As 33 Estratégias de Guerra

Notas

Prefácio

• Se há um ideal a perseguir, que seja o do guerreiro estratégico, o homem ou a mulher que administra situações e pessoas difíceis por meio de manobras hábeis e inteligentes.
• Nossos sucessos e fracassos na vida podem ser atribuídos a quão bem ou mal lidamos com os conflitos inevitáveis que a sociedade nos impõe.
• A seguir estão seis ideais fundamentais que você deve perseguir para se transformar em um guerreiro estratégico na vida cotidiana.
• Veja as coisas como elas são, não como suas emoções as colorem.
• O único remédio é estar consciente de que o impulso da emoção é inevitável, perceber quando ele está acontecendo e compensá-lo. Quando tiver sucesso, redobre a cautela. Quando estiver com raiva, não tome nenhuma atitude. Quando estiver com medo, saiba que você vai exagerar os perigos que enfrenta.
• Julgue as pessoas por suas ações.
• Dependa apenas das suas próprias forças.
• Mas a verdadeira estratégia é psicológica — uma questão de inteligência, não de força material. Tudo na vida pode ser tirado de você e, em geral, será, em algum momento.
• Ter estratégias superiores ao seu alcance dará às suas manobras uma força irresistível. Como diz Sun Tzu: “Ser inconquistável depende de você mesmo”.
• Cultue Atena, não Ares.
• Ares era o deus da guerra em sua forma direta e brutal. Os gregos desprezavam Ares e cultuavam Atena, que sempre lutava com o máximo de inteligência e sutileza. Seu interesse pela guerra não está na violência, na brutalidade, no desperdício de vidas e recursos, mas na racionalidade e no pragmatismo que ela nos impõe, e no ideal de vencer sem derramamento de sangue.
• Eleve-se acima do campo de batalha.
• Na guerra, estratégia é a arte de comandar toda a operação militar. Tática, por outro lado, é a habilidade de organizar o exército para a batalha em si e de lidar com as necessidades imediatas do campo de batalha.
• Para ter o poder que só a estratégia pode trazer, você precisa ser capaz de se elevar acima do campo de batalha, de focar em seus objetivos de longo prazo, de planejar uma campanha inteira, de sair do modo reativo no qual tantas batalhas da vida o aprisionam.
• Mantendo seus objetivos gerais em mente, fica muito mais fácil decidir quando lutar e quando recuar.
• Espiritualize sua guerra.
• Todo dia você enfrenta batalhas — essa é a realidade de todas as criaturas em sua luta pela sobrevivência. Mas a maior batalha de todas é com você mesmo — suas fraquezas, suas emoções, sua falta de determinação para ver as coisas até o fim. Você deve declarar guerra incessante contra si mesmo. Como guerreiro na vida, você recebe o combate e o conflito de braços abertos, como formas de se provar, aprimorar suas habilidades, ganhar coragem, confiança e experiência.

Parte I: Guerra Autodirigida

• Para se tornar um verdadeiro estrategista, você precisa se conscientizar da fraqueza e da doença que podem tomar conta da mente. Você deve declarar guerra contra si mesmo para se forçar a avançar.

Declare Guerra aos Seus Inimigos: A Estratégia da Polaridade

• Aprenda a identificar seus inimigos e, em seguida, declare guerra interiormente.
• Seus inimigos, como os polos opostos de um ímã, podem encher você de propósito e direção.
• Quanto mais claramente você definir quem você não quer ser, mais clara será sua própria identidade.
• Veja-se como um lutador, cercado de inimigos. A batalha constante o mantém forte e alerta.
• Não se deixe seduzir pela necessidade de ser amado: é melhor ser respeitado, até mesmo temido.

Chaves para a Guerra:

• Entenda: as pessoas tendem a ser vagas e escorregadias porque é mais seguro do que se comprometer abertamente com algo. Se você é o chefe, elas vão imitar suas ideias. A concordância delas é, muitas vezes, pura bajulação de corte. Provoque suas emoções; as pessoas costumam ser mais sinceras quando discutem. Se você inicia uma discussão com alguém e essa pessoa continua imitando suas ideias, pode estar lidando com um camaleão, um tipo particularmente perigoso.
• Um oponente difícil vai trazer à tona o melhor de você.

Reversão:

• Mantenha sempre sob controle a busca e o uso de inimigos. O que você quer é clareza, não paranoia. É a ruína de muitos tiranos enxergar um inimigo em cada pessoa. Eles perdem o contato com a realidade e ficam irremediavelmente enredados nas emoções que sua paranoia desperta.

Não Lute a Última Guerra: A Estratégia da Guerrilha-da-Mente

• O que mais costuma pesar sobre você e trazer-lhe sofrimento é o passado, sob a forma de apegos desnecessários, repetições de fórmulas desgastadas e a memória de vitórias e derrotas antigas. Você deve travar uma guerra consciente contra o passado e se forçar a reagir ao momento presente.
• Nunca dê como certo que seus sucessos passados vão se repetir no futuro.

Chaves para a Guerra

• Entenda: os maiores generais, os estrategistas mais criativos, se destacam não porque têm mais conhecimento, mas porque são capazes, quando necessário, de abandonar suas ideias preconcebidas e se concentrar intensamente no momento presente. É assim que a criatividade é acendida e as oportunidades são aproveitadas.
• Pode ser valioso analisar o que deu errado no passado, mas é muito mais importante desenvolver a capacidade de pensar no momento. Dessa forma, você cometerá muito menos erros para analisar depois.
• O primeiro passo é simplesmente estar ciente do processo e da necessidade de combatê-lo. O segundo é adotar algumas táticas que possam ajudar a restaurar o fluxo natural da mente.
• Reexamine todas as suas crenças e princípios mais queridos.
• Da mesma forma, seu único princípio deveria ser não ter princípios.
• Apague a memória da última guerra.
• A atenção aos detalhes do presente é, de longe, a melhor maneira de afastar o passado e esquecer a última guerra.
• Mantenha a mente em movimento.
• Estrategistas superiores veem as coisas como elas são. Eles são altamente sensíveis a perigos e oportunidades.
• Grandes estrategistas não agem segundo ideias preconcebidas; eles respondem ao momento, como crianças.
• Absorva o espírito da época.
• Adapte-se e mude constantemente, e você evitará as armadilhas de suas guerras anteriores. Bem quando as pessoas acham que conhecem você, mude.
• Inverta o rumo.
• Às vezes você precisa inverter o rumo, libertar-se do domínio do passado. Faça o oposto do que normalmente faria em determinada situação.
• Aja de maneira inédita em seus relacionamentos para quebrar a dinâmica.

Em Meio ao Tumulto dos Acontecimentos, Não Perca sua Presença de Espírito: A Estratégia do Contrapeso

• Você deve resistir ativamente ao impulso emocional do momento, mantendo seus poderes mentais quaisquer que sejam as circunstâncias.
• Torne sua mente mais resistente expondo-a à adversidade. Aprenda a se desapegar.

A Tática Hiperagressiva

• Em momentos de tumulto e dificuldade, você deve se forçar a ser mais determinado e agressivo. Quaisquer erros que cometer podem ser corrigidos com mais agressividade.

A Tática do Buda Desapegado

• Presença de espírito é a capacidade de se desapegar e ver todo o campo de batalha com clareza. O que lhe dá essa distância é a preparação, dominar os detalhes de antemão. Deixe as pessoas pensarem que seu desapego búdico vem de alguma fonte misteriosa. Quanto menos elas o entenderem, melhor.

Chaves para a Guerra

• O que torna sua mente mais forte, e mais capaz de controlar suas emoções, é a disciplina interna e a resistência.
• Ninguém pode lhe ensinar essa habilidade. Ela só pode vir através da prática, da experiência e até de um pouco de sofrimento.
• Para fortalecer sua mente:
• Exponha-se ao conflito.
• É melhor confrontar seus medos do que ignorá-los ou reprimi-los.
• Quanto mais conflitos e situações difíceis você enfrentar, mais testada em batalha será sua mente.
• Seja autossuficiente.
• A dependência o torna vulnerável a todo tipo de emoção.
• Tendemos a superestimar as habilidades dos outros e a subestimar as nossas. Compense isso confiando mais em você mesmo, e menos nos outros.
• Lembre-se, porém, que ser autossuficiente não significa se sobrecarregar com detalhes mesquinhos.
• Suporte os tolos com paciência.
• Seu tempo e sua energia são limitados, e você precisa aprender a preservá-los.
• Em vez disso, pense nos tolos como pensa em crianças, ou animais de estimação, não importantes o suficiente para afetar seu equilíbrio mental.
• Afaste sentimentos de pânico concentrando-se em tarefas simples.
• Desintimide-se.
• Veja a pessoa, não o mito. Imagine-a como uma criança, alguém repleto de inseguranças.
• Desenvolva seu Fingerspitzengefühl (tato na ponta dos dedos).
• A presença de espírito depende não apenas da capacidade da sua mente de socorrê-lo em situações difíceis, mas também da velocidade com que isso acontece.
• Há coisas que você pode fazer para ajudá-lo a reagir mais rápido e despertar aquele tato intuitivo que todos os animais possuem. Um conhecimento profundo do terreno permitirá que você processe informações mais rápido que seu inimigo, uma vantagem tremenda. Captar o espírito dos homens e do material, pensando a partir de dentro deles em vez de observá-los de fora, ajudará a colocá-lo em um estado de espírito diferente.
• Acostume sua mente a tomar decisões em fração de segundo, confiando em seu tato na ponta dos dedos. Sua mente avançará em uma espécie de blitzkrieg mental, ultrapassando seus oponentes antes que eles percebam o que os atingiu.

Crie um Senso de Urgência e Desespero: A Estratégia do Terreno da Morte

• Você é seu próprio pior inimigo. Você desperdiça um tempo precioso sonhando com o futuro em vez de se engajar no presente. Como nada lhe parece urgente, você se envolve apenas pela metade naquilo que faz. A única forma de mudar é através da ação e da pressão externa. Coloque-se em situações em que tenha demais em jogo para desperdiçar tempo ou recursos — se você não pode se dar ao luxo de perder, não vai perder. Corte seus laços com o passado; entre em território desconhecido, onde precisa depender da sua esperteza e energia para sobreviver. Coloque-se em “terreno da morte”, onde está de costas para a parede e precisa lutar com unhas e dentes para sair vivo.

A Tática do Não Retorno

• No fundo da sua mente, você guarda uma rota de fuga, uma muleta, algo a que recorrer se as coisas derem errado.
• Você pode ver essa alternativa como uma bênção, mas na verdade é uma maldição. Ela o divide. Como você acha que tem opções, não precisa se envolver profundamente o bastante em uma única coisa para fazê-la por completo, e nunca chega a obter o que realmente quer. Às vezes você precisa queimar os navios.

A Tática da Morte em seus Calcanhares

• Você deve pensar na morte para abraçar os dias limitados que lhe restam. Aproveite-os ao máximo e viva com senso de urgência.

Chaves para a Guerra

• Coloque-se em uma situação confortável, e você pode ficar entediado ou cansado. Coloque-se em uma situação de altíssimo risco, e a dinâmica muda. Você sente uma explosão de energia, e sua mente se concentra.
• Use as cinco ações a seguir para se colocar em um terreno de morte psicológico:
• Aposte tudo em uma única jogada.
• É melhor assumir um único desafio formidável do que diluir seus esforços em muitos.
• Aja antes de estar pronto.
• Faça isso com frequência e você desenvolverá sua capacidade de pensar e agir rapidamente.
• Entre em águas novas.
• Deixe para trás relacionamentos estagnados e situações confortáveis, e corte seus laços com o passado.
• Faça disso “você contra o mundo”.
• Um espírito de luta precisa de um pouco de fio cortante, alguma raiva e ódio para alimentá-lo. Seja agressivo e irrite e enfureça as pessoas diretamente.
• Mantenha-se inquieto e insatisfeito.
• Faça do risco uma prática constante; nunca se deixe acomodar.
• A vida tem mais sentido diante da morte.

Reversão

• Nunca ataque inimigos que não têm nada a perder.
• Por outro lado, atacar inimigos quando o moral está baixo lhe dá vantagem.
• Tente sempre diminuir o senso de urgência do outro lado.

Parte II: Guerra Organizacional (em Equipe)

• É a estrutura do seu exército — a cadeia de comando e a relação das partes com o todo — que dará força às suas estratégias.
• Você deve construir velocidade e mobilidade na estrutura do seu exército.
• Isso significa ter uma única autoridade no comando, dando aos soldados um senso do objetivo geral a ser alcançado e a liberdade para agir em prol desse objetivo. Significa motivar os soldados, criando um espírito de corpo geral que gera momentum.
• Antes de formular uma estratégia ou agir, entenda a estrutura do seu grupo.

Evite as Armadilhas do Pensamento de Grupo: A Estratégia de Comando e Controle

• O problema em liderar qualquer grupo é que as pessoas inevitavelmente têm suas próprias agendas. Se você for autoritário demais, elas vão ressentir-se de você e se rebelar de formas silenciosas. Se você for complacente demais, elas voltarão ao seu egoísmo natural e você perderá o controle. Você precisa criar uma cadeia de comando na qual as pessoas não se sintam tolhidas pela sua influência, mas ainda assim sigam sua liderança.
• Crie um senso de participação, mas não caia no pensamento de grupo.
• Uma cadeia de comando adequada, e o controle que ela traz, não é um acidente; é sua criação, uma obra de arte que exige atenção e cuidado constantes.

Chaves para a Guerra

• Este é o jogo que você deve jogar: faça tudo o que puder para impor a unidade de comando. Ao mesmo tempo, esconda seus rastros. Trabalhe nos bastidores; faça o grupo se sentir envolvido em suas decisões.
• Um passo crítico na criação de uma cadeia de comando eficiente é reunir uma equipe habilidosa que compartilhe seus objetivos e valores.
• Ao montar essa equipe, você está em busca de pessoas que compensem suas deficiências, que tenham as habilidades que lhe faltam.
• Tenha cuidado ao montar essa equipe para não se deixar seduzir apenas por expertise e inteligência. Caráter, a capacidade de trabalhar sob seu comando e com o resto da equipe, e a capacidade de assumir responsabilidades e pensar de forma independente são igualmente fundamentais.
• O maior risco para sua cadeia de comando vem dos animais políticos do grupo. Tente eliminá-los antes que eles cheguem.
• Por fim, preste atenção às próprias ordens — tanto à forma quanto à substância. Ordens vagas não valem nada.
• Por outro lado, se seus comandos forem específicos e restritos demais, você incentivará as pessoas a se comportarem como autômatos e a parar de pensar por conta própria — o que elas precisam fazer quando a situação exige. Não errar para nenhum dos dois lados é uma arte.

Segmente Suas Forças: A Estratégia do Caos Controlado

• Velocidade e adaptabilidade são elementos cruciais na guerra, e vêm de uma organização flexível.
• Descentralize seu exército, segmente-o em equipes e ceda um pouco de controle para ganhar mobilidade.
• Dê às suas diferentes tropas missões claras que se encaixem em seus objetivos estratégicos e, depois, deixe-as cumpri-las da forma que julgarem melhor.

Chaves para a Guerra

• A essência da estratégia não é executar um plano brilhante que avança em etapas; é colocar-se em situações em que você tem mais opções do que o inimigo.
• A chave para o comando por missão é uma filosofia geral de grupo. Ela pode ser construída em torno da causa pela qual você está lutando ou de uma crença na maldade do inimigo que enfrenta. Pode também incluir o estilo de guerra — defensivo, móvel, implacavelmente agressivo — que melhor se adapta a ela. Você deve unir o grupo em torno dessa crença. Depois, por meio de treinamento e exercícios criativos, deve aprofundar seu domínio sobre eles, infundindo-a em seu sangue.

Transforme Sua Guerra em uma Cruzada: Estratégias de Moral

• O segredo para motivar as pessoas e manter seu moral é fazê-las pensar menos em si mesmas e mais no grupo. Envolva-as em uma causa, uma cruzada contra um inimigo odiado. Faça-as ver sua sobrevivência como ligada ao sucesso do exército como um todo.
• Lidere a partir da linha de frente: deixe que seus soldados o vejam nas trincheiras, fazendo sacrifícios pela causa.

A Arte da Gestão de Pessoas

• Para criar a melhor dinâmica de grupo, siga o máximo possível dos passos a seguir:
• Passo 1: Una suas tropas em torno de uma causa. Faça-as lutar por uma ideia.
• A causa pode ser qualquer coisa que você desejar, mas deve apresentá-la como progressista: que ela esteja de acordo com a época, do lado do futuro, e por isso destinada a vencer.
• Passo 2: Mantenha o estômago delas cheio.
• As pessoas não conseguem se manter motivadas se suas necessidades materiais não forem atendidas.
• Passo 3: Lidere a partir da linha de frente.
• Passo 4: Concentre o ch’i delas.
• A ociosidade tem um efeito terrível sobre o ch’i.
• Mantenha seus soldados ocupados, agindo com um propósito, movendo-se em uma direção.
• Passo 6: Misture rigor e bondade.
• A chave para a gestão de pessoas é o equilíbrio entre punição e recompensa.
• Passo 7: Construa o mito do grupo.
• Os exércitos com o moral mais elevado são aqueles que foram testados em batalha. Soldados que lutaram lado a lado em diversas campanhas forjam uma espécie de mito de grupo baseado em suas vitórias passadas.
• Para gerar esse mito, você deve levar suas tropas ao maior número possível de campanhas. É sensato começar com batalhas fáceis que elas possam vencer, construindo sua confiança.
• Passo 8: Seja implacável com os reclamões.
• Acima de tudo, preste atenção à sua equipe.
• O moral é contagioso, e você, como líder, define o tom.
• Se for mirar nas emoções, você deve mirar de forma indireta: faça-os rir ou chorar com algo que pareça não ter relação com a questão em jogo. As emoções são contagiosas — elas aproximam as pessoas e as fazem se unir.

Parte III: Guerra Defensiva

• Para lutar defensivamente, você precisa aproveitar ao máximo seus recursos, lutando com economia perfeita e travando apenas as batalhas necessárias.
• Em segundo lugar, você deve saber como e quando recuar, atraindo um inimigo agressivo para um ataque imprudente. Depois, quando ele estiver exausto, lance um contra-ataque feroz.
• Para lutar dessa forma, você precisa dominar as artes do engano.

Escolha Suas Batalhas com Cuidado: A Estratégia da Economia Perfeita

• Você deve conhecer seus limites e escolher suas batalhas com cuidado.
• Vitórias pírricas são muito mais comuns do que se imagina.
• Nenhuma pessoa ou grupo é completamente fraco ou forte. Você deve garantir que avalia e ataca as fraquezas.

Chaves para a Guerra

• A criatividade lhe dá vantagem sobre inimigos dependentes de tecnologia; você aprenderá mais, será mais adaptável, e os superará em esperteza.
• Na próxima vez que lançar uma campanha, tente um experimento: pense profundamente sobre o que você já tem primeiro e, depois, deixe seus planos e objetivos florescerem.
• Não confunda economia perfeita com mesquinhez.
• Diversas táticas são fundamentais para lutar com economia:
• O uso do engano.
• Escolher oponentes que você pode vencer.
• Buscar novas oportunidades e construir momentum.

Reversão

• Não há valor em lutar sem economia, mas é sempre sensato fazer seu oponente desperdiçar o máximo de recursos possível.

Vire o Jogo: A Estratégia do Contra-ataque

• Mover-se primeiro costuma colocá-lo em desvantagem: você expõe sua estratégia e limita suas opções.
• Em vez disso, deixe que o outro lado se mova primeiro, ou atraia os oponentes para ataques precipitados que os deixarão em posição fraca.
• Fingir-se fraco e depois pegá-los desprevenidos com um ataque também é uma boa tática.
• Faça do jiu-jítsu seu estilo em quase tudo o que fizer.

Chaves para a Guerra

• O primeiro passo para dominar o contra-ataque é dominar a si mesmo, especialmente a tendência de se emocionar durante o conflito.
• A chave para um contra-ataque bem-sucedido é manter a calma enquanto seu oponente fica frustrado e irritado.
• Espelhar as pessoas — devolver exatamente o que elas lhe dão — é um método poderoso de contra-ataque.
• Em geral, incentivar as pessoas a seguir sua direção natural, a ceder à sua ganância ou às suas neuroses, lhe dará mais controle sobre elas do que a resistência ativa.
• O dilema moderno é que tomar a ofensiva é inaceitável hoje em dia — ataque e sua reputação sofrerá, você se verá politicamente isolado e criará inimigos e resistência. O contra-ataque é a resposta. Deixe seu inimigo fazer o primeiro movimento e, depois, faça o papel de vítima.

Crie uma Presença Ameaçadora: Estratégias de Dissuasão

• A melhor forma de afastar agressores é impedi-los de atacá-lo logo de início. Para conseguir isso, você deve criar a impressão de ser mais poderoso do que realmente é. Construa uma reputação: você é um pouco louco. Não vale a pena lutar contra você. Você leva seus inimigos junto quando perde.
• Essa arte da dissuasão se baseia em três fatos básicos sobre a guerra e a natureza humana: primeiro, as pessoas são mais propensas a atacá-lo se o virem como fraco ou vulnerável. Segundo, elas não podem ter certeza de que você é fraco; dependem dos sinais que você emite, por meio do seu comportamento presente e passado. Terceiro, elas estão atrás de vitórias fáceis, rápidas e sem derramamento de sangue. É por isso que se aproveitam dos vulneráveis e fracos.
• A seguir estão cinco métodos básicos de dissuasão e intimidação reversa. Você pode usá-los todos na guerra ofensiva, mas eles são particularmente eficazes na defesa:
• Surpreenda com uma manobra ousada.
• Isso terá dois efeitos positivos: primeiro, eles tenderão a pensar que seu movimento é respaldado por algo real — não imaginarão que você seria tolo o suficiente para fazer algo audacioso só para causar efeito. Segundo, eles começarão a enxergar em você forças e ameaças que não haviam imaginado.
• Reverta a ameaça.
• Vire o jogo com um movimento súbito projetado para assustá-los. Ameace algo que eles valorizam. Você não precisa ir longe demais, apenas infligir um pouco de dor para indicar que é capaz de algo pior.
• Pareça imprevisível e irracional.
• Nesse caso, você faz algo que sugere uma veia ligeiramente suicida, como se sentisse que não tem nada a perder. Você mostra que está pronto para levar seus inimigos junto com você, destruindo suas reputações no processo. (Isso é particularmente eficaz com pessoas que têm muito a perder — pessoas poderosas com reputações imaculadas.)
• Explore a paranoia natural das pessoas.
• Em vez de ameaçar seus oponentes abertamente, você toma uma atitude indireta, projetada para fazê-los pensar. Isso pode significar usar um intermediário para enviar-lhes uma mensagem — contar alguma história perturbadora sobre do que você é capaz. Ou talvez você deixe que eles o “espionem” por acaso, só para ouvirem algo que deveria preocupá-los.
• Estabeleça uma reputação assustadora.
• Essa reputação pode ser por diversos motivos: ser difícil, teimoso, violento, implacavelmente eficiente. Construa essa imagem ao longo dos anos e as pessoas vão recuar diante de você, tratando-o com respeito e um pouco de medo.

Troque Espaço por Tempo: A Estratégia do Não Engajamento

• Recuar diante de um inimigo forte é sinal não de fraqueza, mas de força. Ao resistir à tentação de responder a um agressor, você ganha um tempo valioso — tempo para se recuperar, pensar, ganhar perspectiva. Deixe seus inimigos avançarem; o tempo é mais importante que o espaço. Ao se recusar a lutar, você os enfurece e alimenta sua arrogância. Em breve eles se estenderão demais e começarão a cometer erros.

Chaves para a Guerra

• Sua tarefa como estrategista é simples: enxergar as diferenças entre você e os outros, entender a si mesmo, seu lado e o inimigo da melhor forma possível, ganhar mais perspectiva sobre os acontecimentos, conhecer as coisas pelo que realmente são.

Parte IV: Guerra Ofensiva

• Os maiores perigos na guerra, e na vida, vêm do inesperado: as pessoas não reagem como você imaginava, os acontecimentos bagunçam seus planos e geram confusão, as circunstâncias são avassaladoras.
• Em estratégia, a discrepância entre o que você quer que aconteça e o que de fato acontece é chamada de fricção.
• A ideia por trás da guerra ofensiva convencional é simples: ao atacar o outro lado primeiro, você cria suas próprias circunstâncias antes que a fricção possa se infiltrar.
• Para ter sucesso na guerra ofensiva, você deve planejar com riqueza de detalhes, pensando em termos da campanha como um todo, não em batalhas individuais.

Perca Batalhas mas Vença a Guerra: Grande Estratégia

• Grande estratégia é a arte de olhar além da batalha e calcular com antecedência. Exige focar no objetivo final, e considerar a política e as consequências de longo prazo do que você faz.
• Para se tornar um grande estrategista na vida, você deve seguir o caminho de Alexandre. Primeiro, esclareça sua vida — decifre seu próprio enigma pessoal — determinando aquilo que está destinado a realizar, a direção para a qual suas habilidades e talentos parecem empurrá-lo. Visualize-se cumprindo esse destino em detalhes gloriosos.
• Ignore a sabedoria convencional sobre o que você deveria ou não estar fazendo. Pode fazer sentido para alguns, mas isso não significa que tenha alguma relação com seus próprios objetivos e destino. Você precisa ter paciência suficiente para planejar vários passos à frente — para travar uma campanha em vez de lutar batalhas isoladas.
• Sua tarefa como grande estrategista é estender sua visão em todas as direções — não apenas olhando mais longe no futuro, mas também enxergando mais do mundo ao seu redor, mais do que seu inimigo enxerga.

Chaves para a Guerra

• O primeiro passo foi pensar além da batalha imediata. Supondo que você vencesse, isso o deixaria em melhor ou pior situação? Para responder a essa pergunta, o passo lógico era pensar adiante, até a terceira e quarta batalhas seguintes, que se conectavam como elos de uma corrente. O resultado foi o conceito de campanha, no qual o estrategista define uma meta realista e planeja vários passos à frente para alcançá-la.
• A grande estratégia tem quatro princípios principais. Quanto mais você conseguir incorporar esses princípios aos seus planos, melhores serão os resultados:
• Concentre-se em seu objetivo maior, em seu destino.
• O que distinguiu todos os grandes estrategistas da história, e pode distinguir você também, são objetivos específicos, detalhados e focados. Contemple-os dia após dia, e imagine como será alcançá-los e como será essa sensação. Por uma lei psicológica peculiar aos humanos, visualizá-los claramente dessa forma se transformará em uma profecia autorrealizável.
• Seus objetivos devem estar enraizados na realidade. Se forem simplesmente além de suas capacidades, essencialmente impossíveis de realizar, você ficará desanimado, e o desânimo pode rapidamente se transformar em uma atitude derrotista. Por outro lado, se seus objetivos carecerem de uma certa dimensão e grandiosidade, pode ser difícil manter-se motivado. Não tenha medo de ser ousado.
• Amplie sua perspectiva.
• A grande estratégia é uma função de visão, de enxergar mais longe no tempo e no espaço do que o inimigo.
• Sua tarefa como grande estrategista é se forçar a ampliar sua visão, a absorver mais do mundo ao seu redor, a ver as coisas pelo que são e por como podem se desenrolar no futuro, não por como você gostaria que fossem.
• Corte pela raiz.
• Em uma sociedade dominada por aparências, a fonte real de um problema às vezes é difícil de identificar. Para elaborar uma grande estratégia contra um inimigo, você precisa saber o que o motiva ou qual é a fonte de seu poder — as raízes.
• Tome o caminho indireto até seu objetivo.
• O maior perigo que você enfrenta em estratégia é perder a iniciativa e se ver constantemente reagindo ao que o outro lado faz. A solução, claro, é planejar com antecedência, mas também planejar com sutileza — tomar o caminho indireto. Impedir que seu oponente perceba o propósito de suas ações lhe dá uma vantagem enorme.
• Sempre que algo dá errado, é da natureza humana culpar esta ou aquela pessoa. Deixe que os outros se entreguem a essa tolice, conduzidos pelo nariz, vendo apenas o que está imediatamente visível aos olhos. Você vê as coisas de forma diferente. Quando uma ação dá errado — nos negócios, na política, na vida — rastreie-a até a política que a inspirou originalmente. O objetivo estava mal direcionado.
• Isso significa que você mesmo é, em grande parte, o agente de qualquer coisa ruim que lhe aconteça. Com mais prudência, políticas mais sábias e maior visão, você poderia ter evitado o perigo. Então, quando algo der errado, olhe profundamente para dentro de si mesmo — não de forma emocional, para se culpar ou se entregar a sentimentos de culpa, mas para garantir que você inicie sua próxima campanha com passo mais firme e maior visão.

Conheça Seu Inimigo: A Estratégia da Inteligência

• O alvo de suas estratégias deve ser menos o exército que você enfrenta do que a mente do homem ou da mulher que o comanda. Se você entender como essa mente funciona, terá a chave para enganá-la e controlá-la.
• Nossa tendência natural é ver as outras pessoas como meros reflexos de nossos próprios desejos e valores.
• A melhor forma de encontrar as fraquezas do líder não é por meio de espiões, mas por meio do abraço próximo. Por trás de uma fachada amigável, até subserviente, você pode observar seus inimigos, fazê-los se abrir e se revelar. Entre na pele deles; pense como eles pensam. Assim que descobrir sua vulnerabilidade — um temperamento incontrolável, uma fraqueza pelo sexo oposto, uma insegurança corrosiva — você terá o material para destruí-los.

Chaves para a Guerra

• O maior poder que você poderia ter na vida não viria de recursos ilimitados nem mesmo de habilidade consumada em estratégia. Viria do conhecimento claro daqueles ao seu redor — a capacidade de ler as pessoas como um livro aberto.
• Em geral, é mais fácil observar as pessoas em ação, particularmente em momentos de crise. Esses são os momentos em que elas revelam sua fraqueza ou lutam tanto para disfarçá-la que você consegue ver através da máscara.
• Um aviso: nunca confie em um único espião, uma única fonte de informação, por melhor que seja. Você corre o risco de ser manipulado ou de receber informações tendenciosas, unilaterais.
• Por fim, o inimigo com quem você está lidando não é um objeto inanimado que simplesmente vai responder de maneira previsível às suas estratégias. Seus inimigos estão constantemente mudando e se adaptando ao que você está fazendo. Inovando e inventando por conta própria, eles tentam aprender com seus próprios erros e com seus sucessos. Portanto, seu conhecimento do inimigo não pode ser estático. Mantenha sua inteligência atualizada e não conte com o inimigo respondendo da mesma forma duas vezes.

Reversão

• Mesmo enquanto trabalha para conhecer seus inimigos, você deve se tornar o mais informe e difícil de ler possível. Como as pessoas realmente só têm as aparências para se basear, elas podem ser facilmente enganadas. Aja de forma imprevisível de vez em quando.

Esmague a Resistência com Velocidade e Surpresa: A Estratégia Blitzkrieg

• Em um mundo no qual muitas pessoas são indecisas e excessivamente cautelosas, o uso da velocidade lhe trará um poder incalculável.
• Essa estratégia funciona melhor com uma preparação, uma pausa — sua ação inesperada pega seu inimigo de surpresa.
• Vivemos em um mundo no qual a velocidade é valorizada acima de quase tudo, e agir mais rápido que o outro lado se tornou, em si, o objetivo principal. Mas, na maioria das vezes, as pessoas estão simplesmente com pressa, agindo e reagindo freneticamente aos acontecimentos, o que as torna propensas a erros e a desperdiçar tempo no longo prazo. Para se distinguir da multidão, para canalizar uma velocidade com força devastadora, você precisa ser organizado e estratégico. Primeiro, você se prepara antes de qualquer ação, examinando seu inimigo em busca de fraquezas. Depois, encontra uma forma de fazer seus oponentes o subestimarem, de baixarem a guarda. Quando você ataca inesperadamente, eles congelam. Quando você ataca novamente, é pelo flanco e do nada. É o golpe inantecipado que causa o maior impacto.

Chaves para a Guerra

• Velocidade cria uma sensação de vitalidade. Mover-se com rapidez significa que há menos tempo para você e seu exército cometerem erros. Também cria um efeito cascata: cada vez mais pessoas, admirando sua ousadia, decidirão se juntar a você.
• Essa estratégia pode ser particularmente devastadora para aqueles que são especialmente hesitantes ou têm medo de cometer erros, ou que têm liderança dividida ou rachaduras internas.

Reversão

• Parecer lento pode ser uma vantagem, particularmente como preparação.
• Em geral, ao enfrentar um inimigo rápido, a única defesa verdadeira é ser mais rápido.

Controle a Dinâmica: Estratégias de Imposição

• As pessoas estão constantemente lutando para controlá-lo — fazendo-o agir conforme seus interesses, mantendo a dinâmica em seus próprios termos. A única forma de levar vantagem é tornar sua jogada pelo controle mais inteligente e insidiosa.
• Desloque o conflito para um terreno de sua escolha, alterando o ritmo e o que está em jogo a seu favor. Manobre para controlar a mente de seus oponentes, pressionando seus gatilhos emocionais e obrigando-os a cometer erros. Se necessário, deixe-os sentir que estão no controle, para fazê-los baixar a guarda.

A Arte do Controle Definitivo

• O estrategista superior entende que é impossível controlar exatamente como um inimigo vai reagir a este ou aquele movimento. Tentar fazê-lo só levará à frustração e ao esgotamento. Há demais na guerra e na vida que é imprevisível. Mas, se o estrategista conseguir controlar o humor e o estado de espírito de seus inimigos, não importa exatamente como eles reagem às suas manobras. Se ele conseguir deixá-los amedrontados, em pânico, excessivamente agressivos e furiosos, ele controla o escopo mais amplo de suas ações e pode prendê-los mentalmente antes de encurralá-los fisicamente.
• O controle pode ser agressivo ou passivo. Pode ser uma pressão imediata sobre o inimigo, fazendo-o recuar e perder a iniciativa. Pode ser fingir-se de morto, fazendo o inimigo baixar a guarda, ou atraindo-o para um ataque precipitado. O artista do controle tece ambos em um padrão devastador — atacar, recuar, atrair, sobrepujar.
• Existem quatro princípios básicos dessa arte:
• Mantenha-os desequilibrados.
• Antes que o inimigo faça um movimento, antes que o elemento do acaso ou as ações inesperadas de seus oponentes possam arruinar seus planos, você faz um movimento agressivo para tomar a iniciativa. Em seguida, mantém uma pressão implacável, explorando ao máximo essa vantagem momentânea.
• Mude o campo de batalha.
• Um inimigo naturalmente quer lutar contra você em terreno familiar. Terreno, nesse sentido, significa todos os detalhes da batalha — o momento e o lugar, exatamente o que está sendo disputado, quem está envolvido na luta, e assim por diante. Ao deslocar sutilmente seus inimigos para lugares e situações que não lhes são familiares, você controla a dinâmica.
• Force erros.
• Seus inimigos dependem de executar uma estratégia que joga a favor de suas vantagens, que funcionou no passado. Sua tarefa é dupla: lutar a batalha de forma que eles não consigam colocar em prática sua força ou estratégia, e criar um nível de frustração tal que os leve a cometer erros no processo.
• Assuma o controle passivo.
• A forma definitiva de dominação é fazer com que o outro lado pense que é ele quem está no controle. Acreditando estar no comando, eles têm menos probabilidade de resistir a você ou ficar na defensiva. Você cria essa impressão movendo-se com a energia do outro lado, cedendo terreno, mas lenta e sutilmente desviando-os na direção que deseja. Costuma ser a melhor forma de controlar tanto os excessivamente agressivos quanto os passivo-agressivos.
• Para controlar a dinâmica, você precisa ser capaz de controlar a si mesmo e suas emoções. Ficar com raiva e atacar de forma impulsiva só limitará suas opções. E, em conflito, o medo é a emoção mais debilitante de todas.
• Antes de qualquer outra coisa, você deve perder o medo — da morte, das consequências de uma manobra ousada, da opinião que os outros têm de você. Esse único momento abrirá repentinamente horizontes de possibilidades. E, no fim, qualquer lado que tiver mais possibilidades de ação positiva terá maior controle.

Ataque Onde Dói: A Estratégia do Centro de Gravidade

• Todo mundo tem uma fonte de poder da qual depende. Quando observar seus rivais, busque abaixo da superfície essa fonte, o centro de gravidade que mantém toda a estrutura unida. Esse centro pode ser sua riqueza, sua popularidade, uma posição-chave, uma estratégia vencedora. Atingi-los ali causará uma dor desproporcional. Encontre o que o outro lado mais valoriza e protege — é ali que você deve atacar.

Chaves para a Guerra

• A chave é analisar a força inimiga para determinar seus centros de gravidade. Ao procurar esses centros, é crucial não se deixar enganar pelo exterior intimidador ou deslumbrante, confundindo a aparência externa com aquilo que a coloca em movimento. Você provavelmente terá que dar vários passos, um a um, para descobrir essa fonte de poder definitiva, descascando camada após camada.
• Para encontrar o centro de gravidade de um grupo, você deve entender sua estrutura e a cultura na qual ele opera. Se seus inimigos são indivíduos, você deve compreender sua psicologia, o que os motiva, a estrutura de seu pensamento e suas prioridades.
• Quase sempre é estrategicamente sensato interromper as linhas de comunicação do inimigo; se as partes não conseguem se comunicar com o todo, o caos se instaura.
• O centro de gravidade do seu inimigo pode ser algo abstrato, como uma qualidade, conceito ou aptidão da qual ele depende: sua reputação, sua capacidade de enganar, sua imprevisibilidade. Mas essas forças se tornam vulnerabilidades críticas se você conseguir torná-las pouco atraentes ou inutilizáveis.

Derrote-os em Detalhe: A Estratégia de Dividir para Conquistar

• Quando observar seus inimigos, não se deixe intimidar por sua aparência. Em vez disso, olhe para as partes que compõem o todo. Ao separar as partes, semeando dissensão e divisão por dentro, você pode enfraquecer e derrubar até o adversário mais formidável.
• Ao preparar seu ataque, trabalhe a mente deles para criar conflito interno. As articulações são a parte mais fraca de qualquer estrutura.
• A melhor forma de fazer um inimigo se dividir é ocupar o centro.
• Pense na batalha ou no conflito como algo que existe em uma espécie de tabuleiro de xadrez. O centro do tabuleiro pode ser físico — um lugar real como Maratona — ou mais sutil e psicológico: as alavancas de poder dentro de um grupo, o apoio de um aliado crucial, um encrenqueiro no olho do furacão. Tome o centro do tabuleiro e o inimigo naturalmente se fragmentará, tentando atingi-lo por mais de um lado.
• Para fazer as pessoas se juntarem a você, separe-as do seu passado. Ao avaliar seus alvos, procure aquilo que os conecta ao passado, a fonte de sua resistência ao novo.
• Uma articulação é a parte mais fraca de qualquer estrutura. Quebre-a e você dividirá as pessoas internamente, tornando-as vulneráveis à sugestão e à mudança. Divida suas mentes para conquistá-las.

Chaves para a Guerra

• A estratégia de dividir para conquistar nunca foi tão eficaz quanto é hoje: corte as pessoas de seu grupo — faça-as se sentirem alienadas, sozinhas e desprotegidas — e você as enfraquecerá enormemente.
• Dividir para governar é uma estratégia poderosa para administrar qualquer grupo. Ela se baseia em um princípio fundamental: dentro de qualquer organização, as pessoas naturalmente formam grupos menores baseados em interesse mútuo próprio — o desejo primitivo de encontrar força em números. Esses subgrupos formam bases de poder que, se não forem contidas, ameaçarão a organização como um todo.
• A solução é dividir para governar. Para isso, você deve primeiro se estabelecer como o centro do poder; os indivíduos precisam saber que precisam competir pela sua aprovação. Tem que haver mais a ganhar agradando o líder do que tentando formar uma base de poder dentro do grupo.
• A estratégia de dividir para governar é inestimável ao tentar influenciar pessoas verbalmente. Comece parecendo tomar o lado de seus oponentes em alguma questão, ocupando seu flanco. Uma vez ali, porém, crie dúvidas sobre alguma parte do argumento deles, ajustando e desviando-o um pouco. Isso vai diminuir a resistência deles e talvez criar um pequeno conflito interno sobre alguma ideia ou crença querida. Esse conflito vai enfraquecê-los, tornando-os vulneráveis a mais sugestões e orientação.

Exponha e Ataque o Flanco Fraco do Seu Oponente: A Estratégia do Cerco

• Quando você ataca as pessoas diretamente, enrijece sua resistência e torna sua tarefa muito mais difícil. Há uma forma melhor: distraia a atenção de seus oponentes pela frente e, depois, ataque-os pelo lado, onde menos esperam.
• Os indivíduos costumam mostrar seu flanco, sinalizar sua vulnerabilidade, por meio de seu oposto, a frente que exibem mais visivelmente ao mundo.
• A vida é repleta de hostilidade — algumas abertas, outras astutas e dissimuladas. O conflito é inevitável; você nunca terá paz total.
• A todo custo, você deve controlar o impulso de lutar contra seus oponentes diretamente. Em vez disso, ocupe seu flanco. Desarme-os e torne-os seus aliados; você pode decidir mais tarde se os mantém do seu lado ou cobra vingança. Tirar a vontade de luta das pessoas por meio de atos estratégicos de bondade, generosidade e charme abrirá seu caminho, ajudando-o a economizar energia para as lutas que não pode evitar.

Chaves para a Guerra

• As pessoas que conquistam poder verdadeiro no difícil mundo moderno são aquelas que aprenderam a indireção. Elas conhecem o valor de abordar pelo ângulo, de disfarçar suas intenções, de diminuir a resistência do inimigo, de atingir o flanco mole e exposto em vez de chocar-se de frente. Em vez de tentar empurrar ou puxar as pessoas, elas as convencem a se virar na direção desejada. Isso exige esforço, mas rende dividendos no futuro, em forma de menos conflito e mais resultados.
• A chave para qualquer manobra de flanco é avançar em etapas. Seu movimento inicial não pode revelar suas intenções ou sua verdadeira linha de ataque.
• Quando as pessoas apresentam suas ideias e argumentos, elas costumam se autocensurar, tentando parecer mais conciliadoras e flexíveis do que realmente são. Se você as atacar diretamente de frente, acaba não indo muito longe, porque não há muito ali para mirar. Em vez disso, tente fazê-las avançar mais com suas ideias, dando-lhe um alvo maior. Faça isso recuando, parecendo concordar, e atraindo-as para se moverem precipitadamente à frente. (Você também pode deixá-las emocionadas, pressionando seus gatilhos, fazendo-as dizer mais do que pretendiam.) Elas se exporão em um saliente fraco, defendendo um argumento ou posição indefensável que as fará parecer ridículas. A chave é nunca atacar cedo demais. Dê a seus oponentes tempo para se enforcarem sozinhos.
• Quanto mais sutis e indiretas forem suas manobras na vida, melhor.
• A evolução máxima da estratégia é em direção a uma indireção cada vez maior. Um oponente que não consegue ver para onde você está indo está em séria desvantagem.

Cerque o Inimigo: A Estratégia da Aniquilação

• As pessoas usarão qualquer tipo de brecha em suas defesas para atacá-lo ou se vingar de você. Portanto, não ofereça brechas. O segredo é cercar seus oponentes — criar uma pressão implacável sobre eles de todos os lados, dominar sua atenção e bloquear seu acesso ao mundo exterior. Torne seus ataques imprevisíveis para criar uma sensação vaporosa de vulnerabilidade. Por fim, ao perceber que a determinação deles está enfraquecendo, esmague sua força de vontade apertando o laço. Os melhores cercos são psicológicos — você cercou as mentes deles.

Chaves para a Guerra

• Há muitas formas de cercar seus oponentes, mas talvez a mais simples seja usar ao máximo qualquer força ou vantagem que você naturalmente tenha em uma estratégia de cerco.
• Para cercar seus inimigos, você precisa usar tudo o que tiver em abundância. Se você tem um exército grande, use-o para criar a impressão de que suas forças estão em todos os lugares, uma pressão envolvente.
• Lembre-se: o poder do cerco é, em última análise, psicológico. Fazer o outro lado se sentir vulnerável a ataques por muitos lados é tão bom quanto cercá-lo fisicamente.
• Frequentemente, na verdade, menos é mais aqui: golpes demais lhe darão uma forma, uma personalidade — algo a que o outro lado pode reagir e desenvolver uma estratégia para combater. Em vez disso, pareça vaporoso. Torne suas manobras impossíveis de antecipar.
• Os melhores cercos são aqueles que exploram as vulnerabilidades preexistentes e inerentes do inimigo. Esteja, portanto, atento a sinais de arrogância, precipitação ou outra fraqueza psicológica.
• Os impetuosos, violentos e arrogantes são particularmente fáceis de atrair para as armadilhas das estratégias de cerco: finja-se fraco ou tolo e eles avançarão sem parar para pensar para onde estão indo.

Reversão

• O perigo do cerco é que, a menos que seja completamente bem-sucedido, ele pode deixá-lo em uma posição vulnerável.

Manobre-os para a Fraqueza: A Estratégia do Amadurecimento para a Foice

• Não importa quão forte você seja, lutar batalhas intermináveis com as pessoas é exaustivo, custoso e pouco imaginativo. Estrategistas sábios geralmente preferem a arte da manobra: antes mesmo de a batalha começar, eles encontram formas de colocar seus oponentes em posições de tamanha fraqueza que a vitória se torna fácil e rápida. Atraia inimigos para posições que podem parecer sedutoras, mas que na verdade são armadilhas e becos sem saída. Se a posição deles for forte, faça-os abandoná-la levando-os a uma perseguição inútil. Crie dilemas: invente manobras que lhes deem várias formas de reagir — todas ruins. Canalize o caos e a desordem em direção a eles. Oponentes confusos, frustrados e irritados são como frutas maduras no galho: a menor brisa os fará cair.

Guerra de Manobra

• Em uma sociedade repleta de combatentes de desgaste, você ganhará uma vantagem instantânea ao se converter à manobra. Seu processo de pensamento se tornará mais fluido, mais a favor da vida, e você será capaz de prosperar diante das tendências rígidas e obcecadas pela batalha das pessoas ao seu redor.
• A seguir estão os quatro principais princípios da guerra de manobra:
• Elabore um plano com ramificações.
• A guerra de manobra depende de planejamento, e o plano precisa estar certo. Rígido demais, e você não terá espaço para se ajustar ao caos e à fricção inevitáveis da guerra; solto demais, e eventos imprevistos o confundirão e o sobrecarregarão. O plano perfeito nasce de uma análise detalhada da situação, que permite decidir a melhor direção a seguir ou a posição perfeita a ocupar, e sugere diversas opções eficazes (ramificações) a tomar, dependendo do que o inimigo lhe apresentar.
• Dê a si mesmo espaço para manobrar.
• Você não pode ser móvel, não pode manobrar livremente, se colocar-se em espaços apertados ou se prender a posições que não permitem que você se mova. Considere a capacidade de se mover e manter mais opções abertas do que seu inimigo como mais importante do que ocupar territórios ou posses. Você quer espaço aberto, não posições mortas. Isso significa não se sobrecarregar com compromissos que limitarão suas opções.
• Dê ao seu inimigo dilemas, não problemas.
• A maioria de seus oponentes provavelmente é esperta e engenhosa; se suas manobras simplesmente apresentarem a eles um problema, eles inevitavelmente o resolverão. Mas um dilema é diferente: o que quer que façam, como quer que reajam — recuar, avançar, permanecer parados — ainda estarão em apuros. Torne toda opção ruim: se você manobrar rapidamente até um ponto, por exemplo, pode forçar seus inimigos a lutar antes de estarem prontos ou a recuar. Tente constantemente colocá-los em posições que pareçam sedutoras, mas que sejam armadilhas.
• Crie a máxima desordem.
• Seu inimigo depende de conseguir lê-lo, ter algum senso de suas intenções. O objetivo de suas manobras deve ser tornar isso impossível, enviar o inimigo em uma perseguição inútil atrás de informações sem sentido, criar ambiguidade quanto à direção que você vai tomar.
• Se você enfrenta as situações dinâmicas da vida com planos rígidos, se pensa apenas em manter posições estáticas, se depende da tecnologia para controlar qualquer fricção que apareça em seu caminho, você está condenado: os acontecimentos vão mudar mais rápido do que você consegue se ajustar a eles, e o caos entrará no seu sistema.
• Use essa estratégia nas batalhas da vida cotidiana, deixando as pessoas se comprometerem com uma posição que você pode transformar em um beco sem saída. Nunca diga que é forte, mostre que é, fazendo um contraste entre você e seus oponentes inconsistentes ou moderados.
• O maior poder que você pode ter em qualquer conflito é a capacidade de confundir seu oponente quanto às suas intenções.
• O objetivo da manobra é lhe dar vitórias fáceis, o que você faz atraindo os oponentes para fora de suas posições fortificadas de força, para um terreno desconhecido onde precisam lutar desequilibrados.

Negocie Enquanto Avança: A Estratégia da Guerra Diplomática

• As pessoas sempre tentarão tirar de você, na negociação, o que não conseguiram obter na batalha ou no confronto direto. Elas até usarão apelos à justiça e à moralidade como cobertura para avançar sua posição. Não se deixe enganar: negociação é sobre manobrar por poder ou posicionamento, e você deve sempre se colocar no tipo de posição forte que torna impossível para o outro lado roer você aos poucos durante as conversas. Antes e durante as negociações, você deve continuar avançando, criando pressão implacável e obrigando o outro lado a se acertar nos seus termos. Quanto mais você toma, mais pode devolver em concessões sem sentido. Crie uma reputação de ser duro e intransigente, para que as pessoas já estejam desequilibradas antes mesmo de conhecê-lo.
• Aqueles que acreditam, contra todas as evidências, que gentileza gera gentileza em troca, estão condenados ao fracasso em qualquer tipo de negociação, e muito mais no jogo da vida. As pessoas respondem de forma gentil e conciliadora apenas quando isso está a seu favor e quando são obrigadas a fazê-lo. Seu objetivo é criar essa necessidade, tornando doloroso para elas continuar lutando.
• Às vezes, na vida, você se encontrará com a mão fraca, sem nenhuma alavancagem real. Nesses momentos, é ainda mais importante continuar avançando. Ao demonstrar força e determinação e manter a pressão, você esconde suas fraquezas e ganha apoios que lhe permitirão criar alavancagem para si mesmo.
• Entenda: se você é fraco e pede pouco, pouco é o que vai receber. Mas se agir com força, fazendo exigências firmes, até mesmo extravagantes, você criará a impressão oposta: as pessoas vão pensar que sua confiança deve estar baseada em algo real. Você ganhará respeito, que por sua vez se traduzirá em alavancagem. Uma vez que conseguir se estabelecer em uma posição mais forte, você pode levar isso adiante recusando-se a fazer concessões, deixando claro que está disposto a se levantar da mesa — uma forma eficaz de coerção. O outro lado pode chamar seu blefe, mas garanta que haverá um preço a pagar por isso — má publicidade, por exemplo. E, se no fim você fizer alguma concessão, ainda será muito menor do que as concessões que eles teriam imposto a você se pudessem.

Saiba Como Terminar as Coisas: A Estratégia de Saída

• Você é julgado neste mundo por quão bem você leva as coisas a um fim. Uma conclusão desorganizada ou incompleta pode reverberar por anos, arruinando sua reputação no processo. A arte de terminar bem as coisas é saber quando parar, nunca ir longe demais a ponto de se esgotar ou criar inimigos amargos que o envolverão em conflitos no futuro. Também significa terminar na nota certa, com energia e estilo. Não se trata simplesmente de vencer a guerra, mas da forma como você a vence, da forma como sua vitória o prepara para a próxima rodada. O auge da sabedoria estratégica é evitar todos os conflitos e enredos dos quais não há saídas realistas.
• A pior forma de terminar qualquer coisa — uma guerra, um conflito, um relacionamento — é lenta e dolorosamente. Os custos de um final assim são profundos: perda de autoconfiança, evitação inconsciente do conflito da próxima vez, amargura e animosidade que continuam se acumulando — tudo isso é um desperdício absurdo de tempo. Antes de iniciar qualquer ação, você deve calcular em termos precisos sua estratégia de saída. Como exatamente o confronto vai terminar, e onde isso vai deixá-lo?
• E, se você perceber que cometeu esse erro, só tem duas soluções racionais: ou encerrar o conflito o mais rápido possível, com um golpe forte e violento voltado para a vitória, aceitando os custos e sabendo que são melhores que uma morte lenta e dolorosa, ou cortar suas perdas e desistir sem demora.

Chaves para a Guerra

• Os finais em relacionamentos puramente sociais exigem um senso do ponto culminante tanto quanto os finais na guerra.
• Ultrapassar os limites da boa vontade, entediar as pessoas com sua presença, é a falha mais profunda: você deveria deixá-las querendo mais de você, não menos. Você pode conseguir isso encerrando a conversa ou o encontro um momento antes do que o outro lado espera. Saia cedo demais e pode parecer tímido ou rude, mas faça sua saída no momento certo, no auge do prazer e da animação (o ponto culminante), e você criará um brilho residual devastadoramente positivo.
• Como a derrota é inevitável na vida, você deve dominar a arte de perder bem e estrategicamente. Primeiro, pense em sua própria perspectiva mental, em como você absorve a derrota psicologicamente. Veja-a como um revés temporário, algo para despertá-lo e lhe ensinar uma lição, e mesmo perdendo, termine em alta e com vantagem: esteja mentalmente preparado para partir para a ofensiva na próxima rodada.
• Segundo, você deve ver qualquer derrota como uma forma de demonstrar algo positivo sobre si mesmo e seu caráter para os outros. Isso significa manter a cabeça erguida, sem sinais de amargura ou postura defensiva.
• Terceiro, se perceber que a derrota é inevitável, costuma ser melhor lutar até o fim. Dessa forma, você termina em alta mesmo perdendo. Isso ajuda a reunir as tropas, dando-lhes esperança para o futuro.
• Plantar as sementes de vitórias futuras em meio à derrota presente é o auge da genialidade estratégica.

Parte V: Guerra Não Convencional (Suja)

• A guerra suja é política, enganosa e supremamente manipuladora. Frequentemente o último recurso dos fracos e desesperados, ela usa qualquer meio disponível para nivelar o campo de jogo.
• O não convencional tem uma lógica própria que você deve entender.
• Primeiro, nada permanece novo por muito tempo. Aqueles que dependem da novidade precisam constantemente apresentar alguma ideia nova que vá contra as ortodoxias da época.
• Segundo, pessoas que usam métodos não convencionais são muito difíceis de combater. A rota clássica e direta — o uso de força e poder — não funciona. Você deve usar métodos indiretos para combater a indireção, combater fogo com fogo, mesmo que isso custe sujar as próprias mãos. Tentar se manter limpo por um senso de moralidade é arriscar a derrota.

Teça uma Mistura Perfeita de Fato e Ficção: Estratégias de Percepção Equivocada

• Como nenhuma criatura consegue sobreviver sem a capacidade de ver ou sentir o que acontece ao seu redor, você deve dificultar para seus inimigos saberem o que está acontecendo ao redor deles, incluindo o que você está fazendo. Perturbe o foco deles e você enfraquecerá seus poderes estratégicos. As percepções das pessoas são filtradas por suas emoções; elas tendem a interpretar o mundo de acordo com o que querem ver. Alimente suas expectativas, fabrique uma realidade que combine com seus desejos, e elas se enganarão sozinhas. Os melhores enganos se baseiam na ambiguidade, misturando fato e ficção de tal forma que um não pode ser separado do outro. Controle a percepção que as pessoas têm da realidade e você as controlará.
• É bem provável que seu conceito de engano esteja errado. Ele não envolve ilusões elaboradas nem todo tipo de distração espalhafatosa. O engano deve espelhar a realidade.
• Seu falso espelho deve estar de acordo com os desejos e expectativas das pessoas. Deve incorporar coisas que sejam visivelmente verdadeiras. Deve parecer um tanto banal, como a própria vida, e pode ter contradições.

Chaves para a Guerra

• Em essência, o engano militar consiste em manipular e distorcer sutilmente sinais de nossa identidade e propósito para controlar a visão de realidade do inimigo e fazê-lo agir com base em suas percepções equivocadas. É a arte de administrar aparências, e pode criar uma vantagem decisiva para o lado que a usar melhor.
• Para dominar essa arte, você deve abraçar sua necessidade e encontrar prazer criativo em manipular aparências — como se estivesse dirigindo um filme.
• A seguir estão as seis principais formas de engano militar, cada uma com sua própria vantagem:
• A fachada falsa.
• Esta é a forma mais antiga de engano militar. Originalmente, envolvia fazer o inimigo acreditar que se era mais fraco do que de fato era o caso.
• A aparência de fraqueza costuma trazer à tona o lado agressivo das pessoas, fazendo-as abandonar estratégia e prudência por um ataque emocional e violento.
• Controlar a fachada que você apresenta ao mundo é a habilidade de engano mais crítica.
• A melhor fachada aqui é a fraqueza, que fará o outro lado se sentir superior a você, de modo que ou eles o ignoram (e ser ignorado é muito valioso às vezes) ou são atraídos para uma ação agressiva no momento errado. Quando já for tarde demais, quando já estiverem comprometidos, eles descobrirão da pior forma que você não era tão fraco assim.
• Nas batalhas da vida cotidiana, fazer as pessoas pensarem que são melhores que você — mais inteligentes, mais fortes, mais competentes — costuma ser sensato.
• O ataque-isca.
• A chave dessa tática é que, em vez de depender de palavras, boatos ou informações plantadas, o exército realmente se move. Ele realiza uma ação concreta. As forças inimigas não podem se dar ao luxo de adivinhar se há um engano em curso: se adivinharem errado, as consequências são desastrosas.
• O ataque-isca também é uma estratégia crítica na vida cotidiana, na qual você deve reter o poder de esconder suas intenções. Para impedir que as pessoas defendam os pontos que você quer atacar, você deve seguir o modelo militar e fazer gestos reais em direção a um objetivo que não lhe interessa.
• As ações têm tanto peso e parecem tão reais que as pessoas naturalmente assumirão que esse é seu verdadeiro objetivo.
• Camuflagem.
• A capacidade de se misturar ao ambiente é uma das formas mais aterrorizantes de engano militar.
• A estratégia da camuflagem pode ser aplicada à vida cotidiana de duas formas. Primeiro, é sempre bom ser capaz de se misturar à paisagem social, evitando chamar atenção sobre si, a menos que você escolha fazê-lo. Quando você fala e age como todo mundo, imitando seus sistemas de crenças, quando se mistura à multidão, você torna impossível que as pessoas leiam algo particular em seu comportamento. Isso lhe dá grande liberdade para se mover e planejar sem ser percebido.
• Segundo, se você está preparando algum tipo de ataque e começa se misturando ao ambiente, sem mostrar sinal de atividade, seu ataque parecerá vir do nada, dobrando seu poder.
• O padrão hipnótico.
• Os seres humanos naturalmente tendem a pensar em padrões.
• Esse hábito mental oferece um terreno excelente para o engano. Crie deliberadamente um padrão para fazer seus inimigos acreditarem que sua próxima ação seguirá fielmente o esperado.
• Informação plantada.
• As pessoas têm muito mais probabilidade de acreditar em algo que veem com os próprios olhos do que em algo que lhes é dito. Têm mais probabilidade de acreditar em algo que descobrem do que em algo que lhes é empurrado. Se você plantar a informação falsa que deseja que tenham — com terceiros, em território neutro — quando captarem as pistas, terão a impressão de que são eles que estão descobrindo a verdade. Quanto mais você os fizer cavar atrás de suas próprias informações, mais profundamente eles se iludirão.
• Por melhor mentiroso que você seja, quando engana, é difícil ser completamente natural. Sua tendência é se esforçar tanto para parecer natural e sincero que isso se destaca e pode ser percebido. É por isso que é tão eficaz espalhar seus enganos por meio de pessoas que você mantém ignorantes da verdade — pessoas que acreditam na mentira elas mesmas.
• Sombras dentro de sombras.
• Manobras enganosas são como sombras deliberadamente projetadas: o inimigo reage a elas como se fossem sólidas e reais, o que em si já é um erro. Em um mundo sofisticado e competitivo, porém, ambos os lados conhecem o jogo, e o inimigo alerta não necessariamente vai agarrar a sombra que você projetou. Então você precisa elevar a arte do engano a um nível superior, projetando sombras dentro de sombras, tornando impossível para seus inimigos distinguir entre fato e ficção.
• Se você está tentando enganar seus inimigos, geralmente é melhor criar algo ambíguo e difícil de interpretar, em vez de um engano explícito.
• Ao criar algo que é simplesmente ambíguo, porém, tornando tudo embaçado, não há engano algum a ser descoberto.

Reversão

• Ser pego em um engano é perigoso. Se você não sabe que sua fachada foi descoberta, seus inimigos agora têm mais informação do que você e você se torna sua ferramenta.
• Deixe sempre uma rota de fuga, uma história de cobertura que possa protegê-lo se for exposto.

Tome o Caminho da Menor Expectativa: A Estratégia do Comum-Extraordinário

• As pessoas esperam que seu comportamento siga padrões e convenções conhecidos. Sua tarefa como estrategista é frustrar essas expectativas. Surpreenda-as, e o caos e a imprevisibilidade — que elas tentam desesperadamente manter à distância — entram em seu mundo, e na perturbação mental que se segue, suas defesas caem e elas ficam vulneráveis. Primeiro, faça algo comum e convencional para fixar sua imagem de você, depois atinja-as com o extraordinário. O terror é maior por ser tão repentino. Nunca confie em uma estratégia não ortodoxa que já funcionou antes — ela se torna convencional na segunda vez. Às vezes o comum é extraordinário justamente por ser inesperado.

Guerra Não Convencional

• A guerra não convencional tem quatro princípios principais, extraídos dos grandes praticantes dessa arte.
• Trabalhe fora da experiência do inimigo.
• Conheça bem seus inimigos e, depois, arquitete uma estratégia que esteja fora de sua experiência.
• Faça o extraordinário emergir do comum.
• Fixe as expectativas de seus oponentes com alguma manobra banal e comum e, depois, atinja-os com o extraordinário, uma demonstração de força impressionante a partir de um ângulo totalmente novo.
• Aja como louco com método.
• Em ocasiões específicas, permita-se operar de forma deliberadamente irracional, para assustar as pessoas.
• Como alternativa, aja de forma um tanto aleatória. A aleatoriedade é perturbadora para os humanos.
• Mantenha as engrenagens em movimento constante.
• Faça questão de quebrar os hábitos que desenvolveu, de agir de forma contrária a como agiu no passado.
• Ao se esforçar para criar o extraordinário, lembre-se sempre: o que é crucial é o processo mental, não a imagem ou a manobra em si. O que realmente vai chocar e permanecer por mais tempo na mente são aquelas obras e ideias que crescem do solo do comum e do banal, que são inesperadas, que nos fazem questionar e contestar a própria natureza da realidade que vemos ao nosso redor.

Ocupe o Terreno Moral Elevado: A Estratégia da Retidão

• Em um mundo político, a causa pela qual você luta deve parecer mais justa que a do inimigo. Pense nisso como um terreno moral pelo qual você e o outro lado estão disputando; ao questionar as motivações de seus inimigos e fazê-los parecer maus, você pode reduzir sua base de apoio e sua margem de manobra. Mire nos pontos fracos de sua imagem pública, expondo quaisquer hipocrisias de sua parte. Nunca presuma que a justiça da sua causa seja autoevidente; divulgue-a e promova-a. Quando você mesmo sofrer um ataque moral de um inimigo astuto, não choramingue nem fique com raiva; combata fogo com fogo. Se possível, posicione-se como o azarão, a vítima, o mártir. Aprenda a infligir culpa como arma moral.
• Entenda: você não pode vencer guerras sem apoio público e político, mas as pessoas vão hesitar em se juntar ao seu lado ou causa a menos que pareça justa e correta.
• Você cita as próprias palavras de seus inimigos de volta a eles para fazer seus ataques parecerem justos, quase desinteressados. Você cria uma mancha moral que gruda neles como cola. Atraí-los para um contra-ataque truculento lhe renderá ainda mais apoio público.

Chaves para a Guerra

• Quando seus inimigos tentam se apresentar como mais justificados que você, e portanto mais morais, você deve enxergar essa jogada pelo que ela quase sempre é: não um reflexo de moralidade, do certo e do errado, mas uma manobra astuta, um truque externo.
• Você pode reconhecer uma manobra externa de várias formas. Primeiro, o ataque moral costuma vir de onde menos se espera, sem relação alguma com aquilo que você imagina ser o motivo do conflito.
• Segundo, o ataque costuma ser ad hominem; o argumento racional é respondido com o emocional e o pessoal. Seu caráter, em vez da questão que está em disputa, se torna o terreno do debate.
• Aparências e reputação dominam o mundo de hoje; deixar o inimigo enquadrar essas coisas a seu favor é o mesmo que deixá-lo tomar a posição mais favorável no campo de batalha.
• Ao trabalhar para arruinar a reputação moral de seu inimigo, não seja sutil. Torne sua linguagem e suas distinções entre bem e mal as mais fortes possíveis; fale em termos de preto e branco. É difícil fazer as pessoas lutarem por uma área cinzenta.
• Revelar as hipocrisias de seu oponente é talvez a arma ofensiva mais letal no arsenal moral: as pessoas naturalmente odeiam hipócritas.
• Isso, porém, só vai funcionar se a hipocrisia for profunda; ela precisa aparecer em seus valores.

Negue-lhes Alvos: A Estratégia do Vazio

• A sensação de vazio — silêncio, isolamento, não engajamento com os outros — é, para a maioria das pessoas, intolerável. Como fraqueza humana, esse medo oferece terreno fértil para uma estratégia poderosa: não dê a seus inimigos nenhum alvo para atacar, seja perigoso, mas elusivo e invisível, e depois observe-os persegui-lo no vazio. Essa é a essência da guerra de guerrilha. Em vez de batalhas frontais, desfira ataques laterais irritantes, mas danosos, e mordidas de alfinete. Frustrados com sua incapacidade de usar sua força contra sua campanha vaporosa, seus oponentes ficarão irracionais e exaustos. Faça da sua guerra de guerrilha parte de uma grande causa política — uma guerra do povo — que culmina em uma revolução irresistível.
• Quanto maior o seu inimigo, melhor essa estratégia funciona: lutando para alcançá-lo, o oponente superdimensionado oferece alvos suculentos para você atingir.

Chaves para a Guerra

• A consideração primária deve sempre ser se uma campanha estilo guerrilha é apropriada para as circunstâncias que você enfrenta. É especialmente eficaz, por exemplo, contra um oponente agressivo, mas inteligente.
• Não ter nada em que atacar neutraliza a esperteza deles, e a agressão deles se torna sua própria ruína.
• É interessante notar que essa estratégia funciona tanto no amor quanto na guerra e que, também aqui, vale o mesmo princípio.
• Essa estratégia do vazio funciona maravilhas contra aqueles acostumados com a guerra convencional.
• Grandes burocracias costumam ser alvos perfeitos para uma estratégia de guerrilha pela mesma razão: são capazes de responder apenas da forma mais ortodoxa.
• Uma vez que tenha determinado que uma guerra de guerrilha é apropriada, dê uma olhada no exército que vai usar. Um exército grande e convencional nunca é adequado; fluidez e a capacidade de atacar a partir de muitos ângulos são o que importa. O modelo organizacional é a célula — um grupo relativamente pequeno de homens e mulheres, coeso, dedicado, automotivado e espalhado. Essas células devem penetrar o próprio campo inimigo.
• Você vencerá sua guerra de guerrilha de uma de duas formas. A primeira rota é aumentar o nível de seus ataques à medida que seus inimigos se deterioram, e depois acabar com eles.
• O outro método é transformar o puro esgotamento em vantagem: você simplesmente deixa o inimigo desistir, porque a luta já não vale mais o aborrecimento. O segundo caminho é o melhor. Custa menos em recursos, e parece melhor: o inimigo caiu sobre sua própria espada.
• Lembre-se: essa guerra é psicológica. É mais uma questão de estratégia do que qualquer outra coisa não dar ao inimigo nada a que se agarrar, nada tangível para combater.

Pareça Trabalhar pelos Interesses dos Outros Enquanto Promove os Seus: A Estratégia da Aliança

• A melhor forma de avançar sua causa com o mínimo de esforço e derramamento de sangue é criar uma rede de alianças em constante mudança, fazendo com que outros compensem suas deficiências, façam seu trabalho sujo, lutem suas guerras, gastem energia o empurrando para frente. A arte está em escolher os aliados que se encaixam nas necessidades do momento e preenchem as lacunas do seu poder. Dê-lhes presentes, ofereça amizade, ajude-os em momentos de necessidade — tudo para cegá-los à realidade e colocá-los sob sutil obrigação para com você. Ao mesmo tempo, trabalhe para semear dissensão nas alianças dos outros, enfraquecendo seus inimigos ao isolá-los. Enquanto forma coalizões convenientes, mantenha-se livre de enredamentos negativos.
• Um erro comum é pensar que quanto mais aliados temos, melhor; mas qualidade é mais importante que quantidade.
• Entenda: os aliados perfeitos são aqueles que lhe dão algo que você não consegue obter sozinho. Eles têm os recursos que faltam a você. Eles farão seu trabalho sujo por você ou lutarão suas batalhas.
• Ninguém consegue ir longe na vida sem aliados. O truque, porém, é reconhecer a diferença entre falsos aliados e verdadeiros. Uma falsa aliança é criada a partir de uma necessidade emocional imediata. Ela exige que você abra mão de algo essencial sobre si mesmo e torna impossível tomar suas próprias decisões. Uma aliança verdadeira se forma a partir de interesse mútuo, com cada lado fornecendo o que o outro não consegue obter sozinho. Ela não exige que você funda sua própria identidade com a de um grupo nem que preste atenção às necessidades emocionais de todos os outros. Ela lhe permite autonomia.

Chaves para a Guerra

• O primeiro passo é entender que todos nós constantemente usamos outras pessoas para nos ajudar e avançar.
• Não há vergonha nisso, nenhuma necessidade de jamais se sentir culpado. Tampouco devemos levar para o lado pessoal quando percebemos que alguém está nos usando; usar pessoas é uma necessidade humana e social.
• Em seguida, com esse entendimento em mente, você deve aprender a tornar essas alianças necessárias estratégicas, alinhando-se com pessoas que podem lhe dar algo que você não consegue obter sozinho. Isso exige que você resista à tentação de deixar que suas decisões sobre alianças sejam governadas por suas emoções; suas necessidades emocionais são para o que serve sua vida pessoal, e você deve deixá-las de lado ao entrar na arena da batalha social.
• Um dos melhores estratagemas no Jogo das Alianças é começar parecendo ajudar outra pessoa em alguma causa ou luta, apenas com o propósito de promover seus próprios interesses no final.
• Uma variação do Jogo das Alianças é fazer o papel de mediador, o centro em torno do qual outros poderes giram. Mantendo-se secretamente autônomo, você faz com que aqueles ao seu redor lutem por sua lealdade.
• O brilhantismo dessa variação é que, simplesmente assumindo uma posição central, você pode exercer um poder tremendo.
• Um componente chave do Jogo das Alianças é a capacidade de manipular as alianças de outras pessoas e até destruí-las, semeando dissensão entre seus oponentes para que lutem entre si. Romper as alianças do seu inimigo é tão bom quanto formar alianças você mesmo.
• Seu foco aqui é despertar a desconfiança.

Dê a Seus Rivais Corda Suficiente para se Enforcarem: A Estratégia da Superação

• Os maiores perigos da vida costumam vir não de inimigos externos, mas de supostos colegas e amigos, que fingem trabalhar pela causa comum enquanto planejam sabotá-lo e roubar suas ideias para benefício próprio. Embora, na corte em que você serve, deva manter a aparência de consideração e civilidade, você também precisa aprender a derrotar essas pessoas. Trabalhe para instilar dúvidas e inseguranças nesses rivais, fazendo-os pensar demais e agir defensivamente. Provoque-os com desafios sutis que os incomodem, desencadeando uma reação exagerada, um erro embaraçoso. A vitória que você busca é isolá-los. Faça-os se enforcarem por meio de suas próprias tendências autodestrutivas, deixando você sem culpa e limpo.

A Arte da Superação

• Ao longo da vida, você se verá lutando em duas frentes. A primeira é a frente externa, seus inimigos inevitáveis — mas a segunda, e menos óbvia, é a frente interna, seus colegas e companheiros de corte, muitos dos quais vão conspirar contra você, promovendo suas próprias agendas às suas custas.
• Entenda: a guerra interna é, por natureza, não convencional. Como as pessoas teoricamente do mesmo lado costumam fazer o possível para manter a aparência de jogadores de equipe trabalhando pelo bem maior, reclamar delas ou atacá-las só fará você parecer mal e ficar isolado.
• Você precisa adotar uma forma de guerra adequada a essas batalhas nebulosas, mas perigosas, que acontecem todos os dias. E a estratégia não convencional que funciona melhor nessa arena é a arte da superação. Desenvolvida pelos cortesãos mais perspicazes da história, ela se baseia em duas premissas simples: primeiro, seus rivais carregam as sementes de sua própria autodestruição, e segundo, um rival levado a se sentir na defensiva e inferior, por mais sutilmente que seja, tenderá a agir de forma defensiva e inferior, em seu próprio prejuízo.
• Quando perceber que tem colegas que podem se revelar perigosos — ou que já estão de fato tramando algo — você deve primeiro tentar reunir informações sobre eles. Observe seu comportamento cotidiano, suas ações passadas, seus erros, em busca de sinais de suas falhas
• Comece fazendo algo que toque a ferida subjacente, criando dúvida, insegurança e ansiedade. Pode ser um comentário casual ou algo que suas vítimas sintam como um desafio à sua posição dentro da corte. Seu objetivo não é desafiá-los abertamente, porém, mas incomodá-los: eles se sentem atacados, mas não têm certeza de por quê ou como. O resultado é uma sensação vaga e perturbadora. Um sentimento de inferioridade vai se infiltrando.
• Você então segue com ações secundárias que alimentam suas dúvidas. Aqui, costuma ser melhor agir de forma encoberta, fazendo com que outras pessoas, a mídia, ou um simples boato façam o trabalho por você. O desfecho é enganosamente simples: tendo acumulado dúvida suficiente para desencadear uma reação, você se afasta e deixa o alvo se autodestruir. Você deve evitar a tentação de se vangloriar ou aplicar um último golpe; nesse ponto, na verdade, é melhor agir de forma amigável, até oferecendo ajuda e conselhos duvidosos. A reação de seus alvos será uma reação exagerada.
• Os piores colegas e camaradas costumam ser aqueles com egos inflados, que acham que tudo o que fazem está certo e merece elogios. Zombaria sutil e paródia disfarçada são formas brilhantes de superar esses tipos.
• Os tipos mais fáceis de superar são os rígidos. Ser rígido não significa necessariamente ser sem humor ou sem charme, mas significa ser intolerante com qualquer coisa que quebre seu código de comportamento aceitável.

Dê Pequenas Mordidas: A Estratégia do Fato Consumado

• Se você parecer ambicioso demais, vai despertar ressentimento nas outras pessoas; tomadas de poder explícitas e ascensões rápidas ao topo são perigosas, gerando inveja, desconfiança e suspeita. Muitas vezes, a melhor solução é dar pequenas mordidas, engolir pequenos territórios, jogando com a capacidade de atenção relativamente curta das pessoas. Fique abaixo do radar e elas não verão seus movimentos. E se virem, pode já ser tarde demais; o território é seu, um fato consumado. Você sempre pode alegar que agiu em legítima defesa. Antes que as pessoas percebam, você acumulou um império.

Chaves para a Guerra

• A verdade é que a maioria das pessoas é conservadora por natureza. Desesperadas para manter o que têm, elas temem as consequências e situações imprevistas que o conflito inevitavelmente traz. Elas odeiam confronto e tentam evitá-lo.
• A estratégia funciona da seguinte forma: suponha que haja algo que você queira ou precise para sua segurança e poder. Tome-o sem discussão ou aviso e você dá a seus inimigos uma escolha: lutar ou aceitar a perda e deixá-lo em paz. Vale a pena, o que você tomou e sua ação unilateral em tomá-lo, o incômodo, o custo e o perigo de travar uma guerra?
• A chave para a estratégia do fato consumado é agir rápido e sem discussão. Se você revelar suas intenções antes de agir, vai se abrir a uma série de críticas, análises e questionamentos.
• Por fim, o uso da estratégia fragmentada para disfarçar suas intenções agressivas é inestimável nestes tempos políticos, mas, ao mascarar suas manipulações, você nunca pode ir longe demais. Então, quando der uma mordida, mesmo pequena, finja agir em legítima defesa. Também ajuda parecer o azarão.
• Na verdade, seria o auge da sabedoria tornar sua mordida um pouco maior em alguma ocasião e depois devolver parte do que tomou. As pessoas só veem sua generosidade e suas ações limitadas, não o império em constante crescimento que você está acumulando.

Penetre nas Mentes Deles: Estratégias de Comunicação

• A comunicação é uma espécie de guerra, cujo campo de batalha são as mentes resistentes e defensivas das pessoas que você quer influenciar. O objetivo é avançar, penetrar suas defesas e ocupar suas mentes. Qualquer outra coisa é comunicação ineficaz, conversa autoindulgente. Aprenda a infiltrar suas ideias atrás das linhas inimigas, enviando mensagens por meio de pequenos detalhes, atraindo as pessoas para chegarem às conclusões que você deseja e pensarem que chegaram lá sozinhas. Algumas você pode enganar disfarçando suas ideias extraordinárias em formas comuns; outras, mais resistentes e apáticas, precisam ser despertadas com linguagem extrema, repleta de novidade. A todo custo, evite linguagem que seja estática, sermoneadora e excessivamente pessoal. Faça de suas palavras uma faísca para a ação, não uma contemplação passiva.
• Para se comunicar de forma profunda e real, você precisa levar as pessoas de volta à infância, quando eram menos defensivas e mais impressionadas por sons, imagens, ações, um mundo de comunicação pré-verbal. Isso exige falar uma espécie de linguagem composta de ações, todas estrategicamente projetadas para afetar o humor e as emoções das pessoas, aquilo que elas menos conseguem controlar.
• É imperativo, nas batalhas da vida, ser capaz de comunicar suas ideias às pessoas, de ser capaz de alterar seu comportamento.
• Entenda: você pode ter ideias brilhantes, do tipo que poderia revolucionar o mundo, mas, a menos que consiga expressá-las efetivamente, elas não terão força, nenhum poder de entrar nas mentes das pessoas de forma profunda e duradoura. Você deve focar não em si mesmo ou na necessidade que sente de expressar o que tem a dizer, mas em sua audiência — tão intensamente quanto um general foca no inimigo que está estrategicamente planejando derrotar. Ao lidar com pessoas entediadas e de pouca capacidade de atenção, você deve entretê-las, infiltrando suas ideias pela porta dos fundos. Com líderes, você deve ser cuidadoso e indireto, talvez usando terceiros para disfarçar a origem das ideias que está tentando espalhar. Com os jovens, sua expressão deve ser mais contundente. Em geral, suas palavras devem ter movimento, arrastando os leitores consigo, nunca chamando atenção para sua própria esperteza. Você não busca expressão pessoal, mas poder e influência. Quanto menos as pessoas focarem conscientemente na forma comunicativa que você escolheu, menos elas perceberão o quão fundo suas ideias perigosas estão se infiltrando em suas mentes.

Chaves para a Guerra

• O que você precisa observar não é apenas o conteúdo de sua comunicação, mas a forma — a maneira como você conduz as pessoas às conclusões que deseja, em vez de simplesmente lhes dizer a mensagem com todas as palavras. Se você quer que as pessoas mudem um mau hábito, por exemplo, muito mais eficaz do que simplesmente tentar persuadi-las a parar é mostrar a elas — talvez espelhando seu mau comportamento de alguma forma — o quão irritante esse hábito parece para outras pessoas.
• Se você quer comunicar uma ideia importante, não deve pregar; em vez disso, faça seus leitores ou ouvintes conectarem os pontos e chegarem à conclusão por conta própria.
• O silêncio, por exemplo, pode ser usado com grande efeito: ao ficar quieto, não responder, você diz muito; ao não mencionar algo que as pessoas esperam que você comente, você chama atenção para essa omissão, fazendo-a comunicar algo.
• Ao colocar essa estratégia em prática, evite o erro comum de se esforçar demais para chamar a atenção das pessoas usando uma forma chocante ou estranha. A atenção que você conseguir dessa forma será superficial e de curta duração. Ao usar uma forma que afasta um público amplo, você reduz sua audiência; vai acabar pregando apenas para os convertidos.

Reversão

• Mesmo enquanto planeja suas comunicações para torná-las mais conscientemente estratégicas, você deve desenvolver a habilidade reversa de decifrar os subtextos, mensagens ocultas e sinais inconscientes no que outras pessoas dizem. Quando as pessoas falam em generalidades vagas, por exemplo, e usam muitos termos abstratos como justiça, moralidade, liberdade e assim por diante, sem nunca realmente explicar os detalhes específicos do que estão falando, elas quase sempre estão escondendo algo.
• Enquanto isso, pessoas que usam linguagem afetada e coloquial, repleta de clichês e gírias, podem estar tentando distraí-lo da fragilidade de suas ideias, tentando conquistá-lo não pela solidez de seus argumentos, mas fazendo-o se sentir próximo e caloroso em relação a elas.
• E pessoas que usam linguagem pretensiosa e floreada, repleta de metáforas espertas, costumam estar mais interessadas no som da própria voz do que em alcançar a audiência com um pensamento genuíno.

Destrua por Dentro: A Estratégia da Frente Interna

• Uma guerra só pode realmente ser travada contra um inimigo que se mostra. Ao infiltrar as fileiras de seus oponentes, trabalhando de dentro para derrubá-los, você não lhes dá nada para ver ou contra o que reagir — a vantagem definitiva. De dentro, você também aprende suas fraquezas e abre possibilidades de semear dissensão interna. Então esconda suas intenções hostis. Para tomar algo que deseja, não lute contra quem o possui, mas, em vez disso, junte-se a eles — depois, lentamente, torne-o seu ou espere o momento de dar um golpe de estado. Nenhuma estrutura pode permanecer de pé por muito tempo quando apodrece por dentro.

Chaves para a Guerra

• O princípio básico aqui é que é mais fácil derrubar uma estrutura — uma muralha, um grupo, uma mente defensiva — de dentro para fora.
• Uma variação da estratégia da flor de lótus é fazer amizade com seus inimigos, infiltrando-se em seus corações e mentes. Como amigo de seus alvos, você naturalmente aprenderá suas necessidades e inseguranças, o interior frágil que eles tanto se esforçam para esconder.
• Para um efeito mais imediato, você pode tentar um ato repentino de bondade e generosidade que faça as pessoas baixarem suas defesas — a estratégia do Cavalo de Troia.
• A principal fraqueza em qualquer conspiração costuma ser a natureza humana: quanto maior o número de pessoas envolvidas no plano, maiores as chances de que alguém o revele, seja deliberada ou acidentalmente.
• Há algumas precauções que você pode tomar. Mantenha o número de conspiradores o menor possível. Envolva-os nos detalhes do plano apenas quando necessário; quanto menos souberem, menos terão para revelar. Divulgar o cronograma do seu plano o mais tarde possível antes de todos agirem não lhes dará tempo de recuar. Depois, uma vez descrito o plano, atenha-se a ele.
• Poucos conspiradores demais e você não terá força suficiente para controlar as consequências; conspiradores demais e o plano será exposto antes de dar frutos.
• Ao destruir qualquer coisa por dentro, você deve ser paciente e resistir à tentação de ações grandiosas e dramáticas.
• Por fim, o moral desempenha um papel crucial em qualquer guerra, e é sempre sensato trabalhar para minar o moral das tropas inimigas.

Reversão

• Sempre há a probabilidade de haver pessoas descontentes no seu próprio grupo, propensas a se voltar contra você por dentro. O pior erro é ser paranoico, suspeitando de todos e tentando monitorar cada um de seus movimentos. Sua única salvaguarda real contra conspirações e sabotadores é manter suas tropas satisfeitas, engajadas em seu trabalho e unidas por sua causa.

Domine Enquanto Parece se Submeter: A Estratégia da Passivo-Agressividade

• Qualquer tentativa de dobrar as pessoas à sua vontade é uma forma de agressão. E em um mundo onde considerações políticas são primordiais, a forma mais eficaz de agressão é a mais bem escondida: agressão por trás de uma fachada complacente, até mesmo carinhosa. Para seguir a estratégia passivo-agressiva, você deve parecer concordar com as pessoas, sem oferecer resistência. Mas, na verdade, você domina a situação. Você é evasivo, até um pouco indefeso, mas isso só significa que tudo gira em torno de você. Algumas pessoas podem perceber o que você está tramando e ficar com raiva. Não se preocupe — apenas certifique-se de ter disfarçado sua agressão o suficiente para poder negar que ela existe. Faça isso direito e elas se sentirão culpadas por acusá-lo. A agressão passiva é uma estratégia popular; você deve aprender a se defender das vastas legiões de guerreiros passivo-agressivos que o atacarão na vida cotidiana.

Chaves para a Guerra

• Nós, humanos, temos uma limitação particular em nossos poderes de raciocínio que nos causa problemas intermináveis: quando pensamos sobre alguém ou sobre algo que nos aconteceu, geralmente optamos pela interpretação mais simples e mais facilmente digerível.
• Um conhecido é bom ou mau, gentil ou cruel, suas intenções nobres ou nefastas; um acontecimento é positivo ou negativo, benéfico ou prejudicial; estamos felizes ou tristes.
• A verdade é que nada na vida é tão simples assim. As pessoas são invariavelmente uma mistura de boas e más qualidades, forças e fraquezas.
• Essa nossa tendência de julgar as coisas em termos simples explica por que a agressão passiva é tão diabolicamente eficaz como estratégia e por que tantas pessoas a usam — consciente e inconscientemente.
• Há dois tipos de agressão passiva. O primeiro é a estratégia consciente, como praticada por Metternich. O segundo é um comportamento semiconsciente ou até inconsciente que as pessoas usam o tempo todo nas questões pequenas e nem tão pequenas da vida cotidiana.
• Geralmente somos tolerantes demais com esse segundo tipo.
• Lembre-se: nunca é sensato parecer ansioso demais por poder, riqueza ou fama. Sua ambição pode levá-lo ao topo, mas você não será querido e achará sua impopularidade um problema. É melhor disfarçar suas manobras pelo poder: você não o quer, mas ele foi forçado sobre você. Ser passivo e fazer com que os outros venham até você é uma forma brilhante de agressão.
• Atos sutis de sabotagem podem fazer maravilhas na estratégia passivo-agressiva, porque você pode camuflá-los sob sua fachada amigável e complacente.
• A agressão passiva é tão comum na vida cotidiana que você precisa saber jogar tanto na defesa quanto no ataque. Primeiro, você deve entender por que a agressão passiva se tornou tão onipresente.
• Na maioria das vezes, o comportamento delas é relativamente inofensivo: talvez sejam cronicamente atrasadas, ou façam comentários lisonjeiros que escondem uma picada sarcástica, ou ofereçam ajuda, mas nunca a cumpram. Essas táticas comuns são melhor ignoradas; apenas deixe-as escorrer por você como parte da corrente da vida moderna, e nunca as leve para o lado pessoal. Você tem batalhas mais importantes para lutar.
• Há, porém, versões mais fortes e prejudiciais de agressão passiva, atos de sabotagem que causam dano real. Um colega é caloroso na sua frente, mas diz coisas pelas suas costas que lhe causam problemas.
• Para derrotar o guerreiro passivo-agressivo, você deve primeiro trabalhar em si mesmo. Isso significa estar profundamente consciente da tática de transferência de culpa assim que ela acontece. Esmague qualquer sentimento de culpa que ela possa começar a despertar em você.
• Segundo, uma vez que perceba que está lidando com a variedade perigosa, a atitude mais inteligente é se desligar, na melhor das hipóteses tirando a pessoa de sua vida, ou, no mínimo, não se exaltar e causar uma cena, o que só joga a favor dela.
• Se for um parceiro em um relacionamento do qual você não pode se desligar, a única solução é encontrar uma forma de fazer a pessoa se sentir confortável em expressar quaisquer sentimentos negativos em relação a você, e incentivar isso.
• A contraestratégia mais eficaz com o passivo-agressivo costuma ser ser sutil e dissimulado de volta com eles, neutralizando seus poderes. Você também pode tentar isso com os tipos menos prejudiciais — os cronicamente atrasados, por exemplo: dar-lhes uma dose do próprio remédio pode abrir seus olhos para os efeitos irritantes de seu comportamento.

Semeie Incerteza e Pânico por Meio de Atos de Terror: A Estratégia da Reação em Cadeia

• O terror é a forma definitiva de paralisar a vontade de resistência de um povo e destruir sua capacidade de planejar uma resposta estratégica. Esse poder é obtido por meio de atos esporádicos de violência que criam uma sensação constante de ameaça, incubando um medo que se espalha por toda a esfera pública. O objetivo em uma campanha de terror não é a vitória no campo de batalha, mas causar o máximo de caos e provocar o outro lado a uma reação exagerada e desesperada. Dissolvendo-se invisivelmente na população, adaptando suas ações para a grande mídia, os estrategistas do terror criam a ilusão de que estão em toda parte e, portanto, de que são muito mais poderosos do que realmente são. É uma guerra de nervos. As vítimas do terror não devem sucumbir ao medo ou mesmo à raiva; para planejar a contraestratégia mais eficaz, devem permanecer equilibradas. Diante de uma campanha de terror, a racionalidade de cada um é a última linha de defesa.
• Entenda: somos todos extremamente suscetíveis às emoções daqueles ao nosso redor. Muitas vezes é difícil percebermos o quão profundamente somos afetados pelos humores que podem se espalhar por um grupo. É isso que torna o uso do terror tão eficaz e tão perigoso: com alguns atos de violência bem cronometrados, um punhado de assassinos pode despertar todo tipo de pensamentos corrosivos e incertezas. Os membros mais fracos do grupo-alvo sucumbirão ao maior medo, espalhando boatos e ansiedades que lentamente dominam o restante. Os fortes podem reagir com raiva e violência à campanha de terror, mas isso só mostra o quanto são influenciados pelo pânico; eles estão reagindo, em vez de planejar estrategicamente — sinal de fraqueza, não de força.

Chaves para a Guerra

• Embora o terror como estratégia possa ser empregado por grandes exércitos e até por estados inteiros, é praticado de forma mais eficaz por aqueles em pequeno número. A razão é simples: o uso do terror geralmente exige a disposição de matar civis inocentes em nome de um bem maior e para um propósito estratégico.
• Sendo tão poucos em número, eles não podem esperar travar uma guerra convencional ou mesmo uma campanha de guerrilha. O terror é sua estratégia de último recurso. Enfrentando um inimigo muito maior, costumam estar desesperados e têm uma causa à qual estão totalmente comprometidos.
• Essa assimetria leva a guerra ao seu extremo final: o menor número de pessoas travando guerra contra um poder enorme, transformando sua pequenez e desespero em uma arma potente. O dilema que todo terrorismo apresenta, e a razão pela qual atrai tantos e é tão potente, é que os terroristas têm muito menos a perder do que os exércitos enfileirados contra eles, e muito a ganhar por meio do terror.
• Um temperamento violento ou ato extravagante, vulcânico e surpreendente, também pode criar a ilusão de poder, disfarçando fraquezas e inseguranças reais.
• Se você tiver que lidar com um cônjuge ou chefe terrorista, é melhor revidar de forma determinada, mas imperturbável — a resposta que esses tipos menos esperam.
• Para combater o terrorismo — clássico ou a nova versão no horizonte — é sempre tentador recorrer a uma solução militar, combatendo violência com violência, mostrando ao inimigo que sua vontade não está quebrada e que quaisquer ataques futuros de sua parte virão com um preço alto.
• O problema aqui é que os terroristas, por natureza, têm muito menos a perder do que você. Um contra-ataque pode feri-los, mas não os dissuadirá; na verdade, pode até envalentoná-los e ajudá-los a ganhar recrutas.
• Mais valioso que a força militar aqui é uma boa inteligência, a infiltração nas fileiras inimigas (trabalhando para encontrar dissidentes por dentro) e secar lenta e firmemente o dinheiro e os recursos dos quais o terrorista depende.
• Ao mesmo tempo, é importante ocupar o terreno moral elevado. Como vítima do ataque, você tem a vantagem aqui, mas pode perdê-la se contra-atacar de forma agressiva.