हुए लक्ष्य को उनसे दूर करना होगा। यह संकेत दो कि वे आपके लक्ष्य की इस अच्छी किस्मत से जलते हैं कि उसे आप मिले, या यह कि वे माता-पिता जैसी हस्तियाँ हैं जिनमें रोमांच का स्वाद खत्म हो चुका है। यह दूसरी दलील युवाओं पर बेहद असरदार होती है, जिनकी पहचान अभी बन रही होती है और जो किसी भी अधिकारिक हस्ती, खासकर अपने माता-पिता के खिलाफ़ बगावत करने के लिए पूरी तरह तैयार रहते हैं। आप रोमांच और जीवन का प्रतीक हो; दोस्त और माता-पिता आदत और ऊब का।
• अलगाव के सिद्धांत को शाब्दिक रूप से भी अपनाया जा सकता है — लक्ष्य को किसी विदेशी, अनोखी जगह पर ले जाकर।
• आखिर में, प्रलोभन के किसी पड़ाव पर इस मिश्रण में खतरे की हल्की झलक होनी ज़रूरी है। आपके लक्ष्य को यह महसूस होना चाहिए कि आपका अनुसरण करके वे एक बड़ा रोमांच पा रहे हैं, लेकिन साथ ही कुछ खो भी रहे हैं — अपने अतीत का एक हिस्सा, अपना संजोया हुआ सुकून।
• इन दुविधाभरी भावनाओं को सक्रिय रूप से बढ़ावा दो। डर का एक तत्व सही मसाला है; हालाँकि ज़्यादा डर कमज़ोर कर देता है, थोड़ी मात्रा में यह हमें जीवंत महसूस कराता है।

उलटफेर

• इस रणनीति के खतरे सीधे-सीधे हैं: किसी को बहुत जल्दी अलग-थलग कर दो, तो आप ऐसी घबराहट पैदा कर सकते हो जिसका नतीजा यह हो सकता है कि लक्ष्य भाग खड़ा हो।

चरण 3 - कगार - चरम उपायों से असर को और गहरा करना

• इस चरण का लक्ष्य है हर चीज़ को और गहरा बनाना—उनके मन पर आपका असर, प्रेम और लगाव की भावनाएँ, आपके शिकार के भीतर का तनाव। एक बार जब आपके काँटे उनके भीतर गहरे धँस जाएँ, तो आप उन्हें आशा और निराशा के बीच आगे-पीछे झुला सकते हैं, जब तक कि वे कमज़ोर होकर टूट न जाएँ।
• अपने शिकार के लिए आप कितनी दूर तक जा सकते हैं यह दिखाना, कोई उदार या शूरवीरतापूर्ण कार्य करना (16: खुद को साबित करो) एक ज़बरदस्त झटका पैदा करता है, एक तीव्र सकारात्मक प्रतिक्रिया जगाता है।
• हर किसी के पास घाव, दबी हुई इच्छाएँ, और बचपन का अधूरा हिसाब-किताब होता है। इन इच्छाओं और घावों को सतह पर लाओ, अपने शिकार को यह महसूस कराओ कि उन्हें वह मिल रहा है जो बचपन में कभी नहीं मिला, और तुम उनके मनोभावों में गहरे तक उतर जाओगे, बेकाबू भावनाएँ जगा दोगे (17: प्रतिगमन को प्रभावित करो)।
• अब आप अपने शिकार को उनकी सीमाओं से आगे ले जा सकते हैं, उन्हें अपने अंधेरे पक्ष को उजागर करने पर मजबूर कर सकते हैं, अपने प्रलोभन में खतरे का एक एहसास जोड़ सकते हैं (18: वर्जित और निषिद्ध को उभारो)।
• अब आपको जादू को और गहरा करना होगा, और इससे ज़्यादा कुछ भी आपके शिकार को भ्रमित और मंत्रमुग्ध नहीं करेगा जितना कि अपने प्रलोभन को आध्यात्मिक चोला पहनाना।
• तुम्हें वासना नहीं बल्कि नियति, दिव्य विचार और हर उदात्त चीज़ प्रेरित करती है (19: आध्यात्मिक प्रलोभनों का इस्तेमाल करो)।
• कामुकता आध्यात्मिकता के नीचे छिपी रहती है। अब आपका शिकार पूरी तरह तैयार हो चुका है। जानबूझकर उन्हें चोट पहुँचाकर, उनके भीतर डर और बेचैनी भरकर, आप उन्हें उस कगार के किनारे तक ले जाओगे जहाँ से उन्हें धक्का देकर गिराना आसान होगा (20: सुख को दुख से मिलाओ)। वे भीतर ही भीतर भारी तनाव महसूस करते हैं और राहत के लिए तरस रहे होते हैं।

अध्याय 16 - खुद को साबित करो

• ज़्यादातर लोग प्रलोभित होना चाहते हैं। अगर वे आपकी कोशिशों का विरोध करते हैं, तो शायद इसलिए कि आपने उनके संदेहों को—आपकी मंशा, आपकी भावनाओं की गहराई वगैरह के बारे में—दूर करने के लिए पर्याप्त प्रयास नहीं किया है। एक सही समय पर किया गया कार्य, जो यह दिखाए कि आप उन्हें जीतने के लिए कितनी दूर जा सकते हैं, उनके संदेह दूर कर देगा।
• मूर्ख दिखने या गलती करने की चिंता मत करो—कोई भी ऐसा कार्य जो त्यागपूर्ण हो और आपके लक्ष्य की खातिर किया गया हो, उनकी भावनाओं को इतना अभिभूत कर देगा कि उन्हें और कुछ नज़र ही नहीं आएगा। लोगों के विरोध से कभी हतोत्साहित मत दिखो, और शिकायत मत करो। इसके बजाय, कोई चरम या शूरवीरतापूर्ण कार्य करके चुनौती का सामना करो।
• इसके उलट, खुद को पहुँच से दूर, अप्राप्य, और लड़ने लायक बनाकर दूसरों को खुद को साबित करने के लिए उकसाओ।
• अक्सर आप बहुत जल्दी हार मान लेते हैं।
• पहले, प्रलोभन के एक मूल नियम को समझो: विरोध इस बात का संकेत है कि दूसरे व्यक्ति की भावनाएँ इस प्रक्रिया में शामिल हो चुकी हैं। जिस व्यक्ति को आप कभी प्रलोभित नहीं कर सकते वह है कोई दूर और शीतल व्यक्ति।

खुद को साबित करने के दो तरीके हैं।

• पहला, सहज कार्य: कोई ऐसी परिस्थिति उत्पन्न होती है जिसमें लक्ष्य को मदद चाहिए, कोई समस्या सुलझानी है, या बस उसे कोई एहसान चाहिए। आप इन परिस्थितियों का पूर्वानुमान नहीं लगा सकते, लेकिन आपको इनके लिए तैयार रहना चाहिए, क्योंकि ये कभी भी अचानक सामने आ सकती हैं। जितना ज़रूरी हो उससे आगे जाकर लक्ष्य को प्रभावित करो—जितना पैसा, समय, मेहनत उन्होंने सोचा था उससे कहीं ज़्यादा त्याग करो।
• खुद को साबित करने का दूसरा तरीका है वह बहादुरी भरा कार्य जिसे आप पहले से योजना बनाकर, खुद की पहल पर, सही समय पर अंजाम देते हो—बेहतर होगा कि प्रलोभन की प्रक्रिया में कुछ आगे जाकर, जब शिकार के मन में बचे हुए संदेह शुरुआत के मुकाबले कहीं ज़्यादा खतरनाक हो चुके हों।
• ऐसा नाटकीय, मुश्किल कार्य चुनो जो उसमें लगे दर्दभरे समय और मेहनत को उजागर करे। खतरा बेहद आकर्षक हो सकता है। चतुराई से अपने शिकार को किसी संकट में, खतरे के किसी क्षण में ले जाओ, या परोक्ष रूप से उन्हें किसी असहज स्थिति में डाल दो, और फिर तुम बचाने वाले, वीर शूरवीर की भूमिका निभा सकते हो। इससे उपजी तीव्र भावनाएँ और संवेग आसानी से प्रेम की दिशा में मोड़े जा सकते हैं।
• मुश्किल या विरोध करने वाले लक्ष्यों से निपटते समय, आमतौर पर बेहतर है कि आप तात्कालिक रूप से कदम उठाओ।
• अगर आपका कार्य अचानक और चौंकाने वाला लगे, तो यह उन्हें ज़्यादा भावुक बना देगा, उनकी सतर्कता ढीली कर देगा। थोड़ी घुमावदार तरीके से जानकारी जुटाना—थोड़ी जासूसी करना—हमेशा एक अच्छा विचार है।
• सबसे महत्वपूर्ण है वह भाव जिसके साथ आप अपना प्रमाण पेश करते हो। अगर आप हल्के-फुल्के और चंचल हो, अगर आप लक्ष्य को हँसाते हो, खुद को साबित करने के साथ-साथ उन्हें मनोरंजन भी देते हो, तो कोई फर्क नहीं पड़ता अगर आप कहीं चूक जाओ, या वे देख लें कि आपने थोड़ी चालाकी का इस्तेमाल किया है।
• अपने कार्य को जितना हो सके उतना दिलेर और शूरवीरतापूर्ण बनाना प्रलोभन को एक नए स्तर तक ले जाएगा, गहरी भावनाएँ जगाएगा, और आपके किसी भी छिपे हुए मकसद को छुपा देगा। आपके किए गए त्याग दिखने चाहिए; उनके बारे में बात करना, या यह बताना कि उनकी क्या कीमत चुकानी पड़ी, डींग हाँकने जैसा लगेगा।
• नींद गँवाओ, बीमार पड़ो, कीमती समय गँवाओ, अपने करियर को दाँव पर लगाओ, अपनी हैसियत से ज़्यादा पैसा खर्च करो। असर के लिए तुम इन सबको थोड़ा बढ़ा-चढ़ाकर भी पेश कर सकते हो, लेकिन इसकी डींग हाँकते या खुद पर तरस खाते हुए मत पकड़े जाओ: खुद को दर्द दो और उन्हें वह दर्द दिखने दो। चूँकि दुनिया में लगभग हर किसी का कोई न कोई स्वार्थी मकसद होता दिखता है, इसलिए तुम्हारा उदार और निःस्वार्थ कार्य अप्रतिरोध्य साबित होगा।
• प्रलोभन का आकर्षण इसी में है कि यह हमें हमारी सामान्य दिनचर्या से अलग कर देता है, अनजाने का रोमांच महसूस कराता है।
• यह दिखाओ कि तुम्हारे भीतर एक बेपरवाह लकीर और दुस्साहसी स्वभाव है, कि तुम्हें मौत का सामान्य भय नहीं है, और तुम तुरंत ही ज़्यादातर इंसानों के लिए आकर्षण का केंद्र बन जाओगे।
• याद रखो: सिर्फ यह मायने नहीं रखता कि तुम क्या करते हो, बल्कि यह भी कि कैसे करते हो। अगर तुम स्वभाव से आत्मकेंद्रित हो, तो उसे छुपाना सीखो। जितना संभव हो उतना सहज प्रतिक्रिया दो, घबराए हुए, अति-उत्साहित, यहाँ तक कि थोड़े मूर्खतापूर्ण दिखकर असर को बढ़ा-चढ़ाकर पेश करो—मानो प्रेम ने तुम्हें इस हद तक पहुँचा दिया हो।
• लोगों को अपना ध्यान पाने के लिए होड़ करने दो, उन्हें किसी न किसी तरह खुद को साबित करने दो, और तुम देखोगे कि वे चुनौती का सामना करने के लिए आगे बढ़ते हैं। ऐसी चुनौतियों से प्रलोभन की आँच और तेज़ होती है—मुझे दिखाओ कि तुम सच में मुझसे प्रेम करते हो।
• जब एक व्यक्ति (चाहे किसी भी लिंग का हो) इस चुनौती पर खरा उतरता है, तो अक्सर दूसरे व्यक्ति से भी वैसा ही करने की अपेक्षा की जाती है, और प्रलोभन और गहरा हो जाता है।

उलटफेर

• खुद को अपने लक्ष्य के योग्य साबित करने की कोशिश करते समय, याद रखो कि हर लक्ष्य चीज़ों को अलग नज़र से देखता है; शारीरिक पराक्रम का प्रदर्शन उस व्यक्ति को प्रभावित नहीं करेगा जो शारीरिक पराक्रम को महत्व नहीं देता; यह बस यही दिखाएगा कि तुम ध्यान खींचने के पीछे हो, खुद को दिखावे के लिए पेश कर रहे हो।
• प्रलोभकों को खुद को साबित करने का अपना तरीका अपने शिकार के संदेहों और कमज़ोरियों के अनुसार ढालना चाहिए।

अध्याय 17 - प्रतिगमन को प्रभावित करो

• जिन लोगों ने अतीत में किसी खास तरह के सुख का अनुभव किया है, वे उसे दोबारा दोहराने या फिर से जीने की कोशिश करते हैं।
• सबसे गहरी जड़ें जमाई हुई और सबसे सुखद यादें आमतौर पर बचपन की सबसे शुरुआती यादें होती हैं, और अक्सर अनजाने में किसी माता-पिता जैसी आकृति से जुड़ी होती हैं।
• अपने आप को ईडिपस त्रिकोण में रखकर और अपने लक्ष्य को ज़रूरतमंद बच्चे की भूमिका में बिठाकर उन्हें उस बिंदु पर वापस ले जाओ। अपनी भावनात्मक प्रतिक्रिया के कारण से अनजान, वे तुमसे प्रेम करने लगेंगे।
• वैकल्पिक रूप से, तुम खुद भी प्रतिगमन कर सकते हो, उन्हें रक्षक, पालन-पोषण करने वाले माता-पिता की भूमिका निभाने दो।
• दोनों ही स्थितियों में तुम सबसे बड़ी कल्पना की पेशकश कर रहे हो: माँ या पिता, बेटे या बेटी के साथ एक अंतरंग रिश्ता पाने का मौका।
• इसे वास्तविक जीवन में आज़माने के लिए, तुम्हें चिकित्सक की भूमिका निभानी होगी, लोगों को अपने बचपन के बारे में बात करने के लिए प्रोत्साहित करना होगा। हम में से ज़्यादातर लोग यह करने में बेहद खुश होते हैं; और हमारी यादें इतनी जीवंत और भावुक होती हैं कि अपने शुरुआती सालों के बारे में बात करते हुए ही हमारा एक हिस्सा प्रतिगमन कर जाता है।
• लेकिन उनकी आवाज़ के लहज़े पर ध्यान दो, बात करते समय किसी भी घबराहट भरी हरकत पर, और खासकर उन बातों पर जिनके बारे में वे बात नहीं करना चाहते, जिन्हें वे नकारते हैं या जो उन्हें भावुक कर देती हैं
• कई बातें असल में अपने उलट मतलब रखती हैं: अगर वे कहें कि वे अपने पिता से नफ़रत करते थे, तो तुम भरोसा रख सकते हो कि वे बहुत सारी निराशा छुपा रहे हैं—कि असल में वे अपने पिता से बहुत ज़्यादा प्रेम करते थे और शायद उनसे जो चाहते थे वह कभी पूरी तरह नहीं मिला।
• बार-बार दोहराए जाने वाले विषयों और कहानियों को ध्यान से सुनो। सबसे ज़रूरी है, भावनात्मक प्रतिक्रियाओं का विश्लेषण करना और यह देखना सीखो कि उनके पीछे क्या छुपा है।
• जब वे बात कर रहे हों, चिकित्सक की मुद्रा बनाए रखो—ध्यान से सुनने वाली पर शांत, कभी-कभार बिना किसी निर्णय के टिप्पणी करते हुए। देखभाल करने वाले पर साथ ही दूरी बनाए रखने वाले बनो—असल में थोड़े भावहीन—और वे तुम पर अपनी भावनाएँ स्थानांतरित करना और कल्पनाएँ आरोपित करना शुरू कर देंगे।

मुख्य बात सिर्फ यादों के बारे में बात करना नहीं है—यह कमज़ोर तरीका है। तुम जो चाहते हो वह है लोगों को अपने वर्तमान में अपने अतीत के पुराने मसलों को बिना यह जाने कि क्या हो रहा है, फिर से जी लेने पर मजबूर करना। जो प्रतिगमन तुम प्रभावित कर सकते हो वे चार मुख्य प्रकार के होते हैं

शैशव प्रतिगमन। सबसे पहला रिश्ता—माँ और उसके शिशु के बीच का बंधन—सबसे शक्तिशाली होता है।

• अपने लक्ष्य का कभी न्याय मत करो—उन्हें जो चाहें करने दो, चाहे वे गलत व्यवहार ही क्यों न करें; साथ ही उन्हें प्रेमपूर्ण ध्यान से घेर लो, उन्हें सुकून से लाद दो।
• साथ ही, ऐसा माहौल बनाओ जो तुम्हारे जगाए हुए एहसास को मज़बूत करे—गर्मजोशी भरा वातावरण, चंचल गतिविधियाँ, चटख, खुशनुमा रंग।

ईडिपस प्रतिगमन। माँ और बच्चे के बंधन के बाद माँ, पिता और बच्चे का ईडिपस त्रिकोण आता है।

• माता-पिता जैसी भूमिका निभाओ, प्रेमपूर्ण बनो, लेकिन कभी-कभी डाँटो भी और कुछ अनुशासन भी सिखाओ। बच्चे असल में थोड़े अनुशासन को पसंद करते हैं—इससे उन्हें महसूस होता है कि बड़ा व्यक्ति उनकी परवाह करता है।
• जब तक तुमने उनके बचपन के बारे में जितना संभव हो उतना न जान लिया हो—उनके पास किस चीज़ की अधिकता थी, किस चीज़ की कमी थी, वगैरह—तब तक प्रतिगमन की प्रक्रिया आगे मत बढ़ाओ।

अहं-आदर्श प्रतिगमन। बच्चों के रूप में, हम अक्सर अपने सपनों और महत्वाकांक्षाओं से एक आदर्श आकृति गढ़ लेते हैं। पहले, वह आदर्श आकृति वह व्यक्ति होती है जो हम बनना चाहते हैं। हम खुद को निडर साहसी, रोमांटिक किरदारों के रूप में कल्पना करते हैं। फिर, अपनी किशोरावस्था में, हम अपना ध्यान दूसरों की ओर मोड़ते हैं, अक्सर अपने आदर्शों को उन पर आरोपित करते हुए।

• यह असर पैदा करने के लिए, किशोरावस्था के मोहभरे प्रेम के उस तीव्र, निश्छल मिज़ाज को फिर से रचने की कोशिश करो।

उलटा अभिभावकीय प्रतिगमन। यहाँ प्रतिगमन करने वाले तुम खुद होते हो: तुम जानबूझकर उस प्यारे, मनमोहक, फिर भी यौन रूप से आवेशित बच्चे की भूमिका निभाते हो। उम्रदराज़ लोगों को हमेशा युवा लोग अविश्वसनीय रूप से आकर्षक लगते हैं।

• ध्यान रखो कि कुछ खास तरह के लोग ईडिपस प्रतिगमन के प्रति ज़्यादा संवेदनशील होते हैं। उन लोगों को तलाशो जो, प्रोफेसर मट की तरह, बाहर से सबसे ज़्यादा परिपक्व, अनुशासित, गंभीर, और थोड़े आत्ममुग्ध दिखते हैं।
• किसी के आदर्श को पूरी तरह से मूर्त रूप देना लगभग असंभव है। लेकिन अगर तुम उसके काफी करीब पहुँच जाओ, अगर तुम उस आदर्श भाव की थोड़ी झलक जगा दो, तो तुम उस व्यक्ति को गहरे प्रलोभन की ओर ले जा सकते हो।
• इस प्रतिगमन को प्रभावित करने के लिए तुम्हें चिकित्सक की भूमिका निभानी होगी। अपने लक्ष्य को उनके अतीत के बारे में, खासकर उनके पुराने प्रेम संबंधों के बारे में और सबसे खास उनके पहले प्रेम के बारे में खुलकर बात करने दो। निराशा के किसी भी भाव पर ध्यान दो, कि कैसे फलाँ व्यक्ति ने उन्हें वह नहीं दिया जो वे चाहते थे। उन्हें ऐसी जगहों पर ले जाओ जो उनकी जवानी की याद दिलाएँ। इस प्रतिगमन में तुम इतना निर्भरता और अपरिपक्वता का रिश्ता नहीं बना रहे, बल्कि पहले प्रेम की किशोर भावना रच रहे हो।
• याद रखो: हम में से ज़्यादातर लोग अपने शुरुआती सालों को प्यार से याद करते हैं, लेकिन अक्सर, विडंबना यह है कि जिन लोगों का उन दिनों से सबसे गहरा लगाव होता है वे अक्सर वही होते हैं जिनका बचपन सबसे मुश्किल भरा रहा हो।

उलटफेर

• प्रतिगमन की रणनीतियों को उलटने के लिए, प्रलोभन में शामिल दोनों पक्षों को पूरी प्रक्रिया के दौरान वयस्क बने रहना होगा। यह न सिर्फ दुर्लभ है, बल्कि इसमें मज़ा भी बहुत कम है।

अध्याय 18 - वर्जित और निषिद्ध को उभारो

• जो किया जा सकता है उस पर हमेशा सामाजिक सीमाएँ होती हैं। इनमें से कुछ, सबसे मौलिक वर्जनाएँ, सदियों पुरानी हैं; बाकी ज़्यादा सतही होती हैं, जो बस शिष्ट और स्वीकार्य व्यवहार तय करती हैं।
• अपने लक्ष्य को यह महसूस कराना कि तुम उन्हें इनमें से किसी भी सीमा के पार ले जा रहे हो, बेहद आकर्षक होता है।
• लोग अपने अंधेरे पक्ष को टटोलने के लिए तरसते हैं।
• रोमांटिक प्रेम में सब कुछ कोमल और नर्म ही होना ज़रूरी नहीं; यह संकेत दो कि तुम्हारे भीतर एक क्रूर, यहाँ तक कि परपीड़क लकीर भी है। तुम उम्र के फासलों, विवाह की शपथों, पारिवारिक रिश्तों का सम्मान नहीं करते।
• एक बार जब वर्जना तोड़ने की चाहत तुम्हारे लक्ष्य को तुम्हारी ओर खींच ले, तो उनके लिए रुकना मुश्किल हो जाएगा।
• उन्हें वहाँ से कहीं आगे ले जाओ जितना उन्होंने सोचा था—साझा अपराधबोध और मिलीभगत का यह एहसास एक मज़बूत बंधन बना देगा।
• उनके भीतर के खोए हुए स्व को मुक्त कर दो; वे जितना उसे जीते हैं, तुम्हारी पकड़ उन पर उतनी ही गहरी होती जाती है। आधे रास्ते तक जाना जादू तोड़ देगा और आत्म-सजगता पैदा कर देगा। इसे जितना आगे ले जा सको, ले जाओ।

प्रलोभन की कुंजियाँ

• जिस पल लोगों को लगता है कि कुछ निषिद्ध है, उनका एक हिस्सा उसे पाने के लिए तरसने लगता है। यही वजह है कि कोई विवाहित पुरुष या महिला इतना लुभावना लक्ष्य बन जाता है—जितना ज़्यादा कुछ निषिद्ध होता है, उतनी ही उसकी चाहत बढ़ती है।
• चूँकि जो वर्जित है वही चाहा जाता है, इसलिए तुम्हें किसी न किसी तरह खुद को वर्जित जैसा दिखाना होगा। ऐसा करने का सबसे स्पष्ट तरीका है ऐसा व्यवहार अपनाना जो तुम्हें एक अंधेरी और निषिद्ध आभा दे। सैद्धांतिक रूप से तुम किसी ऐसे व्यक्ति हो जिससे बचना चाहिए; असल में तुम विरोध करने के लिए बहुत ज़्यादा लुभावने हो।
• अपने अंधेरे पक्ष को उभारो और तुम्हारा भी वैसा ही असर होगा। तुम्हारे लक्ष्य के लिए तुमसे जुड़ना मतलब अपनी सीमाओं को लाँघना, कुछ शरारती और अस्वीकार्य करना—समाज के लिए, अपने साथियों के लिए। कई लोगों के लिए यही चारा निगलने की वजह बन जाती है।
• पुरुषत्व और स्त्रीत्व, हिंसा और कोमलता का मिश्रण हमेशा वर्जना तोड़ने वाला और आकर्षक लगता है।
• जो भी कर सको करो ताकि वर्जना तोड़ने और अपराध का एहसास फिर से जगाया जा सके, भले ही यह सिर्फ मनोवैज्ञानिक या काल्पनिक ही क्यों न हो। प्रलोभन पूरा होने से पहले बाधाओं को पार करना होगा, सामाजिक मानदंडों को धता बताना होगा, नियम तोड़ने होंगे।

उलटफेर

• वर्जनाओं को उभारने की रणनीति का उलटा होगा स्वीकार्य व्यवहार की सीमाओं के भीतर रहना। इससे एक बेहद फीका प्रलोभन बनेगा। इसका मतलब यह नहीं कि सिर्फ बुरा या उन्मत्त व्यवहार ही आकर्षक होता है; अच्छाई, दयालुता, और आध्यात्मिकता की आभा भी बेहद आकर्षक हो सकती है, क्योंकि ये दुर्लभ गुण हैं।
• प्रलोभन में, सीमाओं और हदों का सम्मान करने में बिल्कुल कोई ताकत नहीं है।

अध्याय 19 - आध्यात्मिक प्रलोभनों का इस्तेमाल करो

• हर किसी के मन में संदेह और असुरक्षाएँ होती हैं—अपने शरीर को लेकर, अपनी आत्म-कीमत को लेकर, अपनी कामुकता को लेकर। अगर तुम्हारा प्रलोभन सिर्फ शारीरिक स्तर पर अपील करता है, तो तुम इन संदेहों को जगा दोगे और अपने लक्ष्य को आत्म-सजग बना दोगे।
• इसके बजाय, उन्हें उनकी असुरक्षाओं से बाहर निकालकर किसी उदात्त और आध्यात्मिक चीज़ पर ध्यान केंद्रित कराओ: कोई धार्मिक अनुभव, कोई उच्चस्तरीय कलाकृति, गूढ़ रहस्यवाद।
• अपने दिव्य गुणों को उभारो; सांसारिक चीज़ों से असंतुष्टि का भाव दिखाओ; सितारों की, नियति की, उन छिपे हुए धागों की बात करो जो तुम्हें और तुम्हारे प्रलोभन के विषय को जोड़ते हैं। आध्यात्मिक धुंध में खोकर, लक्ष्य हल्का और बेरोकटोक महसूस करेगा। अपने प्रलोभन के असर को और गहरा करने के लिए, उसके यौन चरमोत्कर्ष को दो आत्माओं के आध्यात्मिक मिलन जैसा महसूस कराओ।

प्रलोभन की कुंजियाँ

• सुख वह चारा है जिसका इस्तेमाल तुम किसी व्यक्ति को अपने जाल में फँसाने के लिए करते हो।
• तुम सोच सकते हो कि तुम्हारा लक्ष्य खुले विचारों वाला और सुख का भूखा है, लेकिन हम में से लगभग सभी अपनी पाशविक प्रकृति को लेकर एक छिपी हुई बेचैनी से ग्रस्त रहते हैं। जब तक तुम इस बेचैनी से नहीं निपटते, तुम्हारा प्रलोभन, भले ही अल्पकाल में सफल हो जाए, सतही और अस्थायी ही रहेगा।
• इसके बजाय, नैटली बार्नी की तरह, अपने लक्ष्य की आत्मा को बाँधने की कोशिश करो, एक गहरे और स्थायी प्रलोभन की नींव रखो।
• तुम्हें पैसा, सेक्स या सफलता प्रेरित नहीं करते; तुम्हारी प्रेरणाएँ कभी इतनी छिछली नहीं होतीं। नहीं, तुम्हें कुछ कहीं ज़्यादा गहरा प्रेरित करता है। यह जो भी हो, उसे अस्पष्ट ही रहने दो, ताकि लक्ष्य तुम्हारी छिपी गहराइयों की कल्पना करता रहे।

उलटफेर

• अपने लक्ष्य को यह एहसास कराना कि तुम्हारा स्नेह न तो अस्थायी है न सतही, अक्सर उन्हें तुम्हारे जादू में और गहराई से बाँध देगा। लेकिन कुछ लोगों में, यह एक बेचैनी भी जगा सकता है: प्रतिबद्धता का डर, बिना किसी निकास वाले घुटन भरे रिश्ते का डर।
• तुम जो चाहते हो वह है उन्हें उस पल में खुद को भुला देने पर मजबूर करना, तुम्हारी भावनाओं की कालातीत गहराई को वर्तमान काल में महसूस कराना। धार्मिक परमानंद तीव्रता के बारे में है, समयगत विस्तार के बारे में नहीं।

अध्याय 20 - सुख को दुख से मिलाओ

• प्रलोभन में सबसे बड़ी गलती है बहुत ज़्यादा अच्छा बनना। शुरुआत में शायद तुम्हारी दयालुता आकर्षक लगे, लेकिन जल्द ही यह उबाऊ हो जाती है; ऐसा लगता है कि तुम खुश करने की बहुत ज़्यादा कोशिश कर रहे हो, और असुरक्षित दिखते हो।
• अपने लक्ष्य को अच्छाई से लाद देने के बजाय, थोड़ा दर्द देने की कोशिश करो। उन्हें केंद्रित ध्यान से लुभाओ, फिर दिशा बदल दो, अचानक उदासीन दिखने लगो।उन्हें अपराधबोध और असुरक्षित महसूस कराओ। यहाँ तक कि कोई ब्रेकअप भी करवा दो, उन्हें एक खालीपन और दर्द के हवाले कर दो जो तुम्हें पैंतरा चलने की गुंजाइश देगा—अब एक सुलह, एक माफ़ी, अपनी पुरानी दयालुता की वापसी, उन्हें घुटनों के बल ला देगी।
• तुम जितनी गहरी निराशा की खाई बनाओगे, उतनी ही ऊँची होगी खुशी की चोटी। कामुक आवेश को बढ़ाने के लिए, डर का रोमांच पैदा करो।
• तुम्हारे प्रलोभन को कभी भी सुख और सामंजस्य की ओर एक सीधी राह पर नहीं चलना चाहिए।
• तुम्हारा काम है उदासी, निराशा, और व्यथा के पल रचना, वह तनाव पैदा करना जो एक बड़ी राहत की गुंजाइश बनाए।
• और इस बात से भी मत डरो कि खुद को मुश्किल बनाने से लोग भाग जाएँगे—हम सिर्फ उन्हीं को छोड़ते हैं जो हमें बोर करते हैं।
• तुम्हारी दयालुता और कठोरता दोनों ही सूक्ष्म होनी चाहिए; परोक्ष तंज़ और परोक्ष तारीफ़ें सबसे बेहतर होती हैं। मनोविश्लेषक की भूमिका निभाओ: उनके अवचेतन मकसदों के बारे में चुभने वाली टिप्पणियाँ करो (आखिर तुम तो बस सच ही बोल रहे हो), फिर पीछे हटकर सुनो।

प्रलोभन की कुंजियाँ

• प्रलोभन में दयालुता, भले ही शुरुआत में किसी को तुम्हारी ओर खींच ले (यह सुकून देने वाली और आरामदायक होती है), जल्द ही अपना सारा असर खो देती है। बहुत ज़्यादा अच्छा बनना वस्तुतः लक्ष्य को तुमसे दूर धकेल सकता है। कामुक भावना तनाव की रचना पर निर्भर करती है।
• तुम ज़्यादातर समय अपनी आंतरिक अच्छाई से नहीं, बल्कि नाराज़ करने के डर से, असुरक्षा से अच्छे बनते हो। उस डर से आगे निकल जाओ और अचानक तुम्हारे पास विकल्प होंगे—दर्द पैदा करने और फिर उसे जादुई ढंग से घोल देने की आज़ादी। तुम्हारी प्रलोभन-शक्ति दस गुना बढ़ जाएगी।
• लोग तुम्हारे चोट पहुँचाने वाले कार्यों से उतने परेशान नहीं होंगे जितना तुम सोच सकते हो।
• उनकी ईर्ष्या जगाओ, उन्हें असुरक्षित महसूस कराओ, और बाद में जब तुम उनके प्रतिद्वंद्वियों की तुलना में उन्हें तरजीह देकर उनके अहं को मान्यता दोगे, तो यह दोगुना सुखद होगा।
• याद रखो: अपने लक्ष्य को हिला देने से तुम्हें उतना डरने की ज़रूरत नहीं जितना उन्हें बोर करने से डरना चाहिए।
• अगर तुम्हें प्रेरणा चाहिए, तो लक्ष्य के उस पहलू को ढूँढो जो तुम्हें सबसे ज़्यादा खीझ दिलाता है और उसे किसी चिकित्सीय टकराव का आधार बनाओ। तुम्हारी क्रूरता जितनी असली होगी, उतनी ही असरदार होगी।
• इस सीख को उलटकर भी लागू करो: अपने लक्ष्य को कभी तुम्हारे साथ बहुत सहज मत होने दो। उन्हें डर और बेचैनी महसूस होनी चाहिए। उन्हें थोड़ी शीतलता दिखाओ, गुस्से की कोई ऐसी झलक जिसकी उन्हें उम्मीद न हो। ज़रूरत पड़े तो तर्कहीन भी बनो।
• हमेशा एक तुरुप का पत्ता मौजूद रहता है: ब्रेकअप।

उलटफेर

• जिन लोगों ने हाल ही में बहुत दर्द या कोई क्षति झेली हो, अगर तुम उन्हें और दर्द देने की कोशिश करोगे तो वे भाग जाएँगे।
• साथ ही, यह भी याद रखो कि दर्द-के-ज़रिए-सुख वाली रणनीति बहुत जल्दी इस्तेमाल मत करो।
• इसलिए शुरुआत में, मेमने का मुखौटा पहनो, सुख और चौकसी को अपना चारा बनाओ। पहले उनकी रग-रग में उतरो, फिर उन्हें एक उत्तेजक सफर पर ले चलो।

चरण चार - निर्णायक कदम उठाना

• पहले तुमने उनके मन पर काम किया—मानसिक प्रलोभन। फिर तुमने उन्हें उलझाया और बेचैन किया—भावनात्मक प्रलोभन। अब समय आ गया है हाथों-हाथ की लड़ाई का—शारीरिक प्रलोभन का।
• इस बिंदु पर तुम्हारा शिकार कमज़ोर और इच्छा से भरपूर है: थोड़ी ठंडक या उदासीनता दिखाकर तुम घबराहट पैदा करोगे—वे बेचैनी और कामुक ऊर्जा के साथ तुम्हारे पीछे आएँगे (अध्याय 21: उन्हें गिरने की जगह दो—पीछा करने वाला ही पीछा किया जाने लगे)।
• उन्हें उबाल पर लाने के लिए तुम्हें उनके मन को सुला देना है और इंद्रियों को गरमाना है। बेहतर है कि कुछ संकेतों के ज़रिए उन्हें वासना में फँसाओ जो उनकी त्वचा के नीचे उतर जाएँ और ज़हर की तरह यौन इच्छा फैला दें (अध्याय 22: शारीरिक प्रलोभनों का इस्तेमाल करो)।
• वार करने और निर्णायक कदम उठाने का सही क्षण वह है जब तुम्हारा शिकार इच्छा से लबालब भरा हो, लेकिन सचेत रूप से चरम पल के आने की उम्मीद न कर रहा हो (अध्याय 23: निर्णायक कदम की कला में महारत हासिल करो)।
• जब प्रलोभन पूरा हो जाता है, तो ख़तरा यह है कि मोहभंग शुरू हो जाए और तुम्हारी सारी मेहनत बरबाद कर दे (अध्याय 24: बाद के असर से सावधान रहो)।
• अगर तुम रिश्ता चाहते हो, तो तुम्हें शिकार को बार-बार फिर से लुभाना होगा—तनाव पैदा करके उसे छोड़ना होगा। अगर शिकार को त्यागना ही है, तो यह तेज़ी से और साफ़-सुथरे ढंग से होना चाहिए, ताकि तुम (शारीरिक और मानसिक दोनों रूप से) अगले शिकार की ओर बढ़ने के लिए स्वतंत्र रहो। फिर खेल नए सिरे से शुरू होता है।

अध्याय 21 - उन्हें गिरने की जगह दो—पीछा करने वाले का ही पीछा हो

• अगर तुम्हारे लक्ष्य तुम्हें हमेशा आक्रामक रूप में देखने के आदी हो जाएँ, तो वे अपनी ऊर्जा कम लगाएँगे, और तनाव ढीला पड़ जाएगा। तुम्हें उन्हें जगाना है, पासा पलटना है।
• एक बार जब वे तुम्हारे जादू में बँध जाएँ, तो एक कदम पीछे हटो और वे तुम्हारे पीछे आना शुरू कर देंगे। थोड़ी दूरी से शुरू करो, अचानक ग़ायब हो जाओ, यह संकेत दो कि तुम ऊबने लगे हो।
• किसी और में दिलचस्पी दिखाकर हलचल मचाओ।
• इसे कभी साफ़-साफ़ मत कहो; उन्हें बस इसका एहसास होने दो और उनकी कल्पना बाक़ी काम कर देगी, वह संदेह पैदा करेगी जो तुम चाहते हो। जल्द ही वे तुम्हें शारीरिक रूप से पाना चाहेंगे, और संयम हवा हो जाएगा।
• लक्ष्य यह है कि वे अपनी मर्ज़ी से तुम्हारी बाँहों में गिरें। यह भ्रम पैदा करो कि प्रलोभक ही प्रलोभित किया जा रहा है।
• सबसे पहले, अपने लक्ष्यों से कुछ दूरी बनाए रखना हमेशा बेहतर होता है। तुम्हें अज्ञात बने रहने तक जाने की ज़रूरत नहीं है, पर तुम बहुत बार दिखना भी नहीं चाहते, और न ही दख़लंदाज़ लगना चाहते हो।
• अगर तुम हमेशा उनके सामने हो, हमेशा आक्रामक हो, तो वे निष्क्रिय रहने के आदी हो जाएँगे, और तुम्हारे प्रलोभन का तनाव कमज़ोर पड़ जाएगा।
• फिर, जब वे इच्छा और दिलचस्पी से लबालब हों, जब शायद वे उम्मीद कर रहे हों कि तुम कदम बढ़ाओगे—जैसे मादाम साबातिए ने उस दिन अपने अपार्टमेंट में उम्मीद की थी—तब एक कदम पीछे हटो। तुम अचानक दूर हो जाओ, मित्रवत लेकिन इससे ज़्यादा कुछ नहीं—निश्चित रूप से कामुक नहीं। इसे एक-दो दिन तक असर करने दो। तुम्हारा पीछे हटना बेचैनी पैदा करेगा; इस बेचैनी को दूर करने का एकमात्र रास्ता यही होगा कि वे तुम्हारा पीछा करें और तुम्हें पा लें।

प्रलोभन की कुंजियाँ

• किसी को भी चीज़ें जटिल और मुश्किल पसंद नहीं हैं, और तुम्हारा लक्ष्य उम्मीद करेगा कि अंत जल्दी आए। लेकिन यही वह बिंदु है जहाँ तुम्हें ख़ुद को रोकने का अभ्यास करना चाहिए।
• तुम चाहते हो कि वे तुम्हारा पीछा करें, और इस क्रम में ख़ुद को निराशाजनक रूप से तुम्हारे जाल में फँसा लें।
• इसे हासिल करने का एकमात्र तरीक़ा है एक कदम पीछे हटना और उन्हें बेचैन करना।
• समझो: इंसान की इच्छाशक्ति सीधे उसकी कामेच्छा, उसकी कामुक इच्छा से जुड़ी होती है।
• जब तुम पीछे हटो, तो इसे सूक्ष्म रखो; तुम बेचैनी भर रहे हो। तुम्हारी ठंडक या दूरी तुम्हारे लक्ष्यों को तब महसूस होनी चाहिए जब वे अकेले हों, एक ज़हरीले संदेह के रूप में जो धीरे-धीरे उनके मन में रेंगता जाए।
• जब तुम किसी में दिलचस्पी दिखाते हो पर कामुक रूप से प्रतिक्रिया नहीं देते, तो यह बेचैन करने वाला होता है, और एक चुनौती पेश करता है: वे ख़ुद तुम्हें लुभाने का रास्ता खोजेंगे। यह असर पैदा करने के लिए, पहले पत्रों या सूक्ष्म इशारों के ज़रिए अपने लक्ष्यों में दिलचस्पी ज़ाहिर करो। लेकिन जब तुम उनकी मौजूदगी में हो, तो एक तरह की लिंग-निरपेक्ष तटस्थता अपना लो। मित्रवत रहो, गर्मजोशी भी दिखाओ, पर इससे ज़्यादा नहीं।
• प्रलोभन के बाद के चरणों में, अपने लक्ष्यों को यह महसूस कराओ कि तुम किसी और में दिलचस्पी लेने लगे हो—यह भी एक कदम पीछे हटने का ही एक रूप है।
• पहले, अपने लक्ष्यों पर स्नेह की बौछार करो। उन्हें यह पक्का नहीं होगा कि यह कहाँ से आ रहा है, पर यह एक सुखद एहसास है, और वे इसे कभी खोना नहीं चाहेंगे। जब यह ग़ायब हो जाएगा, तुम्हारे रणनीतिक पीछे हटने में, तो उनके भीतर बेचैनी और गुस्से के पल आएँगे।
• तुम्हें वापस पाने का, तुम्हें पक्के तौर पर पाने का, एकमात्र तरीक़ा होगा पैटर्न को उलटना—तुम्हारी नक़ल करना, ख़ुद स्नेही और देने वाला बनना।

उलट पक्ष

• ऐसे क्षण भी आते हैं जब दूरी और अनुपस्थिति बनाना उल्टा पड़ जाता है। प्रलोभन के किसी निर्णायक क्षण पर अनुपस्थिति लक्ष्य की दिलचस्पी ख़त्म कर सकती है।
• अनुपस्थिति का इस्तेमाल तभी करो जब तुम्हें लक्ष्य के स्नेह का पूरा भरोसा हो, और इसे कभी बहुत लंबा मत खींचो। यह प्रलोभन के बाद के चरण में सबसे असरदार होता है।
• साथ ही, कभी भी बहुत ज़्यादा दूरी मत बनाओ—बहुत कम मत लिखो, बहुत ठंडे मत बनो, किसी और में बहुत ज़्यादा दिलचस्पी मत दिखाओ।
• कुछ लोग जन्मजात निष्क्रिय होते हैं: वे तुम्हारे निर्णायक कदम का इंतज़ार करते हैं, और अगर तुम वह नहीं उठाते, तो वे सोचेंगे कि तुम कमज़ोर हो।

अध्याय 22 - शारीरिक प्रलोभनों का इस्तेमाल करो

• सक्रिय दिमाग़ वाले लक्ष्य ख़तरनाक होते हैं: अगर वे तुम्हारी चालें भाँप लें, तो उनके मन में अचानक संदेह पैदा हो सकते हैं।
• उनके मन को धीरे से सुलाओ, और उनकी सोई हुई इंद्रियों को जगाओ—एक निश्चिंत, बिना-बचाव वाले रवैये को एक तीव्र कामुक उपस्थिति के साथ मिलाकर।
• जहाँ तुम्हारा शांत, लापरवाह अंदाज़ उनके मन को शांत कर रहा है और उनकी झिझक कम कर रहा है, वहीं तुम्हारी नज़रें, आवाज़ और भाव-भंगिमा—जिनसे कामुकता और इच्छा रिसती है—उनकी त्वचा के नीचे उतर रही हैं, उनकी इंद्रियों को बेचैन कर रही हैं और उनका तापमान बढ़ा रही हैं।
• शारीरिकता को कभी ज़बरदस्ती मत थोपो; इसके बजाय अपने लक्ष्यों को गर्माहट से संक्रमित करो, उन्हें वासना में फँसाओ। उन्हें उस पल में ले जाओ—एक तीव्र वर्तमान जिसमें नैतिकता, निर्णय और भविष्य की चिंता सब पिघल जाएँ और शरीर सुख के आगे झुक जाए।
• अपने प्रलोभन के अंतिम पड़ाव में लक्ष्य को फँसाने की कुंजी यह है कि इसे स्पष्ट मत करो, यह मत जताओ कि तुम तैयार हो (झपटने या झपटे जाने के लिए)।
• तुम्हारे शरीर को इच्छा से दमकना चाहिए—लक्ष्य के लिए। तुम्हारी इच्छा तुम्हारी आँखों में, आवाज़ के काँपने में, और जब तुम्हारे शरीर पास आएँ तब तुम्हारी प्रतिक्रिया में झलकनी चाहिए।
• तुम अपने शरीर को इस तरह व्यवहार करने का प्रशिक्षण नहीं दे सकते, लेकिन ऐसा शिकार चुनकर (अध्याय 1 देखो) जो तुम पर यह असर डालता हो, यह सब अपने-आप स्वाभाविक रूप से बहने लगेगा।
• समझो: यह सब तुमसे शुरू होता है। जब प्रलोभन को शारीरिक बनाने का समय आए, तो ख़ुद को अपनी झिझक, अपने संदेह, अपराधबोध और बेचैनी के बचे-खुचे भावों को छोड़ने का अभ्यास कराओ। तुम्हारा आत्मविश्वास और सहजता शिकार को नशे में डुबोने के लिए किसी भी शराब से ज़्यादा ताक़तवर साबित होगी।
• हल्केपन का भाव दिखाओ—कुछ भी तुम्हें परेशान नहीं करता, कुछ भी तुम्हें डराता नहीं, तुम कुछ भी निजी तौर पर नहीं लेते। तुम अपने लक्ष्यों को सभ्यता के बोझ उतार फेंकने का, तुम्हारे पीछे चलकर बहने का न्योता दे रहे हो।
• काम, फ़र्ज़, शादी, अतीत या भविष्य की बात मत करो। यह बातें करने के लिए बाक़ी बहुत लोग मौजूद हैं।

प्रलोभन की कुंजियाँ

• आज पहले से कहीं ज़्यादा, हमारा मन लगातार भटकाव की स्थिति में रहता है, अंतहीन सूचनाओं की बौछार में, हर दिशा में खींचा जा रहा।
• समझो: भटके हुए मन को शांत करने का एकमात्र तरीक़ा है उसे एक ही चीज़ पर केंद्रित करना।
• प्रलोभन की पूरी प्रक्रिया के दौरान तुम लक्ष्य के मन को भरते रहे हो। पत्र, यादगार चीज़ें, साझा अनुभव—ये सब तुम्हें लगातार मौजूद रखते हैं, यहाँ तक कि जब तुम वहाँ नहीं होते।
• अब, जब तुम प्रलोभन के शारीरिक हिस्से की ओर बढ़ रहे हो, तो तुम्हें अपने लक्ष्यों को ज़्यादा बार मिलना होगा। तुम्हारा ध्यान और तीव्र होना चाहिए।
• याद रखो: यह सब तुमसे शुरू होता है। ध्यान भटकाए बिना, पूरी तरह वर्तमान में रहो, और लक्ष्य भी तुम्हारा अनुसरण करेगा।
• एक बार जब लक्ष्य का अति-सक्रिय मन धीमा पड़ने लगे, तो उनकी इंद्रियाँ जाग उठेंगी, और तुम्हारे शारीरिक प्रलोभन दोगुनी ताक़त से असर करेंगे।
• बाहरी रूप-रंग अहम है, पर तुम असल में इंद्रियों की समग्र हलचल चाहते हो।
• अपनी आवाज़ को सूक्ष्मता से बदलो, उसे धीमी और गहरी बनाओ। जीवंत इंद्रियाँ तर्कसंगत सोच को दबा देंगी।
• प्रलोभक शिकार को उस बिंदु तक ले जाता है जहाँ वह शारीरिक उत्तेजना के अनैच्छिक संकेत दिखाने लगता है, जो कई लक्षणों में पढ़े जा सकते हैं। एक बार ये संकेत पहचान में आ जाएँ, तो प्रलोभक को तेज़ी से काम करना चाहिए, लक्ष्य पर इतना दबाव डालना चाहिए कि वह उस पल में खो जाए—अतीत, भविष्य, सारी नैतिक झिझक हवा में उड़ जाएँ।
• अपने शिकार को उस पल में ले जाते हुए, कुछ बातें याद रखो।
• पहला, अस्त-व्यस्त रूप-रंग (मादाम दे लूर्से के बिखरे बाल, उसकी सिकुड़ी पोशाक) करीने से सजे रूप से कहीं ज़्यादा इंद्रियों पर असर डालता है।
• दूसरा, शारीरिक उत्तेजना के संकेतों के प्रति सतर्क रहो। शरमाना, आवाज़ का काँपना, आँसू, असामान्य रूप से ज़ोरदार हँसी, शरीर की ढीली होती हरकतें (किसी भी तरह की अनैच्छिक नक़ल, जब उनकी भाव-भंगिमाएँ तुम्हारी नक़ल करने लगें), ज़बान का फिसल जाना—ये सब संकेत हैं कि शिकार उस पल में फिसल रहा है और अब दबाव डाला जाना चाहिए।
• प्रलोभन, युद्ध की तरह, अक्सर दूरी और निकटता का खेल होता है। शुरुआत में तुम अपने शत्रु को दूर से देखते हो।
• तुम्हारे मुख्य हथियार हैं तुम्हारी आँखें, और एक रहस्यमयी अंदाज़।
• कुंजी यह है कि नज़र छोटी और सीधी रखो, फिर नज़रें फेर लो, जैसे कोई तलवार बस त्वचा को छूकर निकल जाए। अपनी आँखों में इच्छा झलकने दो, और बाक़ी चेहरे को स्थिर रखो। (मुस्कान असर बिगाड़ देगी)।
• एक बार जब शिकार गरमा जाए, तो तेज़ी से दूरी पाटो, हाथों-हाथ की लड़ाई की ओर मुड़ो जिसमें शत्रु को पीछे हटने या सोचने-विचारने का कोई मौक़ा न मिले, न ही उस स्थिति पर विचार करने का जिसमें तुमने उसे डाल दिया है। इसमें मौजूद डर को दूर करने के लिए चापलूसी का इस्तेमाल करो, लक्ष्य को ज़्यादा मर्दाना या ज़्यादा स्त्रैण महसूस कराओ, उनके आकर्षण की तारीफ़ करो। यह उनकी ही ग़लती है कि तुम इतने शारीरिक और आक्रामक हो गए हो।
• साझा शारीरिक गतिविधि हमेशा एक बेहतरीन प्रलोभन है।
• फ्लिन के लिए यह तैराकी या नौकायन था। ऐसी शारीरिक गतिविधि में मन शांत हो जाता है और शरीर अपने ही नियमों के अनुसार काम करने लगता है।
• उस पल में सारे नैतिक विचार धुँधले पड़ जाते हैं, और शरीर मासूमियत की अवस्था में लौट आता है। तुम इस भाव को आंशिक रूप से एक बेफ़िक्र, लापरवाह रवैये से पैदा कर सकते हो। तुम दुनिया की या लोग तुम्हारे बारे में क्या सोचते हैं, इसकी चिंता नहीं करते; तुम अपने लक्ष्य को किसी भी तरह से आँकते नहीं हो।
• तो अपने भीतर से नैतिकता जताने और आँकने की प्रवृत्ति को निकाल फेंको।

उलट पक्ष

• कुछ लोग घबरा जाते हैं जब उन्हें लगता है कि वे उस पल में फिसल रहे हैं। अक्सर, आध्यात्मिक प्रलोभनों का इस्तेमाल प्रलोभन की बढ़ती शारीरिकता को छिपाने में मदद करता है।
• इसके बजाय, इसे एक आध्यात्मिक, रहस्यमयी मिलन जैसा दिखाओ, और वे तुम्हारी शारीरिक चालों पर कम ध्यान देंगे।

अध्याय 23 - निर्णायक कदम की कला में महारत हासिल करो

• एक क्षण आ चुका है: तुम्हारा शिकार साफ़ तौर पर तुम्हें चाहता है, पर खुलकर इसे क़बूल करने को तैयार नहीं है, इस पर अमल करना तो दूर की बात है।
• यही समय है शिष्टाचार, दयालुता और नाज़-नख़रे एक तरफ़ रखकर एक निर्णायक कदम से उन्हें अभिभूत कर देने का।
• शिकार को परिणामों पर सोचने का समय मत दो; टकराव पैदा करो, तनाव भड़काओ, ताकि निर्णायक कदम एक बड़ी मुक्ति की तरह महसूस हो।
• झिझक या अजीबपन दिखाने का मतलब है कि तुम ख़ुद के बारे में सोच रहे हो, बजाय इसके कि शिकार के आकर्षण से अभिभूत हो जाओ।
• कभी भी ख़ुद को रोको मत या यह सोचकर आधे रास्ते पर मत मिलो कि तुम सही और विचारशील बन रहे हो; अभी तुम्हें प्रलोभक बनना है, राजनयिक नहीं। किसी एक को आक्रामक होना ही होगा, और वह तुम हो।
• प्रेम और प्रलोभन में अहंकार की भूमिका को कभी कम मत आँको। अगर तुम बेसब्र दिखो, सेक्स के लिए बेताब दिखो, तो तुम यह संकेत देते हो कि यह सब केवल कामेच्छा के बारे में है, और इसका लक्ष्य के अपने आकर्षण से कोई ख़ास लेना-देना नहीं है। इसीलिए तुम्हें चरम पल को टालना चाहिए।
• एक बार जब तुम अपने लक्ष्यों की भाव-भंगिमाओं में पढ़ लो कि वे तैयार और खुले हैं—आँखों का भाव, नक़ल करने वाला व्यवहार, तुम्हारी मौजूदगी में अजीब-सी घबराहट—तो तुम्हें आक्रामक हो जाना चाहिए, उन्हें यह महसूस कराओ कि उनके आकर्षण ने तुम्हें बेक़ाबू कर दिया है और निर्णायक कदम उठाने पर मजबूर कर दिया है।

प्रलोभन की कुंजियाँ

• प्रलोभन को एक ऐसी दुनिया मानो जिसमें तुम प्रवेश करते हो, एक ऐसी दुनिया जो असली दुनिया से अलग और भिन्न है। यहाँ नियम अलग हैं; रोज़मर्रा की ज़िंदगी में जो काम करता है, वह प्रलोभन में उल्टा असर डाल सकता है।
• समस्या यह है कि असली दुनिया में सालों तक जीते हुए, हम ख़ुद बने रहने की क्षमता खो देते हैं। हम डरपोक, विनम्र, ज़रूरत से ज़्यादा शिष्ट बन जाते हैं। तुम्हारा काम है बचपन के कुछ गुणों को फिर से पाना, इस झूठी विनम्रता को जड़ से उखाड़ फेंकना। और सबसे अहम गुण जिसे दोबारा पाना है, वह है साहस।
• निर्णायक कदम एक सुखद आश्चर्य की तरह आना चाहिए, पर बहुत ज़्यादा आश्चर्यजनक नहीं।
• उन संकेतों को पढ़ना सीखो जो बताते हैं कि लक्ष्य तुम्हारे प्रेम में पड़ रहा है। उनका तुम्हारे प्रति व्यवहार बदल चुका होगा—यह ज़्यादा लचीला होगा, उनके शब्द और भाव-भंगिमाएँ तुम्हारी नक़ल करने लगेंगी—फिर भी एक हल्की-सी घबराहट और अनिश्चितता बाक़ी रहेगी। भीतर ही भीतर वे तुम्हारे आगे झुक चुके हैं, पर वे निर्णायक कदम की उम्मीद नहीं कर रहे। यही वार करने का समय है।
• तुम्हें कुछ हद तक तनाव और दुविधा चाहिए, ताकि यह कदम एक बड़ी मुक्ति जैसा महसूस हो।
• अपने निर्णायक कदम की पहले से योजना मत बनाओ; यह सोचा-समझा नहीं लगना चाहिए। सही मौक़े का इंतज़ार करो। अनुकूल परिस्थितियों के प्रति सचेत रहो। इससे तुम्हें सुधार करने और पल के साथ बहने की गुंजाइश मिलेगी, जो उस प्रभाव को और गहरा करेगी जो तुम बनाना चाहते हो—यह कि तुम अचानक इच्छा से अभिभूत हो गए। अगर तुम्हें कभी लगे कि शिकार निर्णायक कदम की उम्मीद कर रहा है, तो एक कदम पीछे हटो, उन्हें झूठी सुरक्षा के भ्रम में डालो, फिर वार करो।
• विधवा के उदाहरण का अनुसरण करो: तुम्हारे निर्णायक कदम में नाटकीयता का पुट होना चाहिए। इससे यह यादगार बन जाएगा, और तुम्हारी आक्रामकता सुखद लगेगी, मानो यह पूरे नाटक का ही हिस्सा हो।
• नाटकीयता परिवेश से आ सकती है—कोई विदेशी या कामुक जगह। यह तुम्हारी हरकतों से भी आ सकती है।
• डर का एक तत्व—जैसे कि कोई तुम्हें देख सकता है—तनाव को और बढ़ा देगा। याद रखो: तुम एक ऐसा क्षण रच रहे हो जो रोज़मर्रा की एकरसता से अलग दिखना चाहिए।

उलट पक्ष

• अगर दो लोग आपसी सहमति से क़रीब आते हैं, तो वह प्रलोभन नहीं है। इसमें कोई उलट पक्ष नहीं है।

अध्याय 24 - बाद के असर से सावधान रहो

• एक सफल प्रलोभन के बाद ख़तरा मँडराता है। भावनाएँ चरम पर पहुँचने के बाद अक्सर उल्टी दिशा में झूल जाती हैं—थकान, अविश्वास, निराशा की ओर।
• लंबी, खिंचती विदाई से सावधान रहो; असुरक्षित महसूस करते हुए शिकार चिपकेगा और नोंचेगा, और दोनों पक्ष तकलीफ़ उठाएँगे। अगर अलग होना ही है, तो त्याग तेज़ और अचानक होना चाहिए। ज़रूरत पड़े तो जान-बूझकर उस जादू को तोड़ दो जो तुमने रचा था।
• अगर तुम रिश्ते में बने रहना चाहते हो, तो ऊर्जा के ढीले पड़ने और रेंगती हुई आदतन-परिचितता से सावधान रहो, जो कल्पना को बिगाड़ देती है। अगर खेल जारी रखना है, तो दूसरे प्रलोभन की ज़रूरत है। दूसरे को कभी यह मत मानने दो कि तुम तय हो; अनुपस्थिति का इस्तेमाल करो, दर्द और टकराव पैदा करो, ताकि प्रलोभित व्यक्ति हमेशा बेचैनी में बना रहे।
• जड़ता के ख़िलाफ़ लड़ो। यह एहसास कि तुम कम मेहनत कर रहे हो, अक्सर तुम्हारे शिकार का मोहभंग करने के लिए काफ़ी होता है।
• पहला प्रलोभन ख़त्म होने के बाद, यह दिखाओ कि यह असल में ख़त्म नहीं हुआ है—कि तुम ख़ुद को साबित करते रहना चाहते हो, अपना ध्यान उन पर केंद्रित रखते हुए, उन्हें लुभाते हुए। यह अक्सर उन्हें मोहित बनाए रखने के लिए काफ़ी होता है।
• कभी अपने शारीरिक आकर्षण पर निर्भर मत रहो; बार-बार देखे जाने से सुंदरता भी अपना आकर्षण खो देती है। केवल रणनीति और मेहनत ही जड़ता से लड़ सकती है।
• रहस्य बनाए रखो। आदतन-परिचितता प्रलोभन की मौत है।
• याद रखो: हक़ीक़त लुभावनी नहीं होती। अपने चरित्र में कुछ अँधेरे कोने बनाए रखो, उम्मीदों को धता बताओ, अनुपस्थिति का इस्तेमाल करके उस चिपकू, अधिकारवादी खिंचाव को तोड़ो जो परिचितता को रेंगने देता है। कुछ रहस्य बनाए रखो वरना तुम्हें हल्के में लिया जाएगा।
• हल्कापन बनाए रखो। प्रलोभन एक खेल है, जीवन-मृत्यु का मामला नहीं। "बाद" के चरण में चीज़ों को ज़्यादा गंभीरता और निजी तौर पर लेने की और उन व्यवहारों के बारे में शिकायत करने की प्रवृत्ति होगी जो तुम्हें पसंद नहीं। इससे जितना हो सके बचो, क्योंकि यह ठीक वही असर पैदा करेगा जो तुम नहीं चाहते।
• तुम्हारी चंचलता, छोटी-छोटी तरकीबें जो तुम उन्हें ख़ुश और रोमांचित करने के लिए अपनाते हो, उनकी ख़ामियों के प्रति तुम्हारी सहनशीलता—यह सब तुम्हारे शिकार को आज्ञाकारी और संभालने में आसान बना देगा।
• धीमी थकावट से बचो। अक्सर एक पक्ष का मोहभंग हो जाता है पर उसमें संबंध तोड़ने का साहस नहीं होता।
• एक बार जब तुम्हें मोहभंग महसूस हो और पता चल जाए कि यह ख़त्म हो चुका है, तो बिना माफ़ी माँगे, इसे जल्दी ख़त्म कर दो।
• अगर शिकार से अलगाव बहुत उलझा हुआ या मुश्किल हो (या तुममें इतना हौसला न हो), तो अगला सबसे अच्छा काम करो: जान-बूझकर उस जादू को तोड़ दो जो उसे तुमसे बाँधे रखता है।
• ऐसे व्यक्ति का विरोध करना लगभग नामुमकिन है जो बिना किसी शर्त के सुख देता हो। जब वे तुम्हारे साथ हों, तो माहौल हल्का और चंचल बनाए रखो। अपने चरित्र के उन पहलुओं को उभारो जो उन्हें पसंद हैं, पर उन्हें कभी यह महसूस मत होने दो कि वे तुम्हें बहुत अच्छी तरह जानते हैं।
• सबक़ सीधा है: प्रलोभन के बाद और अलगाव के पलों को भी वैसे ही रखो जैसे पहले थे—तीव्र, सौंदर्यपूर्ण और सुखद। अगर तुम अपने लापरवाह व्यवहार के लिए दोषी नहीं दिखते, तो दूसरे पक्ष के लिए ग़ुस्सा या नाराज़गी महसूस करना मुश्किल हो जाता है।
• प्रलोभन एक हल्का-फुल्का खेल है, जिसमें तुम अपनी सारी ऊर्जा उस पल में लगा देते हो। अलगाव भी उतना ही हल्का और स्टाइलिश होना चाहिए: यह काम है, यात्रा है, कोई अनचाहा दायित्व है जो तुम्हें बुला रहा है।
• एक यादगार अनुभव रचो और फिर आगे बढ़ जाओ, और तुम्हारा शिकार सबसे ज़्यादा संभावना यही याद रखेगा कि प्रलोभन कितना सुखद था, अलगाव नहीं।
• अगर तुम जोड़े के रूप में बने रहना चाहते हो, तो प्रलोभन कभी रुकना नहीं चाहिए। वरना ऊब रेंगकर भीतर आ जाएगी। और प्रक्रिया को जारी रखने का सबसे अच्छा तरीक़ा अक्सर बीच-बीच में नाटकीयता डालना है। यह दर्दनाक हो सकता है—पुराने ज़ख़्म कुरेदना, ईर्ष्या भड़काना, थोड़ा पीछे हटना। (इस व्यवहार को कुड़कुड़ाने या तीखी आलोचना के साथ मत मिलाओ—यह दर्द रणनीतिक है, जो जड़ हो चुके पैटर्न को तोड़ने के लिए सोचा-समझा है)।
• दूसरी ओर यह सुखद भी हो सकता है: ख़ुद को फिर से साबित करने के बारे में सोचो, छोटी-छोटी बातों पर ध्यान देने के बारे में, नए प्रलोभन रचने के बारे में। असल में तुम्हें दोनों पहलुओं को मिलाना चाहिए, क्योंकि बहुत ज़्यादा दर्द या बहुत ज़्यादा सुख—दोनों में से कोई भी लुभावना साबित नहीं होगा।
• याद रखो: आराम और सुरक्षा प्रलोभन की मौत हैं। थोड़ी मुश्किलों वाली एक साझा यात्रा महंगे तोहफ़ों और ऐशो-आराम से कहीं ज़्यादा गहरा बंधन बनाएगी।
• जवान लोग प्रेम के मामलों में आराम की परवाह न करके सही करते हैं, और जब तुम उस भाव की ओर लौटते हो, तो एक जवान चिंगारी फिर से सुलग उठती है।
• किसी रिश्ते की लंबी, घिसटती मौत न सिर्फ़ तुम्हारे साथी को बेवजह तकलीफ़ देती है, बल्कि इसके लंबे समय के असर तुम पर भी पड़ेंगे, जो आगे चलकर तुम्हें और सशंकित बनाएँगे, और अपराधबोध से दबा देंगे।
• अगर तुम साफ़-सुथरा और तेज़ ब्रेक लेते हो, तो लंबे समय में वे इसकी क़द्र करेंगे। तुम जितनी ज़्यादा माफ़ी माँगोगे, उतना ही उनके अहंकार का अपमान होगा, और नकारात्मक भावनाएँ भड़केंगी जो सालों तक गूँजती रहेंगी।
• शिकार को त्यागा जाना चाहिए, यातना नहीं दी जानी चाहिए।
• एक बार जब तुम किसी व्यक्ति (या किसी राष्ट्र) को लुभा चुके हो, तो लगभग हमेशा एक ठहराव आता है, एक हल्की-सी निराशा, जो कभी-कभी अलगाव की ओर ले जाती है; फिर भी, उसी लक्ष्य को दोबारा लुभाना हैरानी भरी तरह आसान होता है। पुरानी भावनाएँ कभी पूरी तरह जाती नहीं, वे सुप्त पड़ी रहती हैं, और एक पल में तुम अपने लक्ष्य को चौंका सकते हो।

उलट पक्ष

• किसी को मोहित बनाए रखने के लिए तुम्हें उसे लगातार फिर से लुभाना होगा। पर तुम थोड़ी-बहुत परिचितता को रेंगने दे सकते हो। लक्ष्य महसूस करना चाहता है कि वह तुम्हें जानता-समझता जा रहा है। बहुत ज़्यादा रहस्य संदेह पैदा करेगा। और यह तुम्हारे लिए भी थकाऊ होगा, जिसे इसे बनाए रखना पड़ेगा।
• मुद्दा यह नहीं है कि पूरी तरह अपरिचित बने रहो, बल्कि कभी-कभार शिकार को उसकी तसल्ली से बाहर झकझोर दो, उन्हें वैसे ही चौंका दो जैसे तुमने अतीत में चौंकाया था। यह सही ढंग से करो तो उन्हें यह सुखद एहसास होता रहेगा कि वे तुम्हारे बारे में लगातार और ज़्यादा जान रहे हैं—पर कभी बहुत ज़्यादा नहीं।

परिशिष्ट A: मोहक माहौल/मोहक समय

• प्रलोभन में, आपके शिकार को धीरे-धीरे एक भीतरी बदलाव महसूस होना चाहिए। आपके प्रभाव में आकर वे अपनी सुरक्षा-दीवारें नीची कर देते हैं, और खुद को अलग ढंग से व्यवहार करने, एक अलग इंसान बनने के लिए स्वतंत्र महसूस करते हैं।
• कुछ खास जगहें, माहौल और अनुभव शिकार को बदलने और रूपांतरित करने की आपकी कोशिश में बहुत मदद करते हैं। नाटकीय, बढ़े-चढ़े गुणों वाली जगहें—भव्यता, चमकती सतहें, एक चंचल भावना—एक उड़ता हुआ, बचकाना एहसास पैदा करती हैं जिससे शिकार के लिए सीधा सोचना मुश्किल हो जाता है।
• समय का बदला हुआ एहसास भी ऐसा ही असर करता है—यादगार, चकरा देने वाले क्षण जो अलग से उभरते हैं, उत्सव और खेल का माहौल। आपको अपने शिकार को यह महसूस कराना होगा कि आपके साथ रहना असली दुनिया में रहने से एक अलग अनुभव है।
• आप उनके साथ जो समय बिताते हैं वह पूरी तरह उन्हीं को समर्पित होता है, और किसी और चीज़ को नहीं। काम और आराम के सामान्य चक्र की जगह, आप उन्हें भव्य, नाटकीय क्षण देते हैं जो अलग से याद रह जाते हैं। आप उन्हें ऐसी जगहों पर ले जाते हैं जो उनकी रोज़मर्रा की ज़िंदगी से बिल्कुल अलग हों—बढ़ी-चढ़ी, नाटकीय जगहें।

उत्सव जैसा समय और स्थान फिर से रचने के लिए ये प्रमुख तत्व हैं:

नाटकीय प्रभाव रचो। नाटक एक अलग, जादुई दुनिया का एहसास पैदा करता है।

• असल ज़िंदगी में यह असर पैदा करने के लिए, अपने कपड़ों, मेकअप और रवैये को एक चंचल, कृत्रिम तेवर दो—यह एहसास कि आपने अपने दर्शकों के आनंद के लिए तैयार होकर आना तय किया है।
• अपने लक्ष्य के साथ आपकी मुलाकातों में भी नाटकीयता का एहसास होना चाहिए, जो आपकी चुनी हुई जगहों और आपके कामों से पैदा हो। लक्ष्य को यह पता नहीं होना चाहिए कि आगे क्या होगा। मोड़ों और घुमावों से रहस्य रचो जो एक सुखद अंत तक ले जाएँ—आप एक प्रदर्शन कर रहे हैं।

आनंद की दृश्य-भाषा का इस्तेमाल करो

• गहराई वाली छवियों से बचना चाहिए, जो सोच या अपराध-बोध जगा सकती हैं; इसके बजाय, ऐसे माहौल में काम करो जो पूरी तरह सतही हों, चमकती चीज़ों, आईनों, पानी के तालाबों और रोशनी के लगातार खेल से भरे हों।
• ऐसी जगहों का संवेदी अतिरेक एक नशीला, उड़ता हुआ एहसास पैदा करता है। जितना कृत्रिम, उतना बेहतर। अपने लक्ष्य को एक चंचल दुनिया दिखाओ, जो उनके भीतर के बच्चे को रोमांचित करने वाले दृश्यों और ध्वनियों से भरी हो। ऐश्वर्य—यह एहसास कि पैसा खर्च किया गया है, यहाँ तक कि बर्बाद किया गया है—इस भावना को और गहरा करता है कि कर्तव्य और नैतिकता वाली असली दुनिया को बाहर निकाल दिया गया है। इसे वेश्यालय-प्रभाव कहो।

भीड़भाड़ या निकटता बनाए रखो।

• लोगों का एक साथ भीड़ बनाना मनोवैज्ञानिक तापमान को बेहद गर्म स्तर तक पहुँचा देता है। उत्सव और मेले भीड़ से पैदा होने वाले संक्रामक एहसास पर ही टिके होते हैं। अपने लक्ष्य को कभी-कभी ऐसे माहौल में ले जाओ, ताकि उनकी सामान्य सतर्कता कम हो जाए।
• इसी तरह, ऐसी कोई भी स्थिति जो लोगों को लंबे समय तक एक छोटी-सी जगह में साथ ले आती है, प्रलोभन के लिए बेहद अनुकूल होती है।
• या तो शिकार को भीड़भाड़ वाले, उत्सव जैसे माहौल में ले जाओ, या किसी बंद दुनिया में जाकर शिकार ढूँढो।

रहस्यमय प्रभाव गढ़ो।

• आध्यात्मिक या रहस्यमय प्रभाव लोगों के मन को असलियत से भटका देते हैं, उन्हें ऊँचा उठा हुआ और उल्लासित महसूस कराते हैं। यहाँ से शारीरिक सुख तक बस एक छोटा-सा कदम बाकी रह जाता है।
• कुछ भी हल्का-सा रहस्यमय असली दुनिया को बाहर रखने में मदद करता है, और आध्यात्मिक से यौन की ओर बढ़ना आसान हो जाता है।

उनके समय के एहसास को बिगाड़ो—रफ़्तार और जवानी।

• उत्सव के समय में एक तरह की रफ़्तार और सनक होती है जो लोगों को ज़्यादा ज़िंदा महसूस कराती है।
• उन्हें लगातार हलचल और गतिविधि वाली जगहों पर ले जाओ। उनके साथ किसी तरह की यात्रा पर निकलो, नए दृश्यों से उनके मन को भटकाते हुए।
• और जवानी ज़्यादातर ऊर्जा ही है। एक खास पल पर प्रलोभन की रफ़्तार बढ़नी चाहिए, जिससे मन में एक चक्करदार असर पैदा हो।

क्षण रचो।

• रोज़मर्रा की ज़िंदगी एक उबाऊ दिनचर्या है जिसमें वही काम बार-बार दोहराए जाते हैं। दूसरी तरफ, उत्सव हमें उस क्षण की तरह याद रहता है जब सब कुछ बदल गया था—जब हमारी ज़िंदगी में थोड़ी-सी अनंतता और मिथक उतर आए थे।
• आपके प्रलोभन में ऐसे शिखर-क्षण होने चाहिए, जब कुछ नाटकीय घटे और समय अलग ढंग से महसूस हो।
• आपको अपने लक्ष्य को ऐसे क्षण देने होंगे—चाहे प्रलोभन को किसी ऐसी जगह पर रचकर जहाँ ये स्वाभाविक रूप से घटित होते हों, जैसे कोई मेला या थिएटर, या फिर खुद ऐसे नाटकीय काम करके जो तीव्र भावनाएँ जगाएँ।

सब कुछ हल्का और चंचल रखो, भटकावों, शोर, रंग और थोड़ी अव्यवस्था से भरा हुआ।

• कोई बोझ नहीं, कोई ज़िम्मेदारी नहीं, कोई आँकलन नहीं। बस एक ऐसी जगह जहाँ खुद को खो दिया जाए।
• आपकी मौजूदगी में आपके लक्ष्य को एक बदलाव महसूस होना चाहिए। समय की एक अलग लय हो—उन्हें उसके गुज़रने का एहसास मुश्किल से हो। उन्हें लगे कि उनके लिए सब कुछ थम-सा गया है, ठीक वैसे ही जैसे किसी उत्सव में सारी सामान्य गतिविधियाँ रुक जाती हैं। आप जो निठल्ले सुख उन्हें देते हैं वे संक्रामक होते हैं—एक से दूसरा, और फिर दूसरे से तीसरा, यहाँ तक कि वापस मुड़ना बहुत देर हो जाए।

परिशिष्ट B: नरम प्रलोभन—जनसमूह को कुछ भी कैसे बेचें

आप जितना कम यह जताएँ कि कुछ बेच रहे हैं—खुद को भी—उतना बेहतर; अपनी पेशकश में बहुत ज़्यादा स्पष्ट होकर आप शक पैदा करेंगे; साथ ही अपने दर्शकों को बोर भी करेंगे, जो एक माफ़ी के लायक न होने वाला गुनाह है।

इसके बजाय, अपना तरीका नरम, मोहक और चुपके से असर डालने वाला बनाओ।

• नरम: परोक्ष रहो। मीडिया के उठाने लायक खबरें और घटनाएँ रचो, अपना नाम इस तरह फैलाओ कि वह सहज लगे, न कि कठोर या सोची-समझी चाल।
• मोहक: इसे मनोरंजक बनाए रखो। आपका नाम और छवि सकारात्मक जुड़ावों में डूबे हों; आप आनंद और वादा बेच रहे हैं।
• चुपके से असर डालने वाला: अवचेतन को निशाना बनाओ, ऐसी छवियों का इस्तेमाल करो जो मन में टिकी रह जाएँ, और अपना संदेश दृश्यों में पिरो दो। जो बेच रहे हो उसे एक नए चलन के हिस्से के रूप में पेश करो, और वह सचमुच एक चलन बन जाएगा। नरम प्रलोभन से बच पाना लगभग नामुमकिन है।

नरम बिक्री

• किसी भीड़, मतदाता-वर्ग, या पूरे राष्ट्र को अपने वश में लाया जा सकता है—बस उन्हीं रणनीतियों को बड़े पैमाने पर लागू करके जो किसी एक व्यक्ति पर इतनी अच्छी तरह काम करती हैं।
• बस फ़र्क इतना है—लक्ष्य का, सेक्स का नहीं बल्कि प्रभाव, वोट या लोगों का ध्यान पाने का—और तनाव की मात्रा का।
• जनसमूह के स्तर पर प्रलोभन ज़्यादा फैला हुआ और नरम होता है। लगातार एक हल्की-सी सुगबुगाहट पैदा करते हुए, आप जनसमूह को अपनी पेशकश से मोहित कर देते हैं। वे आप पर ध्यान देते हैं क्योंकि ऐसा करना सुखद लगता है।
• पहले अपने नाम या संदेश के इर्द-गिर्द एक सकारात्मक माहौल बनाकर आनंद लाओ। एक गर्म, सहज एहसास जगाओ।
• कभी ऐसा मत दिखाओ कि आप कुछ बेच रहे हो—यह हेरफेर भरा और संदिग्ध लगेगा।
• इसके बजाय, मनोरंजन के मूल्य और अच्छे एहसास को केंद्र में रहने दो, और बिक्री को पिछले दरवाज़े से चुपके से अंदर ले आओ। और उस बिक्री में, ऐसा मत दिखाओ कि आप खुद को, किसी खास विचार या उम्मीदवार को बेच रहे हो; आप एक जीवन-शैली बेच रहे हो, एक अच्छा मूड, रोमांच का एहसास, आधुनिक होने की भावना, या करीने से पैक की गई बगावत।
• नरम बिक्री के कुछ प्रमुख तत्व यहाँ दिए गए हैं:

खबर बनकर सामने आओ, कभी विज्ञापन बनकर नहीं।

• पहला प्रभाव बेहद अहम होता है।
• हर कोई जानता है कि विज्ञापन एक सोची-समझी हेराफेरी हैं, एक तरह का छल। इसलिए, जनता की नज़रों में अपनी पहली पेशकश के लिए, एक घटना गढ़ो, ऐसी कोई ध्यान खींचने वाली स्थिति जिसे मीडिया मानो “अनजाने में” खबर समझकर उठा ले।
• आप अचानक बाकी सब चीज़ों से अलग दिखने लगते हो, भले ही एक पल के लिए ही सही—लेकिन वह एक पल विज्ञापन के घंटों भर के प्रसारण से कहीं ज़्यादा विश्वसनीय होता है। राज़ यह है कि बारीकियों को पूरी तरह से सुनियोजित करो, नाटकीय असर और गति, तनाव और समाधान वाली एक कहानी रचो। मीडिया इसे दिनों तक कवर करेगा। अपने असली मकसद—खुद को बेचना—को हर कीमत पर छुपाओ।

बुनियादी भावनाओं को जगाओ।

• अपने संदेश को कभी भी तार्किक, सीधे तर्क के ज़रिए मत बढ़ावा दो।
• अपने शब्दों और छवियों को इस तरह गढ़ो कि वे बुनियादी भावनाएँ जगाएँ—वासना, देशभक्ति, पारिवारिक मूल्य। लोगों का ध्यान पाना और उसे बनाए रखना आसान हो जाता है, एक बार जब आप उन्हें उनके परिवार, उनके बच्चों, उनके भविष्य के बारे में सोचने पर मजबूर कर देते हो।
• इसी तरह, खुद को भावनात्मक चुम्बकों से घेरने के तरीके ढूँढो—युद्ध के नायक, बच्चे, संत, छोटे जानवर, जो भी ज़रूरी हो। अपनी मौजूदगी को इन भावनात्मक रूप से सकारात्मक जुड़ावों को याद दिलाने वाला बनाओ, जिससे आपको अतिरिक्त प्रभाव मिले। इन जुड़ावों को कभी अपने लिए परिभाषित या गढ़े जाने मत दो, और इन्हें कभी संयोग पर मत छोड़ो।

माध्यम को ही संदेश बना दो।

• अपने संदेश के स्वरूप पर उसकी विषय-वस्तु से ज़्यादा ध्यान दो। छवियाँ शब्दों से ज़्यादा मोहक होती हैं, और दृश्य-तत्व—सुकून देने वाले रंग, उपयुक्त पृष्ठभूमि, रफ़्तार या गति का आभास—असल में आपका असली संदेश होने चाहिए।
• आपके दृश्य-तत्वों का एक सम्मोहक असर होना चाहिए। उन्हें लोगों को खुश या उदास महसूस कराना चाहिए, इस पर निर्भर करते हुए कि आप क्या हासिल करना चाहते हो।

लक्ष्य की भाषा बोलो—आत्मीय बनो।

• हर कीमत पर, अपने दर्शकों से श्रेष्ठ दिखने से बचो। आत्मसंतुष्टि का कोई भी संकेत, जटिल शब्दों या विचारों का इस्तेमाल, बहुत ज़्यादा आँकड़े गिनाना—यह सब घातक है। इसके बजाय, खुद को अपने लक्ष्य के बराबर और उनके बेहद करीबी के रूप में पेश करो।
• धंधे की चालें उजागर करके दिखाओ कि आप भी अपने दर्शकों जैसा ही संदेह रखते हो। अपने प्रचार को जितना हो सके उतना सीधा-सादा और न्यूनतम रखो, ताकि इसके मुकाबले आपके प्रतिद्वंद्वी ज़्यादा परिष्कृत और घमंडी दिखें।
• आपकी चुनिंदा ईमानदारी और सोची-समझी कमज़ोरी लोगों को आप पर भरोसा करने पर मजबूर कर देगी।

एक श्रृंखला-प्रतिक्रिया शुरू करो—सब यही कर रहे हैं।

• जो लोग दूसरों की चाहत का विषय लगते हैं, वे अपने लक्ष्य के लिए तुरंत ज़्यादा मोहक बन जाते हैं।
• तुम्हें ऐसे बर्ताव करना होगा मानो तुमने पहले ही भीड़ की भीड़ को उत्साहित कर रखा है; तुम्हारा बर्ताव खुद-ब-खुद सच साबित होने वाली भविष्यवाणी बन जाएगा। किसी चलन या जीवन-शैली के अगुआ की तरह दिखो, और जनता पीछे छूट जाने के डर से तुम्हें लपक लेगी।
• अपनी छवि को लोगो, नारों और पोस्टरों के ज़रिए इस तरह फैलाओ कि वह हर जगह दिखे। अपने संदेश को एक चलन के रूप में घोषित करो, और वह सचमुच एक चलन बन जाएगा। मकसद यह है कि एक तरह का वायरल असर पैदा किया जाए जिसमें ज़्यादा से ज़्यादा लोग तुम्हारी पेशकश को पाने की चाहत से संक्रमित हो जाएँ। बेचने का यह सबसे आसान और सबसे मोहक तरीका है।

लोगों को बताओ कि वे कौन हैं।

• किसी व्यक्ति या जनता को किसी भी तरह की बहस में उलझाना हमेशा नासमझी होती है।
• उन्हें बताओ कि वे कौन हैं, एक छवि गढ़ो, एक पहचान जिसे वे अपनाना चाहेंगे। उन्हें अपनी मौजूदा स्थिति से असंतुष्ट बना दो। उन्हें खुद से नाखुश करना तुम्हें एक नई जीवन-शैली, एक नई पहचान सुझाने की गुंजाइश देता है।
• मिथक पहचान का एहसास पैदा करते हैं। अपने बारे में एक मिथक रचो, और आम लोग तुम्हारे चरित्र, तुम्हारी मुश्किलों, तुम्हारी आकांक्षाओं से खुद को जोड़ लेंगे—ठीक वैसे ही जैसे तुम उनकी आकांक्षाओं से खुद को जोड़ते हो। इस छवि में तुम्हारी कमज़ोरियाँ भी शामिल होनी चाहिए, यह उजागर करते हुए कि तुम सबसे बेहतरीन वक्ता नहीं हो, सबसे ज़्यादा पढ़े-लिखे आदमी नहीं हो, सबसे चिकने-चुपड़े राजनेता नहीं हो। इंसानी और ज़मीन से जुड़ा दिखना तुम्हारी गढ़ी हुई छवि के कृत्रिम गुण को छुपा देता है। इस छवि को बेचने के लिए तुम्हें सही मात्रा में अस्पष्टता चाहिए।
• तुम्हें न सिर्फ़ प्रेरणादायक होना चाहिए बल्कि मनोरंजक भी—यही एक लोकप्रिय, आत्मीय छुअन है।
• जिस पल लक्ष्य को पता चल जाता है कि तुम किसी चीज़ के पीछे हो—एक वोट, एक बिक्री—वे प्रतिरोधी बन जाते हैं। लेकिन अपनी बिक्री-पेशकश को एक खबर की घटना के रूप में छुपा दो, और तुम न सिर्फ़ उनके प्रतिरोध को दरकिनार कर पाओगे, बल्कि एक सामाजिक चलन भी रच पाओगे जो तुम्हारी जगह बिक्री खुद कर देगा।
• जुड़ाव जो देशभक्ति से भरे हों, या हल्के-से यौन हों, या आध्यात्मिक हों—जो भी सुखद और मोहक हो—अपनी खुद की एक ज़िंदगी अपना लेते हैं।
• सामान्य, सीधे ढंग से संवाद करने की ज़रूरत से खुद को आज़ाद कर लो, और तुम नरम बिक्री के लिए खुद को कहीं बेहतर मौके देने लगोगे। अपने कहे हुए शब्दों को अनाक्रामक, अस्पष्ट, लुभावना बनाओ। और अपनी शैली, दृश्य-तत्वों, उनके सुनाई कहानी पर कहीं ज़्यादा ध्यान दो। खुद को गतिमान दिखाकर हलचल और प्रगति का एहसास दो।
• आत्मविश्वास तथ्यों और आँकड़ों से नहीं, बल्कि रंगों और सकारात्मक कल्पना-चित्रों से व्यक्त करो।
• मीडिया को बिना किसी मार्गदर्शन के तुम्हें कवर करने दो, और तुम उनकी दया पर निर्भर हो जाओगे। इसलिए इस गतिकी को पलट दो—प्रेस को नाटक और दृश्य-तत्व चाहिए? उन्हें वह दे दो।
• याद रखो: शब्द भुला दिए जाने के बहुत बाद तक भी छवियाँ मन में टिकी रहती हैं। जनता को उपदेश मत दो—वह कभी काम नहीं करता। अपने संदेश को ऐसे दृश्य-तत्वों के ज़रिए व्यक्त करना सीखो जो सकारात्मक भावनाएँ और खुशनुमा एहसास परोक्ष रूप से जगाएँ।
• मीडिया मनोरंजन-मूल्य और सहज नाटकीयता वाली घटनाओं के लिए बेताब रहता है। उस ज़रूरत को पूरा करो। जनता को वह चीज़ पसंद आती है जो असली भी लगे और थोड़ी कल्पना-लोक जैसी भी—असली घटनाएँ जिनमें सिनेमाई तेवर हो।
• अपनी घटनाओं और प्रचार-स्टंट को विश्वसनीय और कुछ हद तक यथार्थवादी बनाओ, लेकिन उनके रंग सामान्य से थोड़े चटख रखो, किरदार ज़िंदगी से बड़े, नाटकीयता और ऊँची। सेक्स और खतरे का एक तेवर दो। तुम असल ज़िंदगी और कल्पना का एक संगम रच रहे हो—यही किसी भी प्रलोभन का सार है।
• हालाँकि, सिर्फ़ लोगों का ध्यान जीत लेना काफ़ी नहीं है: तुम्हें उसे इतनी देर तक थामे रखना होगा कि वे फँस जाएँ। यह हमेशा विवाद छेड़कर किया जा सकता है।
• जब मीडिया इस बात पर बहस कर रहा होता है कि तुम लोगों के मूल्यों पर क्या असर डाल रहे हो, तब वह तुम्हारा नाम हर जगह प्रसारित कर रहा होता है और अनजाने में तुम्हें वह तेवर बख्श रहा होता है जो तुम्हें जनता के लिए इतना आकर्षक बना देगा।