As 48 Leis do Poder

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Notas

As 48 Leis do Poder

1. Nunca ofusque o seu mestre.

Faça sempre com que seus superiores se sintam confortavelmente superiores. No seu desejo de agradar e impressionar, não exagere ao exibir seus talentos, ou poderá obter o efeito contrário — inspirar medo e insegurança. Faça seus mestres parecerem mais brilhantes do que realmente são e você atingirá os mais altos níveis de poder.

2. Nunca confie demais em amigos; aprenda a usar os inimigos.

Desconfie dos amigos — eles vão traí-lo mais rapidamente, pois se deixam tomar pela inveja com facilidade. Também se tornam mimados e tirânicos. Mas contrate um ex-inimigo e ele será mais leal do que um amigo, porque tem mais a provar. Na verdade, você tem mais a temer dos amigos do que dos inimigos. Se você não tem inimigos, encontre uma forma de criá-los.

• Amigos frequentemente escondem coisas para evitar conflitos; isso pode ser perigoso.
• Mantenha os amigos para a amizade, mas trabalhe com quem é competente e habilidoso.
• Sempre que possível, faça as pazes com um inimigo e faça questão de colocá-lo a seu serviço.
• Use os inimigos para definir sua causa com mais clareza perante o público, até mesmo apresentando-a como uma luta do bem contra o mal.
• É melhor saber quem são e onde estão seus opositores do que não saber onde estão seus verdadeiros inimigos.

3. Oculte suas intenções.

Mantenha as pessoas desequilibradas e no escuro, nunca revelando o propósito por trás de suas ações. Se elas não fizerem ideia do que você está tramando, não poderão preparar uma defesa. Conduza-as por tempo suficiente pelo caminho errado, envolva-as em fumaça o bastante, e quando perceberem suas intenções já será tarde demais.

I: Use objetos de desejo como isca e pistas falsas para despistar as pessoas:

• Se, em qualquer momento do engano que você pratica, as pessoas tiverem a menor suspeita sobre suas intenções, tudo estará perdido. Não dê a elas a chance de perceber o que você está tramando: despiste-as arrastando pistas falsas pelo caminho. Use falsa sinceridade, envie sinais ambíguos, monte objetos de desejo enganosos. Incapazes de distinguir o genuíno do falso, elas não conseguirão identificar seu objetivo real.
• Esconda suas intenções não se fechando, mas falando incessantemente sobre seus desejos e objetivos — só que falsos.

II: Use cortinas de fumaça para disfarçar suas ações:

• O engano é sempre a melhor estratégia, mas os melhores enganos exigem uma cortina de fumaça para desviar a atenção das pessoas do seu propósito real. A aparência neutra — como o rosto impassível de jogador de pôquer — costuma ser a cortina de fumaça perfeita, escondendo suas intenções atrás do confortável e do familiar. Se você conduzir o otário por um caminho familiar, ele não perceberá quando você o levar para uma armadilha.
• Um gesto prestativo ou honesto pode desviar a atenção de um engano.
• Padrões de comportamento também ajudam a mascarar um engano.
• Muitas vezes, a chave do engano está em ser discreto e agir com humildade.

4. Diga sempre menos do que o necessário.

Quando você está tentando impressionar as pessoas com palavras, quanto mais fala, mais comum parece e menos controle demonstra ter. Mesmo que esteja dizendo algo banal, isso parecerá original se for vago, aberto e enigmático. Pessoas poderosas impressionam e intimidam dizendo menos. Quanto mais você fala, maior a chance de dizer alguma bobagem.

• O silêncio geralmente deixa as pessoas desconfortáveis — elas vão se meter e preencher o silêncio nervosamente.
• De modo geral, falar menos faz você parecer mais profundo e misterioso.
• Tenha cuidado especial com o sarcasmo — raramente ele tem valor.
• Cuidado para não despertar suspeita ou insegurança ao ficar em silêncio. Às vezes é mais fácil se enturmar fazendo o papel de bobo da corte.

5. Muita coisa depende da reputação — proteja-a com a própria vida.

A reputação é a pedra angular do poder. Só pela reputação você consegue intimidar e vencer; mas, uma vez que ela vacila, você fica vulnerável e será atacado por todos os lados. Torne sua reputação inatacável. Esteja sempre atento a possíveis ataques e frustre-os antes que aconteçam. Enquanto isso, aprenda a destruir seus inimigos abrindo brechas nas reputações deles. Depois, basta ficar de lado e deixar que a opinião pública os enforque.

• Trabalhe para construir uma reputação de qualidade excepcional, seja de generosidade, honestidade ou astúcia.
• Uma boa reputação pode poupá-lo de muito esforço — boa parte do trabalho já é feita antecipadamente pela sua reputação.
• Uma vez estabelecida, sempre tome o caminho mais nobre quando for atacado.

6. Busque a atenção a qualquer custo.

Tudo é julgado pela aparência; o que não se vê não conta para nada. Nunca se deixe perder na multidão, nem seja enterrado no esquecimento. Destaque-se. Seja visível, a qualquer custo. Transforme-se em um ímã de atenção, parecendo maior, mais colorido e mais misterioso do que a massa insípida e tímida.

I: Cerque seu nome de sensacionalismo e escândalo

• Chame atenção para si criando uma imagem inesquecível, até mesmo controversa. Busque o escândalo. Faça qualquer coisa para parecer maior do que a vida e brilhar mais do que aqueles ao seu redor. Não faça distinção entre os tipos de atenção — qualquer tipo de notoriedade trará poder. É melhor ser caluniado e atacado do que ignorado.
• No início de sua ascensão, gaste toda a sua energia atraindo atenção. A qualidade da atenção é irrelevante.

II: Crie um ar de mistério

• Em um mundo cada vez mais banal e familiar, o que parece enigmático chama atenção instantaneamente. Nunca deixe claro demais o que você está fazendo ou prestes a fazer. Não mostre todas as suas cartas. Um ar de mistério intensifica sua presença; também cria expectativa — todos ficarão de olho em você para ver o que acontece a seguir. Use o mistério para encantar, seduzir e até mesmo assustar.
• Lembre-se: a maioria das pessoas é direta, pode ser lida como um livro aberto, toma pouco cuidado para controlar suas palavras ou sua imagem e é irremediavelmente previsível. Apenas se contendo, mantendo-se em silêncio, proferindo ocasionalmente frases ambíguas, parecendo deliberadamente inconsistente e agindo de forma estranha das maneiras mais sutis, você emanará uma aura de mistério.
• Não deixe o mistério se transformar em um ar de embuste; ele deve sempre parecer um jogo, algo lúdico e inofensivo.

7. Faça os outros trabalharem por você, mas fique sempre com o crédito.

Use a sabedoria, o conhecimento e o trabalho braçal de outras pessoas para promover sua própria causa. Essa ajuda não só vai poupar seu tempo e energia preciosos, como também vai conferir a você uma aura quase divina de eficiência e velocidade. No fim, seus auxiliares serão esquecidos e você será lembrado. Nunca faça você mesmo o que outros podem fazer por você.

• Você precisa garantir o crédito para si mesmo.
• Aprenda a aproveitar o trabalho dos outros para promover sua própria causa.
• Use o passado, um vasto depósito de conhecimento e sabedoria. Aprenda isso e você parecerá um gênio.
• Nota: certifique-se de saber quando deixar que outras pessoas dividam o crédito ajuda a promover sua causa.

8. Faça os outros virem até você — use isca se necessário.

Quando você obriga a outra pessoa a agir, é você quem está no controle. É sempre melhor fazer seu oponente vir até você, abandonando seus próprios planos no processo. Atraia-o com ganhos fabulosos — e então ataque. Você é quem tem as cartas na mão.

• A essência do poder é manter a iniciativa e forçar os outros a reagir, mantendo-os na defensiva.
• Domine sua raiva, mas explore a tendência natural das pessoas de reagir com raiva quando provocadas e fisgadas pela isca.

9. Vença por suas ações, nunca por meio de argumentos.

Qualquer triunfo momentâneo que você acha ter conquistado por meio de um argumento é, na verdade, uma vitória de Pirro: o ressentimento e a má vontade que você desperta são mais fortes e duram mais do que qualquer mudança momentânea de opinião. É muito mais poderoso fazer com que os outros concordem com você através de suas ações, sem dizer uma palavra sequer. Demonstre, não explique.

• Ao buscar poder, procure sempre o caminho indireto.
• O argumento verbal tem uma única utilidade: enganar quando você está encobrindo rastros ou foi pego em uma mentira.

10. Contágio: evite os infelizes e azarados.

Você pode morrer pela desgraça alheia — estados emocionais são tão contagiosos quanto doenças. Você pode achar que está ajudando o homem que se afoga, mas está apenas precipitando seu próprio desastre. Os infelizes, às vezes, atraem o azar sobre si mesmos; eles também o atrairão sobre você. Associe-se, em vez disso, aos felizes e afortunados.

• A pessoa mais importante a evitar: quem sofre de insatisfação crônica.
• Examine o histórico de alguém para reconhecer essas pessoas: turbulência, uma longa sequência de relacionamentos rompidos, etc.
• O outro lado do contágio é igualmente válido: existem aqueles que atraem felicidade por seu bom humor, sua leveza natural e sua inteligência.
• Use essa regra para neutralizar suas próprias qualidades indesejáveis ou fracas.

11. Aprenda a manter as pessoas dependentes de você.

Para manter sua independência, você precisa ser sempre necessário e desejado. Quanto mais dependerem de você, mais liberdade você tem. Faça as pessoas dependerem de você para a felicidade e a prosperidade delas, e você não terá nada a temer. Nunca as ensine o suficiente a ponto de poderem prescindir de você.

• Não confunda independência com poder; poder exige um relacionamento.
• Para cultivar isso: possua um talento e uma habilidade criativa que simplesmente não possam ser substituídos.

12. Use a honestidade e a generosidade seletivas para desarmar sua vítima.

Um único gesto sincero e honesto encobre dezenas de outros desonestos. Gestos generosos de honestidade e franqueza derrubam a guarda até das pessoas mais desconfiadas. Uma vez que sua honestidade seletiva abre uma brecha na armadura delas, você pode enganá-las e manipulá-las à vontade. Um presente bem cronometrado — um cavalo de Troia — cumpre o mesmo propósito.

• Aprenda a dar antes de tomar — um presente de verdade, um ato generoso, um favor gentil, uma confissão “honesta” — o que for preciso.
• A honestidade seletiva é melhor empregada no primeiro encontro com alguém.
• Um histórico de engano fará com que qualquer ato de generosidade seja visto com desconfiança. Contorne isso assumindo abertamente sua reputação de desonestidade.

13. Ao pedir ajuda, apele para o interesse próprio das pessoas, nunca para a piedade ou a gratidão delas.

Se você precisar recorrer a um aliado em busca de ajuda, não perca tempo lembrando-o de sua assistência e seus favores passados. Ele vai encontrar uma maneira de te ignorar. Em vez disso, descubra algo em seu pedido, ou em sua aliança com ele, que vá beneficiá-lo, e enfatize isso de forma exagerada. Ele responderá com entusiasmo quando perceber que há algo a ganhar para si mesmo.

• Não seja sutil: você tem conhecimento valioso para compartilhar, pode enriquecê-lo, pode fazê-lo viver mais e com mais felicidade.
• Treine-se para enxergar as necessidades, os interesses e os desejos dos outros.
• Diferencie as pessoas poderosas e descubra o que as move. Quando transbordam ganância, não apele para a caridade; quando querem parecer caridosas e nobres, não apele para a ganância delas.

14. Finja ser um amigo, trabalhe como um espião.

Conhecer seu rival é fundamental. Use espiões para reunir informações valiosas que o mantenham um passo à frente. Melhor ainda: seja você mesmo o espião. Em encontros sociais educados, aprenda a sondar. Faça perguntas indiretas para levar as pessoas a revelarem suas fraquezas e intenções. Não existe ocasião que não seja uma oportunidade para uma espionagem habilidosa.

• Em reuniões sociais e encontros aparentemente inofensivos, preste atenção. É nesses momentos que a guarda das pessoas está baixa, e elas acabam revelando coisas.
• Faça uma falsa confissão, e alguém lhe dará uma verdadeira.
• Contradiga os outros para provocar emoção neles e fazê-los perder o controle sobre suas palavras.

15. Esmague seu inimigo por completo.

Todos os grandes líderes desde Moisés sabem que um inimigo temido precisa ser esmagado completamente. (Às vezes, aprenderam isso da forma mais difícil.) Se uma brasa continuar acesa, por mais fraco que seja seu brilho, um incêndio acabará irrompendo. Perde-se muito mais parando no meio do caminho do que com a aniquilação total: o inimigo vai se recuperar e buscará vingança. Esmague-o, não só no corpo, mas no espírito.

• Reconheça que você acumulará inimigos que não conseguirá trazer para o seu lado, e que deixar-lhes qualquer brecha de fuga significa que você nunca estará seguro. Esmague-os completamente.

16. Use a ausência para aumentar o respeito e a honra.

Circulação demais faz o preço cair: quanto mais você é visto e ouvido, mais comum você parece. Se você já está estabelecido em um grupo, um afastamento temporário fará com que falem mais de você, e até o admirem mais. Você precisa aprender quando ir embora. Crie valor através da escassez.

• A verdade dessa lei é mais facilmente percebida em questões de amor e sedução.
• Outro exemplo dessa lei existe na economia - a escassez aumenta o valor.
• Nota: essa lei só se aplica depois que um certo nível de poder foi alcançado. Vá embora cedo demais e você não aumentará o respeito, apenas será esquecido. Da mesma forma, a ausência só é eficaz no amor e na sedução depois que você já envolveu o outro com sua imagem.
• No início, torne-se não escasso, mas onipresente.

17. Mantenha os outros em terror suspenso: cultive um ar de imprevisibilidade.

Os humanos são criaturas de hábito, com uma necessidade insaciável de enxergar familiaridade nas ações alheias. Sua previsibilidade dá a elas uma sensação de controle. Inverta o jogo: seja deliberadamente imprevisível. Um comportamento que pareça não ter consistência ou propósito as deixará desequilibradas, e elas se desgastarão tentando explicar seus movimentos. Levada ao extremo, essa estratégia pode intimidar e aterrorizar.

• Desestabilize quem está ao seu redor e mantenha a iniciativa sendo imprevisível.
• Previsibilidade e padrões podem ser usados como ferramenta na hora de enganar alguém.

18. Não construa fortalezas para se proteger - o isolamento é perigoso.

O mundo é perigoso e os inimigos estão em toda parte — todos precisam se proteger. Uma fortaleza parece o lugar mais seguro. Mas o isolamento expõe você a mais perigos do que a protege — ele corta seu acesso a informações valiosas e faz de você um alvo evidente e fácil. É melhor circular entre as pessoas, encontrar aliados, se misturar. A multidão serve de escudo contra seus inimigos.

• Recolha-se a uma fortaleza e você perde contato com suas fontes de poder e seu conhecimento sobre o que está acontecendo.
• Se precisar de tempo para pensar, escolha o isolamento como último recurso, e apenas em pequenas doses.

19. Saiba com quem está lidando - não ofenda a pessoa errada.

Existem muitos tipos diferentes de pessoas no mundo, e você nunca pode presumir que todos reagirão às suas estratégias da mesma forma. Engane ou manobre algumas pessoas e elas passarão o resto da vida buscando vingança. São lobos em pele de cordeiro. Escolha suas vítimas e oponentes com cuidado, então — nunca ofenda nem engane a pessoa errada.

Ser capaz de reconhecer o tipo de pessoa com quem você está lidando é fundamental. Aqui estão os cinco tipos mais perigosos:

• O Homem Arrogante e Orgulhoso: qualquer afronta percebida convidará à vingança. Fuja dessas pessoas.
• O Homem Irremediavelmente Inseguro: parecido com o homem orgulhoso, mas se vingará em doses menores ao longo do tempo. Não fique por perto se o tiver prejudicado ou enganado.
• Senhor Suspeita: vê o pior nos outros e imagina que todos estão atrás dele. Fácil de enganar - faça-o se voltar contra os outros.
• A Serpente de Memória Longa: se ferido, não demonstrará raiva, mas calculará e esperará. Reconheça-o por seu cálculo e astúcia em outras áreas da vida - costuma ser frio e pouco afetuoso. Esmague-o por completo ou fuja.
• O Homem Simples, Modesto e Frequentemente Pouco Inteligente: esse homem não vai morder a isca porque não a reconhece. Não desperdice seus recursos tentando enganá-lo. Tenha um teste pronto para identificar o alvo - uma piada, uma história. Se a reação for literal, é esse o tipo com quem você está lidando.

Nunca confie no instinto ao julgar alguém; em vez disso, reúna conhecimento concreto. Também nunca confie nas aparências.

20. Não se comprometa com ninguém.

É o tolo quem sempre se apressa em tomar partido. Não se comprometa com nenhum lado ou causa além de você mesmo. Ao manter sua independência, você se torna o senhor dos outros — colocando as pessoas umas contra as outras, fazendo com que o persigam.

Parte 1: Não se comprometa com ninguém, mas seja cortejado por todos.

• Mantenha distância e ganhe o poder que vem da atenção e do desejo frustrado.

Parte 2: Não se comprometa com ninguém - fique acima da briga.

• Não deixe que os outros o arrastem para as brigas deles. Pareça interessado e solidário, mas neutro.
• Manter-se neutro permite que você conserve a iniciativa e tire proveito da situação quando um dos lados começar a perder.
• Você só tem um tanto de tempo e energia - cada momento desperdiçado com os assuntos alheios subtrai da sua força.
• Certifique-se de manter a objetividade emocional diante dos assuntos alheios.

21. Banque o trouxa para fisgar um trouxa - pareça mais bobo do que o seu alvo.

Ninguém gosta de se sentir mais burro que o outro. O truque, então, é fazer suas vítimas se sentirem inteligentes — e não apenas inteligentes, mas mais inteligentes do que você. Convencidas disso, elas jamais suspeitarão que você possa ter segundas intenções.

• Inteligência, bom gosto e sofisticação são coisas que você deve minimizar, ou então tranquilizar os outros de que eles são mais avançados do que você.

22. Use a tática da rendição: transforme fraqueza em poder.

Quando você for o mais fraco, nunca lute por uma questão de honra; escolha a rendição em vez disso. A rendição lhe dá tempo para se recuperar, tempo para atormentar e irritar seu conquistador, tempo para esperar que o poder dele diminua. Não dê a ele a satisfação de lutar e derrotá-lo — renda-se primeiro. Ao oferecer a outra face, você o enfurece e o desestabiliza. Faça da rendição uma ferramenta de poder.

• A essência da tática da rendição: por dentro você permanece firme, mas por fora você se curva. Seu inimigo ficará desconcertado quando ela for bem executada, pois esperava retaliação.

23. Concentre suas forças.

Conserve suas forças e energias mantendo-as concentradas em seu ponto mais forte. Você ganha mais encontrando uma mina rica e cavando-a mais fundo do que pulando de uma mina rasa para outra — a intensidade vence a extensão sempre. Ao procurar fontes de poder que possam elevá-lo, encontre o único patrono-chave, a vaca gorda que lhe dará leite por muito tempo.

• Concentre-se em um único objetivo, uma única tarefa, e a subjugue por completo.
• Nota: ao enfrentar um inimigo mais forte, você deve estar preparado para dissolver suas forças e ser esquivo.

24. Seja o cortesão perfeito.

O cortesão perfeito prospera em um mundo onde tudo gira em torno do poder e da destreza política. Ele dominou a arte da indireta; bajula, cede a seus superiores e exerce poder sobre os outros da maneira mais oblíqua e graciosa possível. Aprenda e aplique as leis da cortesania, e não haverá limite para o quão alto você pode ascender na corte.

As Leis da Política da Corte

• Evite a Ostentação: a modéstia é sempre preferível.
• Pratique a Nonchalance: nunca pareça estar se esforçando demais; seu talento deve parecer fluir naturalmente, com facilidade. Mostrar seu suor e sacrifício é uma forma de ostentação.
• Seja Comedido com a Bajulação: bajule indiretamente sendo modesto.
• Faça-se Notar: preste atenção à sua aparência e encontre uma forma de criar um estilo e uma imagem sutilmente distintivos.
• Adapte Seu Estilo e Linguagem de Acordo com a Pessoa com Quem Está Lidando: agir da mesma forma com todos será visto como condescendência por quem está abaixo de você e ofenderá quem está acima de você.
• Nunca Seja o Portador de Más Notícias: o mensageiro é sempre morto. Traga apenas boas notícias.
• Nunca Finja Amizade e Intimidade com Seu Mestre: ele não quer um amigo como subordinado.
• Nunca Critique Diretamente Quem Está Acima de Você: erre pelo lado da sutileza e da gentileza.
• Seja Comedido ao Pedir Favores a Quem Está Acima de Você: é sempre melhor conquistar seus favores. Não peça favores em nome de outra pessoa.
• Nunca Faça Piadas Sobre Aparência ou Gosto
• Não Seja o Cínico da Corte: expresse admiração pelo bom trabalho dos outros.
• Seja Autoconsciente: você precisa se treinar para avaliar suas próprias ações.
• Domine Suas Emoções
• Adapte-se ao Espírito da Época: seu espírito e modo de pensar devem acompanhar os tempos, mesmo que os tempos ofendam sua sensibilidade.
• Seja uma Fonte de Prazer: se não puder ser a alma da festa, ao menos disfarce suas qualidades menos desejáveis.‍

25. Recrie-se.

Não aceite os papéis que a sociedade lhe impõe. Recrie-se forjando uma nova identidade, uma que prenda a atenção e nunca entedie a plateia. Seja o senhor da sua própria imagem, em vez de deixar que os outros a definam por você. Incorpore recursos dramáticos aos seus gestos e ações públicas — seu poder será ampliado e seu caráter parecerá maior do que a vida.

• O primeiro passo no processo de autocriação é ter consciência de si mesmo e assumir o controle de sua aparência e de suas emoções.
• O segundo passo é a criação de um personagem memorável que prende a atenção e se destaca dos demais no palco.
• Ritmo, timing e cadência ao longo do tempo também contribuem muito para a construção de um personagem.
• Reconheça a importância das entradas e saídas de cena.

26. Mantenha as mãos limpas.

Você deve parecer um modelo de civilidade e eficiência: suas mãos jamais se sujam com erros e atos sórdidos. Mantenha essa aparência impecável usando outras pessoas como bodes expiatórios e instrumentos para disfarçar o seu envolvimento.

Parte 1: Oculte seus erros — tenha um bode expiatório para levar a culpa.

• Geralmente é sábio escolher a vítima mais inocente possível como bode sacrificial. Tome cuidado, porém, para não criar um mártir.
• Um colaborador próximo costuma ser a melhor escolha — a “queda do favorito”.

Parte 2: Use o instrumento alheio.

• Use as pessoas ao seu redor para realizar tarefas sujas, ocultando suas intenções e alcançando seus objetivos enquanto mantém as mãos limpas.
• Um elemento essencial dessa estratégia é ocultar seu objetivo.
• Recursos como esse são ideais para se aproximar de quem está no poder, ou para plantar informações.
• Você também pode se oferecer como o instrumento de outra pessoa para conquistar poder.
• Nota: é preciso muito cuidado ao usar essa tática, pois ser descoberto seria desastroso.

27. Explore a necessidade das pessoas de acreditar para criar um culto de seguidores.

As pessoas têm um desejo avassalador de acreditar em algo. Torne-se o foco desse desejo oferecendo-lhes uma causa, uma nova fé a seguir. Mantenha suas palavras vagas, mas repletas de promessas; valorize o entusiasmo mais do que a racionalidade e o raciocínio claro. Dê aos seus novos discípulos rituais para realizar, peça que façam sacrifícios em seu nome. Na ausência de uma religião organizada e de grandes causas, seu novo sistema de crença lhe trará um poder incalculável.

Como criar um culto em 5 passos simples:

• Mantenha a Vagueza, Mantenha a Simplicidade: use palavras para atrair atenção, com grande entusiasmo. Títulos rebuscados para coisas simples ajudam, assim como o uso de números e a criação de novas palavras para conceitos vagos. Tudo isso cria a impressão de conhecimento especializado. As pessoas querem ouvir que existe uma solução simples para seus problemas.
• Valorize o Visual e o Sensorial em Detrimento do Intelectual: tédio e ceticismo são dois perigos que você precisa neutralizar. A melhor forma de fazer isso é através do teatro, criando um espetáculo. Apele para todos os sentidos e use o exótico.
• Tome Emprestadas as Formas da Religião Organizada para Estruturar o Grupo: crie rituais, organize os seguidores em uma hierarquia, classifique-os em graus de santidade, dê-lhes nomes e títulos, peça-lhes sacrifícios que encham seus cofres e aumentem seu poder. Fale e aja como um profeta.
• Disfarce a Origem da Sua Renda: faça com que sua riqueza pareça vir da veracidade dos seus métodos.
• Estabeleça uma Dinâmica de Nós-Contra-Eles: primeiro, garanta que seus seguidores acreditem fazer parte de um clube exclusivo, unidos por objetivos comuns. Depois, fabrique a noção de um inimigo traiçoeiro disposto a destruí-lo.
• As pessoas não estão interessadas na verdade sobre a mudança — que ela exige trabalho árduo — mas sim morrendo de vontade de acreditar em algo romântico, sobrenatural.
• Os cultos mais eficazes misturam religião com ciência.

28. Entre em ação com ousadia.

Se você não tem certeza de um curso de ação, não o tente. Suas dúvidas e hesitações vão contaminar sua execução. A timidez é perigosa: é melhor agir com ousadia. Quaisquer erros cometidos pela audácia são facilmente corrigidos com mais audácia ainda. Todos admiram os ousados; ninguém honra os tímidos.

Alguns dos efeitos psicológicos mais marcantes da ousadia e da timidez:

• Quanto Mais Ousada a Mentira, Melhor: a pura audácia de uma mentira ousada torna a história mais crível, desviando a atenção de suas inconsistências. Ao entrar em uma negociação, peça a lua e você vai se surpreender com a frequência com que a consegue.
• Os Leões Cercam a Presa Hesitante: tudo depende da percepção, e se, num primeiro encontro, você demonstra disposição para ceder, recuar e se retirar, será empurrado de um lado para o outro sem piedade.
• A Ousadia Gera Medo; o Medo Gera Autoridade: o movimento ousado faz você parecer maior e mais poderoso do que realmente é. Se vier de repente, com furtividade e rapidez, inspira muito mais do que medo — você se tornará intimidante, e as pessoas ficarão na defensiva dali em diante.
• Ir até a Metade com Meio Coração Cava uma Cova Mais Funda: se você entra em ação sem confiança total, os problemas farão você ficar confuso em vez de seguir em frente.
• A Hesitação Cria Brechas, a Ousadia as Elimina: quando você se demora pensando, cria uma brecha que dá tempo para os outros pensarem também. A ousadia não deixa espaço para que os outros duvidem ou se preocupem.
• A Audácia Separa Você da Manada: os ousados chamam a atenção e parecem maiores do que a vida. Não conseguimos tirar os olhos dos audaciosos.
• A maioria de nós é tímida. Queremos evitar tensão e conflito e ser apreciados por todos. Temos pavor das consequências, do que os outros pensarão de nós, e da hostilidade que despertaremos se ousarmos ir além do nosso lugar de costume.
• Você precisa praticar e desenvolver sua ousadia. O lugar para começar é nas negociações. Com que frequência pedimos de menos.
• Lembre-se: os problemas criados por um movimento audacioso podem ser disfarçados, e até mesmo remediados, com mais e maior audácia.

29. Planeje tudo até o fim.

O final é tudo. Planeje até ele, levando em conta todas as consequências possíveis, os obstáculos e as reviravoltas do destino que possam reverter seu trabalho árduo e dar a glória a outros. Ao planejar até o fim, você não será dominado pelas circunstâncias e saberá quando parar. Conduza a sorte com sutileza e ajude a determinar o futuro pensando bem à frente.

• O final é tudo — é o desfecho da ação que determina quem fica com a glória, o dinheiro, o prêmio. Sua conclusão precisa ser cristalina, e você deve mantê-la sempre em mente.

30. Faça suas conquistas parecerem fáceis.

• Suas ações devem parecer naturais e executadas com facilidade. Todo o esforço e a prática por trás delas, assim como todos os truques engenhosos, precisam ser ocultados. Quando agir, aja sem esforço aparente, como se pudesse fazer muito mais. Evite a tentação de revelar o quanto você trabalha duro — isso só levanta questionamentos. Não ensine seus truques a ninguém, ou eles serão usados contra você.
• Alguns acham que expor o quanto trabalham e praticam demonstra diligência e honestidade, mas, na verdade, isso só revela fraqueza.
• Sprezzatura: a capacidade de fazer o difícil parecer fácil.
• O que é compreensível não inspira admiração. Quanto mais mistério cercar suas ações, mais impressionante seu poder parecerá.
• Você parece ser o único capaz de fazer o que faz, e, por alcançar resultados com graça e facilidade, as pessoas acreditam que você sempre pode fazer mais.

31. Controle as opções: faça os outros jogarem com as cartas que você distribui.

Os melhores embustes são aqueles que parecem dar à outra pessoa uma escolha: suas vítimas sentem que estão no controle, mas, na verdade, são suas marionetes. Dê às pessoas opções que joguem a seu favor, qualquer que seja a escolhida. Force-as a escolher entre o menor de dois males, ambos a serviço dos seus propósitos. Coloque-as entre a cruz e a espada: estarão encurraladas para onde quer que se virem.

• Afastar-se e desaparecer são formas clássicas de controlar as opções. Você dá às pessoas a noção de como as coisas vão desmoronar sem você, e oferece a escolha: eu fico afastado e você sofre, ou eu volto sob minhas condições.
• Na verdade, achamos mais desejável escolher entre um pequeno número de alternativas do que ter liberdade total de opções.

A seguir, algumas das formas mais comuns de controlar as opções:

• Colora as Escolhas: proponha múltiplas soluções, mas apresente a preferida sob a melhor luz possível em comparação com as outras. Um excelente recurso para o mestre inseguro.
• Force quem Resiste: essa é uma boa técnica para usar com crianças e outras pessoas teimosas que adoram fazer o oposto do que você pede: leve-as a escolher o que você quer que façam aparentando defender o contrário.
• Altere o Campo de Jogo: nessa tática, seus oponentes sabem que estão sendo forçados, mas isso não importa. A técnica é eficaz contra aqueles que resistem a qualquer custo.
• As Opções que Encolhem: uma variação dessa técnica é aumentar o preço a cada dia que se passa e o comprador hesita. É um excelente truque de negociação para usar com os cronicamente indecisos, que vão acreditar que estão fazendo um negócio melhor hoje do que se esperassem até amanhã.
• O Homem Fraco no Precipício: ele descrevia todo tipo de perigo, exagerando-os ao máximo, até que o duque enxergasse um abismo escancarado em todas as direções, exceto uma: aquela para a qual Retz o empurrava. Essa tática é semelhante a “Colora as Escolhas”, mas, com os fracos, é preciso ser mais agressivo. Trabalhe as emoções deles — use o medo e o terror para empurrá-los à ação. Tente a razão e eles sempre encontrarão um jeito de procrastinar.
• Irmãos no Crime: essa é uma técnica clássica de vigarista: você atrai suas vítimas para algum esquema criminoso, criando um laço de sangue e culpa entre vocês. Elas participam do seu embuste, cometem um crime (ou pensam que cometem), e se tornam facilmente manipuláveis. Muitas vezes é sábio envolver, em seus embustes, justamente a pessoa que mais pode prejudicá-lo caso você fracasse. O envolvimento dela pode ser sutil — até mesmo um indício de participação já vai restringir suas opções e comprar seu silêncio.
• Entre a Cruz e a Espada: essa é uma técnica clássica de advogado de tribunal: o advogado leva as testemunhas a escolher entre duas explicações possíveis para um evento, ambas capazes de furar sua história. Elas precisam responder às perguntas do advogado, mas, seja qual for a resposta, se prejudicam. A chave desse movimento é agir rápido: não dar tempo para a vítima pensar em uma saída. Enquanto se debate entre os dois lados do dilema, ela cava a própria cova.
• Controlar as opções tem um propósito principal: disfarçar-se como o agente do poder e da punição.

32. Explore as fantasias das pessoas.

A verdade costuma ser evitada porque é feia e desagradável. Nunca apele para a verdade e a realidade, a menos que esteja preparado para a raiva que vem do desencanto. A vida é tão dura e angustiante que as pessoas capazes de fabricar romance ou invocar fantasia são como oásis no deserto: todos acorrem a elas. Há um grande poder em explorar as fantasias das massas.

• Nunca prometa uma melhora gradual conquistada com trabalho árduo; em vez disso, prometa a lua, a transformação grandiosa e repentina, o pote de ouro.
• A chave da fantasia é a distância — a distância tem fascínio e promessa, parece simples e livre de problemas. Aquilo que você está oferecendo, portanto, deve ser inalcançável. Nunca deixe que se torne opressivamente familiar.

33. Descubra o ponto fraco de cada pessoa.

Todo mundo tem uma fraqueza, uma brecha na muralha do castelo. Essa fraqueza costuma ser uma insegurança, uma emoção ou necessidade incontrolável; também pode ser um pequeno prazer secreto. De um jeito ou de outro, uma vez encontrada, ela é um parafuso que você pode girar a seu favor.

Como encontrar fraquezas:

• Preste atenção a gestos e sinais inconscientes: a conversa do dia a dia é um ótimo lugar para observar. Comece sempre parecendo interessado. Ofereça uma revelação sua, se necessário. Sondeie indiretamente as fraquezas que você suspeita existirem. Treine os olhos para os detalhes.
• Encontre a criança indefesa: conhecer a infância de alguém costuma revelar fraquezas, assim como observar quando essa pessoa volta a agir como criança.
• Procure contrastes: um traço evidente costuma esconder o seu oposto. Os tímidos desejam atenção, os rígidos querem aventura, e assim por diante.
• Encontre o elo fraco: encontre a pessoa que vai ceder sob pressão, ou aquela que puxa os cordões nos bastidores.
• Preencha o vazio: os dois principais vazios emocionais são a insegurança e a infelicidade.
• Alimente-se das emoções incontroláveis: a emoção incontrolável pode ser um medo paranoico ou qualquer motivo mesquinho, como luxúria, ganância, vaidade ou ódio.
• Procure sempre paixões e obsessões que não podem ser controladas. Quanto mais forte a paixão, mais vulnerável a pessoa.
• A necessidade de validação e reconhecimento das pessoas, a necessidade de se sentirem importantes, é o melhor tipo de fraqueza a explorar. Para isso, basta encontrar formas de fazer as pessoas se sentirem melhor quanto ao seu gosto, sua posição social, sua inteligência.
• A timidez pode ser explorada empurrando essas pessoas para ações ousadas que sirvam aos seus interesses e, ao mesmo tempo, as tornem dependentes de você.

34. Seja real à sua própria maneira: aja como um rei para ser tratado como um.

A forma como você se porta costuma determinar como você é tratado: a longo prazo, parecer vulgar ou comum fará as pessoas o desrespeitarem. Pois um rei respeita a si mesmo e inspira o mesmo sentimento nos outros. Ao agir de forma régia e confiante em seus poderes, você se faz parecer destinado a usar uma coroa.

• A forma como você se porta reflete o que você pensa de si mesmo.
• Use a estratégia da coroa — se acreditamos que estamos destinados a grandes coisas, essa crença irradia para fora, assim como uma coroa cria uma aura ao redor de um rei.
• O truque é simples: deixe-se dominar pela sua autoconfiança.
• Isso pode afastá-lo das pessoas, mas esse é justamente o ponto. Você deve agir sempre com dignidade, embora isso não deva ser confundido com arrogância.
• A dignidade é a máscara que você assume e que faz parecer que nada pode afetá-lo, e que você tem todo o tempo do mundo para responder.

Há outras estratégias que ajudam:

• A estratégia de Colombo: faça sempre uma exigência ousada. Estabeleça um preço alto e não vacile.
• A estratégia de Davi e Golias: vá atrás da pessoa mais importante do prédio. Isso o coloca imediatamente no mesmo patamar do executivo-chefe que você está atacando.
• A estratégia do mecenas: dê algum tipo de presente àqueles acima de você.

35. Domine a arte do timing.

Nunca pareça estar com pressa — a pressa denuncia uma falta de controle sobre si mesmo e sobre o tempo. Pareça sempre paciente, como se soubesse que tudo virá até você no momento certo. Torne-se um detetive do momento certo; fareje o espírito da época, as tendências que o levarão ao poder. Aprenda a recuar quando o momento ainda não está maduro, e a atacar com força quando ele chegar à plenitude.

Três tipos de tempo e como lidar com eles:

• Tempo longo: seja paciente, controle suas emoções e aproveite as oportunidades quando elas surgirem. Você ganhará uma perspectiva de longo prazo e enxergará mais longe no futuro.
• Tempo forçado: o truque para forçar o tempo é perturbar o ritmo dos outros — fazê-los se apressar, fazê-los esperar, fazê-los abandonar o próprio ritmo. Use o prazo final, aplique pressão repentina, mude o ritmo para conseguir isso.
• Tempo final: a paciência é inútil a menos que combinada com a disposição de agir com decisão no momento certo. Use a velocidade para paralisar seus oponentes, encobrir quaisquer erros e impressionar as pessoas com sua aura de autoridade e definitividade.

36. Despreze as coisas que você não pode ter: ignorá-las é a melhor vingança.

Ao reconhecer um problema mesquinho, você lhe dá existência e credibilidade. Quanto mais atenção você dá a um inimigo, mais forte você o torna; e um pequeno erro costuma piorar e se tornar mais visível quando você tenta consertá-lo. Às vezes é melhor deixar as coisas como estão. Se há algo que você quer mas não pode ter, demonstre desprezo por isso. Quanto menos interesse você revelar, mais superior você parecerá.

• O desejo cria efeitos paradoxais: quanto mais você quer algo, quanto mais corre atrás disso, mais isso lhe escapa. Você precisa fazer o contrário: dar as costas ao que deseja, mostrar desprezo e desdém para criar desejo.
• Em vez de focar a atenção em um problema, muitas vezes é melhor não reconhecer a sua existência:
• Abordagem da raposa e as uvas: aja como se algo nunca tivesse realmente lhe interessado.
• Quando atacado, desvie o olhar, responda com doçura e mostre o quão pouco o ataque o incomoda.
• Trate com leveza se você cometeu uma gafe.
• Nota: certifique-se de mostrar tudo isso publicamente, mas monitore o problema em particular, garantindo que ele seja resolvido.

37. Crie espetáculos cativantes.

Imagens marcantes e grandes gestos simbólicos criam a aura do poder — todo mundo reage a eles. Encene espetáculos para as pessoas ao seu redor, repletos de imagens arrebatadoras e símbolos radiantes que realcem sua presença. Ofuscadas pelas aparências, elas não perceberão o que você realmente está fazendo.

• As palavras muitas vezes se perdem, mas os símbolos e o visual atingem com força emocional e imediatismo.
• Associe-se a imagens e símbolos poderosos para ganhar poder.
• O mais eficaz de tudo é uma combinação nova — uma fusão de imagens e símbolos que nunca foram vistos juntos antes, mas que demonstram claramente sua nova ideia, mensagem ou religião.

38. Pense como quiser, mas comporte-se como os outros.

• Se você ostentar ir contra a maré, exibindo suas ideias pouco convencionais e seus modos heterodoxos, as pessoas vão achar que você só quer atenção e que as menospreza. Elas vão encontrar uma forma de puni-lo por fazê-las se sentir inferiores. É muito mais seguro se misturar e cultivar o toque popular. Compartilhe sua originalidade apenas com amigos tolerantes e com aqueles que certamente vão apreciar sua singularidade.
• Ostentar seu prazer em formas estranhas de pensar e agir vai revelar um motivo diferente — demonstrar sua superioridade sobre seus semelhantes.
• Pessoas sábias e espertas aprendem cedo que podem exibir um comportamento convencional e repetir ideias convencionais sem precisar acreditar nelas. O poder que essas pessoas ganham ao se misturar é o de serem deixadas em paz para ter os pensamentos que quiserem ter, e expressá-los às pessoas a quem quiserem expressá-los, sem sofrer isolamento ou ostracismo.
• O único momento em que vale a pena se destacar é quando você já se destaca — quando alcançou uma posição de poder inabalável e pode exibir sua diferença em relação aos outros como um sinal da distância que existe entre vocês.

39. Agite as águas para pescar.

Raiva e emoção são contraproducentes do ponto de vista estratégico. Você deve sempre manter a calma e a objetividade. Mas se você conseguir deixar seus inimigos irritados enquanto permanece calmo, você ganha uma vantagem decisiva. Desequilibre seus inimigos: encontre a brecha em sua vaidade pela qual você pode abalá-los, e você segura as rédeas.

• Essa é a essência da lei: quando as águas estão paradas, seus oponentes têm tempo e espaço para planejar ações que iniciarão e controlarão. Então agite as águas, force os peixes a virem à superfície, faça-os agir antes de estarem prontos, roube a iniciativa. A melhor forma de fazer isso é explorar emoções incontroláveis — orgulho, vaidade, amor, ódio.
• Pessoas irritadas acabam parecendo ridículas. É cômico o quanto elas levam para o lado pessoal, e mais cômico ainda como acreditam que explosões de raiva significam poder.
• Não devemos reprimir nossas reações raivosas ou emocionais, mas sim entender que, no campo social e no jogo do poder, nada é pessoal.
• Revele uma fraqueza aparente para atrair seu oponente à ação.
• Diante de alguém furioso, nada é mais enfurecedor do que alguém que mantém a calma enquanto os outros perdem a deles.
• Nota: não provoque quem é poderoso demais.
• Há momentos em que um acesso de raiva pode fazer bem, mas ele precisa ser fabricado e estar sob seu controle.

40. Despreze o almoço grátis.

O que é oferecido de graça é perigoso — geralmente envolve um truque ou uma obrigação oculta. O que tem valor merece ser pago. Ao pagar sua própria parte, você se mantém longe da gratidão, da culpa e do engano. Também costuma ser sensato pagar o preço cheio — não há atalhos para a excelência. Seja generoso com seu dinheiro e mantenha-o em circulação, pois a generosidade é um sinal e um ímã de poder.

• O que é oferecido de graça costuma ter um preço psicológico — sentimentos complicados de obrigação, concessões na qualidade, a insegurança que essas concessões trazem, e por aí vai. Ao pagar o preço cheio, você preserva sua independência e sua margem de manobra.
• Ser aberto e flexível com dinheiro também ensina o valor da generosidade estratégica.

Evite essas pessoas que não conseguem usar o dinheiro de forma criativa e estratégica, ou transforme a inflexibilidade delas a seu favor:

• O peixe ganancioso. O peixe ganancioso tira o lado humano do dinheiro. Frios e implacáveis, eles enxergam apenas o balanço patrimonial sem vida; ao verem os outros apenas como peões ou obstáculos em sua busca por riqueza, atropelam os sentimentos das pessoas e afastam aliados valiosos. Ninguém quer trabalhar com o peixe ganancioso, e, com os anos, eles acabam isolados, o que costuma ser sua ruína. Fáceis de enganar com a promessa de dinheiro.
• O demônio da pechincha. Pessoas poderosas julgam tudo pelo que custa, não apenas em dinheiro, mas em tempo, dignidade e paz de espírito. E é exatamente isso que os demônios da pechincha não conseguem fazer. Desperdiçando um tempo valioso caçando barganhas, eles se preocupam infinitamente com o que poderiam ter conseguido em outro lugar por um pouco menos. Simplesmente evite esse tipo de pessoa.
• O sádico. Sádicos financeiros jogam jogos de poder cruéis usando dinheiro como forma de afirmar seu poder. Eles acreditam que o dinheiro que lhe dão lhes dá o direito de abusar do seu tempo. Aceite um prejuízo financeiro em vez de se enredar com eles.
• O doador indiscriminado. Essas pessoas dão a todo mundo e, como resultado, ninguém se sente especial. Atraentes como alvo, mas você frequentemente se sentirá sobrecarregado pela necessidade emocional delas.
• Nunca deixe a luxúria pelo dinheiro afastá-lo do verdadeiro poder. Faça do poder a sua meta, e o dinheiro encontrará o caminho até você.
• Nota: use a possibilidade de dinheiro fácil como isca para seus enganos, e muitos vão cair nela.

41. Evite ocupar o lugar de um grande homem.

O que vem primeiro sempre parece melhor e mais original do que o que vem depois. Se você sucede um grande homem ou tem um pai famoso, terá que realizar o dobro das conquistas dele para ofuscá-lo. Não se perca em sua sombra, nem fique preso a um passado que não é seu: estabeleça seu próprio nome e identidade mudando de rumo. Mate o pai opressor, desmereça seu legado e conquiste poder brilhando à sua própria maneira.

• Se você não pode começar do zero materialmente — seria tolice renunciar a uma herança —, pode ao menos começar do zero psicologicamente.
• Nunca se deixe ver seguindo o caminho do seu predecessor. Você precisa demonstrar fisicamente sua diferença, estabelecendo um estilo e um simbolismo que o distingam.
• Repetir ações não recriará o sucesso, porque as circunstâncias nunca se repetem exatamente.
• O sucesso e o poder nos tornam preguiçosos — você precisa se reiniciar psicologicamente para combater essa preguiça.

42. Atinja o pastor e as ovelhas se dispersarão.

Os problemas quase sempre podem ser atribuídos a um único indivíduo forte — o agitador, o subordinado arrogante, o envenenador da boa vontade. Se você der espaço para essas pessoas agirem, as outras sucumbirão à sua influência. Não espere que os problemas que elas causam se multipliquem, nem tente negociar com elas — são irrecuperáveis. Neutralize sua influência isolando-as ou banindo-as. Ataque a fonte do problema e as ovelhas se dispersarão.

• Em todo grupo, o poder está concentrado nas mãos de uma ou duas pessoas.
• Quando surgirem problemas, encontre a fonte e isole-a — física, política ou psicologicamente. Separe-a de sua base de poder.

43. Trabalhe os corações e as mentes dos outros.

A coerção cria uma reação que acabará se voltando contra você. É preciso seduzir os outros para que queiram se mover na sua direção. Uma pessoa que você seduziu se torna seu peão leal. E a forma de seduzir os outros é agir sobre suas psicologias individuais e suas fraquezas. Amoleça os resistentes trabalhando suas emoções, jogando com aquilo que valorizam e aquilo que temem. Ignore os corações e as mentes dos outros e eles passarão a odiá-lo.

• Lembre-se: a chave da persuasão é amolecer as pessoas e desarmá-las, com delicadeza. Seduza-as com uma abordagem dupla: trabalhe suas emoções e explore suas fraquezas intelectuais. Fique atento tanto ao que as separa de todos os outros (sua psicologia individual) quanto ao que compartilham com todos os demais (suas respostas emocionais básicas). Mire nas emoções primárias — amor, ódio, ciúme. Uma vez que você mexe com as emoções delas, reduz seu controle, tornando-as mais vulneráveis à persuasão.
• Jogue com contrastes: leve as pessoas ao desespero e depois lhes dê alívio. Se elas esperam dor e você lhes dá prazer, conquista seus corações.
• Gestos simbólicos de autossacrifício podem conquistar simpatia e boa vontade.
• A forma mais rápida de conquistar a mente das pessoas é demonstrar, da maneira mais simples possível, como uma ação as beneficiará.

44. Desarme e enfureça com o efeito espelho.

O espelho reflete a realidade, mas também é a ferramenta perfeita para o engano: quando você espelha seus inimigos, fazendo exatamente o que eles fazem, eles não conseguem decifrar sua estratégia. O Efeito Espelho zomba e humilha, fazendo-os reagir de forma exagerada. Ao espelhar a psique deles, você os seduz com a ilusão de que compartilha seus valores; ao espelhar suas ações, você lhes ensina uma lição. Poucos resistem ao poder do Efeito Espelho.

• Os Efeitos Espelho podem perturbar ou enfeitiçar os outros, dando a você o poder de manipulá-los ou seduzi-los.

Existem quatro Efeitos Espelho principais:

• O Efeito Neutralizador: faça o que seus inimigos fazem, seguindo as ações deles da melhor forma possível, e eles ficarão cegos. Uma versão reversa é a Sombra — siga cada movimento do seu oponente sem que ele o veja.
• O Efeito Narciso: observe os desejos, valores, gostos e o espírito dos outros, e reflita-os de volta para eles.
• O Efeito Moral: ensine os outros dando-lhes uma amostra do próprio remédio. Eles precisam perceber que você está fazendo com eles a mesma coisa que fizeram com você.
• O Efeito Alucinatório: crie uma cópia perfeita de um objeto, um lugar, uma pessoa, que as pessoas tomem pela coisa real, porque tem a aparência física da coisa real.
• Entenda: todo mundo está envolto em sua própria casca narcisista. Quando você tenta impor seu próprio ego sobre os outros, um muro se ergue e a resistência aumenta. Ao espelhá-los, porém, você os seduz para uma espécie de êxtase narcisista: estão contemplando um duplo da própria alma. Esse duplo é, na verdade, inteiramente fabricado por você. Uma vez que você usa o espelho para seduzi-los, passa a ter grande poder sobre eles.
• Uma forma de criar um espelho para alguém é ensinar uma lição por meio de uma analogia, evitando o aumento reacionário de resistência que você encontraria se abordasse o assunto diretamente.
• Nota: evite situações espelhadas que você não compreende, pois os envolvidos perceberão rapidamente o truque, e a situação espelhada não estará à altura da original.

45. Pregue a necessidade de mudança, mas nunca reforme demais de uma só vez.

Todos entendem a necessidade de mudança em abstrato, mas no dia a dia as pessoas são criaturas de hábitos. Inovação demais é traumática e leva à revolta. Se você é novo numa posição de poder, ou um forasteiro tentando construir uma base de poder, faça questão de demonstrar respeito pelo velho jeito de fazer as coisas. Se a mudança for necessária, faça-a parecer uma melhoria suave em relação ao passado.

• Tome emprestado o peso e a legitimidade do passado, por mais remoto que seja, para criar uma presença reconfortante e familiar.
• Os humanos desejam mudança em abstrato, ou mudanças superficiais, mas uma mudança que perturbe hábitos e rotinas essenciais os perturba profundamente.
• Entenda: o fato de o passado estar morto e enterrado lhe dá a liberdade de reinterpretá-lo. Para sustentar sua causa, mexa nos fatos. O passado é um texto no qual você pode inserir suas próprias linhas com segurança.
• Um gesto simples, como usar um título antigo ou manter o mesmo número para um grupo, vai conectá-lo ao passado e sustentá-lo com a autoridade da história.

46. Nunca pareça perfeito demais.

Parecer melhor que os outros é sempre perigoso, mas o mais perigoso de tudo é parecer não ter falhas ou fraquezas. A inveja cria inimigos silenciosos. É inteligente exibir defeitos ocasionalmente e admitir vícios inofensivos, para desviar a inveja e parecer mais humano e acessível. Só os deuses e os mortos podem parecer perfeitos impunemente.

• Ou amenize seu brilho ocasionalmente, revelando propositalmente um defeito, uma fraqueza ou uma ansiedade, ou atribuindo seu sucesso à sorte; ou simplesmente arranje novos amigos. Nunca subestime o poder da inveja.
• A inveja das massas pode ser desviada com bastante facilidade — pareça um deles em estilo e valores. Nunca ostente sua riqueza e oculte cuidadosamente o quanto ela comprou de influência. Faça questão de deferir aos outros, como se fossem mais poderosos do que você.
• Use a inveja para se motivar a alcançar voos mais altos.
• Mantenha um olho atento à inveja daqueles abaixo de você à medida que se torna mais bem-sucedido.
• Espere que aqueles que sentem inveja de você trabalhem contra você.
• Enfatize a sorte e não adote uma falsa modéstia que será facilmente percebida.
• Desvie a inveja do poder político não parecendo ambicioso.
• Disfarce seu poder como uma espécie de autossacrifício, e não como uma fonte de felicidade para você. Enfatize seus problemas e você transformará a inveja em potencial em uma fonte de apoio moral (pena).
• Cuidado com os sinais de inveja: elogios excessivos, pessoas hipercríticas, difamação pública.
• Nota: uma vez que a inveja esteja presente, às vezes é melhor demonstrar o mais absoluto desdém por aqueles que sentem inveja de você.

47. Não ultrapasse o alvo que você mirou; na vitória, saiba quando parar.

O momento da vitória costuma ser o momento de maior perigo. No calor da vitória, a arrogância e o excesso de confiança podem levá-lo a ultrapassar o objetivo que você havia mirado, e, ao ir longe demais, você cria mais inimigos do que derrota. Não deixe que o sucesso suba à sua cabeça. Não existe substituto para a estratégia e o planejamento cuidadoso. Estabeleça um objetivo e, ao alcançá-lo, pare.

• Entenda: no reino do poder, você deve ser guiado pela razão. Deixar que uma emoção passageira ou uma vitória emocional influencie ou guie seus movimentos será fatal. Quando alcançar o sucesso, recue. Seja cauteloso. Quando conquistar a vitória, compreenda o papel desempenhado pelas circunstâncias particulares de uma situação, e nunca simplesmente repita as mesmas ações indefinidamente. A história está repleta das ruínas de impérios vitoriosos e dos cadáveres de líderes que não souberam parar e consolidar seus ganhos.
• Os poderosos variam seus ritmos e padrões, mudam de rumo, se adaptam às circunstâncias e aprendem a improvisar. Eles controlam suas emoções e recuam, chegando a uma parada mental, quando alcançam o sucesso.
• A boa sorte é mais perigosa que a má sorte, porque o ilude, fazendo-o pensar que o seu próprio brilhantismo é o motivo do seu sucesso.
• Nota: há quem se torne mais cauteloso do que nunca depois de uma vitória, que enxergam apenas como mais posses para se preocupar e proteger. Sua cautela após a vitória nunca deve fazê-lo hesitar ou perder o ímpeto, mas sim funcionar como uma salvaguarda contra ações precipitadas. Por outro lado, o ímpeto como fenômeno é extremamente superestimado. Você cria seus próprios sucessos, e, se eles se seguem uns aos outros, isso é obra sua. Acreditar no ímpeto só o tornará mais emotivo, menos propenso a agir estrategicamente e mais propenso a repetir os mesmos métodos. Deixe o ímpeto para aqueles que não têm nada melhor em que confiar.

48. Assuma a ausência de forma.

Ao assumir uma forma, ao ter um plano visível, você se expõe ao ataque. Em vez de assumir uma forma para o seu inimigo apreender, mantenha-se adaptável e em movimento. Aceite o fato de que nada é certo e nenhuma lei é fixa. A melhor forma de se proteger é ser tão fluido e sem forma quanto a água; nunca aposte na estabilidade ou na ordem duradoura. Tudo muda.

• Os poderosos estão constantemente criando forma, e seu poder vem da rapidez com que conseguem mudar.
• O primeiro requisito psicológico da ausência de forma é treinar-se para não levar nada para o lado pessoal. Nunca demonstre qualquer atitude defensiva.
• Quando se encontrar em conflito com alguém mais forte e mais rígido, conceda-lhe uma vitória momentânea. Pareça curvar-se à superioridade dele. Depois, sendo sem forma, insinue-se aos poucos.
• A necessidade de ausência de forma se torna maior à medida que envelhecemos, pois ficamos mais propensos a nos acomodar em nossos hábitos e assumir uma forma rígida demais. Conforme envelhece, você deve depender ainda menos do passado.
• Lembre-se: a ausência de forma é uma ferramenta. Nunca a confunda com um estilo de deixar-se levar pela corrente, ou com uma resignação religiosa às reviravoltas do destino. Você usa a ausência de forma não porque ela cria harmonia interior e paz, mas porque aumentará o seu poder.
• Por fim, aprender a se adaptar a cada nova circunstância significa enxergar os acontecimentos com seus próprios olhos, e muitas vezes ignorar o conselho que as pessoas insistem em lhe oferecer. Significa que, em última análise, você deve descartar as leis que os outros pregam, os livros que escrevem para lhe dizer o que fazer e o conselho sábio dos mais velhos.
• Nota: quando finalmente enfrentar um inimigo, atinja-o com um golpe poderoso e concentrado.

Leia as notas do livro A 50ª Lei do Poder - Robert Greene.

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